當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月11日，2024年巴黎奧運(yùn)會閉幕式在法蘭西體育場舉行，隨著奧運(yùn)圣火熄滅，歷時(shí)16天的奧運(yùn)會，在這一瞬間定格。本屆巴黎奧運(yùn)會上，中國體育代表團(tuán)共收獲40金27銀24銅，創(chuàng)造我國境外奧運(yùn)參賽最好成績。

　　而這一全球矚目的體育盛事不僅是運(yùn)動員們展現(xiàn)風(fēng)采的舞臺，也為眾多企業(yè)，特別是直銷企業(yè)，提供了絕佳的宣傳和合作機(jī)會。直銷企業(yè)通過奧運(yùn)會的舞臺展示了其品牌實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢，為運(yùn)動員提供背后全方位營養(yǎng)支持的同時(shí)還增強(qiáng)了市場競爭力和品牌曝光度，有效提升品牌形象以及消費(fèi)者的認(rèn)知度。

　　奧運(yùn)合作：品牌影響力的提升路徑

　　作為兩個(gè)在巴黎奧運(yùn)會期間積極參與合作的直企代表，安利和USANA也用自己的方式助力奧運(yùn)。

　　早在4月14日，安利紐崔萊就正式成為中國國家跳水隊(duì)的官方營養(yǎng)合作伙伴，為中國國家跳水隊(duì)提供安全、純凈、高效的營養(yǎng)食品以及專業(yè)化、個(gè)性化的營養(yǎng)備戰(zhàn)方案，助力跳水夢之隊(duì)劍指巴黎。并且，安利紐崔萊還向國家跳水隊(duì)交付“營養(yǎng)健康套裝”，為運(yùn)動員貼心配置增強(qiáng)免疫力、增肌、減脂等功能的“夢之隊(duì)出征隨行包”組合套餐通過緩壓社群體驗(yàn)，為運(yùn)動員提供全方位、堅(jiān)實(shí)可靠的營養(yǎng)保障和健康服務(wù)，助力中國軍團(tuán)屢創(chuàng)佳績。

　　也正因?yàn)榘怖渥愕暮笄诒Ｕ瞎ぷ?，中國跳水?duì)交出了一份完美答卷，史上首次包攬了所有項(xiàng)目的金牌，總共取得8金2銀1銅的輝煌戰(zhàn)績，安利紐崔萊作為中國跳水隊(duì)的官方合作伙伴，全程陪伴并見證了獎牌誕生的每一個(gè)高光時(shí)刻。

　　國家體育總局游泳運(yùn)動管理中心主任、中國跳水協(xié)會主席、世界泳聯(lián)副主席周繼紅為安利（中國）董事長兼總裁余放頒發(fā)合作牌匾

　　一直以來，USANA與體育有著不解之緣。自1999年至今，USANA已為數(shù)千名世界級精英運(yùn)動員提供值得信賴的營養(yǎng)品，助力營養(yǎng)健康，沖擊傲人成績。USANA首席商業(yè)官Brent Neidig也表示：“十多年來，USANA已經(jīng)成為奧運(yùn)健兒信任的營養(yǎng)補(bǔ)充品供應(yīng)商。我們非常激動能看到企業(yè)合作的運(yùn)動員登上奧運(yùn)賽場！”USANA所支持贊助的運(yùn)動員也捷報(bào)頻傳，來自8個(gè)國家的257名運(yùn)動員站上賽場，參與了16個(gè)運(yùn)動項(xiàng)目的角逐，最終斬獲91枚獎牌，其中金牌37枚、銀牌30枚、銅牌24枚。這不僅展示了USANA的國際影響力，也提升了品牌在全球市場的知名度和信任度。

　　科研技術(shù)：直企奧運(yùn)合作的能力底色所在

　　一家企業(yè)能夠成為奧運(yùn)會贊助商，背后還是要靠企業(yè)的實(shí)力。安利和USANA與奧運(yùn)合作的底氣所在，歸根結(jié)底還是離不開其在科研領(lǐng)域的長期投入和技術(shù)積累。

