今年高校畢業(yè)就業(yè)市場(chǎng)依舊嚴(yán)峻。

　　據(jù)教育局相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2023屆全國(guó)高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)達(dá)到1158萬(wàn)人，同比增加82萬(wàn)人，創(chuàng)歷史新高。

　　另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年的前3個(gè)月，我國(guó)外貿(mào)、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)、制造業(yè)、醫(yī)械等行業(yè)都有不同程度的裁員現(xiàn)象，裁員比例從10%-40%。很多大廠在裁員的同時(shí)，也針對(duì)中高管出臺(tái)了降薪措施。而國(guó)外的降薪裁員的情況，比國(guó)內(nèi)更嚴(yán)重。據(jù)美國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)站Layoffs.fyi的統(tǒng)計(jì)，今年年初至今全球共有798家科技企業(yè)宣布裁員，總裁員人數(shù)超過(guò)21萬(wàn)。

　　一邊是持續(xù)增長(zhǎng)的高校畢業(yè)生，一邊是不斷減少的企業(yè)人員需求，“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪還在找班上?！笨此普{(diào)侃，卻道出了就業(yè)市場(chǎng)不景氣的無(wú)奈。

　　靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生就業(yè)新趨勢(shì)

　　近幾年，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新帶動(dòng)了越來(lái)越多新興產(chǎn)業(yè)的涌現(xiàn)，使就業(yè)渠道不斷被拓寬，而數(shù)字信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，也孕育了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。新業(yè)態(tài)下，靈活性、自由度高的勞動(dòng)方式也成為大學(xué)生就業(yè)新趨勢(shì)。

　　據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布《2023大學(xué)生就業(yè)力調(diào)研報(bào)告》，截止到畢業(yè)前的一個(gè)月，選擇自由職業(yè)的比例依然有13.2%，預(yù)估畢業(yè)后這個(gè)比例不會(huì)有太大的下降空間。

　　靈活就業(yè)顯優(yōu)勢(shì)，自由職業(yè)者身份更受大學(xué)生青睞！

　　1. 95至00后的年輕一代出生在物質(zhì)基礎(chǔ)更優(yōu)越的社會(huì)環(huán)境中，生存壓力較小，相對(duì)地他們更加追求自由。對(duì)于朝九晚六的穩(wěn)定，他們更愿意選擇自由度較大的靈活就業(yè)模式，帶貨店主、主播、網(wǎng)絡(luò)作家、短視頻創(chuàng)作者等新興靈活就業(yè)崗位正在成為他們的就業(yè)新選項(xiàng)。

　　2. 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為伴隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新技術(shù)的發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)一代， 95至00后具有敏銳的互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)，對(duì)新業(yè)態(tài)、新職業(yè)、新模式的接受度較高，對(duì)新工具的運(yùn)用嫻熟。

　　直銷(xiāo)正在被更多年輕人接受

　　隨著社會(huì)環(huán)境及社交工具的迭代發(fā)展，傳統(tǒng)直銷(xiāo)也在不斷變革，從拓客思維到工具升級(jí)到產(chǎn)品研發(fā)再到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，都在向年輕化靠攏，如嘉康利等直銷(xiāo)企業(yè)正積極在抖音等自媒體上部署，而升級(jí)改變后的“新直銷(xiāo)”正在被更多年輕人接受。

　　1.拓客工具更人性。

　　“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)”式拓客，更易促成關(guān)系破冰

　　直銷(xiāo)講究的是“人脈網(wǎng)”，早期的直銷(xiāo)主要靠線下約客體驗(yàn)、產(chǎn)品宣講會(huì)，時(shí)間成本高，效率相對(duì)較低；而目前更多直銷(xiāo)企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，注資構(gòu)建技術(shù)支持后臺(tái)，協(xié)助直銷(xiāo)員完成線上溝通—線下體驗(yàn)—構(gòu)建社群的閉環(huán)。重點(diǎn)是，我國(guó)網(wǎng)民已有10年被互聯(lián)網(wǎng)培育的分享消費(fèi)習(xí)慣，搭載在這一模式下的直銷(xiāo)拓客流程會(huì)令直銷(xiāo)員更容易融入，更易達(dá)成交易，讓客情關(guān)系產(chǎn)生更多的觸點(diǎn)。

　　“一鍵式購(gòu)物”線上體驗(yàn)更優(yōu)，更有效率

　　早期的直銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售大多是通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或者向直銷(xiāo)員購(gòu)買(mǎi)，好處是客情關(guān)系緊密，但是環(huán)節(jié)多，等待時(shí)間長(zhǎng)，售后繁瑣是硬傷；而線上商城式的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)?zāi)茏屇繕?biāo)客戶(hù)與直銷(xiāo)員在建立關(guān)聯(lián)度后直接在網(wǎng)上下單，加上售后流程的標(biāo)準(zhǔn)化，這可以讓直銷(xiāo)員分配更多的時(shí)間到拓客及銷(xiāo)售管理中。

　　2.傳播渠道更多元化。

　　早期直銷(xiāo)主要靠直銷(xiāo)員推廣，對(duì)硬廣的投放更多落在CSR等項(xiàng)目中而非產(chǎn)品，大眾了解產(chǎn)品渠道有限。現(xiàn)今，通過(guò)抖音、微博等多元化營(yíng)銷(xiāo)渠道，直銷(xiāo)企業(yè)逐漸打開(kāi)品牌知名度，借助互聯(lián)網(wǎng)、品牌聯(lián)名、跨界合作、短視頻等方式不斷曝光在大眾視線之下，這使對(duì)“品牌”有著更大偏好的年輕一代在拓客展業(yè)時(shí)更具說(shuō)服力。

　　3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)更年輕化。

　　保健食品和化妝品占據(jù)著直銷(xiāo)產(chǎn)品的半壁江山，過(guò)去保健食品的主要受眾主要以中老年為主，所以很多直銷(xiāo)產(chǎn)品在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)上較為保守，隨著保健食品接受人群逐漸年輕化，直銷(xiāo)企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)在產(chǎn)品包裝上也逐步在迎合新消費(fèi)的需求。這對(duì)于較為年輕的直銷(xiāo)員具有很大的吸引力，因?yàn)檩p齡化產(chǎn)品讓他們更易在社交中獲得對(duì)方的共鳴感及興趣，從而突破客戶(hù)年齡層的限制。

　　“E世代”的直銷(xiāo)已經(jīng)今非昔比?！靶轮变N(xiāo)”正打破大眾對(duì)傳統(tǒng)直銷(xiāo)的認(rèn)知，逐步被接納。而那些思維活躍、創(chuàng)新能力突出，對(duì)共享經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)接受度較高的年輕人正發(fā)展成為“新直銷(xiāo)”的一支強(qiáng)有力的生力軍。