當地時間8月11日，2024年巴黎奧運會閉幕式在法蘭西體育場舉行，隨著奧運圣火熄滅，歷時16天的奧運會，在這一瞬間定格。本屆巴黎奧運會上，中國體育代表團共收獲40金27銀24銅，創(chuàng)造我國境外奧運參賽最好成績。

　　而這一全球矚目的體育盛事不僅是運動員們展現(xiàn)風采的舞臺，也為眾多企業(yè)，特別是直銷企業(yè)，提供了絕佳的宣傳和合作機會。直銷企業(yè)通過奧運會的舞臺展示了其品牌實力和產品優(yōu)勢，為運動員提供背后全方位營養(yǎng)支持的同時還增強了市場競爭力和品牌曝光度，有效提升品牌形象以及消費者的認知度。

　　奧運合作：品牌影響力的提升路徑

　　作為兩個在巴黎奧運會期間積極參與合作的直企代表，安利和USANA也用自己的方式助力奧運。

　　早在4月14日，安利紐崔萊就正式成為中國國家跳水隊的官方營養(yǎng)合作伙伴，為中國國家跳水隊提供安全、純凈、高效的營養(yǎng)食品以及專業(yè)化、個性化的營養(yǎng)備戰(zhàn)方案，助力跳水夢之隊劍指巴黎。并且，安利紐崔萊還向國家跳水隊交付“營養(yǎng)健康套裝”，為運動員貼心配置增強免疫力、增肌、減脂等功能的“夢之隊出征隨行包”組合套餐通過緩壓社群體驗，為運動員提供全方位、堅實可靠的營養(yǎng)保障和健康服務，助力中國軍團屢創(chuàng)佳績。

　　也正因為安利充足的后勤保障工作，中國跳水隊交出了一份完美答卷，史上首次包攬了所有項目的金牌，總共取得8金2銀1銅的輝煌戰(zhàn)績，安利紐崔萊作為中國跳水隊的官方合作伙伴，全程陪伴并見證了獎牌誕生的每一個高光時刻。

　　國家體育總局游泳運動管理中心主任、中國跳水協(xié)會主席、世界泳聯(lián)副主席周繼紅為安利（中國）董事長兼總裁余放頒發(fā)合作牌匾

　　一直以來，USANA與體育有著不解之緣。自1999年至今，USANA已為數千名世界級精英運動員提供值得信賴的營養(yǎng)品，助力營養(yǎng)健康，沖擊傲人成績。USANA首席商業(yè)官Brent Neidig也表示：“十多年來，USANA已經成為奧運健兒信任的營養(yǎng)補充品供應商。我們非常激動能看到企業(yè)合作的運動員登上奧運賽場！”USANA所支持贊助的運動員也捷報頻傳，來自8個國家的257名運動員站上賽場，參與了16個運動項目的角逐，最終斬獲91枚獎牌，其中金牌37枚、銀牌30枚、銅牌24枚。這不僅展示了USANA的國際影響力，也提升了品牌在全球市場的知名度和信任度。

　　科研技術：直企奧運合作的能力底色所在

　　一家企業(yè)能夠成為奧運會贊助商，背后還是要靠企業(yè)的實力。安利和USANA與奧運合作的底氣所在，歸根結底還是離不開其在科研領域的長期投入和技術積累。

　　作為全球領先的膳食補充劑品牌，科研方面，安利在全球擁有500多位科學家組成的研發(fā)團隊、100個研發(fā)與質檢實驗室，每年進行涵蓋毒理、功能活性、衛(wèi)生學、穩(wěn)定性檢測、臨床試驗、消費者試用試驗以及包裝檢測等超過60萬項試驗；生產環(huán)節(jié)上，每個月進行25000多次產品測試，每一批產品必須經過300余種嚴格的質量測試，確保產品的安全性和有效性。這樣的嚴苛標準和大量的科研投入，確保安利紐崔萊90年金牌品質和大健康領域的領先地位。

安利(中國)植物研發(fā)中心

　　同樣，秉承成為“世界上最健康的大家庭”的美好愿景的USANA也一直堅持科學健康的理念，不斷深耕細胞領域研發(fā)。

　　科研團隊實力雄厚，USANA擁有來自全球生物、化學、分子和細胞生物學、藥學、遺傳學和運動科學等領域的150多名科學家組成的研發(fā)團隊，攜手世界知名研究機構，在產品投入開發(fā)前進行研究和驗證，為消費者提供嚴格科學依據和具有品質保證的產品。

