2024年6月4日，上海證券交易所組織了包括康恩貝在內(nèi)的4家滬市主板醫(yī)藥行業(yè)上市公司在上證路演中心召開(kāi)2023年報(bào)大健康集體業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)?？刀髫悾?00572.SH）就公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、重點(diǎn)工作以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等具體情況與投資者進(jìn)行了充分交流，在信息披露允許的范圍內(nèi)對(duì)主持人提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)投資者提問(wèn)和網(wǎng)上投資者的實(shí)時(shí)提問(wèn)進(jìn)行了回答。

　　公司董事、總裁羅國(guó)良先生，董事、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)諶明先生，副總裁、董事會(huì)秘書(shū)金祖成先生，獨(dú)立董事呂久琴女士參加了本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

　　羅國(guó)良首先代表公司致辭，感謝廣大股東和投資者朋友一直以來(lái)對(duì)康恩貝的關(guān)心、陪伴和支持。2023年，康恩貝堅(jiān)定聚焦以中藥大健康為核心主業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極實(shí)施大品牌大品種工程、科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展工程和人才強(qiáng)企“三大工程”，中藥大健康核心業(yè)務(wù)份額和大品牌大品種產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模持續(xù)提升。在消化多項(xiàng)減收減利因素的基礎(chǔ)上，公司2023年主營(yíng)業(yè)務(wù)保持良好增長(zhǎng)。2024年，公司將繼續(xù)圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，通過(guò)構(gòu)建優(yōu)化大品牌大品種產(chǎn)品矩陣、圍繞創(chuàng)新主線加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)的建設(shè)、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)加大對(duì)高素質(zhì)人才的引育力度以及積極推進(jìn)內(nèi)外部產(chǎn)品、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)資源的重組整合，奮力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)內(nèi)生高質(zhì)量增長(zhǎng)和并購(gòu)整合驅(qū)動(dòng)外延加速度增長(zhǎng)的雙突破，進(jìn)一步保障公司的可持續(xù)發(fā)展，早日實(shí)現(xiàn)打造“浙江省中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)主平臺(tái)”、“浙江省生命健康產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)”、“中國(guó)中藥大健康產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)之一”的總目標(biāo)。

　　隨后，金祖成就公司2023年度和2024年一季度業(yè)績(jī)情況、重點(diǎn)工作和發(fā)展規(guī)劃等方面作了詳細(xì)展示和介紹。介紹結(jié)束后，公司參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)就主持人提問(wèn)和現(xiàn)場(chǎng)投資者提問(wèn)進(jìn)行逐一回復(fù)，問(wèn)答整理如下：

　　1、近年來(lái)，習(xí)近平總書(shū)記多次對(duì)中醫(yī)藥工作作出重要指示，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見(jiàn)》《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展的若干政策措施》陸續(xù)發(fā)布，請(qǐng)問(wèn)公司如何解讀該類(lèi)政策，目前在中藥創(chuàng)新方面有何布局與舉措？

　　答：從制度及政策層面來(lái)看，自黨的十八大以來(lái)，以習(xí)近平同志為核心的黨中央高度重視中醫(yī)藥，把中醫(yī)藥工作擺在了更加突出的位置，2017年10月1日正式實(shí)施的《中醫(yī)藥法》以及《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見(jiàn)》《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展的若干政策措施》等綱領(lǐng)性文件相繼出臺(tái)，為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。習(xí)近平總書(shū)記多次作出重要指示批示，尤其是“傳承精華、守正創(chuàng)新”這一重要論斷，為新時(shí)代中醫(yī)藥工作提供了根本遵循。繼2022年印發(fā)《十四五中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》后，國(guó)務(wù)院又于2023年2月28日重磅發(fā)布了《中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實(shí)施方案》，聚焦“十四五”時(shí)期“怎么干”部署了8項(xiàng)重點(diǎn)工程及26個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，為中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展提供有力支撐、注入強(qiáng)勁動(dòng)力，也為中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)歷史性的新機(jī)遇。公司認(rèn)為，隨著國(guó)家中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)基本完成，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新一輪快速發(fā)展的外部環(huán)境和條件已經(jīng)具備。

