自然陽光中國區(qū)總裁周魯浩先生在3月15日自然陽光舉辦的2024年“天天上播”健康主播論壇上就曾提到說：“舊的答案分崩離析，新的答案還沒有著落。我們正處在這樣一個(gè)時(shí)代?！?/span>

　　時(shí)代造就英雄，英雄也能改變世界。

　　在這樣一個(gè)繁瑣驟變的時(shí)間軸中，自然陽光勵(lì)志躊躇，躍遷生維，闖出了獨(dú)屬于自身的發(fā)展道路。

? 來源：自然陽光

　　01 業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，打鐵就看自身硬

　　不久前，自然陽光公布了2024年第二季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示：凈銷售額為1.106億美元。而在第一季度的財(cái)報(bào)中，同比2023年第一季度，自然陽光凈銷售額增長(zhǎng)2%，達(dá)到1.11億美元，毛利率同比升至71.2%。新客戶增長(zhǎng)了34%；中國區(qū)實(shí)現(xiàn)4%的業(yè)績(jī)?cè)龇?/span>

　　對(duì)于2024年全年的業(yè)績(jī)預(yù)期，自然陽光依然保持2024全年凈銷售額將在4.55億美元至4.80億美元之間的預(yù)期，預(yù)計(jì)可能保持在4200萬美元至4800萬美元之間。

　　在目前經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，自然陽光業(yè)績(jī)的穩(wěn)健實(shí)屬不易，這得益于長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量，全面的科研創(chuàng)新技術(shù)，和團(tuán)結(jié)和諧的渠道縱深。

　　1972年，自然陽光在美國猶他州成立，距今已有50年的歷史。1978年，公司更是在納斯達(dá)克上市，成為一家直銷上市公司。

　　自然陽光以“產(chǎn)品為王、服務(wù)至上、技術(shù)為先”為發(fā)展策略，從成立以來始終專注產(chǎn)品端，堅(jiān)守品質(zhì)的同時(shí)，不斷深化產(chǎn)品理念，致力于深耕產(chǎn)品差異化，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足更多用戶的健康需求。自然陽光擁有超過800種不同的產(chǎn)品品類，涵蓋健康補(bǔ)充食品、美容產(chǎn)品以及家居清潔用品等多個(gè)領(lǐng)域，其中，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的健康營養(yǎng)產(chǎn)品超過500款。產(chǎn)品通過了多項(xiàng)國際認(rèn)證，如NSF美國國家衛(wèi)生基金會(huì)認(rèn)證、TGA澳大利亞藥物管理局認(rèn)證、GMP認(rèn)證、USDA有機(jī)認(rèn)證等。

　　自然陽光擁有休斯科研創(chuàng)新中心，有全球頂尖的科研設(shè)備，并匯聚了多國各領(lǐng)域的專業(yè)人才。每年投入大量資金用于產(chǎn)品研發(fā)，為營養(yǎng)品的研發(fā)提供了充足條件。

　　還通過不斷優(yōu)化技術(shù)，挖掘市場(chǎng)潛力的更多動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)迭代，以創(chuàng)新思維賦能企業(yè)發(fā)展。

　　我們說打鐵還要自身硬，自然陽光全方位展現(xiàn)了美資企業(yè)爽朗的硬氣。

　　02 自然陽光把直播玩成了從天而降的如來掌法

　　在大健康領(lǐng)域深耕多年，自然陽光敏銳地捕捉到了消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求以及數(shù)字化營銷的巨大潛力。

　　在此背景下，自然陽光創(chuàng)新性地推出了健康主播模式，旨在通過直播平臺(tái)，以生動(dòng)有趣的方式傳播健康知識(shí)，推廣健康產(chǎn)品，從而構(gòu)建一個(gè)從公域引流到私域變現(xiàn)的完整閉環(huán)。

　　結(jié)合大健康產(chǎn)業(yè)與數(shù)字化營銷，自2015年起，自然陽光的直銷便堅(jiān)定地邁出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，并持續(xù)專注于手機(jī)端應(yīng)用的開發(fā)與創(chuàng)新。

　　憑借“指尖體驗(yàn)”等數(shù)字化創(chuàng)新工具，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)直接送達(dá)消費(fèi)者手中，構(gòu)建與消費(fèi)者之間無縫對(duì)接的新橋梁。借助互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的精準(zhǔn)觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化。

?“逆齡派”APP宣傳圖

　　隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，自然陽光直銷在2021年全面布局了“數(shù)字化八爪魚”策略和總裁直播間，形成了公域引流與私域孵化相結(jié)合的數(shù)字化矩陣，推動(dòng)直播、短視頻、星選小程序、逆齡派APP等多措并舉的數(shù)智化引擎長(zhǎng)效發(fā)展。使自然陽光能夠更好地把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2021年，自然陽光主播業(yè)績(jī)迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)率高達(dá)124%，這一數(shù)字完全彰顯了直播工具對(duì)于直銷生態(tài)發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力；步入2022年，盡管面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自然陽光依然保持穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主播業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)17%的增長(zhǎng)，同時(shí)直播渠道吸引的新客戶數(shù)量激增59%，主播隊(duì)伍也迅速壯大，人數(shù)增長(zhǎng)高達(dá)119%，進(jìn)一步鞏固了其在健康營養(yǎng)品行業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　自然陽光的健康主播模式是以直播獲客、星選小程序復(fù)購和逆齡派App支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的路徑模式，直播主要承擔(dān)的是獲客功能。通過實(shí)時(shí)解答消費(fèi)者疑問，提升購買欲望并培育品牌認(rèn)知度。同時(shí)，利用私域流量的持續(xù)引流和變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了銷售的高效轉(zhuǎn)化。

