“希望我們在世界百年不遇之大變局、中國直銷也將迎來20年不遇之大變局的機(jī)遇之下，能夠把握時(shí)代的力量，延續(xù)長壽的基因，持續(xù)打造百年品牌，讓太陽神成為中國直銷的龍頭品牌、領(lǐng)先企業(yè)。”太陽神健康產(chǎn)業(yè)董事、總經(jīng)理張鳴先告訴《知識經(jīng)濟(jì)》。

　　7月的鄭州驕陽似火，與太陽神云泰爾一周年的市場一樣熱烈?！吨R經(jīng)濟(jì)》見到張鳴先的時(shí)候，他笑意輕快，有對過去一年公司改革經(jīng)歷種種的釋然，也有對太陽神未來發(fā)展更加明晰的確定性和更為堅(jiān)定的信心。

太陽神健康產(chǎn)業(yè)董事、總經(jīng)理張鳴先

　　2023年8月8日，太陽神集團(tuán)迎來35周歲生日。

　　回望35年的歷程，張鳴先將太陽神的發(fā)展總結(jié)為三個(gè)階段：

　　1988年～2003年，是太陽神的1.0時(shí)代。以品牌營銷為核心競爭力，把品牌宣傳和渠道代理充分結(jié)合起來，創(chuàng)造了中國民營企業(yè)的新奇跡。

　　2004年～2019年，是太陽神2.0時(shí)代。以珍珠店模式為核心競爭力，把傳統(tǒng)和直銷的精隨有機(jī)地結(jié)合起來，開創(chuàng)了民族直銷的新氣象。

　　2020年開始，太陽神進(jìn)入3.0時(shí)代。以智慧直銷為核心競爭力，把傳統(tǒng)、直銷、電商、社交零售的優(yōu)勢，用數(shù)字化手段進(jìn)行融合，以打造更高成功率的創(chuàng)業(yè)平臺為目標(biāo)，開啟不一樣的新商業(yè)。

　　從1988年到2023年，這位中國保健品行業(yè)的開創(chuàng)者已經(jīng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)地走過了35年。在中國民營企業(yè)發(fā)展歷史上，經(jīng)歷35年風(fēng)雨而不倒的標(biāo)桿企業(yè)并不多，而太陽神不僅穿越生命周期，活了下來，還在不斷創(chuàng)新、越做越強(qiáng)。

　　伴隨中國改革開放進(jìn)程、中國保健品行業(yè)以及中國直銷行業(yè)變遷，一路走來，太陽神都是見證者、參與者和價(jià)值創(chuàng)造者。太陽神是一個(gè)充滿理想又嚴(yán)格自律、放眼世界又根植本土、創(chuàng)新進(jìn)取又低調(diào)穩(wěn)健的民族企業(yè)。因此，如果要長周期、多方位地感受中國直銷行業(yè)發(fā)展的歷程，太陽神絕對是觀察行業(yè)演進(jìn)一個(gè)不可或缺的典型代表。

　　“推動(dòng)中國直銷行業(yè)發(fā)展、推動(dòng)太陽神發(fā)展其實(shí)有兩種核心力量，一個(gè)是時(shí)代的力量，一個(gè)是傳承的力量。”張鳴先表示，“太陽神能持續(xù)煥發(fā)生命力，其實(shí)最主要是抓住時(shí)代給予的新機(jī)遇，跟著時(shí)代走。但同時(shí)，堅(jiān)守企業(yè)文化和正確的價(jià)值觀是承接時(shí)代創(chuàng)新的底線。”

　　堅(jiān)守底線　成功穿越周期PART 01

　　談起企業(yè)長久發(fā)展的秘訣，很多人會談速度、談規(guī)模，經(jīng)常會忽略穩(wěn)健的力量。太陽神以35年無數(shù)次穿越周期和困難的歷練，使他們能在發(fā)展的道路上走得更穩(wěn)健、更持久。尤其在經(jīng)歷行業(yè)震蕩和三年疫情考驗(yàn)之后，大家更明白穩(wěn)健對于企業(yè)生存發(fā)展的意義。