　　作為全球領(lǐng)先的膳食補(bǔ)充劑品牌，科研方面，安利在全球擁有500多位科學(xué)家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、100個(gè)研發(fā)與質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室，每年進(jìn)行涵蓋毒理、功能活性、衛(wèi)生學(xué)、穩(wěn)定性檢測、臨床試驗(yàn)、消費(fèi)者試用試驗(yàn)以及包裝檢測等超過60萬項(xiàng)試驗(yàn)；生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，每個(gè)月進(jìn)行25000多次產(chǎn)品測試，每一批產(chǎn)品必須經(jīng)過300余種嚴(yán)格的質(zhì)量測試，確保產(chǎn)品的安全性和有效性。這樣的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)和大量的科研投入，確保安利紐崔萊90年金牌品質(zhì)和大健康領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

安利(中國)植物研發(fā)中心

　　同樣，秉承成為“世界上最健康的大家庭”的美好愿景的USANA也一直堅(jiān)持科學(xué)健康的理念，不斷深耕細(xì)胞領(lǐng)域研發(fā)。

　　科研團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，USANA擁有來自全球生物、化學(xué)、分子和細(xì)胞生物學(xué)、藥學(xué)、遺傳學(xué)和運(yùn)動科學(xué)等領(lǐng)域的150多名科學(xué)家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，攜手世界知名研究機(jī)構(gòu)，在產(chǎn)品投入開發(fā)前進(jìn)行研究和驗(yàn)證，為消費(fèi)者提供嚴(yán)格科學(xué)依據(jù)和具有品質(zhì)保證的產(chǎn)品。

　　研發(fā)投入上，USANA于1996年設(shè)立的全球總部配備了最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)設(shè)施；而于2016年在中國亦莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建成的工廠投資高達(dá)3億元，產(chǎn)能超過100億元。同時(shí)，據(jù)USANA發(fā)布的2022年ESG報(bào)告顯示，其在研發(fā)創(chuàng)新上的投入超過1160萬美元。生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，USANA遵循嚴(yán)格的流程和規(guī)范，一件產(chǎn)品，必須經(jīng)歷“研發(fā)、配方、臨床試驗(yàn)、內(nèi)部和第三方生產(chǎn)、一流的質(zhì)量控制流程、第三方認(rèn)證”6個(gè)階段，真正實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品概念到交付過程100%把控。

　　不僅如此，USANA還把控產(chǎn)品質(zhì)量保持最高標(biāo)準(zhǔn)，遵循并超過FDA美國最嚴(yán)格的食品和藥物管理局的標(biāo)準(zhǔn)，甚至是更為嚴(yán)苛的TGA澳大利亞治療用品管理局標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)也遵照中國政府的研究指南，通過FDA認(rèn)證、TGA認(rèn)證、中國藥監(jiān)局認(rèn)證等。這些研究投入不僅提升了產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性，也為企業(yè)在市場競爭中提供了強(qiáng)有力的支持。

USANA葆嬰與北京中醫(yī)藥大學(xué)簽署五年戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)苛的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，是這兩家直企能與奧運(yùn)合作的底層邏輯，更是他們能力底色的具象化體現(xiàn)。

　　把握機(jī)遇：提升直銷企業(yè)的核心競爭力

　　直企通過奧運(yùn)合作帶來的形象提升固然重要，但企業(yè)形象不是“刷”出來的，而是靠實(shí)力拼出來的。而面對奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)背后的機(jī)遇，直銷企業(yè)要想脫穎而出，必須在產(chǎn)品力、銷售力和形象力方面全面提升，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力。

