2023年4月16日下午，康恩貝以電話會議形式召開2022年業(yè)績交流會，就公司2022年經營情況及未來發(fā)展規(guī)劃與投資者進行深入交流。公司董事長胡季強，總裁羅國良，副總裁、財務負責人諶明，副總裁、董事會秘書金祖成，總裁顧問楊俊德參與本次交流，方正證券、浙商證券、國盛證券、東吳證券、海通證券、華創(chuàng)證券、國元證券、興業(yè)證券、廣發(fā)證券、德邦證券、華泰證券等券商聯合主持，近170家機構、300位投資者連線互動交流。

　　會議伊始，金祖成向參與交流的投資者就公司2022年業(yè)績情況、重點工作以及未來發(fā)展規(guī)劃等方面作了介紹。2022年，公司實現營收60億元，較2021年度剔除珍視明藥業(yè)公司后可比口徑的營業(yè)收入增長9.30%，其中公司戰(zhàn)略重點中藥大健康業(yè)務發(fā)展加速，實現銷售收入37.69億元，較上年增長25%，占總營收比重為62.82%，較上年可比口徑提高8個百分點；實現扣非后歸母凈利潤4.83億元，同比增長205.39%。2022年各業(yè)務板塊均實現了不同幅度的增長，其中占比最大的自我保健產品業(yè)務實現營收25.18億元，可比口徑較去年同期增長10.47%，業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化。在大品牌大品種工程的持續(xù)推動下，“康恩貝”牌腸炎寧系列產品銷售收入首次超10億元，“康恩貝”牌健康食品、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡騰片、牛黃上清膠囊等產品均實現了較快增長。公司研發(fā)投入占比從2018年的2.74%逐步提升至2022年的4.55%，創(chuàng)新驅動能力持續(xù)增強。2023年，康恩貝將繼續(xù)圍繞公司戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向，切實抓好大品牌大品種工程、科技創(chuàng)新驅動發(fā)展工程、人才強企工程這“三大工程”，為實現公司“十四五”戰(zhàn)略目標奠定堅實基礎。隨后，公司管理層就線上投資者關切的問題進行了逐一回復：

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　　關于如何實現“困境反轉”

　　對于投資者問及的公司業(yè)績是如何做到從2019年的急劇下滑到2021-2022年實現觸底回升，公司表示，面對曾經的20億級大品種丹參川芎嗪注射液短時間內驟降歸零，利潤貢獻曾占公司近半壁江山的貴州拜特因之陷入大幅虧損并帶來巨額商譽減值，部分化藥大品種因集采大幅降價，終端拓展受阻等多重困難和挑戰(zhàn)，公司積極順應市場變化，聚焦中藥大健康核心業(yè)務的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推進業(yè)務結構優(yōu)化，做到“四損四補”：處方藥損失從自我保健產品補、院內（醫(yī)保）市場損失從院外（非醫(yī)保）市場補、線下損失從線上補、在集采市場中“穿鞋”產品損失從“光腳”產品補，在艱難的環(huán)境中實現了業(yè)績的困境反轉，目前整體經營穩(wěn)中向好。

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　　關于零售及醫(yī)院端市場規(guī)劃

　　結合當下中藥政策的利好以及推動中藥產業(yè)高質量發(fā)展舉措的不斷落地，公司表示，公司業(yè)務在零售市場未來發(fā)展空間廣闊。中藥非處方藥和中藥大健康產品擁有治未病和康復保健兩方面的獨特優(yōu)勢，隨著人民群眾在康復保健方面的意識提升，中藥在疫后時代將發(fā)揮更重要的作用，公司看好零售端偏消費屬性的中藥OTC產品和中藥大健康產品的成長性，非處方藥隊伍也正是康恩貝目前整個營銷體系中具備較強能力的，公司對于在這個領域相關產品的成長充滿信心。在中藥處方藥領域，康恩貝已在醫(yī)院市場具備一定基礎，近年來持續(xù)強化醫(yī)院端的營銷體系建設，不斷加大中藥大品種的循證研究和質量提升，著力推動公司重點處方中藥品種進入新版基藥目錄，實現處方藥品種在醫(yī)院端的更大覆蓋，推動公司處方藥業(yè)務實現更快增長。

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　　關于中藥創(chuàng)新研發(fā)規(guī)劃

　　公司會不遺余力加大研發(fā)投入，圍繞中藥大健康的方向加快新藥研發(fā)創(chuàng)新和成果轉化，2023年爭取獲批3.1、2.1類中藥創(chuàng)新藥，同時加大對中藥創(chuàng)新藥黃蜀葵花總黃酮提取物在新適應癥上的創(chuàng)新研發(fā)。此外，公司還通過與浙江中醫(yī)藥大學共建浙江省中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展聯合體、成立浙江醫(yī)療機構制劑轉化研究中心等方式，整合推進創(chuàng)新平臺建設，挖掘、傳承中醫(yī)藥精華，全面加速公司整體研發(fā)創(chuàng)新綜合實力的提升。

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　　關于外延并購和老字號打造

　　公司表示，隨著中藥產業(yè)關注度的不斷提升，中藥企業(yè)整合迎來了較好時機，康恩貝從2021年下半年開始圍繞中藥大健康核心業(yè)務積極尋找并購資源，由于種種原因目前尚未完成一單重大的并購項目。作為“十四五”部署的重點工作之一，公司將推進尋找優(yōu)質標的，拓展產業(yè)發(fā)展空間。在老字號產品打造方面，公司也在積極籌謀，鑒于傳統中藥或保健品具備品牌溢價，容易獲得終端和消費者認可，公司一方面將尋找規(guī)?；睦献痔栔兴幤髽I(yè)進行并購整合，與此同時公司內部也啟動了老字號品牌喚醒計劃，將圍繞康恩貝持有的第五類（藥品、保健品）老字號“寶芝林”商標，重點開發(fā)中老年滋補品、心腦血管、舒筋健腰、跌打損傷等類別產品，重新喚醒“寶芝林”品牌。

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　　關于如何提升盈利能力

　　公司表示將通過對重點產品的深度技術開發(fā)持續(xù)提升產品的顧客價值，通過對內外產品、生產、營銷資源的整合，顯著提高單位產品、單個品牌、單個生產企業(yè)、單支營銷團隊的經營規(guī)模，用三年時間初步解決過往存在的業(yè)務過于分散、銷售利潤率總體較低、盈利水平尚低于同業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的問題，使銷售利潤率達到同業(yè)中上水平。

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　　關于未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　就投資者關切的未來業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，公司明確提出了“三個不動搖”，一是堅守聚焦中藥大健康核心業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，通過內生外延雙管齊下，持續(xù)提升中藥大健康產品業(yè)務的比重；二是堅持聚焦重點大品牌大品種的經營策略不動搖，持續(xù)推進大品牌大品種工程和科技創(chuàng)新驅動發(fā)展工程，持續(xù)提高億元產品特別是5億以上規(guī)模產品在總營收中的比重；三是堅定以非處方藥與健康產品為主體的“一體二翼”業(yè)務定位不動搖，充分發(fā)揮中藥 OTC及大健康產品在治未病和康復保健中的獨特優(yōu)勢，通過以中藥為主的自我保健產品品牌群和特色處方中藥、特色化藥產品群的總體穩(wěn)定增長，保障企業(yè)的可持續(xù)、高質量發(fā)展。