風口是一個行業(yè)的機遇，對個體企業(yè)來說，是一次迎風而起的新方向?！皼]有永恒的風口，但是風是永遠存在的?！边@樣一句看似簡單的話，卻能讓很多人從邏輯的怪圈中走出來。

　　對于企業(yè)來說，如何隨著風向的變化而調(diào)整策略，這是成就事業(yè)的必備因素。對于健康品牌來說，需要有對風向的敏銳感知。

　　沒有永恒的風口，但風永遠存在

　　安利（中國）總裁余放曾在采訪中提到：“沒有永恒的風口，但是風是永遠存在的。與其去尋找風口，我覺得倒不如看準風向?！边@句言簡意賅的描述，將行業(yè)人的痛點很好地總結(jié)了出來。

　　風口是可遇不可求的，并且每個風口只能持續(xù)一段時間，這個周期有長有短，但是最終都會消散。所以說，一個品牌更需要跨越周期去尋找風向。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)或者個人都存在痛點、難點，想躺平卻又躺不平。如何尋回熱愛，重塑事業(yè)，最終成就自我，這對于很多人來說可能是迷茫的。不妨可以問自己一個問題：“今天我自己最向往的生活是什么樣的？而我身邊的人，他們又期待怎樣的生活？”

　　感知風向源自對自身痛點的了解

　　疫情過后，健康產(chǎn)業(yè)紅利井噴，對于大健康產(chǎn)業(yè)來說，是一次行業(yè)風口。然而很多的企業(yè)在風口之下仍然深陷困局，缺乏的是對于風向敏銳的感知。

　　對于不少大健康行業(yè)的品牌來說，這些年以來都在尋求轉(zhuǎn)型，尤其是從線下到線上，但合適的方向或者說方式方法需要建立在品牌有對自身痛點的深刻了解基礎之上。

　　讓我們先來看一組數(shù)據(jù)，若羽臣策略中心綜合多平臺數(shù)據(jù)顯示，2023年中國保健品行業(yè)市場規(guī)模預計超過3000億元，同比增長10%，2027年有望達到4237億元，保健賽道呈現(xiàn)逆勢增長態(tài)勢。這組數(shù)據(jù)充分說明了，大健康產(chǎn)業(yè)正處于風口之下，而破局的關鍵需要因品牌而異。

　　另一組數(shù)據(jù)，根據(jù)飛瓜針對2023年“618”的消費數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在抖音上，無論是以食療滋補為代表的傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品市場，還是以蛋白粉、維生素為代表的現(xiàn)代保健食品，均呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，6月份銷售額同比去年分別增長66%和103%。其中，海外膳食營養(yǎng)補充劑類目的銷售成績再創(chuàng)新高，6月GMV突破8億，成為現(xiàn)代保健食品賽道中增速最快的品類。

　　這些數(shù)據(jù)說明了健康產(chǎn)業(yè)正值風口，更顯示了電商的新貴“身份”，不同模式的健康品牌轉(zhuǎn)型，如何抓住或者借力電商的風口，優(yōu)秀的品牌各有各的做法，不同的營銷模式需要各取所需，而基礎是需要對自身痛點有明確的感知。

　　同樣的賽道，因不同痛點而細分并延伸

　　安利“美花”的定位是植根于對人性最底層痛點的感知：無論你用什么技術(shù)、什么專業(yè)、什么商業(yè)模式，只要能作用到滿足人們對美好生活的追求，你就一定能夠乘風而起。這是人類穿越時代周期的基礎需求，安利所做的，是在新時代做出了不同的表達，借助了新時期的表達渠道和方式，借助了新時期人們生活和工作的新方式，新場景。

　　嘉康利近年來一直是直銷行業(yè)關注的焦點，都在討論嘉康利直播帶貨的具體做法，但業(yè)績同比25%的增幅，新人52%的增長，源自的基礎是對自身痛點的精準把脈。

　　直播帶貨只是表面方式方法，背后卻是精準的拓客。網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)愈發(fā)精準的今天，拓客已經(jīng)不是大面積撒網(wǎng)的時代，更需要精準觸達，嘉康利正是充分利用了電商平臺對消費者的精準畫像，找到了真正屬于嘉康利的消費群體。

　　嘉康利中國總經(jīng)理冉永夫在接受「天午刊」采訪時有過一段經(jīng)典的表達：以人為例，如果一個人長期生活在社會底層，他是會變得更寬容、包容還是狹隘、極端和尖刻？答案顯而易見。在低價領域，你看到的只有你眼前的這點存量資源，低價的惡性競爭導致的將是毀滅。所以，千萬不要把你的產(chǎn)品和受眾定位在商業(yè)世界的最底層，底層的世界一定是魚龍混雜，假冒偽劣、坑蒙拐騙。

　　嘉康利其實是首先精準定位了自身的痛點，把產(chǎn)品和受眾都往高處拔，擁抱電商平臺只是方法，利用電商技術(shù)的賦能才是根本，粉絲畫像清晰了，也就可以解釋為什么會有身價過億的人在抖音平臺對嘉康利的產(chǎn)品持續(xù)消費、復購的原因了。

　　從行業(yè)找痛點同樣能走向成功。直銷一直以來潛移默化地被妖魔化，從業(yè)者想改頭換面，但“蘇醒、清醒、覺醒”需要一個過程，去做讓更多的老百姓，讓社會接受和認可的直銷的形式和內(nèi)容，這是綠韻微看對行業(yè)痛點的解讀。

　　用綠韻微看總裁范林的話說：“微看人有六大堅守，還有四大精神特質(zhì)，這是我們企業(yè)文化的一種內(nèi)核。激情而不激進，熱愛而不張狂，自信而不自大，驕傲而不炫耀，去掉過去瘋狂的那些東西，變成內(nèi)斂、平和、普世的東西，這才是真正未來直銷的主流，是人們所需要的東西?！?/span>

　　“用良知創(chuàng)造美好?！弊屃贾钊氲矫恳粋€經(jīng)銷商的內(nèi)心，讓每一個人用良知作為做事的標尺，才能夠真正有機會把直銷這件事情做得更好。微云微看用對行業(yè)痛點的解讀，提出了品牌的核心價值觀，讓品牌在正確的理念下逐步發(fā)展壯大。

　　同樣的風口之下，對不同痛點和難點的感知，決定了一個健康品牌對風向的把握能力。想要破局，感知需要因“企”而異，2024的“風”依然在，飄向哪個方向需要品牌靠能力把握。

　　文章來源：天午刊，版權(quán)屬于原作者。

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