歲月的指針不經(jīng)意間就撥到了2024年，當(dāng)我們回頭望去，曾經(jīng)被所有人都寄予厚望的2023年究竟過得怎么樣呢？

　　2024年初，《知識經(jīng)濟》雜志對89家拿牌直銷企業(yè)2023年的發(fā)展情況進行了全面調(diào)查與統(tǒng)計，并將每個企業(yè)2023年的具體表現(xiàn)以及對2024年的發(fā)展展望整理成表格，以供業(yè)界參考。該表格分析報告即將推出，敬請期待！

　　01

　　2023中國直銷業(yè)績上揚10%

　　我們知道，大家最關(guān)注的還是業(yè)績，因為數(shù)據(jù)自己會說話。

　　2022年底，《知識經(jīng)濟》雜志發(fā)布《2022年度中國直銷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀報告》，對89家獲牌直銷企業(yè)在2022年的表現(xiàn)進行統(tǒng)計。根據(jù)當(dāng)時的統(tǒng)計，整個中國拿牌直銷企業(yè)2022年的業(yè)績跌落至1000億元的近年最低水平，相較于2017年度的2180億元下跌54.2%。2017年和2018年是中國直銷業(yè)績的最高點，基本持平。而從2019年開始，中國直銷業(yè)就相繼迎來行業(yè)整頓和3年疫情，市場全面進入下行通道。在這個下行期間，中國直銷企業(yè)面臨著市場之外的多方面敏感因素，因此本刊也暫停了公布中國直銷企業(yè)每年的具體業(yè)績排行榜，僅粗略統(tǒng)計整體業(yè)績和業(yè)績分布區(qū)間，供行業(yè)參考。

　　本次，《知識經(jīng)濟》雜志再次對89家拿牌直銷企業(yè)2023年的業(yè)績情況進行了粗略統(tǒng)計。結(jié)果顯示，89家企業(yè)在中國市場的業(yè)績總計約1100億元，相較于2022年的1000億元上漲10%。

　　注：因大部分直銷企業(yè)均未公開公布企業(yè)業(yè)績，以上統(tǒng)計僅供業(yè)界參考，企業(yè)具體業(yè)績請咨詢相關(guān)企業(yè)獲取。

　　在企業(yè)業(yè)績分布區(qū)間里面，有3家企業(yè)業(yè)績超過100億元大關(guān)，行業(yè)幾家巨頭型企業(yè)開始止跌上揚，特別是安利（中國）已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)三年、每年平均7%的增長，給行業(yè)復(fù)蘇帶來極大信心。

　　而在50-100億區(qū)間，僅剩一家企業(yè)，意味著除了行業(yè)三巨頭之外，曾經(jīng)動輒近百億的內(nèi)外資各大豪門均已退出強勢地位。

　　在30億-50區(qū)間，僅有5家企業(yè)，這里面有外資骨干企業(yè)中的業(yè)績穩(wěn)定者，也有內(nèi)資企業(yè)中的脫穎而出者。

　　10-30億元的企業(yè)有12家，所有進入“10億元俱樂部”的企業(yè)有21家，占拿牌企業(yè)總數(shù)的23.6；占尚在運作直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)的28.8%，不足三成。

　　有20家企業(yè)業(yè)績在5-10億元之間，這里遍布著大量在這個行業(yè)有所成的骨干企業(yè)。雖然很多企業(yè)都遭遇了業(yè)績的大幅下滑，但是他們通過各種方式方法穩(wěn)定了陣腳，正努力恢復(fù)市場元氣。

　　1-5億元的區(qū)間擁有數(shù)量最多的26家企業(yè)，他們是還在行業(yè)迷霧中摸索的大多數(shù)。如果他們心夠定，這個業(yè)績也能維持最基本的運作，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上在謀求更好的發(fā)展。他們是這個行業(yè)的有生力量。

　　還有6家業(yè)績不足1億元的企業(yè)，他們都是有故事的企業(yè)，往往因為經(jīng)歷過什么大事件才淪落成今天的模樣，市場沒有停，也沒有怎么動，在默默舔舐傷口中等待著新的機遇。

　　最后，還有好當(dāng)家、綠葉、圃美多、云尚、康恩貝、東阿阿膠、華林、福瑞達、寶麗、三株福爾、愛茉莉、隆力奇、哈藥、以嶺藥業(yè)、金士力佳友、中脈等16家企業(yè)基本沒有開展直銷業(yè)務(wù)，占獲牌企業(yè)總數(shù)的17.89%。這些企業(yè)里面大部分都不是專門的直銷企業(yè)，部分外資企業(yè)對中國直銷淺嘗則止，還有很多內(nèi)資巨頭是沒吃到羊肉反而惹了一身騷，其他的則是因病傷退，留下無限唏噓。