　　在交流中，張鳴先向《知識經(jīng)濟(jì)》重申了太陽神的定位——要堅(jiān)持做實(shí)力、規(guī)范和穩(wěn)健的港資企業(yè)。

　　太陽神集團(tuán)實(shí)繳注冊資金33811.4萬港元。1995年，太陽神作為中國大陸首家保健品和健康食品生產(chǎn)企業(yè)在香港掛牌上市。

　　“作為大品牌的港資企業(yè)，這既是實(shí)力身份，也是社會責(zé)任。我們要做有實(shí)力、有品牌和有強(qiáng)大社會關(guān)系的太陽神；要做規(guī)范發(fā)展、堅(jiān)守底線、潔身自愛的太陽神?！睆堷Q先坦言，“我們反對夸大收入、夸大財(cái)富功效、夸大成功速度、缺少政治覺悟的現(xiàn)象；不搞掛靠，不搞原始股，不搞非法集資，不搞資金盤，不搞大單模式；做穩(wěn)健發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營、世襲傳承的太陽神?！?/span>

　　進(jìn)入太陽神16年的正合國際系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人廖強(qiáng)對此感同身受。談及能夠在太陽神一干這么多年而不動(dòng)搖的第一要素就是太陽神給予他的“安全感”。這種安全感來自于以張鳴先為核心的太陽神管理團(tuán)隊(duì)設(shè)定的企業(yè)核心文化、制度規(guī)范與理性運(yùn)營。

　　用廖強(qiáng)的話說：“選擇一個(gè)平臺，我有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有長久經(jīng)營的理念和實(shí)力，太陽神管理層經(jīng)營思路和理念都很正、合法穩(wěn)定，不搞資金盤、不搞掛靠。因?yàn)槠脚_的合法安全、讓跟隨的伙伴及他們的家人都能放心才是最重要的。其次，我希望自己的事業(yè)是可以傳承的，是可以多勞多得、不斷積累的，只有做得長、做得久才能積累?！?/span>

　　張鳴先也一再向市場強(qiáng)調(diào)，太陽神必須堅(jiān)守自己的核心文化與價(jià)值觀，堅(jiān)定做有社會責(zé)任的直銷領(lǐng)軍企業(yè)，并鄭重承諾——太陽神“德不孤、必有鄰”的文化宗旨永遠(yuǎn)不變；“聽黨的話、跟著黨走”的正確政治觀永遠(yuǎn)不變；“小康直銷”的健康財(cái)富觀永遠(yuǎn)不變；“‘剩’者為王”的生存觀永遠(yuǎn)不變；與時(shí)代同步的發(fā)展觀永遠(yuǎn)不變；規(guī)范穩(wěn)健的風(fēng)險(xiǎn)觀永遠(yuǎn)不變。

　　不變的不是條條框框，而是已經(jīng)內(nèi)化為每一位太陽神人心中和行動(dòng)中的價(jià)值追求。太陽神“德不孤，必有鄰”的文化和“小康直銷”“‘?！邽橥酢钡慕?jīng)營理念在中國直銷行業(yè)內(nèi)都是耳熟能詳?shù)?，在太陽神公司和?jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中更是成為堅(jiān)定信仰。

　　太陽神直銷經(jīng)營之“德”的內(nèi)在核心，是對所有的利益相關(guān)方（政府、社會、直銷員、員工、股東等）高度負(fù)責(zé)；經(jīng)營之“德”的外在體現(xiàn)則是以人為本、精細(xì)管理、卓越服務(wù)。太陽神堅(jiān)信只要理念純正，堅(jiān)守道德底線，不斷提升管理水平和服務(wù)水平，就一定會有越來越多的事業(yè)伙伴追隨太陽神。

　　在2006年底～2007年，太陽神又先后提出了“小康直銷”與“‘剩’者為王”兩個(gè)重要理念。

　　“小康直銷”的理念重在不夸大財(cái)富，希望能給直銷員提供長期利益，也希望為普通人打造一個(gè)平等、可靠和低門檻的創(chuàng)業(yè)平臺，讓平民百姓都可以走上小康之路。

　　“‘?！邽橥酢钡睦砟钪卦趯?jīng)銷商承擔(dān)最大責(zé)任，堅(jiān)持努力永遠(yuǎn)活著、永續(xù)經(jīng)營，反對炒作式的野蠻生長，給每一個(gè)經(jīng)銷商伙伴一個(gè)永續(xù)發(fā)展的平臺。

