華夏大健康價值發(fā)現(xiàn)之旅走進USANA葆嬰。從左至右依次是： 華夏時報社編委、大健康新聞部主任陳巖鵬；USANA 葆嬰高級產(chǎn)品開發(fā)注冊及質(zhì)量保障總監(jiān)許書軍；USANA首席科學(xué)官Rob Sinnott博士、原中華醫(yī)學(xué)會黨委副書記兼紀(jì)委書記、雄安新區(qū)中醫(yī)藥促進會會長吳玉普；中國中醫(yī)科學(xué)院研究員、全國心腦血管防治工程首席專家、中華醫(yī)學(xué)會精準(zhǔn)健康傳播導(dǎo)師張立教授；華夏時報社黨委副書記閆洪豐

　　近日，USANA發(fā)布了2022年ESG（可持續(xù)發(fā)展）報告。報告顯示，2022年，USANA在研發(fā)創(chuàng)新上的投入超過1160萬美元。

　　在中國保健品產(chǎn)業(yè)鏈里，多數(shù)企業(yè)是中游生產(chǎn)，隨著社交電商的異軍突起，下游流通平臺也蓬勃發(fā)展。而像USANA葆嬰這樣從上游研發(fā)到中游生產(chǎn)再到下游流通都能打通環(huán)節(jié)的企業(yè)不多。進入中國短短13年間，中國大陸凈銷售額達到USANA全球的近50%，USANA葆嬰靠的是什么？

　　近日，華夏大健康發(fā)現(xiàn)價值之旅帶著問題，走進了位于北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的USANA葆嬰公司。

Rob Sinnott博士來華布局科研戰(zhàn)略

　　“我們非常關(guān)注中國消費者的需求，在研發(fā)方面也給予了最多的支持?！痹谡劦街袊袌鰰r，近日來華布局科研戰(zhàn)略的USANA首席科學(xué)官Rob Sinnott博士對《華夏時報》記者說。

　　自2010年通過收購葆嬰進入中國市場，USANA在中國已有13年歷史。13年間，USANA將先進的生物科技及遍及全球的商業(yè)資源，源源不斷地注入中國市場，比如建設(shè)新工廠、加大研發(fā)投入，根據(jù)中國消費者的特定需求設(shè)計更具本土化特色的產(chǎn)品。

　　同樣，這13年間，中國的健康消費市場也發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著我國居民生活水平的不斷提高，特別是2020年受到新冠肺炎疫情的影響，消費者的健康觀念空前升級，人們越來越注重生活品質(zhì)的提升，越來越注重健康，追求高性價比、個性化和高體驗度的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　作為全球營養(yǎng)健康領(lǐng)域的跨國公司，USANA葆嬰既是中國市場更迭的見證者，也是參與者。在一定程度上，USANA葆嬰的這種本土化之路，也是跨國公司在中國市場走向成功的樣本。

　　根基與差異性

　　“作為一家由科學(xué)家以科學(xué)為基礎(chǔ)而不是商人以營銷為目的而創(chuàng)辦的公司，我們一直秉承著‘科研至上、質(zhì)量至上’的原則，聚焦于研發(fā)高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品并將其推向市場，以促進人類長期健康?！盧ob Sinnott說。

　　在USANA 2022年ESG報告中，在產(chǎn)品與質(zhì)量安全這一板塊，USANA葆嬰的實現(xiàn)方式是繼續(xù)投資于研發(fā)。

　　可以看出，在USANA葆嬰差異致勝、多元共贏的這盤棋里，科技賦能不僅僅是一句口號，更是舉足輕重的一子。

　　不僅是每年高比例的研發(fā)經(jīng)費投入，在這份ESG報告中還顯示，所有必要員工都接受了 CGMP（動態(tài)藥品生產(chǎn)管理規(guī)范） 培訓(xùn)。

　　此外，USANA也有一只異于同行的科研團隊。如今USANA在世界各地有150多名科學(xué)家和技術(shù)人員，成員有生物學(xué)、化學(xué)、分子和細胞生物學(xué)、藥學(xué)、遺傳學(xué)和運動科學(xué)的背景。他們與世界知名研究機構(gòu)攜手，在產(chǎn)品投入開發(fā)前進行研究和驗證。USANA也建立起一套從產(chǎn)品原料優(yōu)質(zhì)、到加工制造、再到生產(chǎn)流程、最后到產(chǎn)品上市的嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。

　　Rob Sinnott表示，每一件交付到客戶手中的USANA產(chǎn)品都要經(jīng)歷研發(fā)、配方、臨床實驗、內(nèi)部和第三方生產(chǎn)、質(zhì)量控制流程、第三方認證等6個步驟。

