近日，國(guó)臺(tái)酒舉辦2023年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)。值得注意的是，今年的經(jīng)銷商大會(huì)閆希軍并沒(méi)有出席，而是由集團(tuán)總經(jīng)理張春新代為轉(zhuǎn)達(dá)了其對(duì)全體經(jīng)銷商伙伴的新春?jiǎn)柡颉Ｍ瑫r(shí)，國(guó)臺(tái)酒也沒(méi)有公布2022年的銷售情況和2023年的銷售目標(biāo)。

　　此前，閆希軍在2022年經(jīng)銷商大會(huì)談及國(guó)臺(tái)未來(lái)30年的“兩步走戰(zhàn)略”時(shí)表示，從現(xiàn)在開(kāi)始，用十年時(shí)間，建立中國(guó)新名酒的內(nèi)涵體系，把國(guó)臺(tái)酒打造成為中國(guó)新名酒；再經(jīng)過(guò)二十年的接續(xù)奮斗，到國(guó)臺(tái)五十年時(shí)，使國(guó)臺(tái)酒成為叫得響的中國(guó)名酒。而僅過(guò)一年，閆希軍除了新春祝福及感謝外，之前的激情豪邁與響亮的口號(hào)蕩然無(wú)存。

　　年前正是白酒大賣，酒企熱鬧出風(fēng)頭的節(jié)點(diǎn)。貴州茅臺(tái)發(fā)布業(yè)績(jī)顯示，2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1272億元左右。郎酒股份副董事長(zhǎng)汪博煒近日向經(jīng)銷商、員工等發(fā)表年終講話時(shí)表示，圓滿完成全年?duì)I銷目標(biāo)，站上年銷售200億元臺(tái)階。習(xí)酒也發(fā)布了“致經(jīng)銷商朋友的一封信”稱2022年習(xí)酒新增投產(chǎn)1萬(wàn)噸產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入超200億元。而國(guó)臺(tái)酒董事長(zhǎng)經(jīng)銷商大會(huì)的缺席以及國(guó)臺(tái)酒銷售情況的“低調(diào)”，與此形成強(qiáng)烈的反差，讓人不禁感嘆，是國(guó)臺(tái)酒低調(diào)了，還是高調(diào)不起來(lái)了？

　　公開(kāi)資料顯示，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)本是茅臺(tái)鎮(zhèn)一家老字號(hào)酒廠，后來(lái)被天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)收購(gòu)，歷經(jīng)20多年，已經(jīng)是茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，年產(chǎn)醬香型白酒超過(guò)萬(wàn)噸，儲(chǔ)存年份基酒5萬(wàn)余噸。

　　營(yíng)收5年增長(zhǎng)超2000%

　　作為赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬酒企業(yè)，國(guó)臺(tái)酒其實(shí)從成立到現(xiàn)在才20年時(shí)間。也僅僅用了20年時(shí)間，國(guó)臺(tái)酒就躋身百億銷售白酒企業(yè)。

　　公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2017年-2020年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)分別實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收5.73億、11.77億元、18.88億、40.05億。在2022年1月舉辦的“2022年全國(guó)經(jīng)銷商代表大會(huì)”上，國(guó)臺(tái)酒業(yè)披露，公司2021年含稅銷售額躍升至百億規(guī)模。

　　營(yíng)收規(guī)模從5.73億到100億，國(guó)臺(tái)酒業(yè)只用了5年，增長(zhǎng)速度相當(dāng)之快，在中國(guó)白酒界成績(jī)斐然。然而就在剛宣布跨入百億門檻后，國(guó)臺(tái)酒業(yè)向經(jīng)銷商壓貨的市場(chǎng)消息陸續(xù)傳出。3月份雙方鬧到對(duì)簿公堂的程度。

　　經(jīng)銷商壓貨 巨額售出的酒并未被喝下肚

　　據(jù)相關(guān)報(bào)道，2022年多家經(jīng)銷商對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)進(jìn)行起訴。有經(jīng)銷商表示，國(guó)臺(tái)酒業(yè)單方面變更產(chǎn)品配額，只發(fā)貨價(jià)格倒掛的國(guó)標(biāo)酒，銷售較好的國(guó)臺(tái)15年和國(guó)臺(tái)龍酒延遲發(fā)貨，造成其損失，并拖欠年終獎(jiǎng)金。

　　某經(jīng)銷商同時(shí)坦言，國(guó)臺(tái)酒建議零售價(jià)年年上漲，經(jīng)銷商早些年可以囤貨，等產(chǎn)品漲價(jià)后低價(jià)賣給新的經(jīng)銷商，反反復(fù)復(fù)出貨，靠新經(jīng)銷商挺價(jià)。但2021年已經(jīng)漲到高位，新經(jīng)銷商都是高位接盤，現(xiàn)在只能割肉或者把產(chǎn)品堆在倉(cāng)庫(kù)里。

