2024年4月23日，艾多美（中國(guó)）在成都西部國(guó)際博覽城舉辦艾多美（中國(guó)）4月成功學(xué)院。艾多美董事長(zhǎng)樸韓吉和艾多美（中國(guó)）董事長(zhǎng)樸炳寬等，與1萬(wàn)余名艾多美員工和會(huì)員歡聚一堂，在成都這座中國(guó)幸福指數(shù)最高的城市之一，共創(chuàng)、共享艾多美人的均衡人生。

　　艾多美成功學(xué)院屬于內(nèi)部培訓(xùn)，并不對(duì)媒體開(kāi)放。鑒于業(yè)界對(duì)艾多美運(yùn)作方式的高度關(guān)注，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者通過(guò)艾多美會(huì)員朋友獲得門票，全程參加7個(gè)小時(shí)成功學(xué)院，為本刊讀者們帶來(lái)我們的觀察。

　　01

　　低調(diào)的萬(wàn)人盛會(huì)

　　艾多美此次萬(wàn)人大會(huì)可能是業(yè)界最低調(diào)的萬(wàn)人大會(huì)，大會(huì)名字就叫“艾多美（中國(guó)）4月成功學(xué)院”，也沒(méi)有明確的主題或口號(hào)，感覺(jué)就是一場(chǎng)月例內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)。事實(shí)上也的確如此，艾多美（中國(guó)）每月下旬都在煙臺(tái)總部舉辦成功學(xué)院，但那里只能容納一千多人。

　　本次萬(wàn)人大會(huì)也是艾多美（中國(guó)）全年規(guī)模最大的一次成功學(xué)院，相當(dāng)于其他公司全年最重要的那場(chǎng)年會(huì)。不同之處在于此次強(qiáng)調(diào)的是教育，有大量的會(huì)員分享。

　　令本刊記者印象深刻的是，本次萬(wàn)人大會(huì)按照既定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)場(chǎng)，不差一分一秒；此外，本次耗資數(shù)百萬(wàn)的大會(huì)和平常舉辦的艾多美成功學(xué)院一樣，不收取任何費(fèi)用。

　　盡量不增加會(huì)員負(fù)擔(dān)，這是艾多美創(chuàng)業(yè)以來(lái)就堅(jiān)守的原則之一。

　　02

　　經(jīng)銷商的舞臺(tái)

　　本次大會(huì)與眾不同的是，除了遠(yuǎn)道而來(lái)的董事長(zhǎng)樸韓吉，沒(méi)有任何其他艾多美高管登臺(tái)發(fā)言。擔(dān)當(dāng)本次大會(huì)開(kāi)場(chǎng)致辭的是高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)王洪艷和資深營(yíng)銷總監(jiān)陳春梅，他們以自己的艾多美故事，拉開(kāi)了萬(wàn)人大會(huì)的序幕。

　　實(shí)際上，本次大會(huì)上除了樸韓吉和主持人，所有正式發(fā)言幾乎都是由艾多美會(huì)員擔(dān)綱。甚至，公司介紹環(huán)節(jié)也是由來(lái)自中山的營(yíng)銷總監(jiān)周小蘭負(fù)責(zé)。這些市場(chǎng)一線人員在萬(wàn)人大會(huì)上的演繹，絲毫不輸于專業(yè)培訓(xùn)師。

　　這或許也是艾多美成功的法寶之一，把舞臺(tái)讓給會(huì)員，不斷促進(jìn)人的成長(zhǎng)。

　　就如在“人生規(guī)劃”部分分享的兩位會(huì)員，一位是來(lái)自西藏日喀則珠峰腳下的藏族村民——根嘎群培，干過(guò)民辦教師、駐場(chǎng)歌手和酒吧老板，在疫情中失去一切；一位是來(lái)自四川農(nóng)村的兩個(gè)孩子的媽媽——楊慶，全家相繼遭受疾病侵襲。他們都是在人生最低谷的時(shí)候遇見(jiàn)了艾多美，才得以讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，登上今天的萬(wàn)人舞臺(tái)。

　　03

　　珍愛(ài)靈魂的企業(yè)

　　本次中國(guó)區(qū)萬(wàn)人成功學(xué)院得到了艾多美董事長(zhǎng)樸韓吉的高度支持，他帶領(lǐng)數(shù)位創(chuàng)業(yè)時(shí)期就與他在一起的艾多美韓國(guó)高階市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人一起參與大會(huì)。

