直播流量依然是直銷(xiāo)行業(yè)的另一種可能。那么，直銷(xiāo)行業(yè)要如何找到隱秘角落中無(wú)限“流量”?“和我星河”的爆火又帶給當(dāng)前直銷(xiāo)行業(yè)哪些啟示?

　　今年，很多直銷(xiāo)企業(yè)可能都有種感覺(jué)，那就是市場(chǎng) “內(nèi)卷”更卷了。

　　在這樣的環(huán)境下，直銷(xiāo)行業(yè)不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)：想要取得成功就必須“重構(gòu)”未來(lái)。但是“重構(gòu)”未來(lái)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來(lái)之前，很多事情是不確定的，都需要“摸著石頭過(guò)河”，在不確定性中尋找確定性。盡管機(jī)遇與挑戰(zhàn)無(wú)法預(yù)測(cè)，但對(duì)于直播而言，有一點(diǎn)是可以確定的，那就是技術(shù)革新。

　　在2022年之前，直播還停留在屏前互動(dòng)的公域營(yíng)銷(xiāo)形式。然而，隨著以AI、云計(jì)算為代表的算力技術(shù)加快演進(jìn)，以裂變能力強(qiáng)、互動(dòng)性高為特征的私域營(yíng)銷(xiāo)直播開(kāi)始成為主流趨勢(shì)，并重構(gòu)了整個(gè)直播行業(yè)的未來(lái)，可以說(shuō)直播已經(jīng)進(jìn)入了3.0時(shí)代。

　　在這個(gè)進(jìn)化速度下，星耀星河瞄準(zhǔn)了新的目標(biāo)。今年，星耀星河與綠之韻微生態(tài)聯(lián)手打造的和我星河直播生態(tài)平臺(tái)，首次直播觀看人次就已突破52萬(wàn)，并獲得了5.4萬(wàn)余訂單，成績(jī)可謂一播沖天。

　　和我星河究竟是什么樣的項(xiàng)目，可以引發(fā)這樣的熱度?

　　01、“和我星河”的3.0

　　根據(jù)公開(kāi)資料，星耀星河作為一家文化傳媒機(jī)構(gòu)，在抖音平臺(tái)有著不俗的表現(xiàn)：與超過(guò)10000個(gè)品牌建立了合作關(guān)系，成功孵化了50個(gè)以上的百萬(wàn)級(jí)健身主播，打造了多個(gè)萬(wàn)人在線(xiàn)直播間，單月銷(xiāo)售額屢破百萬(wàn)。

　　而和我星河則是基于微信視頻號(hào)的直播3.0分享式購(gòu)物平臺(tái)，采用新零售+私域+直播的全新商業(yè)模式。與抖音這類(lèi)公域流量平臺(tái)相比，和我星河則帶有高私域色彩，主要營(yíng)銷(xiāo)方式是私域用戶(hù)分享視頻號(hào)直播間，引導(dǎo)消費(fèi)者在直播間購(gòu)物消費(fèi)，并獲取相應(yīng)的收益。

　　具體來(lái)說(shuō)，和我星河有著基于微信視頻號(hào)分銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

　　其一，用戶(hù)參與門(mén)檻變得更低。創(chuàng)業(yè)者在微信生態(tài)內(nèi)，可以通過(guò)一鍵分享功能將直播間快速傳播到朋友圈和群聊中，觀眾無(wú)需跳轉(zhuǎn)其他平臺(tái)即可直接進(jìn)入直播間。

　　其二，視頻號(hào)分銷(xiāo)玩法與私域運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，可通過(guò)私域流量引流，實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。例如，很多直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)建立起了廣闊的私域客戶(hù)池，可借助小裂變SCRM-客戶(hù)標(biāo)簽功能，高效篩選出品牌忠誠(chéng)度高或有分享意愿的客戶(hù)，邀請(qǐng)他們成為企業(yè)的視頻號(hào)分享員。

　　其三，分銷(xiāo)速度更快，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效率更高。依托視頻號(hào)獨(dú)特的社交屬性，和我星河可以快速聯(lián)動(dòng)視頻號(hào)公域和企業(yè)微信私域，加速釋放視頻號(hào)紅利。

　　可以說(shuō)，和我星河改變了以往直播的單一推送模式，而是打造以私域團(tuán)長(zhǎng)+視頻號(hào)分享式直播為自身優(yōu)勢(shì)，形成“新零售+私域+直播”的模式組合，全方位重構(gòu)企業(yè)直播的“人貨場(chǎng)”戰(zhàn)略。

　　實(shí)際上，不管不確定的未來(lái)如何演進(jìn)，直銷(xiāo)行業(yè)的本質(zhì)依然可以概括為“人”( 消費(fèi)者需求)“貨” (商品與服務(wù)的供給)“場(chǎng)” (交易發(fā)生的場(chǎng)景與體驗(yàn))三大核心要素。

　　同樣，和我星河的業(yè)務(wù)邏輯也可以簡(jiǎn)單概括為以數(shù)字化為核心，從“人貨場(chǎng)”三方面不斷重構(gòu)的直播營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　二者的邏輯關(guān)系如此相似，也就為直銷(xiāo)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供了新的參考可能。