　　另?yè)?jù)媒體報(bào)道，國(guó)臺(tái)酒業(yè)為了業(yè)績(jī)頻頻通過(guò)大幅提價(jià)的方式向經(jīng)銷商壓貨，完全把經(jīng)銷商當(dāng)成了賺錢的工具。與此同時(shí)，還有經(jīng)銷商反饋稱，國(guó)臺(tái)區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等要求購(gòu)買國(guó)臺(tái)實(shí)控人關(guān)聯(lián)企業(yè)天士力集團(tuán)的帝泊洱茶、礦泉水產(chǎn)品。

　　當(dāng)時(shí)，經(jīng)銷商從國(guó)臺(tái)酒業(yè)處拿國(guó)標(biāo)酒的進(jìn)貨價(jià)格是349元/瓶，多家經(jīng)銷商積壓有幾百萬(wàn)的存貨。雖然國(guó)臺(tái)酒業(yè)表示回收，但是也只能按照280元的市場(chǎng)價(jià)退貨。換算下來(lái)，每瓶都會(huì)虧損，算上庫(kù)存、周轉(zhuǎn)、店鋪、人工等費(fèi)用，大家叫苦不迭。

　　對(duì)此，多家經(jīng)銷商擬對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)發(fā)起聯(lián)合起訴，痛斥國(guó)臺(tái)酒業(yè)“經(jīng)銷商管理混亂、批酒制度朝令夕改、無(wú)理搭售實(shí)控人關(guān)聯(lián)企業(yè)產(chǎn)品、拖欠年終返利割韭菜”等行為。事情被曝光后，多位經(jīng)銷商表示，國(guó)臺(tái)酒業(yè)不僅關(guān)閉了其后臺(tái)投訴系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員至上層管理人員皆不收取投訴資料且不接電話。

　　那么，經(jīng)銷商壓貨是怎么形成的，從供不應(yīng)求到無(wú)人問(wèn)津，國(guó)臺(tái)酒經(jīng)歷了什么？

　　IPO折戟 暴富夢(mèng)碎

　　2020年5月，國(guó)臺(tái)酒業(yè)遞交上市申請(qǐng)。在上市預(yù)期的推動(dòng)下，持股經(jīng)銷商紛紛下單囤貨，幫國(guó)臺(tái)沖業(yè)績(jī)。同時(shí)，上市和提價(jià)也讓國(guó)臺(tái)酒供不應(yīng)求。

　　“有很多經(jīng)銷商是跨行而來(lái)，沒(méi)有酒類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就是一幫玩資本的，這些人根本不懂怎么賣酒?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱。

　　然而，2021年6月，國(guó)臺(tái)酒業(yè)主動(dòng)申請(qǐng)終止審查IPO。當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道，國(guó)臺(tái)酒業(yè)方面表示，此次撤回申請(qǐng)，主要因?yàn)楣景l(fā)展較快，之前的募資規(guī)模已經(jīng)不適合未來(lái)發(fā)展，公司需要擴(kuò)大募資規(guī)模。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)董事長(zhǎng)閆希軍曾表示，計(jì)劃調(diào)整完最晚當(dāng)年10月底再報(bào)IPO。直到現(xiàn)在，國(guó)臺(tái)酒業(yè)上市之事仍沒(méi)有新進(jìn)展。

　　為什么申請(qǐng)終止審查IPO，有業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)臺(tái)酒業(yè)暫停IPO是為了不暴雷。如果強(qiáng)行上市，到時(shí)關(guān)聯(lián)交易、庫(kù)存積壓、動(dòng)銷不力等因素可能導(dǎo)致業(yè)績(jī)急速下滑，暴露企業(yè)問(wèn)題。還有觀點(diǎn)認(rèn)為或與“國(guó)臺(tái)酒業(yè)綁定經(jīng)銷商”的銷售模式有關(guān)。在沖刺IPO前，國(guó)臺(tái)酒業(yè)引入了大量的經(jīng)銷商成為公司股東。而在外界看來(lái)，為幫助國(guó)臺(tái)酒業(yè)上市，這些持股經(jīng)銷商通過(guò)勐拿貨來(lái)幫助公司“刷業(yè)績(jī)”。

　　瘋狂提價(jià)和擴(kuò)張幾年后，上市折戟，經(jīng)銷商們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)飽和賣不出去了，形成了對(duì)簿公堂的局面。

　　背后資本為知名直銷企業(yè) 曾被曝涉嫌傳銷

　　酒業(yè)內(nèi)參發(fā)現(xiàn)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)幕后資本方是知名直銷巨頭，并且涉嫌傳銷。

　　中國(guó)直銷網(wǎng)顯示，除了三株、權(quán)健、天獅等“大名鼎鼎”的直銷企業(yè)外，金士力佳友（天津）有限公司也是獲得直銷牌照的直銷企業(yè)。

　　天眼查顯示，金士力佳友（天津）有限公司背后大股東為天士力控股集團(tuán)有限公司，而天士力控股集團(tuán)有限公司背后大股東為天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司。

　　值得注意的是，貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司背后大股東為國(guó)臺(tái)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司，而國(guó)臺(tái)實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司背后大股東也為天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司，其法定代表人為閆希軍。

　　而早在2019年，中新經(jīng)緯就曝出天士力控股集團(tuán)旗下的金士力佳友公司涉嫌傳銷。