　　樸韓吉是艾多美創(chuàng)辦人暨董事長(zhǎng)，2017年就成為《財(cái)富》雜志封面人物，連續(xù)兩年被評(píng)為“韓國(guó)最受尊敬CEO”，也是現(xiàn)任韓國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主席。他創(chuàng)辦艾多美源于自己在直銷行業(yè)遭受重創(chuàng)，希望改變這個(gè)行業(yè)夢(mèng)想總不能真實(shí)落地的窘境，打算創(chuàng)辦一家真正“珍愛(ài)自己靈魂的企業(yè)”。他著重抓住了兩點(diǎn)：推出優(yōu)品良價(jià)的大眾精品，并培養(yǎng)愛(ài)用產(chǎn)品的穩(wěn)定消費(fèi)者群體。

　　艾多美韓國(guó)首席營(yíng)銷總監(jiān)李承澤跟隨樸韓吉參加本次大會(huì)，他是艾多美還沒(méi)成立就堅(jiān)決要跟隨樸韓吉的人。他曾在韓國(guó)直銷行業(yè)遭受三次創(chuàng)業(yè)失敗，是一個(gè)不折不扣的直銷難民。當(dāng)聽(tīng)到同是行業(yè)失敗者的樸韓吉發(fā)誓要?jiǎng)?chuàng)辦一家能通過(guò)直銷方式實(shí)現(xiàn)堂堂正正成功的企業(yè)時(shí)，他下定決心無(wú)論如何都要跟隨這個(gè)人，哪怕公司都還沒(méi)成立，也要死纏爛打賴在他的身邊。最終，他跟隨樸韓吉實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，他感謝當(dāng)時(shí)自己的抉擇。

　　這或許就是經(jīng)歷過(guò)行業(yè)的一切風(fēng)暴之后，他對(duì)一個(gè)人起心動(dòng)念的信任。

　　樸韓吉在會(huì)上數(shù)次強(qiáng)調(diào)：一定要特別關(guān)注你的伙伴們的收入。他說(shuō)，自己在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，每個(gè)人都沒(méi)什么錢，他每天都關(guān)注著跟隨的伙伴有沒(méi)有錢坐車，有沒(méi)有錢吃飯，最終一起走到今天。

　　04

　　艾多美的中國(guó)心

　　艾多美進(jìn)入中國(guó)，就通過(guò)不斷地投資建設(shè)和市場(chǎng)深耕扎根中國(guó)，也逐漸開(kāi)始承擔(dān)起在中國(guó)的社會(huì)責(zé)任。

　　在本次會(huì)議上，艾多美（中國(guó)）再次為中華思源工程基金會(huì)“思源美麗鄉(xiāng)村——艾心廚房”捐款100萬(wàn)元，以繼續(xù)幫助另外8所鄉(xiāng)村學(xué)校改善廚房設(shè)施。2023年，艾多美已經(jīng)為此項(xiàng)目捐款100萬(wàn)元，幫助4000多名鄉(xiāng)村學(xué)生擺脫了廚房窘境。

　　據(jù)中華思源工程基金會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至目前，艾多美已通過(guò)該基金會(huì)捐款捐物2865萬(wàn)元，包括思源美麗鄉(xiāng)村、思源戰(zhàn)旗計(jì)劃、思源方舟、思源微笑行動(dòng)、鄉(xiāng)村振興能量包等項(xiàng)目。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志正在編制《艾多美（中國(guó)）社會(huì)責(zé)任報(bào)告》，其間涉及內(nèi)容的豐富程度令人嘆為觀止，不敢相信這是進(jìn)入中國(guó)才幾年的外資企業(yè)的社會(huì)責(zé)任成績(jī)。

　　這樣的外資企業(yè)，讓人放心。

　　05

　　一舉四得的吉尼斯世界紀(jì)錄

　　大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，吉尼斯世界紀(jì)錄官方認(rèn)證官現(xiàn)場(chǎng)為艾多美頒發(fā)了“挑戰(zhàn)1小時(shí)內(nèi)定制平臺(tái)上傳最多彩繪瓶子照片”的吉尼斯世界紀(jì)錄證書。

　　吉尼斯世界紀(jì)錄有其非常商業(yè)化的部分，只要有錢、有心就能容易辦到，畢竟對(duì)直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)最多的就是人數(shù)。