　　在一直以來直銷行業(yè)都被冠以“一夜暴富”的投機(jī)機(jī)制之下，太陽神的“小康直銷”與“‘?！邽橥酢崩砟?，贏得了中國直銷市場很多人的共鳴，也引領(lǐng)了中國直銷行業(yè)理性財(cái)富觀的回歸。

　　2010年6月17日，太陽神率先成立網(wǎng)絡(luò)黨支部（2013年6月升級為太陽神網(wǎng)絡(luò)黨總支），成為直銷行業(yè)黨建工作的落地先行者，“聽黨的話、跟著黨走”也被明確寫入《太陽神直銷文化綱領(lǐng)》，成為重要的經(jīng)營理念。

　　35年來，太陽神在不斷實(shí)踐中，結(jié)合中國傳統(tǒng)文化和國情，探索出了一條適合中國市場的中國特色直銷之路。而這些持續(xù)堅(jiān)守的文化和價(jià)值理念，也成為了太陽神上下在面臨選擇和困境時(shí)最大的底氣，逐漸鍛造成為太陽神通往百年品牌路上的“長壽基因”。

　　順應(yīng)時(shí)代 打造高科技數(shù)字化企業(yè)PART 02

　　如果說傳承企業(yè)文化和價(jià)值觀是太陽神長壽的底層邏輯，那么順應(yīng)時(shí)代、不斷創(chuàng)新就是太陽神持續(xù)精進(jìn)的動(dòng)力引擎。

　　時(shí)代前進(jìn)的力量是巨大的。孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，勢也?！蓖募钡牧魉?，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量，因此應(yīng)該順勢而為。當(dāng)然，這也考驗(yàn)企業(yè)掌舵者對當(dāng)下情勢和未來發(fā)展的判斷與確定。

　　“時(shí)代發(fā)展日新月異，所以我們在時(shí)刻關(guān)注新商業(yè)、新技術(shù)、新消費(fèi)、新人群以及新的營商環(huán)境?！痹趶堷Q先看來，中國直銷行業(yè)即將迎來20年不遇之大變局。

　　今年來，國家在進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)營商環(huán)境，中國直銷行業(yè)暖風(fēng)頻吹。與此同時(shí)，三年疫情的健康教育，使中國人的健康意識空前高漲。中國日益加劇的嚴(yán)重老齡化，使中老年人口數(shù)量大幅度增長，也為健康產(chǎn)品需求帶來巨大增長空間。大健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是后疫情時(shí)代少數(shù)比較確定快速增長的產(chǎn)業(yè)，而直銷作為大健康產(chǎn)業(yè)的重要參與者，也將隨大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展而發(fā)展。另外，三年疫情給中國經(jīng)濟(jì)帶來重創(chuàng)，其中就業(yè)壓力嚴(yán)峻，但這將給中國直銷行業(yè)帶來證明自我價(jià)值的新機(jī)遇。直銷行業(yè)就像“巨型就業(yè)蓄水池”，可以通過創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)致富，通過創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)閑置人力資源的自我提升。

　　在這樣的時(shí)代機(jī)遇下，張鳴先表示，只有借助時(shí)代的力量，特別是高科技數(shù)字化技術(shù)，才能促進(jìn)傳統(tǒng)直銷的高質(zhì)量發(fā)展。太陽神直銷決心深度融入數(shù)字化商業(yè)，堅(jiān)持用新零售技術(shù)對傳統(tǒng)直銷業(yè)務(wù)全面升級，并推動(dòng)直銷行業(yè)快速進(jìn)化。云泰爾模式就是在這樣的理念指導(dǎo)下，應(yīng)運(yùn)而生的。

　　事實(shí)上，自2019年起，太陽神就一直在積極布局新技術(shù)和大數(shù)據(jù)的運(yùn)用與升級。從深入研究市場需求，到不斷投入資源進(jìn)行創(chuàng)新升級，太陽神是最早提出數(shù)字化戰(zhàn)略的直銷企業(yè)之一。2022年7月5日，太陽神云泰爾商城上線，以數(shù)字化升級戰(zhàn)略為核心，打造了一個(gè)集消費(fèi)、零售、創(chuàng)業(yè)于一體的智能化創(chuàng)業(yè)平臺，正式開啟云泰爾模式的創(chuàng)新發(fā)展階段。

