引語： 去年中國直銷市場的上揚，令世界瞠目。2011年，尚赫全年業(yè)績?yōu)?4.5億元，同比增長10.74%。然而，在注重商業(yè)邏輯與信仰的直銷業(yè)，尚赫卻為什么長期隱形呢?百思不得其解的同時，也直接說明了尚赫的底氣不足，極不自信。直銷要根除浮躁，應(yīng)從剔去文化的泡沫開始，關(guān)注創(chuàng)新產(chǎn)品的市場需求度、用戶體驗感和服務(wù)感以及企業(yè)社會責(zé)任，應(yīng)成為直銷從拉人頭到注重產(chǎn)品的消費與服務(wù)這一過程的核心。

　　去年中國直銷市場的上揚，令世界瞠目。值得一提的是，天津尚赫作為一家老牌直銷企業(yè)，1993年進入中國內(nèi)地市場，1998年成為十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，2007年成功獲得中國直銷牌照。在2011年的全球100大直銷公司排行榜中，尚赫榜上有名，排在第73位。天津尚赫2011年全年業(yè)績達14.5億元，同比增長10.74%，但令人費解的是，為什么尚赫在面對全行業(yè)發(fā)展的歷史機遇和挑戰(zhàn)時繼續(xù)選擇隱形呢?

　　表現(xiàn)一， 戰(zhàn)略迷失

　　對于企業(yè)而言，一旦戰(zhàn)略迷失，勢必會喪失自己的優(yōu)勢，進而從引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展逐漸淪為被動狀態(tài)。在變化的市場當(dāng)中，戰(zhàn)略是沒有意義的——如果得出這樣的結(jié)論，那么恰恰是最大的誤讀。因為，戰(zhàn)略的目標(biāo)就是讓戰(zhàn)術(shù)非常規(guī)化。

　　迷失一：混淆戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，錯把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)戰(zhàn)略，對企業(yè)戰(zhàn)略沒有清晰的描述。應(yīng)付日常事務(wù)取代了對企業(yè)的長遠考慮。

　　迷失二：缺乏核心競爭。企業(yè)競爭停留在低水平的同質(zhì)化階段。產(chǎn)品服務(wù)必須是別人無法在一定時間內(nèi)模仿的，或者即使模仿了，也沒有辦法干成。如果再寬泛一點，相比同行，此類指標(biāo)要具有獨特優(yōu)勢，而且優(yōu)勢不會在短時間消失。

　　迷失三：忽視資源配置。相比同城的天獅，同時期拿牌的三生、新時代，尚赫缺乏對核心環(huán)節(jié)的大手筆投入。

　　表現(xiàn)二，熱情與困惑同在

　　天津尚赫自2007年拿牌后，按理說做直銷模式應(yīng)是懷著極大熱情的，但尚赫卻表現(xiàn)得左顧右盼，心神不定，患得患失。先不比名列前茅的安利、完美、無限極，相比同城的天獅，同時期拿牌的三生、新時代、如新，以及后起之秀寶健、嘉康利，尚赫只能叫老氣橫秋，不思進取。

　　表現(xiàn)三，產(chǎn)品線單一

　　魚油膠囊是天津尚赫的拳頭產(chǎn)品。在保健品行業(yè)蓬勃興旺的黃金時代，太陽神、三株等企業(yè)在市場上呼風(fēng)喚雨，屢創(chuàng)佳績，憑借魚油膠囊，天津尚赫同樣在市場上割地為侯?？梢哉f，尚赫魚油膠囊的成功在于應(yīng)勢，同時它的沒落在于失勢。面對日益激烈的市場競爭，尚赫魚油這些年來沒有改變其配方，只是通過更換包裝來穩(wěn)定市場。這顯示出尚赫公司完全沒有重視對產(chǎn)品研發(fā)的投入，為了遮掩研發(fā)不力，尚赫使出了更換包裝的手段。

　　表現(xiàn)四，企業(yè)社會責(zé)任乏善可陳

　　真正意義上的現(xiàn)代化企業(yè)，首要的和最終目的不是贏利，而是服務(wù)社會，滿足消費者需求。目前我們的企業(yè)，有幾家不是把贏利當(dāng)作最重要甚至是唯一的目的?又有幾家真正把服務(wù)社會、滿足消費者的需求當(dāng)回事兒了?

　　相比拼命賺錢，使勁捐錢的安利、如新、天獅、富迪、嘉康利等其它直銷同行，尚赫在技術(shù)上和管理上可能已經(jīng)現(xiàn)代化，但在社會責(zé)任和行業(yè)創(chuàng)新方面，與現(xiàn)代化還存在很大的代溝。

　　比如安利進入中國市場發(fā)展至今，無論外界環(huán)境如何紛擾復(fù)雜，都在用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。安利產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)都沿用國際通行的高標(biāo)準(zhǔn)，這一點值得后勁不足的尚赫反思。

　　表現(xiàn)五，政府及市場公關(guān)表現(xiàn)傲慢

　　縱觀尚赫的市場業(yè)績表現(xiàn)與和其品牌影響力極不成正比。政府、行業(yè)、經(jīng)銷商、消費者認同感在下降。

　　由于目前法規(guī)體系頂層設(shè)計有缺陷，符合中國標(biāo)準(zhǔn)便成了眾多企業(yè)脫身的理由，導(dǎo)致企業(yè)無視消費者對其產(chǎn)品創(chuàng)新和完善服務(wù)滯后的不滿情緒。

　　綜上所述，目前在直銷市場普遍企穩(wěn)、逐步向好的情況下，尚赫如不順應(yīng)直銷大勢，繼續(xù)不自信現(xiàn)象，走封閉僵化的老路，而不改變，或?qū)⒙裣赂嗫鄲琅c隱患，直接影響市場的信心和經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定。

　　專家指導(dǎo)

　　1、在競爭日益激烈的形勢下，樹立戰(zhàn)略意識，明確企業(yè)使命，只有制定合適的企業(yè)戰(zhàn)略，才能堅定而有力的發(fā)展。

　　2、在創(chuàng)造新的直銷模式的同時，加強積極的市場推廣手法。

　　3、人員直銷模式的靈魂在于高質(zhì)量低價格和顧客對企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的信賴感。

　　4、用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，提升企業(yè)使命感。重視自身的示范作用，同時也主動推進行業(yè)之中的交流。建立企業(yè)社會責(zé)任報告與計劃，每年都參與實施公益項目，涉及兒童、教育、醫(yī)療、保護自然環(huán)境等諸多方面。

　　5、加強政企互動，提升互信，重視媒體效應(yīng)、輿情監(jiān)測，形成立體而全面的廣泛交流。