2023年3月，“生命痊力·金訶藏藥新品發(fā)布會(huì)”在山東濟(jì)南百花汀國(guó)際酒店召開(kāi)，數(shù)千名經(jīng)銷(xiāo)商共同見(jiàn)證了藏地金寶壓片糖果、金訶·亞麻籽油凝膠糖果、金訶牌雪益康膠囊、安佰信輔酶Q10膠囊等四款新品的面世。

　　金訶藏藥是青藏高原上唯一的獲牌直銷(xiāo)企業(yè)，一直給人神秘又低調(diào)的印象。風(fēng)聞近期市場(chǎng)開(kāi)始活躍回暖，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》特將鏡頭聚焦到金訶藏藥的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　因?yàn)橥ㄟ^(guò)公司公布的官方渠道沒(méi)有聯(lián)系到采訪(fǎng)，本刊記者通過(guò)抖音、閑魚(yú)、微信等多條途徑聯(lián)系上了正在從事金訶藏藥直銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，從他們的口中了解到部分金訶藏藥的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　版圖

　　圍繞藏醫(yī)藥的同心圓

　　就在上述新品發(fā)布會(huì)上的介紹中，出席的公司領(lǐng)導(dǎo)為金訶藏藥（山東）健康產(chǎn)業(yè)有限公司總裁張義智、執(zhí)行總裁王振和副總裁鄭維海。

　　為什么出席者都是金訶藏藥山東公司的負(fù)責(zé)人？有經(jīng)銷(xiāo)商告訴本刊記者，金訶藏藥的大健康和直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在均由全資子公司金訶藏藥（山東）健康產(chǎn)業(yè)有限公司運(yùn)營(yíng)。另有一名經(jīng)銷(xiāo)商表示，金訶藏藥雖然是青海的企業(yè)，但是它將大健康產(chǎn)業(yè)布局在市場(chǎng)更為活躍的山東濟(jì)南，甚至專(zhuān)門(mén)在濟(jì)南開(kāi)設(shè)了青海藏醫(yī)藥文化博物館山東分館，所以她才對(duì)此更有信心。

　　本刊記者通過(guò)新聞查詢(xún)，確實(shí)發(fā)現(xiàn)由金訶藏藥公司建設(shè)的青海藏醫(yī)藥文化博物館山東分館已于2021年年底投建完成，是山東省內(nèi)第一家以藏醫(yī)藥文化為主題的博物館。

　　要談金訶藏藥，一切要從藏族漢子艾措千說(shuō)起。艾措千是青海藏醫(yī)領(lǐng)域的一面旗幟，不但曾擔(dān)任青海省海南藏族自治州衛(wèi)生局局長(zhǎng)、青海省藏醫(yī)院院長(zhǎng)、青海省藏醫(yī)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)，也是教授、博士研究生導(dǎo)師。

　　1992年，艾措千在青海省藏醫(yī)院制劑室的基礎(chǔ)上成立了青海省藏藥制劑中心，并正式創(chuàng)立“金訶”商標(biāo)，這就是金訶藏藥的真正起點(diǎn)，迄今已31年。1997年，青海省藏藥制劑中心改制成為青海省藏藥制藥廠(chǎng)。直到1999年，以此為基礎(chǔ)首先創(chuàng)辦青海金訶藏醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，并由該集團(tuán)及職工持股會(huì)共同發(fā)起成立青海金訶藏藥藥業(yè)有限公司。2000年，青海金訶藏藥藥業(yè)有限公司進(jìn)行股份制改造，青海金訶藏藥藥業(yè)股份有限公司正式成立，后更名為金訶藏藥股份有限公司。

　　據(jù)企業(yè)登記信息顯示，青海金訶藏醫(yī)藥集團(tuán)有限公司目前是青海省國(guó)資委全資擁有的國(guó)有企業(yè)，金訶藏藥藥業(yè)股份有限公司則是國(guó)資參與的未上市股份制企業(yè)，其最大股東為阿如拉藏醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，占股47.46%，青海金訶藏醫(yī)藥集團(tuán)有限公司占股10.22%。

　　2019年9月12日，63歲的艾措千退休，辭去在金訶藏藥的一切正式職務(wù)。盡管已經(jīng)離職，他仍然以金訶藏藥創(chuàng)辦人、終身名譽(yù)董事長(zhǎng)、首席專(zhuān)家、青海藏文化博物院理事會(huì)主席的身份不時(shí)出席金訶藏藥公司活動(dòng)，在金訶藏藥公司、藏醫(yī)藥事業(yè)保有著巨大的影響力。