　　張鳴先介紹，加快數(shù)字化應(yīng)用是云泰爾模式發(fā)展的核心。比如，云泰爾大數(shù)據(jù)技術(shù)可以大幅度提高管理幅度和管理效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。曾經(jīng)傳統(tǒng)直銷一個(gè)基層領(lǐng)導(dǎo)人可以服務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)10~20個(gè)伙伴，而太陽神一個(gè)基層領(lǐng)導(dǎo)人運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)，可以服務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)100~200個(gè)伙伴，這10倍的差距將是太陽神使用數(shù)字化打造的核心競爭力。

　　當(dāng)然，新技術(shù)、新模式的運(yùn)用不是一蹴而就的，因此伴隨著太陽神的改革，市場也有一部分流失，但是活躍經(jīng)銷商在云泰爾新的生態(tài)中更加如魚得水，真正實(shí)現(xiàn)了“多勞多得”的創(chuàng)業(yè)理念。

　　“云泰爾上線后，我感覺到更科學(xué)、更快捷、更輕松。我們團(tuán)隊(duì)對數(shù)字化的接受度非常高。對經(jīng)銷商來說，數(shù)字化不僅簡化了業(yè)務(wù)流程，也提升了管理的效率。”廖強(qiáng)憑借在直銷行業(yè)多年對于模式的熟稔與判斷，第一時(shí)間便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面轉(zhuǎn)向了云泰爾，也收獲了新模式帶來的增長紅利：“云泰爾的推出，讓很多真正有能力、真正干市場的人收入都普遍增加了1/3，有的甚至翻了一倍。相比以前，同樣的業(yè)績，收入更高了?！迸c此同時(shí)，他認(rèn)為，“目前公司的管理團(tuán)隊(duì)決策機(jī)制分工非常明確，推出的決策非常貼近市場，很清楚市場人員的心理和需求，這也讓我對公司的未來發(fā)展更加充滿信心。”

　　“公司轉(zhuǎn)型的策略是符合時(shí)代需求的，事實(shí)也證明了云泰爾模式有很多的優(yōu)勢。三年疫情，我們有過壓力，但從未放棄。我們用幾年的堅(jiān)持等來了直銷行業(yè)的第二次機(jī)遇，跟著走的人，在云泰爾上線以來，都迎來了自己的新生?！蹦壳耙呀?jīng)成為云泰爾最高級別、太陽神全球高級合伙人的王秋丹說道，“伴隨著公司的模式轉(zhuǎn)型，我們也順應(yīng)云泰爾的創(chuàng)業(yè)理念，將系統(tǒng)文化從‘相信、跟隨、團(tuán)結(jié)、承擔(dān)、感恩，與晟虹共輝煌’升級成為‘自信、自立、自強(qiáng)，晟者為王’?！?/span>

　　與此同時(shí)，張鳴先表示，“太陽神仍是一個(gè)直銷平臺，是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、高科技融入、模式領(lǐng)先的直銷平臺。”

　　張鳴先認(rèn)為的模式領(lǐng)先，首要是滿足直銷法規(guī)不斷完善的時(shí)代要求；同時(shí)要跟上數(shù)字化商業(yè)發(fā)展的步伐；要有滿足現(xiàn)代人利益訴求、有競爭力的分配機(jī)制。比如，制度簡單透明、結(jié)算快速、利益前傾、新工具多、注重創(chuàng)業(yè)歷程體驗(yàn)等，而且還要有利于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)增員，特別是吸引年輕群體進(jìn)入太陽神事業(yè)，滿足直銷世代交替的自然轉(zhuǎn)換需求。

