擁有第86張直銷牌照的山東益寶被收購了？

　　2024年1月8日，沉默已久的山東益寶發(fā)布了一則重磅聲明：“益寶中國（原七彩和美）已經(jīng)成為山東益寶生物制品有限公司的運(yùn)營主體，七彩和美以外的其他以益寶名義經(jīng)營的項(xiàng)目，山東益寶不承擔(dān)任何責(zé)任?！?/span>

　　平地一聲雷，震驚了得到此消息的《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者。本刊記者迅速聯(lián)系了多位七彩和美的經(jīng)銷商和其他知情人士進(jìn)行核實(shí)，對(duì)方均表示消息為真。一位經(jīng)銷商對(duì)本刊記者表示：“七彩和美收購了一家直銷企業(yè)，現(xiàn)在是正兒八經(jīng)的直銷正規(guī)軍。該直銷企業(yè)正是久負(fù)盛名的山東益寶?！?/span>

　　事實(shí)上，山東益寶尋求牌照易主的傳言流傳已久，但入主主體是一家名不見經(jīng)傳的公司，還是讓不少業(yè)內(nèi)人士感到吃驚。

　　七彩和美是何方神圣，為什么能快速拿下山東益寶？

　　01從天獅到益寶

　　天眼查顯示，七彩和美全稱“天津七彩和美生物科技有限公司”，該公司注冊(cè)于2023年7月25日，注冊(cè)資本500萬人民幣，法定代表人為田陽陽。

　　2023年9月14日，七彩和美進(jìn)入試運(yùn)營籌備期，并傳出與知名內(nèi)資直銷企業(yè)天獅集團(tuán)建立合作關(guān)系。

　　2023年12月9日，七彩和美開始和山東益寶洽談收購事宜；12月23日，七彩和美內(nèi)部經(jīng)銷商接到通知，七彩和美正式從天獅獨(dú)立出來，并將以3億元的價(jià)格全資收購價(jià)值7.3億元的山東益寶；2024年1月8日，山東益寶發(fā)布聲明，七彩和美成為其主體運(yùn)營公司。

　　也就是說，這位初生牛犢的“新兵蛋子”，在成立僅一個(gè)月之際便歸入中國直銷巨頭天獅麾下，又在四個(gè)月后與天獅分道揚(yáng)鑣，以雷霆之勢(shì)收購山東益寶，從而將第86號(hào)直銷牌照收入囊中。

　　據(jù)七彩和美官網(wǎng)發(fā)布的消息稱，本次收購從洽談到塵埃落定不過十來天時(shí)間，一氣呵成。有小道消息稱，這中間不乏政府和行業(yè)資源人士的推動(dòng)，并且七彩和美還一并收購了生產(chǎn)基地、研發(fā)基地、益寶大廈、益寶酒店。但也有知情人士告訴本刊記者：“這次合作是沖著收購牌照去的，但應(yīng)該還沒有完成牌照交易，需要看市場(chǎng)的后期發(fā)展?！?/span>

　　本刊記者發(fā)現(xiàn)，在名為“七彩和美事業(yè)部”的微信公眾號(hào)上，2023年12月21日還在分享“七彩和美會(huì)員考察天獅總部”的心路歷程，一周之后的12月27日就發(fā)出“益寶（中國）最新商業(yè)機(jī)會(huì)介紹”的招商資料，一點(diǎn)也沒有忌諱。

　　12月31日，該平臺(tái)又發(fā)布了一位自稱為“七彩和美市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人”的經(jīng)銷商的“真實(shí)感受”，分享了他從天獅到益寶的心路歷程。看來，七彩和美的經(jīng)銷商早已習(xí)慣了這種創(chuàng)業(yè)路上的顛沛流離。

　　02神秘團(tuán)隊(duì)

　　七彩和美為什么要收購山東益寶？憑什么能收購山東益寶？

　　據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》向多位知情人士打聽，七彩和美在加入天獅3個(gè)月后就有了自立山頭的想法，主要原因有兩個(gè)：一是起盤后本身業(yè)績很好，做大了自然就想獨(dú)立；二是源于雙方在制度方面的分歧——天獅集團(tuán)為了規(guī)范市場(chǎng)，在2023年底不斷推進(jìn)各市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的模式和制度統(tǒng)一，而七彩和美管理團(tuán)隊(duì)拒絕放棄原有模式，因而干脆走上了收購之路。