　　艾措千退休后，金訶藏藥由耿俊擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總裁，牛豫娟任執(zhí)行總裁。2022年，牛豫娟升任總裁。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》了解到，金訶藏藥的版圖當(dāng)前已經(jīng)涵蓋了藏醫(yī)藥、大健康、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、博物館等多個(gè)領(lǐng)域，其出資的青海藏文化博物院（青海藏醫(yī)藥文化博物館）已經(jīng)獲批國(guó)家一級(jí)博物館，公司名下的藏藥新藥開(kāi)發(fā)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室也在2015年獲批，2021年還和桃子健康合作成立成都阿如拉互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有限公司。

　　但在直銷(xiāo)領(lǐng)域，金訶藏藥反而顯得低調(diào)很多，一直曲折而行。

　　金訶藏藥于2010年在上海建立營(yíng)銷(xiāo)中心，打算試水直銷(xiāo)。2011年1月11日，金訶藏藥在河南鄭州會(huì)展中心召開(kāi)市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)，宣布試運(yùn)營(yíng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)總裁為曾在雅芳、哈藥等直銷(xiāo)企業(yè)任過(guò)高管職務(wù)的張海波。但不到一年，張海波就因?yàn)槔砟畈灰恢码x職。

　　金訶藏藥一直沒(méi)有放棄在直銷(xiāo)領(lǐng)域的探索，甚至于2012年將注冊(cè)資金增至8000萬(wàn)元，達(dá)到了申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2014年，金訶藏藥成立了金訶（中國(guó)）健康事業(yè)部，由內(nèi)部提拔的執(zhí)行總裁蔣治會(huì)親自?huà)鞄浿貑⒅变N(xiāo)業(yè)務(wù)。但沒(méi)想到的是，蔣治會(huì)出師未捷就遭遇外事事件，最終鎩羽而歸。接下來(lái)，財(cái)務(wù)出身的劉俊宏接替蔣治會(huì)扛起直銷(xiāo)事業(yè)這面大旗，但他顯然也是直銷(xiāo)的門(mén)外漢。

　　2015年12月23日，青海金訶藏藥股份有限公司獲得商務(wù)部頒發(fā)的第73張直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證。時(shí)任金訶藏藥總經(jīng)理的耿俊通過(guò)獵頭公司聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，擁有多年外資直銷(xiāo)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的張宏帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走馬上任，但很快又不歡而散。

　　2016年，在直銷(xiāo)牌照獲得官方公示前夕，原天獅西北區(qū)域總經(jīng)理朱曉輝又出任金訶藏藥健康事業(yè)部中國(guó)區(qū)總裁，主持拿牌時(shí)期的金訶藏藥直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，同樣好景不長(zhǎng)。

　　隨后的幾年里，金訶藏藥的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)在蔣治會(huì)的參與帶領(lǐng)下幾經(jīng)波折，但一直沒(méi)有在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)掀起什么浪花。

　　直到2021年底，金訶藏藥（山東）健康產(chǎn)業(yè)有限公司總裁張義智找來(lái)了直銷(xiāo)老將閆東。有知情人士告訴本刊記者，從2015年就開(kāi)始擔(dān)任該公司法人代表的張義智，其剛?cè)胄袝r(shí)曾跟康寶萊經(jīng)銷(xiāo)商閆東共事過(guò)，且關(guān)系密切。張義智因機(jī)緣巧合入職金訶藏藥后，曾數(shù)次邀請(qǐng)閆東加盟，但忙于其他各種平臺(tái)的閆東一直沒(méi)有同意，直到2021年。該知情人士稱(chēng)，閆東現(xiàn)在全面負(fù)責(zé)金訶藏藥直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，而張義智等人則負(fù)責(zé)直銷(xiāo)板塊的運(yùn)營(yíng)。

　　此消息目前還未得到金訶藏藥方面證實(shí)，不過(guò)，該公司目前市場(chǎng)確實(shí)略有起色。

　　商城

　　猶抱琵琶半遮面的H5商城

　　一位來(lái)自山東的經(jīng)銷(xiāo)商告訴本刊記者，她曾做過(guò)天福天美仕，后一度淡出直銷(xiāo)行業(yè)，直到今年年初才重返直銷(xiāo)一線(xiàn)。她說(shuō)，金訶藏藥原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)商城“藏有引力”App自2023年3月26日起進(jìn)入維護(hù)狀態(tài)，大家現(xiàn)在都使用金訶藏藥H5商城。