　　太陽神云泰爾就是按照這樣的要求量身定做的領(lǐng)先直銷模式，全面展示數(shù)字化戰(zhàn)略下的新太陽神事業(yè)。

　　如果說穩(wěn)健是大家印象中的太陽神，那現(xiàn)在的太陽神則有著另一面——不可思議的活力和創(chuàng)新力。太陽神云泰爾已經(jīng)將數(shù)字化精細(xì)管理應(yīng)用在多個(gè)場景，張鳴先與《知識經(jīng)濟(jì)》交流討論的都是最新的技術(shù)和應(yīng)用案例，他們對新事物和市場的敏銳讓人印象非常深刻。

　　可以說，太陽神找到了一條屬于自己的獨(dú)特道路，不僅在直銷業(yè)務(wù)的上下游組建了全面的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，也通過數(shù)字化工具，將觸角延伸到市場的每個(gè)角落，感知市場的水溫，了解用戶的需求，永遠(yuǎn)與市場和時(shí)代發(fā)展保持同頻。

　　守正創(chuàng)新 再出發(fā)PART 03

　　立志于百年品牌的太陽神，如何權(quán)衡管理運(yùn)營中的輕重緩急，考驗(yàn)智慧、見證勇毅，彰顯的是遠(yuǎn)見。路是從沒路的地方踐踏出來的，再優(yōu)渥的時(shí)代條件，如果不邁開腳步、不付諸實(shí)踐，就只是紙上談兵，永遠(yuǎn)蹚不出路來。

　　在這樣的時(shí)代背景下，張鳴先為太陽神直銷戰(zhàn)略布局，提出了一個(gè)總體思路——“堅(jiān)持一個(gè)定位，建設(shè)三大平臺”，即堅(jiān)持實(shí)力、規(guī)范和穩(wěn)健的港資企業(yè)定位，建設(shè)高科技、數(shù)字化的新零售平臺，建設(shè)模式領(lǐng)先的直銷平臺，建設(shè)產(chǎn)品極大豐富的現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)品平臺。

　　與此同時(shí)，張鳴先表示，太陽神直銷在戰(zhàn)略上要積極主動(dòng)，提前布局，但在文化和價(jià)值觀上卻要穩(wěn)健長久，世代傳承。太陽神直銷將長期堅(jiān)持兩大使命，一是傳承中醫(yī)文化，打造現(xiàn)代養(yǎng)生帝國；二是融入數(shù)字時(shí)代，引領(lǐng)智慧零售產(chǎn)業(yè)。張鳴先希望用使命和愿景引領(lǐng)太陽神直銷的事業(yè)方向永遠(yuǎn)正確。

　　如今云泰爾推出了整整一年時(shí)間，新模式的魅力和價(jià)值得到了市場的檢驗(yàn)：榜樣批量涌現(xiàn)，業(yè)績不斷攀升，市場快速回暖……在喜人的成績背后，是太陽神管理層和市場團(tuán)隊(duì)上下付出的巨大努力。

　　然而，從某種層面上來說，太陽神的數(shù)字化實(shí)踐、云泰爾模式的成功，一部分意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商業(yè)戰(zhàn)略、競爭力、銷售額甚至短期的市場變化和枯燥的數(shù)字。更重要的是，在這個(gè)過程中，太陽神人的精神力量格外凸顯。在危與機(jī)到來的時(shí)候，他們潛心前行、勇于突破，并獲得從未如此強(qiáng)大的自信，他們獲得了在任何無序和不確定的狀態(tài)中，戰(zhàn)勝自己的能力。這種精神的根源就來自于太陽神堅(jiān)定的企業(yè)文化和價(jià)值觀。

　　這些不斷恪守底線又與時(shí)俱進(jìn)的理念與創(chuàng)新，也帶領(lǐng)著太陽神一次又一次穿越周期。不論是在高歌猛進(jìn)的順境，還是在暗流涌動(dòng)的逆境，無論外界多么浮躁喧囂，太陽神始終能夠堅(jiān)定自己的方向，走自己的路。

　　傳承與創(chuàng)新長成的樹木，是茂密的，是高大的，也是生機(jī)勃勃的。敢于突破，敢于創(chuàng)新，太陽神將傳承與創(chuàng)新結(jié)合在一起，厚積薄發(fā)出非凡的力量。

　　來時(shí)路，歷經(jīng)萬水和千山。前方路，充滿光榮和夢想。35歲的太陽神，正以“3.0的姿勢”再出發(fā)，未來，我們拭目以待！