　　隨著國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新支持政策的不斷加強(qiáng)和落實(shí)，近幾年來(lái)公司把依托創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展作為重要的戰(zhàn)略。2018年公司啟動(dòng)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展工程，圍繞創(chuàng)新主線，聚焦創(chuàng)新藥研究和中藥大品種的二次開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，已經(jīng)取得良好成效。一是聚焦已開(kāi)展的重點(diǎn)項(xiàng)目創(chuàng)新性研究和優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域豐富產(chǎn)品管線的研究。具體方向包括：對(duì)已有品種的臨床價(jià)值再挖掘、創(chuàng)新藥開(kāi)發(fā)及外部合作引進(jìn)、經(jīng)典名方的開(kāi)發(fā)及引進(jìn)、休眠品種的復(fù)活；二是加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動(dòng)，助推成果轉(zhuǎn)化。聯(lián)合省內(nèi)有關(guān)創(chuàng)新主體做好中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)合體建設(shè)，推動(dòng)形成中醫(yī)藥創(chuàng)新集群。隨著公司研發(fā)投入的持續(xù)加大，公司創(chuàng)新能力正在逐步提升，目前已經(jīng)形成了“規(guī)劃一批，研發(fā)一批，上市一批”的研發(fā)格局，爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)中藥創(chuàng)新龍頭企業(yè)之一。

　　2、今年公司大品牌大品種工程、科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展工程和人才強(qiáng)企工程這三大工程的主要目標(biāo)和任務(wù)是什么？

　　答：2024年公司會(huì)繼續(xù)以“三大工程”為抓手，積極推動(dòng)品牌煥新、技術(shù)升級(jí)、數(shù)智賦能和體制機(jī)制完善。大品牌大品種工程方面，要構(gòu)建優(yōu)化大品牌大品種產(chǎn)品矩陣，除繼續(xù)夯實(shí)康恩貝腸炎寧系列10億級(jí)銷(xiāo)售規(guī)模外，力爭(zhēng)2個(gè)品牌系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5-10億級(jí)、5-6個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2-5億級(jí)；加大品牌延伸，煥新“康恩貝”、“前列康”、“天保寧”等知名品牌，將品牌及產(chǎn)品從疾病治療向保健預(yù)防延伸發(fā)展；加大對(duì)至心砃牌麝香通心滴丸、金艾康牌漢防己甲素等臨床大品種培育力度；以及加快臨床產(chǎn)品院外市場(chǎng)銷(xiāo)售及終端下沉，培育打造“金康靈力”等新品牌?？萍紕?chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展工程方面，圍繞創(chuàng)新主線，加大研發(fā)投入，聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目創(chuàng)新性研究和中藥大品種的二次開(kāi)發(fā)及循證醫(yī)學(xué)研究，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。加快中藥2.1類(lèi)改良型創(chuàng)新藥清喉咽含片的獲批生產(chǎn)，化藥1.1類(lèi)創(chuàng)新藥EVT-401的I期臨床研究，2個(gè)中藥經(jīng)典名方項(xiàng)目申報(bào)以及推進(jìn)高能級(jí)平臺(tái)建設(shè)。人才強(qiáng)企工程方面，加大對(duì)高素質(zhì)人才的引育力度，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，推進(jìn)管理與技術(shù)崗位“多通道”復(fù)合發(fā)展，促進(jìn)干部人才隊(duì)伍能力提升；健全多元化激勵(lì)機(jī)制，做好激勵(lì)對(duì)象獲授2022年股票期權(quán)第一個(gè)行權(quán)期的行權(quán)相關(guān)工作；以及進(jìn)一步加強(qiáng)校企聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)教研融合，做深專(zhuān)業(yè)技能人才培養(yǎng)。

　　3、公司調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，要加大投入完善醫(yī)療終端推廣體系，大幅提升中藥處方藥、慢病治療藥在醫(yī)院的市場(chǎng)份額，請(qǐng)問(wèn)怎么看待公司在院內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，以及相應(yīng)的規(guī)劃是什么？

