今年，90后最大的如今已經33歲，最小的24歲，也已經大學畢業(yè)了，大部分都已經參加工作。90后逐漸開始取代80后成為職場和社會的新生代以及中堅力量。然而，從直銷行業(yè)領域來看，90后的經銷商卻是越來越少，問題出在了哪里？

　　直銷的迭代需要新人，團隊每天都在做著拓客這件事，但很多90后，寧愿去送快遞、外賣，跑網約車也不愿意加入直銷大軍，直銷行業(yè)針對90后的加入，針對年輕化，靠什么提升吸引力？

　　挑大梁的90后不愿意做銷售？

　　如今，80后已經開始逐漸的交棒給90后，后者已經成為現今社會的中流砥柱，最早一批90后已經過了而立之年，成為了家庭和社會的頂梁柱。當80后逐漸老去，90后已經接過了接力棒。

　　然而根據統(tǒng)計，在直銷行業(yè)卻面臨著殘酷的現實，90后的經銷商所占比例并不高，甚至持續(xù)下滑，80后依然苦苦支撐著經銷商的主體，企業(yè)的年輕化、經銷商的人才梯隊問題并未完全解決。

　　甚至有不少90后選擇成為體力勞動者，也不愿意去做一名經銷商。而且這部分人群里包含著非常多的高學歷人才，具有本科及以上學歷的人同樣不在少數。作為如今社會挑大梁的90后，是真的不愿意去做銷售工作！

　　這種現象并不止局限于直銷行業(yè)，像快消等其他行業(yè)，負責銷售的業(yè)務員崗位，90后人群都存在人才斷檔。

　　直銷為什么對90后沒了吸引力？

　　直銷行業(yè)仍舊是70后和80后在挑大梁，經銷商當中，7080這個年代的人仍舊占據著非常大的比例。為什么90后會選擇遠離直銷？

　　首先，身心壓力。相比較于簡單直接的體力勞動或者其他腦力勞動的工作，做銷售的壓力要大很多。眾所周知，作為經銷商，業(yè)績自然是晉升的標桿，也是做好這個工作的基本要求。經銷商的工作內容最主要就是拓客，包括日常拜訪維系穩(wěn)定客戶資源、拓展全新客戶關系、出差、開會、團建，更重要的是還要把不同企業(yè)的直銷制度理解透徹。加上與人打交道的各種人情世故，都需要具備靈活的腦子和超高的情商。整體來說，做經銷商的身心壓力不可謂不大，甚至會影響到日常的生活。

　　其次，是收入壓力。眾所周知，經銷商的收入跟業(yè)績是有直接關系的，掙得是獎金，沒有基本工資，加之前期還要有些小投入，如今經濟形勢之下，基層經銷商的目標達成是需要一個過程的，在生活壓力越來越大的當下，很多人會選擇去做觸手可及、收入清晰的事業(yè)，這也是為什么90后寧可選擇送外賣、開網約車的原因。

　　總結來說就是，壓力跟收入兩方面的比較，直接體現在付出和收益比例失衡。所以越來越多的90后并不能被直銷行業(yè)吸引。

　　90后的離開折射出的行業(yè)痛點

　　現實很直觀，我國的人口紅利正在逐漸消失，直銷行業(yè)的競爭變得愈發(fā)殘酷。對于經銷商來說，就得提高自己的管理和市場運作水平，同時增強自己的各種銷售技能。利用合理的方式方法，將銷售壓力轉移。這也就對企業(yè)主和管理者提出了更高的要求，如何用更現代的模式轉化經銷商的壓力，無論是0成本創(chuàng)業(yè)還是更簡單明了的制度改良，品牌方都已經開始想方設法減輕市場團隊壓力，為拓客增加更多砝碼。當銷售業(yè)績不再是壓力的時候，換句話說當經銷商把直銷工作融入日常生活便可以見到收益的時候，經銷商會將工作視為樂趣，這是90后更喜聞樂見的工作模式。

　　而對于經銷商的收入壓力，還需要摒棄簡單粗暴的“畫餅”模式，銷售過程是一個多樣化、個性化的完成流程，不同的人在不同的銷售場景里有著截然不同的表現，當下的直銷行業(yè)不再是只依靠線下成交、擁有復雜商業(yè)模式的行業(yè)，把商業(yè)場景和商業(yè)模式真正合理地靠近年輕人，把經銷商運營和收入融入日常生活，便解決了擁抱年輕人的痛點。

　　90后的逃離折射出的行業(yè)痛點，理應倒逼管理者在創(chuàng)新模式和市場策略上做出改變和提升，應對當下問題的同時，也是為應對更年輕的00后積累經驗，為未來打好基礎。