　　“這就是為什么全世界有這么多人使用我們的產(chǎn)品的原因之一?！睋?jù)Rob Sinnott博士介紹，很多國家的奧運會運動員都在使用USANA的產(chǎn)品，因為他們用這些產(chǎn)品來為自己的體能恢復(fù)提供幫助。

　　Rob Sinnott表示，我們的全線產(chǎn)品都是建立在USANA創(chuàng)始人華斯博士的細胞理論根基上的。華斯博士用他多年的研究告訴人們：細胞健康，人健康。

　　“最初我們主要為美國消費者生產(chǎn)產(chǎn)品，后來擴展到其他國家，但早期擴展到的大多數(shù)國家都是西方國家，所以產(chǎn)品差別不大。”Rob Sinnott說。

　　每一件交付到客戶手中的USANA產(chǎn)品都要經(jīng)歷研發(fā)、配方、臨床實驗、內(nèi)部和第三方生產(chǎn)、質(zhì)量控制流程、第三方認證等6個步驟

　　但隨著USANA向亞洲市場拓展，尤其是亞洲市場快速增長并超過了其他地區(qū)市場時，USANA的公司高管們意識到，必須要關(guān)注和滿足亞洲尤其是中國消費者的特定需求。

　　經(jīng)常往返于太平洋兩岸的Rob Sinnott博士發(fā)現(xiàn)，就USANA生產(chǎn)的功能性食品而言，美國人喜歡吃的口味與韓國人、中國人和馬來西亞人不同。

　　“我們要為亞洲市場開發(fā)一些特定口味的食品。”Rob Sinnott說，“這要求我們根據(jù)不同市場開發(fā)不同產(chǎn)品，比如在中國，我們必須根據(jù)市場的特定需求設(shè)計產(chǎn)品，而不是全球同一個配方，不同區(qū)域的配方設(shè)計是不同的?！?/span>

　　本土化之路

　　科技全面賦能，為高質(zhì)量發(fā)展提供了更多高水平源頭供給。

　　目前，USANA葆嬰有成人健康保健食品、母嬰健康保健食品、營養(yǎng)食品、護膚和個人護理產(chǎn)品四大產(chǎn)品系列，這些產(chǎn)品都是根據(jù)人體各個階段的需求而設(shè)計的。

　　能夠做到“每個產(chǎn)品都針對特定時期的特定需求”，背后是USANA葆嬰在中國市場布局的變化。USANA葆嬰從單純的投資設(shè)廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)，發(fā)展到今天包括設(shè)計、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、售后在內(nèi)的完整本土化體系。

　　“我們在中國投入了大量的研發(fā)資源，在這里我們有自己的研發(fā)設(shè)施，我們還在考慮加大投入，與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)和公司一起合作。”Rob Sinnott說。

　　據(jù)介紹，USANA葆嬰已于2021年和北京中醫(yī)藥大學(xué)開展戰(zhàn)略合作，雙方將就“探索中醫(yī)補氣的科學(xué)評估標(biāo)準(zhǔn)、探索中醫(yī)藥原料的效果評估、基于中醫(yī)藥的理念打造新型健康產(chǎn)品、適應(yīng)不同體質(zhì)人群的精準(zhǔn)營養(yǎng)食品的開發(fā)”等幾個方面進行科研探索。

　　受益于本土化戰(zhàn)略，USANA 葆嬰高級產(chǎn)品開發(fā)注冊及質(zhì)量保障總監(jiān)許書軍表示，近兩年公司在產(chǎn)品開發(fā)方面取得了一定成績。

　　“2021年我們推出了膠原蛋白飲料，2022年研制和生產(chǎn)的濃縮版魚油在北京地區(qū)上市，這是國內(nèi)同類產(chǎn)品中第一家獲得保健食品‘藍帽子’標(biāo)識和授權(quán)生產(chǎn)許可的產(chǎn)品，對公司來說是極大的鼓舞，市場也帶動了起來，公司有更多的資源投入到研發(fā)當(dāng)中，形成了良性循環(huán)。”許書軍說。

　　去年，USANA葆嬰首度亮相進博會，釋放了聚焦中國市場的信號。USANA首席官兼中國區(qū)執(zhí)行董事聶懷禹時隔三年，于今年2月再次來華時，也表達了繼續(xù)加碼投資中國的意愿。

精益求精的質(zhì)量控制保證每一件出廠產(chǎn)品的質(zhì)量

　　USANA葆嬰本土化探索與創(chuàng)新也體現(xiàn)在公益事業(yè)上。

　　2015年，USANA葆嬰與中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會（原中國扶貧基金會）強強聯(lián)合，優(yōu)莎納公益基金正式落地中國。