　　本刊記者在登錄金訶藏藥H5商城后觀(guān)察到，金訶藏藥的產(chǎn)品在商城中被分為保健食品、營(yíng)養(yǎng)食品、日化用品、促銷(xiāo)產(chǎn)品等四大類(lèi)，涵蓋了金訶、安佰信、藏有引力、萃密、納美曲桑等多個(gè)品牌，共有三十余種產(chǎn)品，覆蓋了內(nèi)服和外用的藏藥以及其他營(yíng)養(yǎng)保健品。

　　金訶藏藥H5商城實(shí)行付費(fèi)會(huì)員制。有經(jīng)銷(xiāo)商告訴《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》，金訶藏藥在報(bào)單方面設(shè)置了1960元、9800元、19600元等三個(gè)級(jí)別，根據(jù)不同級(jí)別享受不同的獲利比例。以周封頂為例，三個(gè)等級(jí)的周封頂分別為2.5萬(wàn)元、8萬(wàn)元和18萬(wàn)元。除此之外，只要能成功邀請(qǐng)另外3人加入金訶藏藥，則可免費(fèi)獲得相當(dāng)于1960元的報(bào)單待遇。

　　在獎(jiǎng)銜方面，金訶藏藥設(shè)置了經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、董事等五個(gè)獎(jiǎng)銜。有經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)：“金訶藏藥的低級(jí)獎(jiǎng)銜很容易達(dá)到，中等獎(jiǎng)銜則可以享受公司分紅，高級(jí)獎(jiǎng)銜能吃到復(fù)銷(xiāo)紅利，因此兼顧了養(yǎng)小、養(yǎng)中、養(yǎng)老?！?/span>

　　該經(jīng)銷(xiāo)商表示：“我們的整體獎(jiǎng)金高于直銷(xiāo)行業(yè)平均水平，其他企業(yè)的‘大咖’創(chuàng)造的業(yè)績(jī)是金訶某經(jīng)銷(xiāo)商的兩倍，但獲利卻不足金訶經(jīng)銷(xiāo)商的一半?！?/span>

　　一位經(jīng)銷(xiāo)商向記者介紹，經(jīng)銷(xiāo)商每次銷(xiāo)售都會(huì)獲得一定的健康積分和“訶子”：銷(xiāo)售額的80%會(huì)轉(zhuǎn)化為健康積分，用于在商城中復(fù)購(gòu)；另外20%則轉(zhuǎn)化為“訶子”，可以用于提現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬。本刊記者在觀(guān)察后了解到，健康積分可用于絕大部分產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)，但無(wú)法用于一部分性?xún)r(jià)比較高的日化用品和促銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　有經(jīng)銷(xiāo)商告訴本刊記者，金訶藏藥一年的直銷(xiāo)份額大約在幾千萬(wàn)元左右。記者根據(jù)金訶藏藥H5商城的顯示數(shù)據(jù)粗略一算，在不足三個(gè)月的時(shí)間里，大約產(chǎn)出有五六百萬(wàn)元。

　　從銷(xiāo)售量看，金訶藏藥最受歡迎的產(chǎn)品是五味甘露藏浴凝珠液。在商城里，這款產(chǎn)品被稱(chēng)為是通過(guò)浴足和浴身后對(duì)祛濕散寒、清熱解毒、滋潤(rùn)肌膚、通行氣血有調(diào)節(jié)作用。這種產(chǎn)品主要用于“五味甘露縛浴”，用這種凝珠液附加青稞酒等，用蒸汽加熱后，敷在局部調(diào)節(jié)機(jī)體。近三個(gè)月，這款產(chǎn)品的銷(xiāo)量高達(dá)3000余套，為公司帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　一位女經(jīng)銷(xiāo)商則向本刊記者推薦了封穴粉、大青鹽熱敷包等外用產(chǎn)品。她介紹道，外用產(chǎn)品是自己用來(lái)打市場(chǎng)的，還可以被用于藏式康養(yǎng)小院的運(yùn)營(yíng)?！吨R(shí)經(jīng)濟(jì)》查閱H5商城后了解到，這些產(chǎn)品大多有促進(jìn)氣血循環(huán)、渲通經(jīng)絡(luò)等作用，銷(xiāo)量也大多位居直銷(xiāo)產(chǎn)品前列，為公司貢獻(xiàn)了60余萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　終端

　　金訶藏藥館和藏式康養(yǎng)小院

　　本刊記者通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，金訶藏藥旗下有兩種終端店鋪，分別是金訶藏藥館和藏式康養(yǎng)小院。