　　2024年3月15日的論壇現(xiàn)場(chǎng)，自然陽光公布了2023年直播方面的數(shù)據(jù)：2023年自然陽光中國區(qū)健康主播業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)48%，新主播增長(zhǎng)115%，主播獲客數(shù)量增長(zhǎng)48%，總主播數(shù)量增長(zhǎng)60%。核心數(shù)據(jù)增幅均超過40%的速度增長(zhǎng)，可見其線上直播的火熱。

　　通過數(shù)字化賦能、專業(yè)主播團(tuán)隊(duì)、全方位培訓(xùn)與支持、垂直聚焦與產(chǎn)品創(chuàng)新以及公私域聯(lián)動(dòng)等策略的綜合運(yùn)用，自然陽光成功打造了一個(gè)高效、可持續(xù)的商業(yè)模式。

　　通過這一模式，自然陽光不僅成功吸引了大量潛在客戶并實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，還進(jìn)一步提升了品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而實(shí)際上，自然陽光直播商業(yè)的成功，激發(fā)了新一輪產(chǎn)業(yè)對(duì)直播工具和短視頻流量運(yùn)用的思考，從某種程度上講，自然陽光的直播翻開了直銷生態(tài)進(jìn)程新的一頁。

　　未來，隨著人們健康意識(shí)的不斷提升和數(shù)字化技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，自然陽光健康主播模式有望在大健康領(lǐng)域發(fā)揮更加重要的作用。

　　03 守護(hù)腸道健康，以科學(xué)力量引領(lǐng)健康新生活

　　無論是健康主播的成功，還是科研實(shí)力的厚積，都在說明自然陽光是一家有健康理念，并有意愿借以幫助他人獲得健康的可持續(xù)發(fā)展平臺(tái)。

　　而腸道健康代謝管理就是自然陽光真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)人群健康目標(biāo)的戰(zhàn)略根子。

　　隨著人們健康意識(shí)的不斷提高，腸道健康代謝管理市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間。自然陽光敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)新性地提出了“嚴(yán)肅營養(yǎng)”理念，并聚焦于“差異化”策略，致力于為中國消費(fèi)者提供腸道微生態(tài)代謝管理領(lǐng)域的解決方案，通過科學(xué)、天然的方式，幫助人們實(shí)現(xiàn)代謝管理的平衡與和諧。

? 嚴(yán)肅營養(yǎng)宣傳

　　2023年，自然陽光聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)營養(yǎng)健康研究院、中營惠營養(yǎng)健康研究院發(fā)布了《體重與代謝管理白皮書》，為公眾提供了科學(xué)、系統(tǒng)的代謝管理指南，引領(lǐng)健康生活方式的新風(fēng)尚。

　　其實(shí)，早在2014年進(jìn)入中國市場(chǎng)之初，自然陽光就對(duì)國人飲食習(xí)慣和健康問題進(jìn)行了全面調(diào)研和深入分析，由此關(guān)注到了國人普遍存在的代謝綜合問題，這是大多數(shù)人的健康痛點(diǎn)。

　　為了更有針對(duì)性地幫助國人解決代謝綜合問題，自然陽光將落腳點(diǎn)深度沉淀到“腸道健康”領(lǐng)域。基于腸道微生態(tài)，從根源入手做好代謝管理，這便是自然陽光進(jìn)入中國市場(chǎng)的初心，也是自然陽光的差異化品牌戰(zhàn)略。

　　由腸道健康入手，自然陽光為國人解決代謝問題制定了產(chǎn)品健康三部曲：“凈化、強(qiáng)化、修護(hù)”。幫助消費(fèi)者凈化體內(nèi)毒素、強(qiáng)化營養(yǎng)吸收、修護(hù)健康隱患，從而為人體健康代謝提供自然營養(yǎng)助力。

　　圍繞特色化的產(chǎn)品定位，自然陽光基于腸道健康專業(yè)領(lǐng)域研究，推出了包括膳食纖維、益生菌、益生元、合生元、后生元、全面植物營養(yǎng)素在內(nèi)的六大腸道營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣。在益生菌產(chǎn)品的研發(fā)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，力求給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。

? 來源：自然陽光

　　自然陽光的每款產(chǎn)品背后都是一系列復(fù)雜嚴(yán)苛的流程——據(jù)了解，每款新品上市前都要經(jīng)歷20多道工序，從產(chǎn)品概念到市場(chǎng)研究，再到可行性評(píng)估、口味測(cè)試、科學(xué)論證、配方審核、包裝設(shè)計(jì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)……以確保到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)。

　　精選全球優(yōu)質(zhì)原料，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實(shí)驗(yàn)與臨床驗(yàn)證，確保每一款產(chǎn)品都能精準(zhǔn)解決消費(fèi)者的健康需求，帶來實(shí)實(shí)在在的益處。

　　從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都懷揣著對(duì)消費(fèi)者的深切關(guān)懷與理解，用心打造每一個(gè)細(xì)節(jié)，致力于提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，守護(hù)他們的幸福和健康。

　　自然陽光在腸道健康和益生菌領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢(shì)，通過不斷創(chuàng)新和研發(fā)，為消費(fèi)者帶來了多款高效、安全的益生菌產(chǎn)品。

　　在未來的日子里，自然陽光將繼續(xù)秉持綠色健康理念，不斷創(chuàng)新突破，為更多人的健康事業(yè)添磚加瓦，助力維護(hù)腸道健康、提升整體生活質(zhì)量。

　　來源：商界號(hào)角新撰組

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供學(xué)習(xí)和交流使用，不具有任何商業(yè)用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺(tái)贊同其觀點(diǎn)。版權(quán)歸原作者所有，如涉版權(quán)或來源標(biāo)注有誤，請(qǐng)及時(shí)和我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將迅速處理，謝謝!】