　　到目前為止，USANA葆嬰已經(jīng)在中國通過愛加餐、鄉(xiāng)村天使等項目，在疾病救助、健康援助、鄉(xiāng)村發(fā)展、抗疫救災(zāi)等方面溫暖了數(shù)以萬計的人們。

　　USANA葆嬰還高度重視可持續(xù)發(fā)展，并通過人、地球和產(chǎn)品三方面的持續(xù)努力，提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，改善整體健康狀況，向“成為世界上最健康的大家庭”的目標(biāo)邁進。

　　一同參加2023華夏大健康價值發(fā)現(xiàn)之旅的原中華醫(yī)學(xué)會黨委副書記兼紀(jì)委書記、雄安新區(qū)中醫(yī)藥促進會會長吳玉普認為，健康企業(yè)在滿足不同群體產(chǎn)品需求的同時，還要注重消費者健康觀的科普和培育，用創(chuàng)新健康理念影響更多人健康生活，為提升社會整體生活品質(zhì)貢獻力量。

　　“通過今天實地走訪，感受到USANA葆嬰是一家具有強烈社會責(zé)任感的企業(yè)，不僅是在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售產(chǎn)品，同時也積極參與社會公益，開展了大量的科普工作，對‘健康中國’建設(shè)做出了自己的貢獻。”吳玉普說。

　　無問西東

　　對于USANA的研發(fā)策略，中國中醫(yī)科學(xué)院研究員、全國心腦血管防治工程首席專家、中華醫(yī)學(xué)會精準(zhǔn)健康傳播導(dǎo)師張立教授表示認同：優(yōu)莎納創(chuàng)始人麥倫·華斯博士30年前提出的“細胞健康、人健康”理念和當(dāng)今精準(zhǔn)醫(yī)療的理念一致。

　　“營養(yǎng)是健康的基石，是人類維持生命、生長發(fā)育和健康的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，也是臨床治療的核心。營養(yǎng)干預(yù)與治療干預(yù)并重的臨床學(xué)術(shù)觀已經(jīng)形成醫(yī)學(xué)界普遍共識，USANA 葆嬰研發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品符合當(dāng)下健康消費需求?！睆埩⒄f。

　　接下來，USANA葆嬰本土化戰(zhàn)略將聚焦在西方的營養(yǎng)科學(xué)與中醫(yī)藥文化的結(jié)合上。但問題是，強調(diào)精準(zhǔn)的西方營養(yǎng)科學(xué)與強調(diào)整體的東方中醫(yī)藥文化該如何協(xié)調(diào)，甚至結(jié)合呢？

　　Rob Sinnott表示，西方的醫(yī)學(xué)注重的是診斷和治療環(huán)節(jié)的，但東方的醫(yī)學(xué)更加注重預(yù)防，所以說在這環(huán)節(jié)如果兩者能夠結(jié)合起來，可能對整個健康是非常有利的。

所有必要員工都接受了 CGMP（動態(tài)藥品生產(chǎn)管理規(guī)范） 培訓(xùn)

　　“在細胞層面上，東方和西方是沒有矛盾的，華斯博士一直認為細胞健康，人體的組織就健康，器官就健康，系統(tǒng)就健康?！盧ob Sinnott說。

　　張立也認同Rob Sinnott的觀點，她認為，中國本土的一些藥食同源的原材料和國外的高新營養(yǎng)技術(shù)的結(jié)合，是當(dāng)下營養(yǎng)健康行業(yè)的潮流趨勢。

　　據(jù)Rob Sinnott介紹，USANA目前正在開發(fā)將中醫(yī)文化技術(shù)和西方營養(yǎng)技術(shù)相結(jié)合的新產(chǎn)品，維生素、礦物質(zhì)、抗氧化劑都是在西醫(yī)和中醫(yī)藥中得到充分研究的成分，兩者之間的協(xié)同作用可以產(chǎn)生更好的效果，這是USANA將來堅持的產(chǎn)品研發(fā)方向。

　　“通過回訪以及持續(xù)追蹤觀察，我發(fā)現(xiàn)USANA葆嬰無論在發(fā)展理念、產(chǎn)品策略、公益創(chuàng)新、多元化營銷等方面都大有可為?！比A夏時報社黨委副書記兼紀(jì)委書記閆洪豐在USANA葆嬰實地調(diào)研后表示，《華夏時報》愿意與USANA葆嬰一起助力“健康中國2030戰(zhàn)略”，共享國際化運營中的實踐經(jīng)驗，解決國人健康生活“最后一公里”的需要。