　　答：公司在2023年年報(bào)中表述：堅(jiān)守以中藥大健康為核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，和以全品類(lèi)中藥產(chǎn)品為主體，以特色化學(xué)藥品、特色健康消費(fèi)品為兩翼的“一體兩翼”產(chǎn)品業(yè)務(wù)定位。現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)有超過(guò)70%的藥品是在醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售，即使在零售藥店仍有約50%的銷(xiāo)售來(lái)自處方藥，受醫(yī)院醫(yī)生推薦或處方的影響很大，真正做大的銷(xiāo)售額在20億元以上的大品種基本都是覆蓋了規(guī)模醫(yī)院、基層醫(yī)院和OTC這三大終端。此次公司調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大投入完善專(zhuān)業(yè)化推廣體系，旨在逐步加強(qiáng)公司產(chǎn)品在消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、泌尿腎內(nèi)和心腦血管這四大治療領(lǐng)域能夠覆蓋前述三大終端的營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　公司在醫(yī)院市場(chǎng)核心治療領(lǐng)域布局了眾多有著獨(dú)特臨床和市場(chǎng)價(jià)值的中藥植物藥品種，如至心砃牌麝香通心滴丸、天保寧牌銀杏葉制劑、可達(dá)靈片等心血管用藥，黃莪膠囊、龍金通淋膠囊等泌尿系統(tǒng)用藥，復(fù)方魚(yú)腥草合劑/滴丸、乙酰半胱氨酸泡騰片、漢防己甲素等呼吸系統(tǒng)用藥等。這些品種在醫(yī)療市場(chǎng)的眾多細(xì)分領(lǐng)域有著較高的學(xué)術(shù)影響力和市場(chǎng)地位。2023年度，公司藥品制劑院內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.3億元，占公司總營(yíng)收比重約33%。

　　4、今年以來(lái)部分中藥材又出現(xiàn)了價(jià)格上漲，為規(guī)避原材料價(jià)格波動(dòng)、確保原材料品質(zhì)，公司采取了哪些行之有效的措施？

　　答：目前公司通過(guò)自建和與其他單位合作形式建設(shè)了中藥材種植基地，如公司在江西種植了地錦草、樟樹(shù)根、香薷，為公司的“康恩貝”牌腸炎寧提供主要中藥材原料；在四川、廣西種植魚(yú)腥草，為“金笛”牌復(fù)方魚(yú)腥草合劑提供主要原料。公司涉及中藥材種植基地的成員企業(yè)有：大學(xué)飲片公司、磐康藥業(yè)、江西天施康、江西康恩貝中藥等。主要品種有：丹參、銀杏葉、黃芩、魚(yú)腥草、連翹、夏天無(wú)、金銀花等80多個(gè)品種100多個(gè)種植養(yǎng)殖自建、共建及長(zhǎng)期合作基地。目前公司主要品種的絕大部分藥材價(jià)格已經(jīng)趨于穩(wěn)定，今年整體的成本預(yù)計(jì)將維持在可控范圍內(nèi)。

　　5、大品牌大品種工程戰(zhàn)略下，公司品種打造以及提升品牌勢(shì)能的具體舉措和計(jì)劃？

　　答：公司打造大品牌大品種工程的思路是，圍繞多品牌策略不斷提升能級(jí)，加快康恩貝品牌森林的建設(shè)，提升公司在消化、泌尿、呼吸、心腦血管等重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域產(chǎn)品的品牌影響力；豐富以上治療領(lǐng)域產(chǎn)品和劑型的同時(shí)，加大品牌延伸，將產(chǎn)品從疾病治療向保健預(yù)防拓展；同時(shí)還會(huì)引入并培育市場(chǎng)空間大、臨床療效確切、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出的新品種。公司計(jì)劃通過(guò)以下幾個(gè)層面開(kāi)展提升品牌勢(shì)能相關(guān)工作：首先是廣告投放和媒體宣傳，腸炎寧、金笛、金奧康等品牌OTC產(chǎn)品主要是通過(guò)持續(xù)地品牌宣傳，消費(fèi)者教育，加強(qiáng)其在各細(xì)分品類(lèi)的品牌領(lǐng)導(dǎo)地位；同時(shí)，公司加大學(xué)術(shù)方面的投入，通過(guò)多中心臨床不斷完善循證醫(yī)學(xué)證據(jù)，進(jìn)入臨床指南和專(zhuān)家共識(shí)，并通過(guò)醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)等加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生和患者的教育，推動(dòng)產(chǎn)品受眾面和品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。通過(guò)持續(xù)的品牌宣傳、醫(yī)生患者教育，加強(qiáng)病患對(duì)公司產(chǎn)品的黏性和復(fù)購(gòu)力度；提升慢病患者的治療率和服用依從性，滿(mǎn)足廣大病患對(duì)美好健康生活的需求。

　　隨后，參會(huì)的公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)文字互動(dòng)方式回復(fù)了網(wǎng)上投資者的實(shí)時(shí)提問(wèn)，主要問(wèn)答整理如下：

　　1、過(guò)去幾年，公司通過(guò)重點(diǎn)發(fā)展自我保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了較好的成效。但在2023年報(bào)中對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行了重新劃分，提出要聚焦資源發(fā)展全品類(lèi)中藥業(yè)務(wù)，請(qǐng)問(wèn)為何要做這樣的調(diào)整？