　　研發(fā)投入上，USANA于1996年設立的全球總部配備了最先進的實驗室和生產設施；而于2016年在中國亦莊經濟開發(fā)區(qū)建成的工廠投資高達3億元，產能超過100億元。同時，據USANA發(fā)布的2022年ESG報告顯示，其在研發(fā)創(chuàng)新上的投入超過1160萬美元。生產環(huán)節(jié)上，USANA遵循嚴格的流程和規(guī)范，一件產品，必須經歷“研發(fā)、配方、臨床試驗、內部和第三方生產、一流的質量控制流程、第三方認證”6個階段，真正實現(xiàn)從產品概念到交付過程100%把控。

　　不僅如此，USANA還把控產品質量保持最高標準，遵循并超過FDA美國最嚴格的食品和藥物管理局的標準，甚至是更為嚴苛的TGA澳大利亞治療用品管理局標準；同時也遵照中國政府的研究指南，通過FDA認證、TGA認證、中國藥監(jiān)局認證等。這些研究投入不僅提升了產品的品質和安全性，也為企業(yè)在市場競爭中提供了強有力的支持。

USANA葆嬰與北京中醫(yī)藥大學簽署五年戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　強有力的研發(fā)團隊和嚴苛的產品標準，是這兩家直企能與奧運合作的底層邏輯，更是他們能力底色的具象化體現(xiàn)。

　　把握機遇：提升直銷企業(yè)的核心競爭力

　　直企通過奧運合作帶來的形象提升固然重要，但企業(yè)形象不是“刷”出來的，而是靠實力拼出來的。而面對奧運經濟背后的機遇，直銷企業(yè)要想脫穎而出，必須在產品力、銷售力和形象力方面全面提升，進一步增強核心競爭力。

　　1.產品力：數字化轉型改變生產方式

　　產品力作為企業(yè)的生命力，是企業(yè)生意穩(wěn)健發(fā)展的決定性因素。而產品力的打造，對于企業(yè)而言是核心戰(zhàn)略問題。

　　在當下數字化浪潮的席卷之下，如何更好搭載數字化轉型“大船”提升產品力，也是企業(yè)一直以來需要探討和投入的方向所在。在這一點上，無限極和完美兩家直銷企業(yè)成效顯著。

　　依托數字化轉型的持續(xù)實踐和創(chuàng)新，無限極成功將數字化技術與工藝優(yōu)化、計劃協(xié)同、生產管理和質量控制等生產核心領域相結合,實現(xiàn)高度自動化、連續(xù)化和智能化的生產，提高了生產效率和產品質量。其中，無限極“中草藥口服液生產智能化升級示范項目”通過智能化升級改造，建成了中草藥健康產品行業(yè)首條10ml口服液自動化、信息化和連續(xù)化的生產線，促進行業(yè)由傳統(tǒng)制造向智能制造轉型升級，榮獲了“2018年廣東省智能制造試點示范項目”。與此同時，無限極的3項智能制造場景（工藝動態(tài)優(yōu)化、供應鏈計劃協(xié)同優(yōu)化、先進過程控制）成功入選2023年度智能制造優(yōu)秀場景,成為國家認可的典型示范。

　　無限極新會生產基地，無限極建立了國內首條符合保健食品GMP規(guī)范的高速玻璃瓶裝口服液生產線

　　同樣，據《完美（中國）2023可持續(xù)發(fā)展報告》顯示，截至 2023 年底，完美公司數字化轉型已投入逾 4 億元，實現(xiàn)人均產值提升46%、產品不良率下降35.6%。一直以來完美公司都在布局智能化制造生產基地，相繼建成并投入使用多個生產基地，不斷提升智能制造水平，從自動化生產向“智能化 + 數字化”方向發(fā)展。通過數字化轉型布局，直銷企業(yè)能夠提高產品合格率，優(yōu)化用戶體驗，從而增強市場競爭力。