　　至于為什么選擇收購山東益寶，內(nèi)部人士表示，七彩和美負(fù)責(zé)人吳沅霖在多年前就曾服務(wù)過山東益寶，并且一直與原益寶董事長孔慶保保持著較好的關(guān)系，于是雙方一拍即合，達(dá)成了這筆“歡喜買賣”。

　　實(shí)際上，山東益寶的直銷業(yè)務(wù)自拿牌以來就跌跌撞撞。近年來因?yàn)橐咔?，董事長孔慶保長期待在美國，直銷板塊往往靠團(tuán)隊(duì)合作維系，還屢屢鬧出重大外事事件。近期，孔慶寶傳出回國的消息，隨后就有了七彩和美的收購信息。

　　此外，這家直銷界的“新兵蛋子”能如此迅速地拿下山東益寶，也不得不讓人對(duì)其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)感到好奇。

　　據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》了解，目前，原七彩和美的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已全部平移至新公司，新公司名為益寶（中國），管理層主要有董事長吳沅霖、總經(jīng)理齊東和總顧問武春風(fēng)。

　　新的益寶管理層成員中，最引發(fā)業(yè)界關(guān)注的，還是總顧問武春風(fēng)。武春風(fēng)堪稱業(yè)界的“神秘投資大佬”，曾是“一大國隆”等不少知名盤子的幕后投資人，益寶（中國）經(jīng)銷商也稱他“財(cái)力十分雄厚”。此前多年他一直非常低調(diào)，鮮少公開投資和露面；此次一反常態(tài)地出現(xiàn)在官宣團(tuán)隊(duì)中，不知是否有所謀劃？

　　董事長吳沅霖是直銷業(yè)界中人，已經(jīng)從業(yè)18年。經(jīng)銷商稱他曾加入過永倍達(dá)、榮格、衛(wèi)康等多家企業(yè)，創(chuàng)立過多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。

　　齊東是益寶（中國）直銷業(yè)務(wù)的市場(chǎng)掌門人，據(jù)聞也是付費(fèi)教育平臺(tái)“360家”的創(chuàng)始人，號(hào)稱“曾在三年時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了35億元業(yè)績”。

　　此外，田陽任益寶（中國）運(yùn)營副總裁，協(xié)助齊東運(yùn)營后臺(tái)；供應(yīng)鏈總裁則為段若源，她已經(jīng)擔(dān)任益寶旗下工廠康復(fù)森公司董事長。

　　在整個(gè)管理體系中，益寶（中國）下設(shè)營銷部，統(tǒng)一管理直銷事務(wù)，該部門下設(shè)30多個(gè)事業(yè)部，開拓市場(chǎng)。

　　03線上商城先行

　　領(lǐng)導(dǎo)層和管理人員就位后，原七彩和美的銷售模式也被移植到益寶（中國）。如前述所說，保留原有制度正是七彩和美脫離天獅、收購山東益寶的重要目的之一。因此，七彩和美的模式一直未有大的變動(dòng)。

　　益寶（中國）（七彩和美）認(rèn)為，自己的模式是商家讓利平臺(tái)、平臺(tái)贈(zèng)送綠色積分、會(huì)員在商家處剛需消費(fèi)等三者統(tǒng)一的。

　　目前，益寶（中國）已經(jīng)在線上搭建起“七彩和美商城”，線下模式則基本尚未啟動(dòng)。

　　線上方面，七彩和美商城所出售的產(chǎn)品位于“惠品區(qū)”“優(yōu)品區(qū)”和“會(huì)員區(qū)”，惠品區(qū)、優(yōu)品區(qū)包括各種各樣的產(chǎn)品，甚至還有汽車；會(huì)員區(qū)則以報(bào)單產(chǎn)品為主。

