根據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)聯(lián)手京東發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度對(duì)比2021年一季度，營(yíng)養(yǎng)保健品的直播帶貨訂單量增長(zhǎng)超80%。5月31日晚8點(diǎn)，京東健康618揭幕僅一小時(shí)，營(yíng)養(yǎng)保健品類(lèi)成交額便破億。無(wú)論是直播帶貨或是電商渠道，都為營(yíng)養(yǎng)保健類(lèi)產(chǎn)品提供了強(qiáng)大消費(fèi)的新增量，也是時(shí)下經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)。

　　隨著技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字化平臺(tái)和工具為營(yíng)養(yǎng)保健品品牌提供了更廣泛的銷(xiāo)售渠道和更有效的管理手段，倒逼企業(yè)加碼線上平臺(tái)，深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　618揭幕一天之內(nèi)，北京同仁堂干燕窩成交額同比增長(zhǎng)12倍。同樣作為老牌中醫(yī)藥民族企業(yè)的東阿阿膠，近些年也在深化品牌和渠道的道路上顯示出了成果。五月中旬，東阿阿膠召開(kāi)了2023合作伙伴大會(huì)，分享了品牌與市場(chǎng)賦能策略、渠道策略，就藥品、健康消費(fèi)品兩大核心賽道深化產(chǎn)業(yè)布局，與合作伙伴達(dá)成共識(shí)。

品牌和渠道的多元化合作體拉動(dòng)新增長(zhǎng)

　　傳承與創(chuàng)新是東阿主動(dòng)融入新時(shí)代新發(fā)展格局的重要方式，東阿膠作為一個(gè)有著3000年歷史的傳統(tǒng)瑰寶，敢于領(lǐng)銜創(chuàng)新，是有著自己從戰(zhàn)略制定到業(yè)務(wù)布局的完整規(guī)劃的，尤其是在健康消費(fèi)品板塊，并通過(guò)多元化的合作方式，展示出了效果。

　　在品牌端，東阿阿膠堅(jiān)持打造金牌產(chǎn)品，做品牌的生意，用品牌拓品類(lèi)，助推品類(lèi)升級(jí)。構(gòu)建“品牌+學(xué)術(shù)+動(dòng)銷(xiāo)”三環(huán)驅(qū)動(dòng)模式，啟動(dòng)復(fù)方阿膠漿大品種戰(zhàn)略；實(shí)施桃花姬代言人營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)區(qū)域品牌向全國(guó)性品牌邁進(jìn)；品牌持續(xù)“喚醒”與“煥新”，與奈雪的茶聯(lián)名推出阿膠奶茶，持續(xù)深化與年輕人群的共情，實(shí)現(xiàn)了品牌拉新，夯實(shí)了品牌壁壘。

　　在市場(chǎng)與品牌賦能策略方面，未來(lái)東阿阿膠謀定增量，堅(jiān)定品牌投資，從品牌共建到多維度資源共享與模式共創(chuàng)，推動(dòng)品牌共建升維，積極連接消費(fèi)新需求，高質(zhì)量推進(jìn)藥品和健康消費(fèi)品同頻共振、融合發(fā)展。

　　最主要是在渠道端，東阿阿膠以“四個(gè)重塑”為抓手，緊緊圍繞“?；?、差異化、穩(wěn)增長(zhǎng)、守底線”推進(jìn)各項(xiàng)工作開(kāi)展，啟動(dòng)春雷戰(zhàn)、動(dòng)銷(xiāo)戰(zhàn)、客情戰(zhàn)、純銷(xiāo)戰(zhàn)、分銷(xiāo)戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)六大戰(zhàn)役，“春雷行動(dòng)”“贏春行動(dòng)”，重塑市場(chǎng)生態(tài)、重塑渠道信心，穩(wěn)定了產(chǎn)品行業(yè)地位；切實(shí)落地品牌喚醒和品牌煥新。

　　用東阿健康消費(fèi)品為年輕人定制養(yǎng)生文化

　　東阿阿膠股份有限公司黨委書(shū)記、總裁程杰說(shuō)過(guò)：“品牌打造上，東阿不做老態(tài)龍鐘的品牌，而要做年輕的、時(shí)尚的、潮流的國(guó)潮品牌，這是企業(yè)的價(jià)值重塑?！?/span>

　　用健康消費(fèi)品為年輕人定制養(yǎng)生文化，也正是在這樣的價(jià)值重塑理念基礎(chǔ)上，才誕生了“深化藥品和健康消費(fèi)品雙輪驅(qū)動(dòng)”這樣的業(yè)務(wù)重塑的要求。東阿集團(tuán)要求在2023年深度踐行四個(gè)重塑：價(jià)值重塑、業(yè)務(wù)重塑、組織重塑、精神重塑。2023一季度業(yè)績(jī)顯示，營(yíng)收約為10.69億元，同比增加20.06%，打開(kāi)了新的局面。

　　用好直銷(xiāo)業(yè)態(tài)，走好雙輪驅(qū)動(dòng)

　　當(dāng)下，健康消費(fèi)品是行業(yè)新藍(lán)海。2023年?yáng)|阿阿膠圍繞“增長(zhǎng)”與“效率”兩大核心主題，鞏固核心優(yōu)勢(shì)，提升組織能力，初步構(gòu)建“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)模式，鎖定確定的增長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)可能的增長(zhǎng)，持續(xù)培育未來(lái)的增長(zhǎng)。

　　在健康消費(fèi)品運(yùn)營(yíng)方面，東阿阿膠確定了清晰的業(yè)務(wù)方向，目標(biāo)便是拓展健康消費(fèi)品的增量。談及直銷(xiāo)板塊，程杰說(shuō)道：“東阿的健康消費(fèi)品在年輕人‘阿膠+、+阿膠’的養(yǎng)生文化的引領(lǐng)下孕育而生，包括直銷(xiāo)這個(gè)業(yè)態(tài)，如何用好直銷(xiāo)牌照，走好雙輪驅(qū)動(dòng)道路，重塑組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新時(shí)代高效、敏捷的渠道，以品質(zhì)立信，為行業(yè)立范，為生命立命，為民族立懷，做好中醫(yī)藥文化傳統(tǒng)創(chuàng)新的引領(lǐng)作用。”

　　直播、電商等方式作為消費(fèi)的新業(yè)態(tài)、新模式，對(duì)助力我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展具有重要的意義。

　　企業(yè)也都在加速數(shù)字技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，尤其是在新業(yè)態(tài)及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的深度應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化服務(wù)，滿足新消費(fèi)需求，從而最終拉動(dòng)新的增長(zhǎng)。