直播流量依然是直銷行業(yè)的另一種可能。那么，直銷行業(yè)要如何找到隱秘角落中無限“流量”?“和我星河”的爆火又帶給當(dāng)前直銷行業(yè)哪些啟示?

　　今年，很多直銷企業(yè)可能都有種感覺，那就是市場 “內(nèi)卷”更卷了。

　　在這樣的環(huán)境下，直銷行業(yè)不得不面對現(xiàn)實：想要取得成功就必須“重構(gòu)”未來。但是“重構(gòu)”未來的轉(zhuǎn)折點到來之前，很多事情是不確定的，都需要“摸著石頭過河”，在不確定性中尋找確定性。盡管機遇與挑戰(zhàn)無法預(yù)測，但對于直播而言，有一點是可以確定的，那就是技術(shù)革新。

　　在2022年之前，直播還停留在屏前互動的公域營銷形式。然而，隨著以AI、云計算為代表的算力技術(shù)加快演進(jìn)，以裂變能力強、互動性高為特征的私域營銷直播開始成為主流趨勢，并重構(gòu)了整個直播行業(yè)的未來，可以說直播已經(jīng)進(jìn)入了3.0時代。

　　在這個進(jìn)化速度下，星耀星河瞄準(zhǔn)了新的目標(biāo)。今年，星耀星河與綠之韻微生態(tài)聯(lián)手打造的和我星河直播生態(tài)平臺，首次直播觀看人次就已突破52萬，并獲得了5.4萬余訂單，成績可謂一播沖天。

　　和我星河究竟是什么樣的項目，可以引發(fā)這樣的熱度?

　　01、“和我星河”的3.0

　　根據(jù)公開資料，星耀星河作為一家文化傳媒機構(gòu)，在抖音平臺有著不俗的表現(xiàn)：與超過10000個品牌建立了合作關(guān)系，成功孵化了50個以上的百萬級健身主播，打造了多個萬人在線直播間，單月銷售額屢破百萬。

　　而和我星河則是基于微信視頻號的直播3.0分享式購物平臺，采用新零售+私域+直播的全新商業(yè)模式。與抖音這類公域流量平臺相比，和我星河則帶有高私域色彩，主要營銷方式是私域用戶分享視頻號直播間，引導(dǎo)消費者在直播間購物消費，并獲取相應(yīng)的收益。

　　具體來說，和我星河有著基于微信視頻號分銷的優(yōu)勢特點。

　　其一，用戶參與門檻變得更低。創(chuàng)業(yè)者在微信生態(tài)內(nèi)，可以通過一鍵分享功能將直播間快速傳播到朋友圈和群聊中，觀眾無需跳轉(zhuǎn)其他平臺即可直接進(jìn)入直播間。

　　其二，視頻號分銷玩法與私域運營相結(jié)合，可通過私域流量引流，實現(xiàn)裂變效應(yīng)。例如，很多直銷企業(yè)已經(jīng)建立起了廣闊的私域客戶池，可借助小裂變SCRM-客戶標(biāo)簽功能，高效篩選出品牌忠誠度高或有分享意愿的客戶，邀請他們成為企業(yè)的視頻號分享員。

　　其三，分銷速度更快，銷售轉(zhuǎn)化效率更高。依托視頻號獨特的社交屬性，和我星河可以快速聯(lián)動視頻號公域和企業(yè)微信私域，加速釋放視頻號紅利。

　　可以說，和我星河改變了以往直播的單一推送模式，而是打造以私域團(tuán)長+視頻號分享式直播為自身優(yōu)勢，形成“新零售+私域+直播”的模式組合，全方位重構(gòu)企業(yè)直播的“人貨場”戰(zhàn)略。

　　實際上，不管不確定的未來如何演進(jìn)，直銷行業(yè)的本質(zhì)依然可以概括為“人”( 消費者需求)“貨” (商品與服務(wù)的供給)“場” (交易發(fā)生的場景與體驗)三大核心要素。

　　同樣，和我星河的業(yè)務(wù)邏輯也可以簡單概括為以數(shù)字化為核心，從“人貨場”三方面不斷重構(gòu)的直播營銷模式。

　　二者的邏輯關(guān)系如此相似，也就為直銷行業(yè)的未來發(fā)展提供了新的參考可能。

　　在“人”的維度，和我星河通過個性化服務(wù)、互動體驗、社群營銷等精細(xì)化方式，利用分享式的精準(zhǔn)營銷，改變了之前“人”找“貨”或者“貨”找“人”的形式，而是讓“人”找“人”，構(gòu)成了新的流量。