　　02

　　行業(yè)巨頭引領(lǐng)業(yè)績反彈

　　疾風(fēng)知勁草，烈火見真金。雖然中國直銷行業(yè)仍然阻力盤桓，但對于行業(yè)巨頭來說卻動力勃發(fā)。行業(yè)巨頭們是一個行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，他們的一舉一動，一定程度上引領(lǐng)著行業(yè)的未來。雖然對比曾經(jīng)各家巨頭的至高時刻還有距離，但從他們的戰(zhàn)略及舉措中，能看到持續(xù)扎根行業(yè)的決心以及不斷順應(yīng)時代、創(chuàng)業(yè)者、消費者需求的創(chuàng)新變革。

　　2023年，安利業(yè)績增長6%，實現(xiàn)連續(xù)三年增長，這背后是安利長達7年的戰(zhàn)略耐心。十年前的2013年，安利業(yè)績曾達到過293億元的階段性高點，此后持續(xù)下滑長達7年，終于在2021年重回增長軌道。盤整期的安利主要利用大健康戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以及創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)的社群模式。結(jié)合成功經(jīng)驗，順應(yīng)“滿足人民群眾對美好生活的向往”這一國家戰(zhàn)略方向，2023年安利宣布啟動從“大健康”到“美好生活”的戰(zhàn)略升級，安利的“美好生活之花”開始綻放。

　　無限極的2023年也是一個新起點，這是無限極而立之年后的第一年。站在新使命、新理念、新品牌的背景下，無限極用一串串?dāng)?shù)字刷新紀(jì)錄：風(fēng)風(fēng)火火舉辦了500場線下品牌活動；發(fā)布了70款新品；升級了15個城市的體驗中心；業(yè)績回暖，突破百億大關(guān)。

　　完美在2023年業(yè)績終于止跌。這一年，完美業(yè)務(wù)重點可以用三個字概括“穩(wěn)、聚、燃”：穩(wěn)人心，穩(wěn)政策，鼓勵經(jīng)銷商抵住誘惑，沉下心做事；聚焦完美，聚焦直銷，聚焦大健康；品牌年輕化，助力年輕人，讓市場燃起來。2024年將是完美30周年慶典，在這一重要的節(jié)點上，完美已開始多措并舉，力保業(yè)績持續(xù)穩(wěn)住。

　　正是因為三巨頭的集體力挺，中國直銷才穩(wěn)住了基本盤，有了機會重拾行業(yè)發(fā)展信心。

　　03

　　修例風(fēng)聲引發(fā)熱望

　　2023年中國直銷行業(yè)最為關(guān)心的事莫過于《直銷管理條例》修訂。

　　2023年3月2日，全國市場監(jiān)管系統(tǒng)價監(jiān)競爭（規(guī)范直銷與打擊傳銷）工作會議召開，指出將“推動有關(guān)直銷條例修訂”作為2023年重點工作進行部署。

　　3月16日，在北京召開的全國直銷企業(yè)圓桌座談會指出，要堅持監(jiān)管與發(fā)展并重原則，切實保護市場公平競爭和消費者合法權(quán)益，推動直銷企業(yè)依法經(jīng)營。

　　5月22日至23日，市場監(jiān)管總局價監(jiān)競爭局調(diào)研組在浙江省市場監(jiān)管局召開了市場監(jiān)管系統(tǒng)直銷監(jiān)管工作座談會，主要探討了條例修訂的重點與核心、直銷監(jiān)管的重點環(huán)節(jié)、直銷監(jiān)管的難點痛點堵點、直銷監(jiān)管與發(fā)展的關(guān)系、直銷線上經(jīng)營監(jiān)管面臨的挑戰(zhàn)等方面。

　　8月7日至11日，市場監(jiān)管總局在京開展條例修訂立法調(diào)研，對直銷監(jiān)管核心問題進行深入研究。行業(yè)普遍認(rèn)為，這次會議是《直銷管理條例》能夠重啟修訂的重要信號。

　　9月21日，在珠海舉辦的“推動直銷業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”座談活動上，國家市場監(jiān)督管理總局價監(jiān)競爭局相關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示：“目前，《直銷管理條例》修訂工作已經(jīng)啟動，破除制約直銷業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的法規(guī)制度性障礙，為直銷企業(yè)營造寬松友善的法治環(huán)境，已邁出堅實步伐。”

　　現(xiàn)行《直銷管理條例》自2005年12月1日施行至今已19個年頭。在2023年一連串的修例風(fēng)聲之下，整個行業(yè)都在期盼綁在頭上的這一緊箍咒能有所改變。