　　該商城現(xiàn)有青銅（1000元）、白金（10000元）、鉆石（20000元）等三個(gè)報(bào)單等級(jí)，均可獲得會(huì)員資格和相應(yīng)補(bǔ)貼，只在產(chǎn)品禮包、貢獻(xiàn)值（消費(fèi)單位）、權(quán)益值（PV值）上有差異。在獎(jiǎng)銜方面，益寶（中國）的獎(jiǎng)銜分為一星經(jīng)理、二星經(jīng)理、三星經(jīng)理、四星總監(jiān)、五星總監(jiān)、六星總裁、七星總裁、八星董事、九星董事等九個(gè)等級(jí)，小市場(chǎng)業(yè)績和月新增考核標(biāo)準(zhǔn)、社群補(bǔ)貼均不相等，但都可以享受到1%的分紅。

　　為吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商踴躍購物和報(bào)單，商城有“綠色消費(fèi)積分”和“金豆”兩種積分，前者通過報(bào)單和分紅獲得，后者通過報(bào)單和補(bǔ)貼獲得。經(jīng)銷商和消費(fèi)者可以使用“綠色消費(fèi)積分”獲得消費(fèi)優(yōu)惠，也可以通過提現(xiàn)“金豆”獲得收益。

　　對(duì)于線下，目前正在運(yùn)營的板塊僅有零星“工作室”，用于線下交流和商務(wù)事宜，建立時(shí)只需要向公司報(bào)備，不需要繳納費(fèi)用。此外，益寶（中國）規(guī)劃了“生活館”“地區(qū)運(yùn)營中心”等項(xiàng)目，未來將由公司授權(quán)部分經(jīng)銷商在地建立，以便提升運(yùn)營效率、展示產(chǎn)品，并開展理療服務(wù)。據(jù)悉，線下規(guī)劃項(xiàng)目將于2024年2月以后逐步推開。

　　04尷尬過渡的產(chǎn)品

　　相較于復(fù)制得比較成熟的制度，七彩和美與新公司在產(chǎn)品方面的融合仍處于過渡狀態(tài)。

　　一方面，七彩和美將原有產(chǎn)品引入了新公司。這類產(chǎn)品一共有五款，分別是小球藻、清清飲、金肽陽、紅球藻蝦青素、小薇水。七彩和美在內(nèi)部資料中介紹，受到“藥食同源”等理念的影響，五款產(chǎn)品都有一定的作用。

　　值得一提的是，這部分產(chǎn)品的品牌大多為“天獅”牌，商城上也如此顯示。一位女經(jīng)銷商認(rèn)為，七彩和美還需要一段時(shí)間，才能完全消除天獅的痕跡。

　　另一方面，山東益寶原有的產(chǎn)品也被七彩和美接管。山東益寶客服表示，原有的康復(fù)森牌氨糖軟骨素膠囊等產(chǎn)品，以及康復(fù)森等生產(chǎn)企業(yè)均已納入七彩和美管理之下，但運(yùn)營不會(huì)有太大變動(dòng)。

　　一位湖北的經(jīng)銷商告訴本刊記者，七彩和美發(fā)展迅速，啟動(dòng)以來創(chuàng)造的單日最高業(yè)績已經(jīng)超過2500萬，可見其產(chǎn)品和運(yùn)營確實(shí)不錯(cuò)。

　　對(duì)于未來，益寶（中國）已經(jīng)制定了五年戰(zhàn)略規(guī)劃，以2024年為啟動(dòng)期、2025年為發(fā)展期、2026年為完善期、2027年為爆發(fā)期、2028年為穩(wěn)定期，并制定了相應(yīng)年度的規(guī)劃。

　　為此，益寶（中國）在2024年春節(jié)之前規(guī)劃了五場(chǎng)千人會(huì)議，以便邁進(jìn)新年第一步，首場(chǎng)會(huì)議已經(jīng)在昨天舉行，第二、三場(chǎng)則安排在明天和本月23日。除此之外，益寶（中國）還邀請(qǐng)有意加盟的經(jīng)銷商前往益寶總部考察，允諾為當(dāng)場(chǎng)報(bào)單的經(jīng)銷商報(bào)銷至多600元的交通費(fèi)；若當(dāng)場(chǎng)未產(chǎn)生報(bào)單，也可報(bào)銷200元交通費(fèi)。

　　以上種種跡象顯示，七彩和美接管的益寶（中國）運(yùn)作頗有簡(jiǎn)單粗暴的風(fēng)格，這種風(fēng)格究竟會(huì)給一路狀況頻出的山東益寶帶來什么？

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