去微商、直銷庫(kù)存，團(tuán)購(gòu)量大從優(yōu)，一個(gè)“新型造富機(jī)器”的商業(yè)平臺(tái)悄然崛起。

　　文 / 洞察貓（這是銷貓新零售的第881篇原創(chuàng)文章）

　　本文約3600字，建議閱讀5分鐘

　　在快團(tuán)團(tuán)、蜂享家等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，一件開團(tuán)、一件下單已經(jīng)成為日常操作。

　　這家叫做“良久團(tuán)購(gòu)”的平臺(tái)運(yùn)作模式，有點(diǎn)奇葩。

　　沒(méi)有APP、小程序下單，顧客需要轉(zhuǎn)賬給代理才能完成購(gòu)物，代理還需要手工報(bào)單。

　　產(chǎn)品折扣驚人，原價(jià)699元/件的JM中脈鉑金1號(hào)內(nèi)衣只需69.9元；知名的微商品牌傳奇今生的唇膏市場(chǎng)價(jià)188元/支，在良久團(tuán)購(gòu)只需59元。

　　以略顯原始的批發(fā)運(yùn)作模式不斷發(fā)展，據(jù)代理商透露，良久團(tuán)購(gòu)一年的營(yíng)業(yè)額約有30億元的量級(jí)。

　　現(xiàn)在，這個(gè)“新型造富機(jī)器”正在悄然崛起。

　　2023年1月，一位代理商在社交平臺(tái)上動(dòng)情地分享：“我自己參加會(huì)議，最討厭的就是畫餅+洗腦，良久通過(guò)4年的數(shù)據(jù)跑通了17個(gè)年入千萬(wàn)的大批發(fā)，將近300位年入百萬(wàn)的中批發(fā)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。”

　　也正是“年入千萬(wàn)”、“年入百萬(wàn)”的報(bào)酬，吸引了像她一樣的創(chuàng)業(yè)者，涌入這家平臺(tái)。

　　收編微商、直銷，月入十萬(wàn)不是夢(mèng)

　　2022年8月，曾經(jīng)從事直銷多年的李琳，一反往常，開始分享起了“良久團(tuán)購(gòu)”。

　　時(shí)間過(guò)了大半年，她依然還在經(jīng)營(yíng)這家平臺(tái)，每天雷打不動(dòng)地在300多人的“嚴(yán)選品質(zhì)生活社群”中，分享當(dāng)天的產(chǎn)品。

　　“良久的產(chǎn)品有一些還是可以的，但不是全部都好，性價(jià)比普遍比較高?！彼裏崆榈叵蜾N貓介紹，她的推薦人來(lái)自美樂(lè)家，如今把團(tuán)隊(duì)的伙伴都帶了過(guò)來(lái)，3月已經(jīng)上了中批發(fā)。

　　而在許多良久團(tuán)購(gòu)的伙伴口中，上了“中批發(fā)”就意味著擁有月入十萬(wàn)的入場(chǎng)券。當(dāng)然，想要拿到令人心動(dòng)的收入，還是需要苦心經(jīng)營(yíng)，好好開分店。

　　無(wú)獨(dú)有偶，一位有7年直銷經(jīng)驗(yàn)，在某公司達(dá)到高級(jí)營(yíng)銷主任的朋友蘇可，在2022年轉(zhuǎn)型投入良久團(tuán)購(gòu)的事業(yè)中。據(jù)她分享，自己的介紹人小七曾是世界500強(qiáng)高管，在2021年5月加入良久團(tuán)購(gòu)，5個(gè)月就晉升了中批發(fā)，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)月入10萬(wàn)。

　　隨后，蘇可邀請(qǐng)銷貓參加一場(chǎng)線上招商會(huì)。

　　在這場(chǎng)60多人參與的會(huì)議中，一位來(lái)自香港城市大學(xué)的劉英博士格外亮眼。她曾是iEnglish特許服務(wù)商、木婉清董事，在2019年3月開啟微商事業(yè)首年變現(xiàn)百萬(wàn)。她在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)分享了近期的收入截圖，其中3月份的收入就達(dá)到17萬(wàn)元。

劉博士在招商會(huì)中分享的收益截圖

　　通過(guò)曬收入、分享自己在良久團(tuán)購(gòu)的心路歷程，良久團(tuán)購(gòu)的代理商們找到了一條吸引新人加入的路徑。

　　“身為公司高管，為何選擇了10塊錢1單的生意？”