　　雖然現(xiàn)在業(yè)界對修例能否快速落實有很多不同的聲音，很多人表示難以樂觀。但毫無疑問的是，中國直銷監(jiān)管政策和市場現(xiàn)實嚴(yán)重背離的事實終究必須得到解決，這件事必須有人去推動，哪怕最后解決的方式并不是以“修例”的方式，但推動修例本身就是往正確的方向上邁進了一步，因此值得業(yè)界去推崇和配合。

　　04

　　行業(yè)發(fā)展乍暖還寒

　　2023年，隨著疫情的陰霾逐漸散去，國家的各個角落都響起了復(fù)蘇的腳步聲。經(jīng)濟的齒輪開始重新轉(zhuǎn)動，市場的脈搏也逐漸恢復(fù)了活力。在這股復(fù)蘇的潮流中，中國直銷行業(yè)展現(xiàn)出了其獨有的堅韌與頑強。它不僅在逆境中屹立不倒，更在挑戰(zhàn)中尋求突破，成為了經(jīng)濟復(fù)蘇中的一股重要力量。

　　這一年，首先是萬象更新的一年。我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，沃德、克緹、東方藥林這樣沉寂多年的企業(yè)相繼重返直銷市場；地處偏僻的琪爾康、康美來，靠自己的力量逐漸扎下腳跟；曾經(jīng)輝煌過的美羅國際、佳萊科技在困境中堅持行業(yè)底線，以退為進；曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的東方紅航天、金訶藏藥也找到了自己的路；自然陽光等企業(yè)在直播帶貨的道路上探索出一條新路子，讓大家意識到行業(yè)的創(chuàng)新并無邊界；更不要說由行業(yè)門外漢莊巖撐起的未來生物，創(chuàng)造了2023年這個行業(yè)最大的發(fā)展奇跡。

　　值得欣喜的是，一些有遠見卓識的企業(yè)和系統(tǒng)在近年來苦練內(nèi)功，不斷打磨自身的核心競爭力，陸續(xù)呈現(xiàn)出“一份耕耘一份收獲”的可喜。這份成績單不僅是對他們過去付出的最好回報，更是對中國直銷行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿Φ挠辛ψC明。

　　然而，正如每一枚硬幣都有兩面。從疫情中走出的世界萬象更新，中國直銷來到一個新的起點，但因為前期環(huán)境造成的后遺癥，社交電商帶來的沖擊，以及行業(yè)惡性競爭造成的后果，整個行業(yè)乍暖還寒。

　　2023年，整個行業(yè)都動起來的同時，也發(fā)生了特別多的行業(yè)亂象，躁動的牌照市場，無底線的掛靠亂象，短期炒作的分紅制度，最終導(dǎo)致一些企業(yè)、團隊和相關(guān)負(fù)責(zé)人深陷泥潭。因此我們也需要看到，在上述10%的增長里面，有多少業(yè)績來自于沒有明天的曇花一現(xiàn)？

　　身處這個瞬息萬變的時代，中國直銷行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。經(jīng)濟、科技、監(jiān)管等外部環(huán)境的變化，如同一把雙刃劍，既給行業(yè)帶來了巨大的影響，也提供了轉(zhuǎn)型和升級的契機。只有那些又能堅持底線和初心，又能緊跟時代步伐、不斷自我革新的企業(yè)和個人，才能在時代的洪流中立于不敗之地。

　　監(jiān)管部門一直建議廣大直銷企業(yè)更應(yīng)齊心協(xié)力，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏回直銷口碑，提升直銷的美譽度，為促進直銷業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?fàn)I造良好社會環(huán)境。道理就是這么簡單，中國直銷需要證明自己的行業(yè)價值，只能靠自己的行動。一味把行業(yè)責(zé)任拋給別人去承擔(dān)，最終的行業(yè)成果自然也不會屬于你。

　　關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，前路漫漫亦燦燦。2024年，全球經(jīng)濟仍將蹣跚向前。然，犯其至難而圖其至遠，商務(wù)部在“2023消費提振年”的基礎(chǔ)上，把2024年定義為“消費促進年”，將堅持“政策+活動”雙輪驅(qū)動，打造更多商旅文體融合消費新場景，營造良好消費氛圍；培育壯大新型消費，大力發(fā)展數(shù)字消費，擴大綠色消費，促進健康消費，推動國貨“潮品”消費；穩(wěn)定和擴大傳統(tǒng)消費，推動擴大服務(wù)消費，優(yōu)化消費環(huán)境。

　　作為促進消費的生力軍，我們相信很多人都已經(jīng)領(lǐng)悟到了。就在春節(jié)前后，很多直銷企業(yè)都已經(jīng)迫不及待地召開了新一年的發(fā)展戰(zhàn)略大會，大家紛紛展示了行業(yè)深耕的決心以及面對未來變化的恒心。

　　總之，愿大家在新的一年，清溪奔快，不管青山礙。

　　敬請期待《2024年度89家中國直銷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀報告》！

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