　　1.產(chǎn)品力：數(shù)字化轉(zhuǎn)型改變生產(chǎn)方式

　　產(chǎn)品力作為企業(yè)的生命力，是企業(yè)生意穩(wěn)健發(fā)展的決定性因素。而產(chǎn)品力的打造，對于企業(yè)而言是核心戰(zhàn)略問題。

　　在當(dāng)下數(shù)字化浪潮的席卷之下，如何更好搭載數(shù)字化轉(zhuǎn)型“大船”提升產(chǎn)品力，也是企業(yè)一直以來需要探討和投入的方向所在。在這一點(diǎn)上，無限極和完美兩家直銷企業(yè)成效顯著。

　　依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型的持續(xù)實(shí)踐和創(chuàng)新，無限極成功將數(shù)字化技術(shù)與工藝優(yōu)化、計(jì)劃協(xié)同、生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制等生產(chǎn)核心領(lǐng)域相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)高度自動化、連續(xù)化和智能化的生產(chǎn)，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。其中，無限極“中草藥口服液生產(chǎn)智能化升級示范項(xiàng)目”通過智能化升級改造，建成了中草藥健康產(chǎn)品行業(yè)首條10ml口服液自動化、信息化和連續(xù)化的生產(chǎn)線，促進(jìn)行業(yè)由傳統(tǒng)制造向智能制造轉(zhuǎn)型升級，榮獲了“2018年廣東省智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目”。與此同時(shí)，無限極的3項(xiàng)智能制造場景（工藝動態(tài)優(yōu)化、供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同優(yōu)化、先進(jìn)過程控制）成功入選2023年度智能制造優(yōu)秀場景,成為國家認(rèn)可的典型示范。

　　無限極新會生產(chǎn)基地，無限極建立了國內(nèi)首條符合保健食品GMP規(guī)范的高速玻璃瓶裝口服液生產(chǎn)線

　　同樣，據(jù)《完美（中國）2023可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至 2023 年底，完美公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型已投入逾 4 億元，實(shí)現(xiàn)人均產(chǎn)值提升46%、產(chǎn)品不良率下降35.6%。一直以來完美公司都在布局智能化制造生產(chǎn)基地，相繼建成并投入使用多個(gè)生產(chǎn)基地，不斷提升智能制造水平，從自動化生產(chǎn)向“智能化 + 數(shù)字化”方向發(fā)展。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局，直銷企業(yè)能夠提高產(chǎn)品合格率，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，從而增強(qiáng)市場競爭力。

　　此外，同領(lǐng)域或同鏈條上下游企業(yè)間因個(gè)體特征、群體間關(guān)系強(qiáng)度、行業(yè)競爭與外部環(huán)境等相似因素，以及信息交流的加強(qiáng)會影響同群內(nèi)企業(yè)間模仿學(xué)習(xí)的動機(jī)與效果，進(jìn)而產(chǎn)生差異化的同群效應(yīng)。同群影響具有“乘數(shù)效應(yīng)”，即在同領(lǐng)域或同行業(yè)企業(yè)間具有放大效應(yīng)，能影響其他企業(yè)的行為。而無限極和完美作為兩家大型直銷企業(yè)，通過智能制造實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型具有一定的同群效應(yīng)，能有效帶動其它企業(yè)運(yùn)用數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升自己的產(chǎn)品力。因此，推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，要重視直企的同群效應(yīng)，協(xié)同同領(lǐng)域、各行業(yè)其他企業(yè)智能制造的發(fā)展。

　　2.銷售力：拓寬銷售深度

　　銷售力的提升不僅是企業(yè)適應(yīng)市場變化、?提高市場份額的關(guān)鍵，?也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化傳播、?增強(qiáng)核心競爭力的必要條件。

　　而如何拓寬銷售深度提升銷售力，一個(gè)很重要的出發(fā)點(diǎn)是客戶，關(guān)注點(diǎn)是客戶行為。因此，直銷企業(yè)在銷售過程中，除了注重客戶價(jià)值，將企業(yè)的文化傳遞給客戶外，更需通過銷售力改變客戶行為，而康寶萊在這一方面做得比較優(yōu)秀。