　　即便如此，公司創(chuàng)造一個(gè)吉尼斯世界紀(jì)錄也意義重大，畢竟參與的公司比例非常小。而且，在艾多美創(chuàng)造本次世界紀(jì)錄的過(guò)程中，指定要用公司熱賣的艾多美諾麗果汁包裝瓶來(lái)創(chuàng)作彩繪，一方面推崇了藝術(shù)，一方面強(qiáng)調(diào)了環(huán)保，同時(shí)還推廣了產(chǎn)品，最終會(huì)員家庭一起通過(guò)自己的雙手創(chuàng)造了世界紀(jì)錄。

　　一舉四得，何樂(lè)而不為？

　　06

　　啟動(dòng)體重管理挑戰(zhàn)賽

　　會(huì)上，艾多美隆重推出體重管理挑戰(zhàn)賽，這是艾多美（中國(guó)）今年特別推出的市場(chǎng)主打項(xiàng)目，該項(xiàng)目以“30天輕享體重管理訓(xùn)練營(yíng)”的名義，以知識(shí)學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)打卡、膳食營(yíng)養(yǎng)配合的方式讓艾多美會(huì)員參與不同體重級(jí)別的體重管理挑戰(zhàn)，4月22日已開(kāi)始報(bào)名組隊(duì)。《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》獲悉，艾多美專門為該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)了7節(jié)體重管理課程，讓會(huì)員提前學(xué)習(xí)以正確認(rèn)識(shí)體重管理并克服平臺(tái)期。

　　該項(xiàng)目的背后，是艾多美專門推出的兩組“輕享體重管理套組”產(chǎn)品組合，該套組將于4月29日開(kāi)放購(gòu)買，還配有隨享杯和體脂秤等配套用品。

　　這實(shí)際上是艾多美市場(chǎng)拓展的一種新思路，將產(chǎn)品為有特定需求群體進(jìn)行定制組合，以滿足市場(chǎng)上的流行性需求。

　　07

　　優(yōu)品良價(jià)的控糖巴拿巴紅參粉

　　本次大會(huì)上，艾多美（中國(guó)）宣布，將于2024年6月正式推出艾多美巴拿巴紅參粉，該產(chǎn)品融合巴拿巴葉和紅參等兩種有助于血糖管理的成分，將為有控糖之需的家庭帶來(lái)方便。

　　據(jù)大會(huì)透露，該產(chǎn)品一盒30包的價(jià)格為173元人民幣，繼續(xù)艾多美“優(yōu)品良價(jià)”的產(chǎn)品策略，讓現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員歡呼不已。

　　曾經(jīng)沒(méi)人相信直銷企業(yè)能推出物美價(jià)廉的大眾產(chǎn)品，但樸韓吉做到了，并最終讓艾多美用十年時(shí)間在韓國(guó)脫穎而出，甚至超越韓國(guó)安利。

　　艾多美方面表示，“優(yōu)品良價(jià)”說(shuō)起容易，做到很難。艾多美的每一款新品，都澆筑著公司上下一致要為消費(fèi)者提供大眾精品的決心，以及長(zhǎng)期培養(yǎng)而成的供應(yīng)鏈執(zhí)行力。據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》觀察，艾多美構(gòu)建了一個(gè)完全向產(chǎn)品傾斜的成本預(yù)算體系，讓在韓國(guó)的產(chǎn)品成本占比高達(dá)40%以上，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　08

　　基于產(chǎn)品的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)

　　在“人生規(guī)劃”部分，本刊記者看到高階會(huì)員吳毅上臺(tái)分享《成功八階段》，實(shí)際就是我們耳熟能詳?shù)摹俺晒Π瞬健?。這個(gè)行業(yè)所謂的“高粘性”，其實(shí)就是靠成功八步這樣的基礎(chǔ)訓(xùn)練培養(yǎng)出來(lái)的，差不多就是傳統(tǒng)直銷的底色文化。

　　實(shí)際上，本次大會(huì)上像“不是阻礙大，而是夢(mèng)想的輪子小”“人生是用來(lái)改變的”“能夠改變命運(yùn)的只有100%的努力”等激勵(lì)性口號(hào)屢見(jiàn)不鮮。這樣看來(lái)，艾多美其實(shí)還是一家非常傳統(tǒng)的業(yè)界企業(yè)。

　　前段時(shí)間業(yè)界有點(diǎn)“草木皆兵”，很多人開(kāi)始反思那些行話，是不是有人不認(rèn)同的地方都要否定并取消？未必。這個(gè)行業(yè)就是一個(gè)特殊的行業(yè)，吸引的就是一幫不甘平凡、愿意“卷”起來(lái)的人，當(dāng)然就會(huì)有些跟躺平者不一樣。

