日前，一家名為LiveGood（又名“美好生活”“美商好生活”）的品牌異軍突起，豪言在一年里發(fā)展了百萬名全球會員，還號稱被評為商業(yè)信譽等級AA+、全球最佳網(wǎng)絡營銷機會排名第一、全球最佳信賴營銷公司排名第二、全球網(wǎng)絡公司動能排名第十二。近期，它的寰宇飛箭系統(tǒng)也外溢到國內，在微信、抖音、微博等多個平臺投放信息，忙得不亦樂乎。

　　那么，異軍突起的LiveGood到底是何方神圣？

　　布局 攪動全球市場

　　官方宣傳資料顯示，LiveGood成立于2021年4月16日，但市場的正式啟動要等到2022年12月13日。據(jù)聞，創(chuàng)始人本·格林斯基（Ben Glinsky）現(xiàn)年五十余歲，在1994年到1998年就讀于華盛頓大學圣路易斯分校，畢業(yè)后從事線下房地產和潛在客戶開發(fā)工作，還在MyWorldPlus、ProWealthSolutions、Home Wealth University等公司工作過，有二十多年的網(wǎng)絡營銷經驗。

　　2011年，本·格林斯基創(chuàng)立了減肥產品公司Skinny Body Care，向市場推出了Skinny Fiber、Skinny Body Max、HiBurn8、E3、Instant Youth、Ageless等六大系列產品，其中主打產品Skinny Fiber被公司稱為“富含一些世界上最強大的體重管理成分，可幫助您的身體進入體重管理模式”。據(jù)外媒報道，Skinny Body Care在2015年上榜全球最具潛力直銷企業(yè)100強，在網(wǎng)絡行銷行業(yè)具有一定知名度，但在2018年后，市場陷入沉寂。2019年，他把Skinny Body Care賣給Valentus，短暫退休，旋即在疫情期間成立LIVEGOOD SUPPLEMENT INC，重啟網(wǎng)絡營銷事業(yè)。

　　LIVEGOOD SUPPLEMENT INC是LiveGood的運營主體，總部位于美國佛羅里達州的朱庇特。當前，公司的管理團隊包括CEO本·格林斯基、產品開發(fā)總監(jiān)賴恩·古德金（Ryan Goodkin）、產品教育總監(jiān)麗莎·古德金（Lisa Goodkin）、網(wǎng)絡營銷總監(jiān)瑙德·卡贊（Nauder Khazan）。LiveGood官網(wǎng)顯示，賴恩·古德金擁有棕櫚灘大西洋大學的藥學博士學位和佛羅里達州立大學的科學與營養(yǎng)學位，是一名藥劑師；瑙德·卡贊自1998年以來就從事網(wǎng)絡營銷行業(yè)，曾擔任過教練、培訓師、顧問和公司老板。記者了解到，目前四人的分工是，本·格林斯基是總的負責人，賴恩·古德金、麗莎·古德金負責產品，瑙德·卡贊負責營銷網(wǎng)絡建設。

　　自成立以來，LiveGood的市場進展迅猛。在家創(chuàng)業(yè)（businessforhome.org）對全球800余家網(wǎng)絡營銷公司的動能排名顯示，截至2023年11月，該公司已經高居第六，最高排名第四，高于不少直銷企業(yè)。有經銷商引用資料表示，LiveGood在2022年的營收為500萬美元，在2023年的營收為5000萬到7500萬美元之間。在迅猛發(fā)展的態(tài)勢下，LiveGood也逐漸外溢到中國市場。

　　LiveGood進入中國的時間并不久，有經銷商說是2023年8月進入中國的，也有經銷商認為在2023年10月才進入中國市場。該公司在中國的市場規(guī)模也并不大，有經銷商估計到2023年11月的會員總量也只有2000人左右，且沒有一位鉆石或皇冠鉆石等高級獎銜持有者；但到了2024年1月初，會員總量已經提高到9700余人，在1月末還誕生了首位鉆石獎銜持有者。經銷商還表示，中國市場沒有獨立的系統(tǒng)，所有團隊均為美國系統(tǒng)所發(fā)展的。

　　系統(tǒng) 寰宇飛箭“飛”入國內

　　一位寰宇飛箭系統(tǒng)的高等級經銷商告訴記者，寰宇飛箭系統(tǒng)是LiveGood旗下最早進入國內市場的系統(tǒng)，也是規(guī)模最大的系統(tǒng)，截至今年1月初，在全球有至少一萬五千名會員，在大中華區(qū)也至少有五六千名會員，不過活躍的國內成員也僅有一兩百名，頗有雷聲大雨點小的感覺。

　　寰宇飛箭系統(tǒng)的創(chuàng)始人是“悟老師”，悟老師并非姓悟，而是一個綽號，因為團隊成員覺得她一說大家就悟了，所以都稱她為悟老師。據(jù)聞，悟老師是一位外籍華人，是被一位叫做“Mike”的人介紹到LiveGood的，并在100天左右升到了鉆石獎銜。隨著業(yè)績不斷增長，她創(chuàng)立了寰宇飛箭系統(tǒng)，以不斷開拓新的市場，這個系統(tǒng)在長期發(fā)展過程中也逐漸滲透入國內。目前，寰宇飛箭系統(tǒng)是國內網(wǎng)絡聲量較高的LiveGood系統(tǒng)。