　　答：首先是藥品的終端市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)特性，要求公司適時(shí)作出調(diào)整。我國(guó)藥品市場(chǎng)的80%以上是處方藥，盡管提出推進(jìn)醫(yī)藥分開(kāi)已近20年，仍有超過(guò)70%藥品是在醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售的，即使在零售藥店仍有超過(guò)50%的銷(xiāo)售來(lái)自處方藥，受醫(yī)院醫(yī)生推薦或處方的影響很大；再就是公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整已見(jiàn)顯著成效，非處方藥占成品藥收入的比重55%，非處方藥營(yíng)銷(xiāo)體系相對(duì)較為完善。但中成藥全終端推廣體系建設(shè)較為滯后，處方藥特別是中成藥醫(yī)院大品種培育成效不明顯，公司目前在醫(yī)院市場(chǎng)沒(méi)有5億級(jí)以上的處方藥單品；以及從政策面看，國(guó)家醫(yī)保、藥品政策已經(jīng)基本調(diào)整到位，醫(yī)保目錄中大量中藥品種使用限制調(diào)整或取消，醫(yī)院市場(chǎng)特別是中成藥巿場(chǎng)自2023年起觸底反彈。因此，基于未來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)定位和營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的要求，公司提出調(diào)整聚焦資源發(fā)展全品類(lèi)中藥業(yè)務(wù)。

　　2、請(qǐng)公司具體介紹一下全品類(lèi)中藥業(yè)務(wù)的構(gòu)成。

　　答：公司全品類(lèi)中藥產(chǎn)品包括中成藥、中藥材與中藥飲片、中藥保健品及中藥提取物等業(yè)務(wù)。中成藥板塊包括中藥OTC及中藥處方藥業(yè)務(wù)。其中中藥OTC業(yè)務(wù)以消化、呼吸和泌尿系統(tǒng)用藥為主，重點(diǎn)產(chǎn)品包括“康恩貝”腸炎寧系列、“金笛”復(fù)方魚(yú)腥草系列和“前列康”普樂(lè)安系列等；中藥處方藥業(yè)務(wù)以心腦血管和泌尿系統(tǒng)等老年慢病用藥為主，重點(diǎn)產(chǎn)品包括“天保寧”銀杏葉系列、“至心砃”麝香通心滴丸和“金前列康”黃莪膠囊等。中藥材與中藥飲片板塊主要包括醫(yī)院終端飲片和藥材調(diào)撥業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)品種數(shù)量800余種，重點(diǎn)產(chǎn)品包括黃芪、黨參、當(dāng)歸和浙貝母等。中藥保健品板塊主要包括中藥保健品和其它中藥健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)，重點(diǎn)產(chǎn)品包括靈芝孢子粉、鐵皮楓斗等。中藥提取物板塊主要包括銀杏葉提取物等相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　3、注意到公司2024年一季度的營(yíng)收、利潤(rùn)均有所下降，請(qǐng)問(wèn)業(yè)績(jī)下滑的主要原因是什么，以及一季度的表現(xiàn)是否會(huì)影響全年業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？

　　答：2024年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比下降，主要系去年同期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化道疾病用藥和呼吸系統(tǒng)用藥的需求激增，而今年一季度相關(guān)品種市場(chǎng)需求趨于常態(tài)，銷(xiāo)售同比有所減少。利潤(rùn)方面，主要是受主營(yíng)收入下降帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)下降及研發(fā)投入同比增加1,600萬(wàn)元的影響而出現(xiàn)下降。若剔除同比2023年一季度公司有關(guān)產(chǎn)品受需求激增而銷(xiāo)售大增的非常態(tài)影響因素，公司業(yè)績(jī)?nèi)允欠€(wěn)中有進(jìn)的。雖然今年一季度業(yè)績(jī)短期承壓，但公司有信心實(shí)現(xiàn)今年全年以及“十四五”預(yù)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。公司也進(jìn)一步明確了要堅(jiān)定實(shí)施以中藥大健康為核心主業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以及將資源聚焦在全品類(lèi)中藥業(yè)務(wù)的內(nèi)生增長(zhǎng)與外延并購(gòu)整合上的實(shí)施路徑，為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)提供有力保障。

　　4、隨著我國(guó)老齡化進(jìn)程的加劇，老年人產(chǎn)品需求會(huì)進(jìn)一步提升，請(qǐng)問(wèn)公司是否布局了老年產(chǎn)品？