　　“擁有高學(xué)歷，劉博士是怎么看懂良久團(tuán)購(gòu)的？”

　　“月銷量2000萬(wàn)的微商大咖為何轉(zhuǎn)型選擇良久團(tuán)購(gòu)？”

　　一個(gè)個(gè)造富故事正在不斷被分享和復(fù)制，而良久團(tuán)購(gòu)的事業(yè)版圖也越做越大。

　　10塊一單的生意，如何做大

　　一位社交商業(yè)領(lǐng)域的資深從業(yè)者告訴銷貓，良久團(tuán)是在最近2年開始爆發(fā)，曾經(jīng)使用的名稱叫做“愛(ài)購(gòu)團(tuán)購(gòu)”。

　　李琳提供的資料顯示，良久團(tuán)購(gòu)創(chuàng)立于2018年5月，創(chuàng)始人為詹祥，網(wǎng)絡(luò)昵稱“老媽媽”（泰語(yǔ)帥哥的意思）。

　　“詹總曾經(jīng)在2013年加入微商，從他手中微商品牌和授權(quán)品牌就有100個(gè)左右，包括佳茵、泉立方、濟(jì)正堂、蜜悅、繽果瘦、歐慕麗等品牌?！崩盍崭嬖V銷貓，從平臺(tái)選品、進(jìn)貨、發(fā)貨，詹總負(fù)責(zé)把控平臺(tái)的供應(yīng)鏈。

良久團(tuán)購(gòu)創(chuàng)始人詹祥

　　2022年1月，平臺(tái)名稱由原有的“愛(ài)購(gòu)團(tuán)購(gòu)”改名為“良久團(tuán)購(gòu)”，公司注冊(cè)也隨之變更。

　　企查查顯示，涉及到良久團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)企業(yè)包括南京潤(rùn)妍電子商務(wù)有限公司（目前已注銷）、浙江潤(rùn)妍信息科技有限公司、浙江潤(rùn)妍品牌管理有限公司、浙江良久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等多家企業(yè)。

　　據(jù)代理商提供的資料，“浙江潤(rùn)妍品牌管理有限公司”是為良久定制產(chǎn)品做品牌運(yùn)營(yíng)管理，“浙江良久網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”是供應(yīng)鏈公司，主要負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)貨品管理。

　　良久團(tuán)購(gòu)目前的辦公總部設(shè)立于浙江義烏電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，擁有1000平米的嚴(yán)選區(qū)，8萬(wàn)平米自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)（包含義務(wù)倉(cāng)和四川倉(cāng)），日均發(fā)貨量達(dá)20～30萬(wàn)單。

　　特別值得一提的是，在代理商的宣傳中，強(qiáng)調(diào)了良久團(tuán)購(gòu)的法務(wù)合作伙伴是北京盈科律師團(tuán)隊(duì)，而這家律所曾幫助TST打贏了百億罰款官司。

　　在這些硬實(shí)力之外，一套代理招募的制度，直接激活了大量創(chuàng)業(yè)者。

　　大多數(shù)人帶著掙錢目的投身良久團(tuán)購(gòu)，0成本0投入高收益，只要識(shí)別上家分享的注冊(cè)二維碼，幾乎輸入手機(jī)號(hào)，就可以免費(fèi)獲得代理資格。

　　當(dāng)然，如果要正式開啟創(chuàng)業(yè)，需要建立一個(gè)最低200人的微信群，憑借建群的截圖，才能進(jìn)入代理群、素材群和培訓(xùn)群。

　　在良久團(tuán)購(gòu)，代理分為四級(jí)：分銷商—小批發(fā)商—中批發(fā)商—大批發(fā)商。不同級(jí)別代理享有不同的晉升條件和權(quán)益。

良久團(tuán)購(gòu)的代理制度收入及對(duì)應(yīng)條件

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，級(jí)別越高，獲得的收益就越高。

　　“小批發(fā)商月入過(guò)萬(wàn)，中批發(fā)商月入過(guò)10萬(wàn)，大批發(fā)商月入超100萬(wàn)?！痹诶盍辗窒淼拇砩淌杖虢貓D中，用重點(diǎn)的紅框標(biāo)出了前輩們的收益。