　　康寶萊在全球擁有超過450萬名客戶和獨(dú)立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，覆蓋90多個(gè)國家和地區(qū)，龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為產(chǎn)品銷售力提供保障；此外，在全球近87000家的營養(yǎng)俱樂部中，越來越多的年輕人更愿意參加諸如一日一餐、瑜珈等一些體重管理活動項(xiàng)目，不僅搭建了一個(gè)社交空間，還為消費(fèi)者提供一對一的營養(yǎng)健康知識與運(yùn)動方式的傳播及個(gè)性化服務(wù)，為科學(xué)的飲食觀念和健康生活理念的再傳播創(chuàng)造有利氛圍。

　　此外，康寶萊打造了一個(gè)自稱為“卓而不凡的伙伴”的營銷體系，讓營銷伙伴充分地掌握知識，在市場上展開活動，把營養(yǎng)的產(chǎn)品、營養(yǎng)的知識、營養(yǎng)的培訓(xùn)帶給消費(fèi)者。這些俱樂部和營銷伙伴不僅是產(chǎn)品的推廣者，更是品牌文化的傳播者，以此為根基拓寬銷售深度，改變客戶的行為，讓更多客戶認(rèn)同并傳遞康寶萊“營養(yǎng)+運(yùn)動”的健康生活理念。

康寶萊美國總部

　　3.形象力：品效合一的體育營銷

　　形象力的塑造離不開體育賽事營銷，在用戶時(shí)代，體育營銷要從宏大敘事向個(gè)體敘事轉(zhuǎn)變，向消費(fèi)者傳遞“你不僅是體育賽事的看客，也是體育賽事的參與者”的理念。通過與體育賽事的深度合作，直銷企業(yè)可以增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)結(jié)，提高品牌的認(rèn)同感和忠誠度。

　　安利與央視的合作活動便是其中的典范，在體育盛事開啟之前，以運(yùn)動之名集結(jié)幾十位總臺主持人、記者，廣邀奧運(yùn)冠軍、運(yùn)動員代表、暑期檔電影主創(chuàng)代表齊聚《央young之夏》賽場，展現(xiàn)競技體育樂趣，通過“熱身訓(xùn)練+趣味挑戰(zhàn)賽+正式比賽”三大關(guān)卡趣味挑戰(zhàn)羽毛球、游泳、藝術(shù)體操等吸引年輕視線。并且節(jié)目通過身體健康檢測及專項(xiàng)體能測試，全面呈現(xiàn)主持人運(yùn)動員們的身體素質(zhì)。賽場之外，安利也希望每個(gè)人都能做自己的健康冠軍!

安利紐崔萊獨(dú)家冠名《央young之夏》

　　安利的這種品效合一的體育文化營銷傳播，在全方位展示企業(yè)特色產(chǎn)品和樹立企業(yè)的良好公共形象的同時(shí)，能夠引起觀眾的情感共鳴，吸引大批年輕消費(fèi)者。通過增加參與感和關(guān)聯(lián)度，直企能夠拉近與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者感受到品牌以他們?yōu)橹行?，與他們站在一起。

　　巴黎奧運(yùn)會為直銷企業(yè)提供了展示品牌形象的絕佳平臺，雖然奧運(yùn)會已經(jīng)結(jié)束，但如何領(lǐng)跑“后奧運(yùn)”經(jīng)濟(jì)，是每家企業(yè)都會深思的問題。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型、拓寬銷售深度和品效合一的體育營銷，直銷企業(yè)不僅能夠在各種舞臺上大放異彩，更能在未來的市場競爭中占據(jù)有利位置。企業(yè)應(yīng)抓住這一機(jī)遇，不斷提升自身實(shí)力，增強(qiáng)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

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