　　記者受邀多次參加LiveGood寰宇飛箭系統(tǒng)招商會，觀察到高級經銷商負責在會中介紹LiveGood的運營模式、分享心得，其中不乏海外經銷商，比如自稱美籍華人、畢業(yè)于“中大”核物理專業(yè)的“切爾西”。不過，騰訊會議顯示參會人數(shù)約為五十人，可見會議規(guī)模并不大。一名河南籍經銷商解釋，這是因為市場還沒鋪開，所以現(xiàn)在的招商會規(guī)模都不大，如果是每周一、三、五舉行的內部培訓，參會者還是有數(shù)百人的。

　　記者還獲悉，隨著寰宇飛箭系統(tǒng)的不斷成熟，“悟老師”也將啟動各地會議。在2024年4月，寰宇飛箭系統(tǒng)就將在東南亞召開會議，“悟老師”屆時也會現(xiàn)身。

　　模式 師從Costco？

　　有經銷商透露，LiveGood師從Costco，建立了圍繞“互聯(lián)網(wǎng)電商+會員俱樂部+分享經濟”的市場推廣模式，在運營模式上，LiveGood采用跨境電商的模式，所以不會在中國境內設立運營公司，沒有在中國設立區(qū)域市場負責人，中文網(wǎng)站也才建立不久。不過，在擁有五萬會員的地區(qū)，LiveGood會設立運轉中心，承擔倉庫等職能，目前已經在德國、美國、菲律賓等地建立了運轉中心，未來也可能在中國大陸設立。

　　LiveGood僅有一個報單等級——會員。要成為會員，需要一次性繳納注冊費用20美元，并在每月繳納9.95美元的會員費，或者每年繳納99.95美元的包年會員費。會員分為“純會員”和“推廣會員”，兩者的加盟方式都是一樣的，前者可以享受從二折到五折的購物優(yōu)惠，后者除享受購物優(yōu)惠外，還能通過“滑落”發(fā)展層級獲得收益。LiveGood宣稱，公司日益壯大，消費者獲得實惠，參與者獲得收益，實現(xiàn)了公司、消費者、參與者三方共贏，而不是靠產品掙錢。

　　LiveGood通過三個網(wǎng)站經營會員體系，三個網(wǎng)站分別為聯(lián)營商加盟網(wǎng)、會員申請網(wǎng)和零售網(wǎng)，均為境外英文網(wǎng)站。聯(lián)營商加盟網(wǎng)不僅可以用于以批發(fā)價購買產品，還可用于會員行使行銷經營權，會員申請網(wǎng)則僅可用于以批發(fā)價格購買產品，零售網(wǎng)只能用于零售。不論是哪個網(wǎng)址，都必須以VISA銀行卡或比特幣等數(shù)字貨幣的方式支付，不能以銀聯(lián)支付，因此對中國消費者而言不太友好。

　　LiveGood的獎銜分為青銅、白銀、黃金、白金、鉆石、皇冠鉆石六個等級。要達到最低的青銅，只需要發(fā)展兩個經銷商，達到白銀需要發(fā)展20人、三個“部門”出現(xiàn)青銅，達到黃金需要建立百人規(guī)模的團隊、三個“部門”出現(xiàn)白銀，達到白金需要建立五百人規(guī)模的團隊、三個“部門”出現(xiàn)黃金，達到鉆石需要建立兩千五百人規(guī)模的團隊，并在三個“部門”出現(xiàn)白金或讓五個部門各達到500人，達到皇冠鉆石需要建立五萬人的團隊，且每個團隊都要達到一萬人。

　　達到鉆石獎銜的經銷商可以享受2%的全球分紅，達到皇冠獎銜的經銷商則可享受2.5%的全球分紅。據(jù)一位高級經銷商透露，截至2023年底，全球達到鉆石獎銜的僅有六十余人，華人僅有三位；全球范圍內達到皇冠鉆石獎銜的僅十二人，華人則一位都沒有。

　　產品 從保健食品出發(fā)

　　一位女性經銷商介紹說，因為LiveGood是學習的Costco的模式，所以現(xiàn)在上架的產品都是保健食品，且均為LiveGood自己的產品，商城在后期還可能上架其他企業(yè)的產品，產品品類也會擴大到其他品類。

　　經銷商提供的資料顯示，LiveGood現(xiàn)在主要有生物活性全效綜合維他命（男性/女性）、維生素D3-K2 2000、超鎂復合片、SuperGreens超綠凈化蔬果飲、SuperReds超紅康養(yǎng)莓果飲、菇蕈復方有機咖啡、CBD口服滴劑、Essential Animos必需氨基酸飲、Factors4 先進炎癥管理抗炎4因子、“青春永駐”即時減皺劑、逆齡青葉素、CBD緩解疼痛膏、水解膠原蛋白、能量和注意力貼片、健康睡眠貼片等十余款產品，此外還在推出精油類新品。LiveGood認為，該公司的產品非常優(yōu)質，價格卻不到同類產品的三分之一，這也是它的優(yōu)勢。

　　不過，有經銷商表示，由于進口規(guī)則等種種原因，LiveGood只能將部分產品投放中國市場。

　　作為一家動能排名世界前十的公司，LiveGood的確具有強大的吸引力。不過，業(yè)績暴漲的LiveGood下一步能發(fā)展到什么水平，能否在國內市場“掀起浪潮”，還需要進一步觀察。

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