不同級(jí)別的代理商收益截圖

　　另一位代理商蘇可更是點(diǎn)明了賺錢的核心——開分店。

　　蘇可對(duì)銷貓分享說(shuō)：“當(dāng)你成為100家店的老板，每家店只有10單，每天也有1000單。在良久，每一單的差價(jià)在5～10元，那么按照5元計(jì)算，當(dāng)日的現(xiàn)金流就有5000元?！?/span>

　　而要實(shí)現(xiàn)“千城萬(wàn)店”的目標(biāo)，她放心地展示了所在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)沉淀了一套系統(tǒng)的打法，通過(guò)公司化的管理運(yùn)營(yíng)體系來(lái)孵化人才，讓小白團(tuán)長(zhǎng)3個(gè)月從0到1實(shí)現(xiàn)一級(jí)一級(jí)地晉升。

　　隨后她坦言，最初啟動(dòng)這份事業(yè)一直卡在了一個(gè)點(diǎn)上，就是產(chǎn)品關(guān)。

　　這不禁讓人好奇，這些動(dòng)輒直接打半價(jià)的產(chǎn)品，究竟來(lái)自何處？

　　擊穿底價(jià)的產(chǎn)品，從何而來(lái)

　　銷貓觀察到，良久團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品主打大眾生活消費(fèi)品。

　　從消費(fèi)者體驗(yàn)角度觀察，產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)時(shí)限為2天，并分為了4個(gè)區(qū)域：

　　新品區(qū)，主要是通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選出來(lái)的爆款。日常區(qū)+展業(yè)區(qū)主要是長(zhǎng)期在售，口碑較好的產(chǎn)品。加開區(qū)是顧客復(fù)團(tuán)要求較高的產(chǎn)品。

　　而從供應(yīng)鏈角度分析，良久團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品來(lái)源有4種：

　　第一類，微商&直銷產(chǎn)品。據(jù)代理提供的資料顯示，微商類產(chǎn)品良久團(tuán)購(gòu)直接拿到最高級(jí)別的授權(quán)。比如，除了傳奇今生的爆款唇膏之外，多燕瘦吸油丸酵素片99元/4盒，而從微商購(gòu)買的市場(chǎng)價(jià)是199元/盒。

　　為何良久團(tuán)購(gòu)能拿到這么便宜的價(jià)格？

　　在近期的直播會(huì)議中，一位中批發(fā)分享到，平臺(tái)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)有資源從微商源頭拿貨，或者給微商大咖清貨，繼而拿到微商產(chǎn)品的最低出廠價(jià)，通常價(jià)格只有微商零售價(jià)的1/3。而直銷產(chǎn)品的貨源同理。

　　只不過(guò)，這樣的貨源也招致了一些品牌的“打假”。其中，傳奇今就發(fā)布公告稱，良久團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的產(chǎn)品，并未獲得授權(quán)。

2022年4月，傳奇今生發(fā)布相關(guān)公告

　　第二類，廠家直供產(chǎn)品。良久團(tuán)購(gòu)直接對(duì)接廠家，每款產(chǎn)品上萬(wàn)單進(jìn)貨到良久團(tuán)購(gòu)的自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，以量壓價(jià)，量大價(jià)優(yōu)。

　　第三類，外倉(cāng)產(chǎn)品+海外直郵產(chǎn)品。良久團(tuán)購(gòu)的生鮮水果直接從原產(chǎn)地發(fā)貨。來(lái)自韓國(guó)、日本等國(guó)外的護(hù)膚品等，良久團(tuán)購(gòu)有海外直郵倉(cāng)。

　　第四類，良久團(tuán)購(gòu)定制產(chǎn)品。例如平臺(tái)擁有濟(jì)正堂（營(yíng)養(yǎng)保健食品）、蜜悅（護(hù)膚品）等品牌。

　　手握微商、直銷的“庫(kù)存供應(yīng)鏈”，再加上團(tuán)購(gòu)帶來(lái)了的人流量，良久團(tuán)購(gòu)做到了產(chǎn)品的“低價(jià)”。

　　但是如何才能讓消費(fèi)者敢下單，擺脫對(duì)于品牌的迷戀？

　　代理商們的親自分享試用，功不可沒(méi)。

　　蘇可向銷貓分享她的上家，直接拖著箱子，把良久團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品帶到了現(xiàn)場(chǎng)給她體驗(yàn)。“小到紙巾、抹布，大到衣服、包包、護(hù)膚品、保健品，我覺(jué)得她就是一個(gè)移動(dòng)的小超市。親自試用體驗(yàn)之后，我猜了猜價(jià)格，發(fā)現(xiàn)猜高了一倍?！?/span>