　　吸引用戶主動去分享的方法，和我星河利用的是完善的“級差制”獎勵制度，將平臺推廣者分為推客、服務(wù)商和閃耀之星三種類型，這是一種常見的直銷制度，其核心是設(shè)置多個級別，經(jīng)銷商根據(jù)業(yè)績逐級上升，收入也呈級差增加。

　　在“貨”的維度，和我星河有自己的強大的供應(yīng)鏈和商務(wù)團(tuán)隊，保證“貨”的質(zhì)量，持續(xù)穩(wěn)定地為消費者供應(yīng)多樣化的商品選擇，并且還與超過10000+的頭部品牌合作，為平臺商家提供獨家代理或高傭金產(chǎn)品，增加商品的吸引力和競爭力。

　　在“場”的維度，直播依然是和我星河的交易主場景，利用數(shù)字化技術(shù)，持續(xù)提升直播場景的互動性和更加真實的體驗感，吸引消費者不斷進(jìn)入直播間，將社群營銷與內(nèi)容營銷持續(xù)貫通，讓外部流量變成了內(nèi)部銷量，實現(xiàn)聲量銷量全域增長。

　　02、行業(yè)需要更多的“和我星河”

　　和我星河的大爆，也說明了市場呼喚技術(shù)變革，同時也讓市場看到了流量仍然存在，并且是無限的。那么，直銷行業(yè)要如何找到隱秘角落中無限“流量”? “和我星河”的爆火又帶給當(dāng)前直銷行業(yè)哪些啟示?

　　毫無疑問，直銷行業(yè)正在經(jīng)歷一場數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深刻變革。可以說，沒有數(shù)字化就沒有競爭未來的資格。

　　對于直銷行業(yè)而言，首先要做的就是私域與IP的深度融合，實現(xiàn)“人”找“人”。電商和新零售改變了消費方式和消費習(xí)慣，企業(yè)與消費者之間的互動更加緊密透明，這就要求品牌必須擁抱前沿數(shù)字化技術(shù)，在私域中打造讓消費者更簡單、易觸達(dá)的場域，激勵他們主動將品牌分享出去，實現(xiàn)品牌IP的長期價值，而和我星河這類分享式直播形式，就是這種資源。

　　其次，個性化服務(wù)成為了滿足消費者個性化需求的重要手段。直銷企業(yè)也可以通過技術(shù)手段來收集和分析消費者的行為數(shù)據(jù)和偏好，準(zhǔn)確地理解消費者需求，知道他們想要什么、喜歡什么，從而提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　同時，社群營銷的興起說明，建立和維護(hù)社群，利用社群營銷增強消費者的歸屬感是提高品牌忠誠度的關(guān)鍵。直銷企業(yè)也可以通過社群間的口碑傳播，在沒有高昂廣告成本的情況下，迅速擴大品牌影響力。

　　此外，內(nèi)容營銷為品牌建設(shè)提供了另一個維度。在視頻號這種私域流量池中，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容更容易獲得曝光和推廣，所以直銷企業(yè)要利用好SEO等數(shù)字化技術(shù)，持續(xù)為消費者提供有價值的原創(chuàng)視頻信息，提高內(nèi)容創(chuàng)作的曝光量，有效提升品牌的可見度和消費者的忠誠度。

　　但最重要的是，數(shù)字化技術(shù)始終是“術(shù)”的層面，“道”是底層邏輯，這一點不可能變。只要理解產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心競爭力這個基本概念，直銷行業(yè)就能找到新的增長點。所以，要實現(xiàn)一播就火的爆款，必須保證產(chǎn)品品質(zhì)過硬。畢竟，消費者的眼睛是雪亮的，產(chǎn)品有沒有用心做，只需要買過一次用過一次就知道。

　　探索新的商業(yè)模式是適應(yīng)市場變化和消費者行為的演變的必然選擇。這些創(chuàng)新的商業(yè)模式能夠幫助直銷行業(yè)適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境，還可以為企業(yè)帶來新的增長點，保持其競爭力和可持續(xù)發(fā)展。但說到底，人貨場總是需要變的，而且三者缺一不可。

　　所以，踏上這條變革的路，對于任何一家直銷企業(yè)來說，都不容易，甚至很難，也很遠(yuǎn)。

　　但，只要是對的路，再遠(yuǎn)再難也是成功的路。

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