韓國(guó)直銷協(xié)會(huì)事務(wù)局長(zhǎng) 金泰吾

　　致辭：

　　首先給大家介紹一下韓國(guó)直銷協(xié)會(huì)的歷史，韓國(guó)直銷協(xié)會(huì)成立于1988年，并且在1992年得到了政府的認(rèn)可，在2021年獲得了世界直銷聯(lián)盟的鉑金獎(jiǎng)，這也是最高的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。韓國(guó)直銷協(xié)會(huì)主席是來自于艾多美的樸韓吉會(huì)長(zhǎng)，韓國(guó)直銷協(xié)會(huì)目前有75家會(huì)員。

　　在全球直銷排名前十的市場(chǎng)中，韓國(guó)排名第二，但實(shí)際上我認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)在應(yīng)該是超過韓國(guó)了。從區(qū)域來看，亞洲占比42%，美洲占比36%，歐洲占比21%。在全球的銷售占比中，亞洲占有最大比重58%，所以工作機(jī)會(huì)也是最多的。在產(chǎn)品類別占比中，保健品占比最高，其次就是化妝品。目前，全球有超過1.282億直銷員在從事直銷工作。

　　在“2022年DSN全球直銷百強(qiáng)榜”中，排名前30的企業(yè)中有3家是來自于韓國(guó)，COWAY是一家從事凈水器、空氣凈化器租賃的韓國(guó)企業(yè)；艾多美是韓國(guó)最大的一家直銷化妝品公司；緊隨其后的是力曼公司，也是來自于韓國(guó)。

　　接下來，我為大家簡(jiǎn)單介紹一下韓國(guó)市場(chǎng)。韓國(guó)的首都是在首爾，官方語言是韓語，宗教信仰上有基督教、佛教以及儒家。韓國(guó)人口總數(shù)是5100萬，失業(yè)率為2.6%，以2023年的匯率基準(zhǔn)來換算的話，1塊錢人民幣相當(dāng)于180韓元，韓國(guó)人均生產(chǎn)總值是35373美元。

　　不知道大家以前是否了解“3050”俱樂部，“30”是指人均生產(chǎn)總值超過了3萬美元，“50”代表的是人口超過50萬。韓國(guó)在2019年達(dá)到了“3050”的標(biāo)準(zhǔn)，繼日本、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利之后加入了“3050”俱樂部。日本、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利其實(shí)也是七國(guó)集團(tuán)成員國(guó)，還有一個(gè)國(guó)家是加拿大。加拿大雖然也比較富足，但是人口數(shù)量沒有達(dá)到“3050”的標(biāo)準(zhǔn)。我也很擔(dān)心韓國(guó)以后被踢出“3050”俱樂部，因?yàn)楝F(xiàn)在韓國(guó)人口下降非常急劇，越來越多的年輕人選擇不結(jié)婚，也不生小孩，目前韓國(guó)出生率只有百分之零點(diǎn)幾，是全世界出生率最低的國(guó)家，韓國(guó)政府采取了很多措施去緩解這種情況，但是都不太奏效。

　　韓國(guó)直銷由三個(gè)部分組成，第一種販賣的形式叫訪販?zhǔn)?，從朝鮮時(shí)代開始產(chǎn)生；第二種是保薦訪販?zhǔn)剑β?、愛茉莉、圃美多都是這種銷售模式；第三種是多層次的銷售，是在1980年的中期進(jìn)入韓國(guó)，因?yàn)橐婚_始是以“金字塔”模式進(jìn)來的，所以韓國(guó)民眾對(duì)多層次的銷售的印象并不是特別好。1995年，多層次的銷售正式合法化，代表公司有艾多美、立新、如新等。

　　我們可以看到直銷的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)非常穩(wěn)定，在排名前10的直銷公司里面，安利是排 第一，艾多美排第二，如新排第三。前三的三家公司已經(jīng)占了總銷售的50%以上。從產(chǎn)品線來看，排名第一的是租賃服務(wù)，韓國(guó)人不太喜歡去買新的濾水器、空氣凈化器，他們更希望每個(gè)月付錢來租賃。排名第二和第三的就是保健品以及化妝品。

　　最后介紹一下韓國(guó)直銷特別的條例：1、以多層級(jí)模式經(jīng)營(yíng)的公司必須在政府進(jìn)行注冊(cè)登記；2、以多層次模式經(jīng)營(yíng)的公司注冊(cè)資本最低為5億韓元；3、以多層次銷售模式經(jīng)營(yíng)的公司必須加入消費(fèi)者賠償保障系統(tǒng)——MACCO（直接販賣共濟(jì)組合）或 KOSSA（韓國(guó)特殊販賣共濟(jì)組合）；4、經(jīng)銷商有3個(gè)月的產(chǎn)品冷靜期；5、多層次銷售公司給經(jīng)銷商的獎(jiǎng)金計(jì)酬總額不得超過其銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)總價(jià)的35%；6、不得銷售單價(jià)超過160萬韓元（含增值稅）的產(chǎn)品，同時(shí)不得向經(jīng)銷商收取任何入會(huì)登記費(fèi)用，或入會(huì)文宣資料及日常文宣資料等銷售輔助類費(fèi)用，或超過規(guī)定的年度培訓(xùn)費(fèi)用（5萬韓元）。

　　將韓國(guó)訪販法和中國(guó)直銷條例進(jìn)行對(duì)比，中國(guó)直銷公司注冊(cè)資本比韓國(guó)高很多，不能參與經(jīng)銷商的人員類別比較相似。MACCO和KOSSA是共濟(jì)組合，在韓國(guó)直銷公司如果想要取得牌照，必須加入這兩家公司的任意一家。目前在韓國(guó)加入MACCO的直銷公司有49家，加入KOSSA的直銷公司有69家。

　　中國(guó)直銷公司如果想要開辟韓國(guó)市場(chǎng)需要注意以下內(nèi)容：第一，不要有前期的市場(chǎng)行為，在公司取得直銷牌照之前不能有直銷市場(chǎng)的行為；第二，不能特意花錢去撬其他公司的團(tuán)隊(duì)；第三，必須嚴(yán)格遵守韓國(guó)訪販法；第四，一定要記得韓國(guó)化，有一句話是這么說，當(dāng)你在羅馬你要按照羅馬人的方式去行為。

　　圖文來源：候普傳媒