　　在“人”的維度，和我星河通過(guò)個(gè)性化服務(wù)、互動(dòng)體驗(yàn)、社群營(yíng)銷(xiāo)等精細(xì)化方式，利用分享式的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，改變了之前“人”找“貨”或者“貨”找“人”的形式，而是讓“人”找“人”，構(gòu)成了新的流量。

　　吸引用戶(hù)主動(dòng)去分享的方法，和我星河利用的是完善的“級(jí)差制”獎(jiǎng)勵(lì)制度，將平臺(tái)推廣者分為推客、服務(wù)商和閃耀之星三種類(lèi)型，這是一種常見(jiàn)的直銷(xiāo)制度，其核心是設(shè)置多個(gè)級(jí)別，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)業(yè)績(jī)逐級(jí)上升，收入也呈級(jí)差增加。

　　在“貨”的維度，和我星河有自己的強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和商務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證“貨”的質(zhì)量，持續(xù)穩(wěn)定地為消費(fèi)者供應(yīng)多樣化的商品選擇，并且還與超過(guò)10000+的頭部品牌合作，為平臺(tái)商家提供獨(dú)家代理或高傭金產(chǎn)品，增加商品的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在“場(chǎng)”的維度，直播依然是和我星河的交易主場(chǎng)景，利用數(shù)字化技術(shù)，持續(xù)提升直播場(chǎng)景的互動(dòng)性和更加真實(shí)的體驗(yàn)感，吸引消費(fèi)者不斷進(jìn)入直播間，將社群營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)貫通，讓外部流量變成了內(nèi)部銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量全域增長(zhǎng)。

　　02、行業(yè)需要更多的“和我星河”

　　和我星河的大爆，也說(shuō)明了市場(chǎng)呼喚技術(shù)變革，同時(shí)也讓市場(chǎng)看到了流量仍然存在，并且是無(wú)限的。那么，直銷(xiāo)行業(yè)要如何找到隱秘角落中無(wú)限“流量”? “和我星河”的爆火又帶給當(dāng)前直銷(xiāo)行業(yè)哪些啟示?

　　毫無(wú)疑問(wèn)，直銷(xiāo)行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深刻變革?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有數(shù)字化就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)的資格。

　　對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)而言，首先要做的就是私域與IP的深度融合，實(shí)現(xiàn)“人”找“人”。電商和新零售改變了消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)更加緊密透明，這就要求品牌必須擁抱前沿?cái)?shù)字化技術(shù)，在私域中打造讓消費(fèi)者更簡(jiǎn)單、易觸達(dá)的場(chǎng)域，激勵(lì)他們主動(dòng)將品牌分享出去，實(shí)現(xiàn)品牌IP的長(zhǎng)期價(jià)值，而和我星河這類(lèi)分享式直播形式，就是這種資源。

　　其次，個(gè)性化服務(wù)成為了滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求的重要手段。直銷(xiāo)企業(yè)也可以通過(guò)技術(shù)手段來(lái)收集和分析消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)和偏好，準(zhǔn)確地理解消費(fèi)者需求，知道他們想要什么、喜歡什么，從而提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　同時(shí)，社群營(yíng)銷(xiāo)的興起說(shuō)明，建立和維護(hù)社群，利用社群營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感是提高品牌忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。直銷(xiāo)企業(yè)也可以通過(guò)社群間的口碑傳播，在沒(méi)有高昂廣告成本的情況下，迅速擴(kuò)大品牌影響力。

　　此外，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為品牌建設(shè)提供了另一個(gè)維度。在視頻號(hào)這種私域流量池中，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容更容易獲得曝光和推廣，所以直銷(xiāo)企業(yè)要利用好SEO等數(shù)字化技術(shù)，持續(xù)為消費(fèi)者提供有價(jià)值的原創(chuàng)視頻信息，提高內(nèi)容創(chuàng)作的曝光量，有效提升品牌的可見(jiàn)度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

　　但最重要的是，數(shù)字化技術(shù)始終是“術(shù)”的層面，“道”是底層邏輯，這一點(diǎn)不可能變。只要理解產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)基本概念，直銷(xiāo)行業(yè)就能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。所以，要實(shí)現(xiàn)一播就火的爆款，必須保證產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。畢竟，消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，產(chǎn)品有沒(méi)有用心做，只需要買(mǎi)過(guò)一次用過(guò)一次就知道。

　　探索新的商業(yè)模式是適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者行為的演變的必然選擇。這些創(chuàng)新的商業(yè)模式能夠幫助直銷(xiāo)行業(yè)適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，還可以為企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，保持其競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展。但說(shuō)到底，人貨場(chǎng)總是需要變的，而且三者缺一不可。

　　所以，踏上這條變革的路，對(duì)于任何一家直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不容易，甚至很難，也很遠(yuǎn)。

　　但，只要是對(duì)的路，再遠(yuǎn)再難也是成功的路。

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