　　答：在當(dāng)前國(guó)內(nèi)人口老齡化程度逐步加深、慢性疾病治療需求快速增長(zhǎng)的背景下，公司中藥OTC及大健康產(chǎn)品在治未病和康復(fù)保健中具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。公司藥品涵蓋消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、心腦血管系統(tǒng)、泌尿腎科系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)等，除兒科劑型以外的多數(shù)產(chǎn)品對(duì)使用人群的年齡并無(wú)限制，老年患者可根據(jù)OTC藥品說(shuō)明書(shū)或遵醫(yī)囑按需使用。此外，公司子公司浙江康恩貝健康科技有限公司銷(xiāo)售的保健食品等健康消費(fèi)品有不少是針對(duì)中老年人需求推出的，如氨糖軟骨素加鈣片為需要維護(hù)及加強(qiáng)骨骼健康的中老年人群專(zhuān)用保健品，還有維礦類(lèi)產(chǎn)品、蛋白粉等產(chǎn)品，老年人群亦可根據(jù)實(shí)際需要按照說(shuō)明書(shū)規(guī)定服用。

　　5、關(guān)注到公司的金康靈力近幾年增速較快，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹一下該產(chǎn)品。

　　答：本公司的“金康靈力”牌氫溴酸加蘭他敏片屬植物來(lái)源的化學(xué)藥，可通過(guò)血腦屏障增加大腦中的乙酰膽堿水平，從而改善輕度到中度阿爾茨海默病的癥狀。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)治療阿爾茨海默癥的化學(xué)藥物市場(chǎng)規(guī)模約為125億，目前主要治療藥品有加蘭他敏、多奈哌齊、卡巴拉汀、石杉?jí)A甲、甘露特鈉，以及單抗類(lèi)藥物。“金康靈力”牌氫溴酸加蘭他敏片2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入近6,000萬(wàn)元，同比2022年增長(zhǎng)近60%，其作為當(dāng)前臨床治療阿爾茨海默病的一線藥物，有望隨著人口老齡化的進(jìn)程實(shí)現(xiàn)持續(xù)較快增長(zhǎng)。此外，公司擬通過(guò)BD或MAH等方式引進(jìn)該治療領(lǐng)域的特色創(chuàng)新品種，不斷豐富公司在該治療領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。

　　6、到目前為止，公司的回購(gòu)進(jìn)展如何？本次回購(gòu)擬實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，請(qǐng)問(wèn)是否已有具體的激勵(lì)方案?

　　答：截至目前，公司通過(guò)上海證券交易所以集中競(jìng)價(jià)交易方式累計(jì)回購(gòu)公司股份5,140.4645萬(wàn)股，占公司總股本的比例為2%，均價(jià)4.78元/股，使用資金24,596.63萬(wàn)元。本次回購(gòu)尚在回購(gòu)期限內(nèi)。本次回購(gòu)股份的用途為實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，相關(guān)激勵(lì)方案尚在醞釀、論證中?；刭?gòu)實(shí)施完成后，公司將按照披露的用途使用已回購(gòu)的股份，并按規(guī)定履行決策程序和信息披露義務(wù)。

　　7、公司一直積極地履行分紅的職責(zé)，累計(jì)分紅率在中藥類(lèi)上市公司的分紅榜單上也位居前列。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)展望一下未來(lái)的分紅預(yù)期。

　　答：作為浙江省屬?lài)?guó)有控股上市公司，公司積極貫徹落實(shí)證監(jiān)會(huì)、交易所等監(jiān)管機(jī)構(gòu)有關(guān)上市公司現(xiàn)金分紅的要求，重視對(duì)投資者回報(bào)，不斷加大分紅力度。公司剛實(shí)施完畢2023年度每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2元的分紅方案，分紅金額占公司2023年歸母凈利潤(rùn)的85%，股息率約4%，位居中藥類(lèi)上市公司分紅榜單前列。未來(lái)，公司將一如既往地重視對(duì)股東的回報(bào)，持續(xù)推動(dòng)公司業(yè)績(jī)逐年穩(wěn)步提升，與股東共享公司發(fā)展的成果。