　　產(chǎn)品覆蓋到了生活的方方面面，以及高性價(jià)比的特點(diǎn)，再加上自己的真實(shí)試用，蘇可開始樂(lè)于在朋友圈和專屬社群里面，分享自己的產(chǎn)品體驗(yàn)心得。

　　消費(fèi)狂歡中，暗藏諸多爭(zhēng)議

　　回答一個(gè)大家普遍關(guān)心的問(wèn)題：便宜的產(chǎn)品是否質(zhì)量有保證？

　　正如李琳所言，在良久團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，并不是所有的產(chǎn)品都很好。代理商表示，許多產(chǎn)品并不支持“七天無(wú)理由退貨。”

　　來(lái)自黑貓投訴平臺(tái)的信息顯示，去年12月，就有消費(fèi)者購(gòu)買濟(jì)正堂刺梨原液下單付款后，商家給出快遞單號(hào)，但是一直不發(fā)貨。

圖片來(lái)源：黑貓投訴

　　不少代理商表示良久平臺(tái)的發(fā)貨速度較慢，90%貨品是在5～10天才能到貨。

　　“有量就有價(jià)，但是有量也就意味著排隊(duì)打包發(fā)貨，不可能到貨很快，這是我們必須接受的良久的一個(gè)特質(zhì)。”對(duì)此，代理商給出的解釋是，因?yàn)槠脚_(tái)的單量確實(shí)太大，而不是物流的問(wèn)題。

　　特別是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，需要一對(duì)一給代理發(fā)送付款金額的環(huán)節(jié)，這在某種程度上降低服務(wù)效率。

　　對(duì)于采取手工報(bào)單模式，只不過(guò)，良久團(tuán)購(gòu)自有一套說(shuō)辭。

代理商給出的平臺(tái)比較資料

　　代理商提供的資料顯示，采取手工報(bào)單的方式， 代理一級(jí)一級(jí)上交貨款，根據(jù)自己進(jìn)貨體量的大小去上家批發(fā)商那里進(jìn)貨，才是保障平臺(tái)安全的重要方式。

　　小程序和APP的模式，錢先到平臺(tái)，再一級(jí)一級(jí)的分給代理，就有“涉?zhèn)鳌憋L(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，良久團(tuán)購(gòu)要求大批發(fā)、中批發(fā)，以公司的方式注冊(cè)；小批發(fā)，辦理個(gè)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；平臺(tái)以公對(duì)公的方式轉(zhuǎn)賬。對(duì)于代理商而言，這將保護(hù)他們的私域流量。

　　結(jié)尾

　　此前，銷貓和一位資深行業(yè)人士有聊到關(guān)于庫(kù)存經(jīng)濟(jì)的話題。

　　據(jù)他觀察，今天的中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了去庫(kù)存周期。抖音、快手等電商平臺(tái)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展？其中要義在于，他們?cè)趲椭芏嗥髽I(yè)去庫(kù)存的同時(shí)，還回饋給消費(fèi)者物美價(jià)廉的產(chǎn)品。而行業(yè)的根本優(yōu)勢(shì)，是通過(guò)分享快速裂變和倍增。如何結(jié)合這種優(yōu)勢(shì)，搭上這列發(fā)展快車？

　　如今對(duì)比良久團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和銷售模式，不難發(fā)現(xiàn)，這家平臺(tái)已經(jīng)探索出一種可行的商業(yè)路徑。

　　社群團(tuán)購(gòu)的生意越做越大，招商會(huì)正在全國(guó)緊鑼密鼓地進(jìn)行。

　　“鄭州、北京、貴陽(yáng)、成都、武漢商學(xué)院全國(guó)開啟！”

　　蘇可的朋友圈里，正在密集展示著新晉中批發(fā)商。

　　這些年入50萬(wàn)的伙伴，有來(lái)自全球500強(qiáng)企業(yè)的培訓(xùn)導(dǎo)師、快銷品14年任職經(jīng)歷的職業(yè)經(jīng)理人、23年任職經(jīng)歷的國(guó)企高管等。

　　一份份激動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)蛻變故事正在展開，私域戰(zhàn)場(chǎng)在2023年注定更加火熱。

　　*文中的李琳、蘇可均為化名。

　　該文版權(quán)屬于銷貓新零售