　　金訶藏藥館是金訶藏藥布局的藥房。據(jù)悉，第一家金訶藏藥館誕生于2007年，此后金訶堂連鎖店逐漸鋪開(kāi)，現(xiàn)已分布于陜西、重慶、遼寧、青海等多個(gè)省市?，F(xiàn)在，金訶藏藥館不僅銷(xiāo)售金訶公司旗下的眾多藥品，還銷(xiāo)售冬蟲(chóng)夏草等藏式傳統(tǒng)養(yǎng)生產(chǎn)品。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者實(shí)地走訪(fǎng)了一家位于重慶的金訶藏藥館。這家藏藥館位于商圈的十字路口，位置較佳，裝修帶有明顯的藏域特色，墻上掛有不少唐卡。店內(nèi)左側(cè)設(shè)有藥房，患者可以憑處方購(gòu)買(mǎi)仁青芒覺(jué)、仁青常覺(jué)、安兒寧顆粒等藏醫(yī)藥品；右側(cè)則是理療室，能提供藏密理療服務(wù)。店的最內(nèi)側(cè)則有一間小會(huì)議室，記者造訪(fǎng)時(shí)，一位講師正在面對(duì)四五十名老年人進(jìn)行健康知識(shí)演講。前來(lái)聽(tīng)講的老人都需要提前預(yù)約，讓人感覺(jué)有點(diǎn)像會(huì)銷(xiāo)的模式。

　　該店店主告訴本刊記者，金訶藏藥館是零售藥房，藏式康養(yǎng)小院是直銷(xiāo)部門(mén)，兩者并不是一個(gè)系統(tǒng)，所以她對(duì)藏式康養(yǎng)小院的了解也很有限。

　　另一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴本刊記者：“加盟金訶藏藥館至少需要花費(fèi)十萬(wàn)元加盟費(fèi)，所以加盟藏式康養(yǎng)小院更具性?xún)r(jià)比?！睋?jù)悉，經(jīng)營(yíng)藏式康養(yǎng)小院需要向公司繳納39600元的加盟費(fèi)，公司會(huì)配給約6萬(wàn)元的產(chǎn)品。在產(chǎn)品庫(kù)存告罄后，經(jīng)銷(xiāo)商可以在金訶藏藥H5商城上補(bǔ)貨。目前，全國(guó)已經(jīng)有158家藏式康養(yǎng)小院開(kāi)業(yè)，金訶藏藥希望在未來(lái)5年達(dá)到上萬(wàn)家的規(guī)模。

　　藏式康養(yǎng)小院實(shí)際上就是金訶藏藥設(shè)立的線(xiàn)下體驗(yàn)館，是金訶藏藥直銷(xiāo)重點(diǎn)打造的線(xiàn)下項(xiàng)目。消費(fèi)者可以在這里體驗(yàn)到煳兒美、藏銅罐、藏火灸等康養(yǎng)項(xiàng)目，其中煳兒美最受歡迎。

　　煳兒美項(xiàng)目是藏式康養(yǎng)小院的一大特色?！吨R(shí)經(jīng)濟(jì)》從抖音上獲取了一段藏式康養(yǎng)小院的煳兒美示范視頻，只見(jiàn)患者褪去上衣，保健員用大青鹽熱敷包在患者的脊椎兩側(cè)輕輕按壓，留下圓形壓痕。在一位劉姓經(jīng)銷(xiāo)商口中，煳兒美是針對(duì)渾身不適、更年期綜合征、便秘、頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等多種常見(jiàn)問(wèn)題的養(yǎng)生方式，體驗(yàn)感非常強(qiáng)，所以受到不少患者的歡迎。

　　據(jù)一位彩虹系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向本刊記者透露，金訶藏藥在近期吸引了不少團(tuán)隊(duì)加入，包括一些來(lái)自其他傳統(tǒng)大型直銷(xiāo)公司的團(tuán)隊(duì)。他特別提到，原天福天美仕彩虹系統(tǒng)創(chuàng)始人李長(zhǎng)鴻正是因?yàn)楸唤鹪X藏藥的前景所吸引，才率領(lǐng)整個(gè)系統(tǒng)加入了金訶藏藥。本刊記者在網(wǎng)上看到，2022年12月，李長(zhǎng)鴻還專(zhuān)門(mén)錄制了一段對(duì)上海第一家藏式康養(yǎng)小院成立的祝賀視頻，并宣布正式開(kāi)啟華東市場(chǎng)。

　　看來(lái)，金訶藏藥獨(dú)特文化和產(chǎn)品還是具備一定的市場(chǎng)吸引力，希望這一次的重新開(kāi)始，能夠帶來(lái)不一樣的發(fā)展。