　　一個(gè)觀察業(yè)界十幾年的朋友給《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》投稿，他說(shuō)，行業(yè)的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)增員就是一個(gè)人的兩只手，也就是產(chǎn)品和商機(jī)，“拋開(kāi)任何一只手去談這個(gè)行業(yè)都是耍流氓?！?/span>

　　這如同硬幣的兩面，客觀存在，缺一不可，關(guān)鍵是如何實(shí)現(xiàn)均衡。而“實(shí)現(xiàn)均衡生活”，是艾多美的文化訴求之一。艾多美通過(guò)“優(yōu)品良價(jià)”的產(chǎn)品策略和愛(ài)用者培育計(jì)劃，讓硬幣的另一面看上去似乎就不再突兀，給人一種順理成章的感覺(jué)。

　　有艾多美人向本刊記者抱怨，說(shuō)艾多美的會(huì)員們就是企圖心不夠，整體心態(tài)過(guò)于放松與隨意。本刊記者愿意稱之為，“幸福的小煩惱”。

　　09

　　市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng)

　　本刊記者在會(huì)場(chǎng)遇見(jiàn)一位艾多美分公司經(jīng)理，他看到萬(wàn)人聚集的場(chǎng)面也挺感慨，說(shuō)從去年下半年開(kāi)始，明顯感覺(jué)到市場(chǎng)在慢慢回暖。今年一季度，公司也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這說(shuō)明，艾多美已經(jīng)順利度過(guò)疫情期間的滯漲期，業(yè)績(jī)開(kāi)始全面恢復(fù)上漲。

　　艾多美為什么更容易在疫情后恢復(fù)市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)，特別是在大家都逐漸捂緊腰包的時(shí)候？這就是因?yàn)榘嗝喇a(chǎn)品的性價(jià)比，以及因此而來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)性價(jià)比。在這種時(shí)候，大家更不愿意花大價(jià)錢去報(bào)大單搏一把了，但對(duì)于艾多美這種細(xì)水長(zhǎng)流的創(chuàng)業(yè)方式，就更愿意來(lái)嘗試。畢竟，目前社會(huì)還是短缺創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　10

　　未來(lái)可期

　　會(huì)場(chǎng)，播放了即將落成的艾多美（中國(guó)）品牌研發(fā)中心的效果展示影片。該品牌研發(fā)中心于2023年5月在煙臺(tái)艾多美產(chǎn)業(yè)園奠基，建成后將達(dá)到4層、近萬(wàn)平方米的規(guī)模，是集產(chǎn)品研發(fā)、展示、體驗(yàn)、交流、休閑為一體的復(fù)合型文化空間，通過(guò)產(chǎn)品展示、互動(dòng)體驗(yàn)、測(cè)試實(shí)驗(yàn)等多種方式讓來(lái)訪者全方位感受艾多美的大眾精品理念。樸韓吉宣布，該品牌研發(fā)中心落成之后，可以媲美韓國(guó)總部大樓。

　　艾多美（中國(guó)）自成立以來(lái)，就致力于打造多元化的生產(chǎn)體系，不斷完善上下游配套企業(yè)，形成艾多美在中國(guó)的生態(tài)系統(tǒng)。除了品牌研發(fā)中心，艾多美已經(jīng)在中國(guó)建成總部和三座生產(chǎn)工廠，在為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)全球好貨的同時(shí)，也將優(yōu)質(zhì)的中國(guó)產(chǎn)品分享到全球市場(chǎng)。除此之外，艾多美還吸引了十來(lái)家韓國(guó)供應(yīng)商入駐煙臺(tái)中韓產(chǎn)業(yè)園。

　　艾多美（中國(guó)）品牌研發(fā)中心的建成無(wú)疑將為艾多美產(chǎn)業(yè)園帶來(lái)新的活力，也將為會(huì)員帶來(lái)更多的事業(yè)機(jī)會(huì)和前所未有的新鮮感及歸屬感。樸韓吉表示，他相信中國(guó)市場(chǎng)將超越韓國(guó)市場(chǎng)，成為艾多美全球第一名。

　　就在本次大會(huì)的最后，樸韓吉公布了一位自己的AI數(shù)字人，他在大屏幕上用中文侃侃而談。這是艾多美這個(gè)企業(yè)的嶄新一面，因?yàn)樗搽S時(shí)擁抱最新科技，為市場(chǎng)和會(huì)員們賦能。

來(lái)源丨《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》

　　作者丨黃永建

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