　　此外，同領域或同鏈條上下游企業(yè)間因個體特征、群體間關系強度、行業(yè)競爭與外部環(huán)境等相似因素，以及信息交流的加強會影響同群內企業(yè)間模仿學習的動機與效果，進而產生差異化的同群效應。同群影響具有“乘數效應”，即在同領域或同行業(yè)企業(yè)間具有放大效應，能影響其他企業(yè)的行為。而無限極和完美作為兩家大型直銷企業(yè)，通過智能制造實現(xiàn)企業(yè)數字轉型具有一定的同群效應，能有效帶動其它企業(yè)運用數字化轉型提升自己的產品力。因此，推進企業(yè)數字化轉型，要重視直企的同群效應，協(xié)同同領域、各行業(yè)其他企業(yè)智能制造的發(fā)展。

　　2.銷售力：拓寬銷售深度

　　銷售力的提升不僅是企業(yè)適應市場變化、?提高市場份額的關鍵，?也是實現(xiàn)企業(yè)文化傳播、?增強核心競爭力的必要條件。

　　而如何拓寬銷售深度提升銷售力，一個很重要的出發(fā)點是客戶，關注點是客戶行為。因此，直銷企業(yè)在銷售過程中，除了注重客戶價值，將企業(yè)的文化傳遞給客戶外，更需通過銷售力改變客戶行為，而康寶萊在這一方面做得比較優(yōu)秀。

　　康寶萊在全球擁有超過450萬名客戶和獨立經銷商網絡，覆蓋90多個國家和地區(qū)，龐大的經銷商網絡為產品銷售力提供保障；此外，在全球近87000家的營養(yǎng)俱樂部中，越來越多的年輕人更愿意參加諸如一日一餐、瑜珈等一些體重管理活動項目，不僅搭建了一個社交空間，還為消費者提供一對一的營養(yǎng)健康知識與運動方式的傳播及個性化服務，為科學的飲食觀念和健康生活理念的再傳播創(chuàng)造有利氛圍。

　　此外，康寶萊打造了一個自稱為“卓而不凡的伙伴”的營銷體系，讓營銷伙伴充分地掌握知識，在市場上展開活動，把營養(yǎng)的產品、營養(yǎng)的知識、營養(yǎng)的培訓帶給消費者。這些俱樂部和營銷伙伴不僅是產品的推廣者，更是品牌文化的傳播者，以此為根基拓寬銷售深度，改變客戶的行為，讓更多客戶認同并傳遞康寶萊“營養(yǎng)+運動”的健康生活理念。

康寶萊美國總部

　　3.形象力：品效合一的體育營銷

　　形象力的塑造離不開體育賽事營銷，在用戶時代，體育營銷要從宏大敘事向個體敘事轉變，向消費者傳遞“你不僅是體育賽事的看客，也是體育賽事的參與者”的理念。通過與體育賽事的深度合作，直銷企業(yè)可以增強品牌與消費者之間的情感聯(lián)結，提高品牌的認同感和忠誠度。

　　安利與央視的合作活動便是其中的典范，在體育盛事開啟之前，以運動之名集結幾十位總臺主持人、記者，廣邀奧運冠軍、運動員代表、暑期檔電影主創(chuàng)代表齊聚《央young之夏》賽場，展現(xiàn)競技體育樂趣，通過“熱身訓練+趣味挑戰(zhàn)賽+正式比賽”三大關卡趣味挑戰(zhàn)羽毛球、游泳、藝術體操等吸引年輕視線。并且節(jié)目通過身體健康檢測及專項體能測試，全面呈現(xiàn)主持人運動員們的身體素質。賽場之外，安利也希望每個人都能做自己的健康冠軍!

安利紐崔萊獨家冠名《央young之夏》

　　安利的這種品效合一的體育文化營銷傳播，在全方位展示企業(yè)特色產品和樹立企業(yè)的良好公共形象的同時，能夠引起觀眾的情感共鳴，吸引大批年輕消費者。通過增加參與感和關聯(lián)度，直企能夠拉近與消費者的距離，讓消費者感受到品牌以他們?yōu)橹行?，與他們站在一起。

　　巴黎奧運會為直銷企業(yè)提供了展示品牌形象的絕佳平臺，雖然奧運會已經結束，但如何領跑“后奧運”經濟，是每家企業(yè)都會深思的問題。通過數字化轉型、拓寬銷售深度和品效合一的體育營銷，直銷企業(yè)不僅能夠在各種舞臺上大放異彩，更能在未來的市場競爭中占據有利位置。企業(yè)應抓住這一機遇，不斷提升自身實力，增強市場競爭力，實現(xiàn)長遠發(fā)展。

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