　　8、請(qǐng)問(wèn)公司今年以來(lái)在推進(jìn)并購(gòu)整合方面做了哪些工作，是否有意向標(biāo)的？

　　答：公司并購(gòu)目標(biāo)是圍繞中藥大健康為核心主業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在中藥大健康消費(fèi)品企業(yè)中積極尋求并購(gòu)機(jī)會(huì)，相關(guān)工作一直在按計(jì)劃有序推進(jìn)。在并購(gòu)意向方面，公司會(huì)多維度考量收購(gòu)標(biāo)的的收入體量，該并購(gòu)標(biāo)的所具備的成長(zhǎng)潛力和空間，以及與公司已有品種、營(yíng)銷(xiāo)渠道的兼容性互補(bǔ)性等等。從市場(chǎng)環(huán)境看，在企業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)要求趨嚴(yán)的背景下，企業(yè)申請(qǐng)上市的條件相比以往更為嚴(yán)苛，也因此增加了企業(yè)并購(gòu)整合的機(jī)會(huì)。

　　9、中醫(yī)藥大學(xué)飲片公司進(jìn)入康恩貝之后，公司中藥材飲片業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，目前已經(jīng)成為公司的重要業(yè)務(wù)板塊。請(qǐng)進(jìn)一步介紹公司對(duì)中藥飲片業(yè)務(wù)的定位？

　　答：公司于2022年第三季度末收購(gòu)?fù)瓿烧憬≈嗅t(yī)藥大學(xué)飲片公司66%股權(quán)，該公司是目前浙江省內(nèi)最大的產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的中藥飲片生產(chǎn)加工企業(yè)之一。隨著中醫(yī)藥大學(xué)飲片公司納入康恩貝體系，公司經(jīng)規(guī)劃，未來(lái)將中藥材與中藥飲片板塊作為全品類(lèi)中藥業(yè)務(wù)的重要板塊發(fā)展，充分發(fā)揮該公司在省內(nèi)中藥飲片的優(yōu)勢(shì)。目前浙江省正在探索中藥材的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)機(jī)制，基于對(duì)中藥飲片內(nèi)在含量、外在性狀以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求滿(mǎn)足，公司都會(huì)作定制化的保供。對(duì)于藥食兩用的中藥飲片市場(chǎng)，公司認(rèn)為未來(lái)具有較大的發(fā)展空間，因此在做好中藥材產(chǎn)業(yè)保供和對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中藥飲片供應(yīng)的同時(shí)，公司還將借助居民保健康復(fù)的需求，做好中藥煎藥“最后一公里”的服務(wù)，切實(shí)保障民眾健康。

　　10、公司的金笛復(fù)方魚(yú)腥草效果不錯(cuò)，但是對(duì)于經(jīng)常出差的人來(lái)說(shuō)存在攜帶不方便的問(wèn)題，希望公司在這方面有所改進(jìn)。

　　答：公司的“金笛”牌復(fù)方魚(yú)腥草合劑主要作用是清熱解毒，適用于咽喉疼痛、急性咽炎、扁桃腺炎等癥狀，主要成分為魚(yú)腥草、黃芩、板藍(lán)根、連翹、金銀花等中藥材。自上市以來(lái)，其療效受到多方認(rèn)可，但因其劑型為口服溶液劑，對(duì)于經(jīng)常出差的人來(lái)說(shuō)存在攜帶不方便的問(wèn)題；以及因其含有糖分，存在糖尿病患者的用藥選擇受阻的問(wèn)題。針對(duì)以上問(wèn)題，公司擬推出復(fù)方魚(yú)腥草滴丸，滴丸劑型為全國(guó)獨(dú)家劑型，具有高效、速效和長(zhǎng)效、穩(wěn)定性好等特點(diǎn)，便于攜帶而且不含糖分，可有效解決復(fù)方魚(yú)腥草合劑存在的問(wèn)題，提升了患者根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇的空間。從上市進(jìn)度看，公司計(jì)劃復(fù)方魚(yú)腥草滴丸于今年三季度在全國(guó)市場(chǎng)上市，該品種的上市將擴(kuò)展使用場(chǎng)景及人群，也會(huì)進(jìn)一步提升公司在中成藥咽喉用藥領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

　　本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)活動(dòng)向市場(chǎng)傳遞了公司將通過(guò)打好提質(zhì)增效“組合拳”，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決心、堅(jiān)持中藥大健康核心產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的恒心，以及進(jìn)一步加快打造“一平臺(tái)兩龍頭”的信心，對(duì)于進(jìn)一步樹(shù)立公司基本面良好形象、傳遞公司價(jià)值亮點(diǎn)、加深投資者對(duì)康恩貝的了解及對(duì)長(zhǎng)期投資價(jià)值的認(rèn)識(shí)等方面有著重要的意義，促進(jìn)更多的投資者關(guān)注和長(zhǎng)期持有康恩貝，與公司分享企業(yè)成長(zhǎng)的利益。

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