經(jīng)過上世紀90年代的輝煌，和本世紀前20年的發(fā)展和繁榮，國內的保健食品行業(yè)已經(jīng)達到千億規(guī)模，逐步成為人們日常生活的一部分。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國保健食品行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)定增長，從2017年的1482億元增長至2020年的1847億元，年均復合增長率達7.75%。根據(jù)我國經(jīng)濟發(fā)展狀況，以及行業(yè)發(fā)展趨勢，預計2022年中國保健食品行業(yè)市場規(guī)模將超過2000億元。

　　過去十年是大健康產(chǎn)業(yè)品質化、品牌化、全球化發(fā)展十年，北京羅麥科技有限公司(下稱“羅麥科技”)作為國內第一家內資民營直銷企業(yè)，從2001年成立之初，就將“為人類儲蓄健康”作為企業(yè)使命，按照“抵御衰老、內養(yǎng)外調”的業(yè)務方針，堅持科研創(chuàng)新，積極整合全球資源，發(fā)展成為具有健康食品、保健品、化妝品、科技家居、日常護理、養(yǎng)生服務六大業(yè)務板塊的國家高新技術企業(yè)。

　　“基礎營養(yǎng)補充已經(jīng)滿足不了人們的需求，功能性營養(yǎng)將是國內消費者今后的一個需求重點?！比涨?，羅麥科技總裁安凱接受《華夏時報》記者采訪時表示。

　　未來十年，中國保健品行業(yè)將進入下一個高速發(fā)展的“黃金時期”，直銷行業(yè)也走到了變革的轉折點，羅麥科技提出數(shù)字化、智能化、場景化“三網(wǎng)合一”戰(zhàn)略，發(fā)揮傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，打造線下流量入口，重塑直銷生態(tài)系統(tǒng)，為保健品行業(yè)科技創(chuàng)新潮流提供樣本。

　　技術創(chuàng)新突破同質化

　　國內保健品行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，產(chǎn)品同質化嚴重成為困擾行業(yè)的核心問題，洞察于此，羅麥科技一直在產(chǎn)品差異化方面不斷尋求創(chuàng)新技術。

　　在安凱看來，“保健品行業(yè)的高科技體現(xiàn)在原材料、工藝和理念上，創(chuàng)新研發(fā)在紅海中找到藍海。”

　　為了尋找果蔬粉原材料的最佳工藝品質，安凱“爬”上了法國納圖300多米的世界最高冷噴干燥塔。法國納圖冷噴干燥工藝技術能保持果蔬等食物鮮活性及營養(yǎng)，使人體細胞充分快速高效地吸收，極大限度地發(fā)揮其功效。

　　2014年羅麥與帝斯曼、法國納圖等6家全球保健品領軍企業(yè)建立聯(lián)合研發(fā)中心，2017年北京羅麥獲得國家高新技術企業(yè)認定，2021年羅麥布局精準營養(yǎng)，建立精準營養(yǎng)管理平臺，期間共申請30余項專利、40余項版權、200多個商標，從技術方面構建自身的競爭優(yōu)勢。

　　“在聯(lián)合實驗室，我們把每一家的拳頭技術拿來，但最終的組方靠我們自己的工藝理念?！绷_麥的一款牙膏產(chǎn)品就是這種技術理念的產(chǎn)物，把兩種分別保護牙齦和清潔牙齒的技術結合而進行創(chuàng)新研發(fā)。

　　2022年世界品質評鑒大會共有來自90個國家的3000余款產(chǎn)品參加評審。經(jīng)過層層嚴格的篩選，羅麥科技有限公司旗下炎干凈復合果蔬粉固體飲料在激烈的角逐中獲得“蒙特獎”銀獎。

　　即便是傳統(tǒng)產(chǎn)品，工藝技術升級也能為其增強競爭力。近年來，保健品原料價格的不斷上漲令一些企業(yè)陷入了兩難境地，但是羅麥科技的蒜素片一直沒有漲過價，原因就在于掌握了蒜片冷凍的核心技術，提高了原料的利用率。

　　在加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的同時，為了加強產(chǎn)品質量把控，羅麥于2001年成立食品檢測中心，目前擁有高學歷專業(yè)技術人員15人，均取得國家認可的檢驗資質證書，檢測中心有價值為近千萬元的固定資產(chǎn)及精密儀器，檢測項目多達百余項。

　　在羅麥科技的兩處研發(fā)生產(chǎn)基地中，位于北京市懷柔雁棲經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的保健食品生產(chǎn)研發(fā)基地、保健食品生產(chǎn)車間完全符合GMP藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范并有完善的管理制度對其進行嚴格管理；上海浦東研發(fā)生產(chǎn)基地按照10萬級GMP標準建造，全套引進行業(yè)內先進生產(chǎn)、研發(fā)設備，切實保證產(chǎn)品品質高于行業(yè)標準。

　　其實，技術創(chuàng)新從羅麥科技創(chuàng)立伊始就流淌在其血液中，這讓羅麥高度重視工匠技術人才。從 2013年開始，羅麥集團設立專項基金，在臨夏州職業(yè)技術學校和衛(wèi)校、天水市職業(yè)技術學校等三所學校開設了“羅麥藍領班”，使貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生順利接受職業(yè)教育。

　　“羅麥模式”重塑直銷生態(tài)

　　十年前，線下活動、會議招商等是保健品直銷企業(yè)的主要營銷模式，也為行業(yè)發(fā)展貢獻了大部分業(yè)績。經(jīng)歷了“權健事件”、新冠疫情后，幾乎所有直銷企業(yè)的線下活動都陷入停滯或半停滯狀態(tài)，傳統(tǒng)的直銷方式已經(jīng)走到了變革的轉折點。

　　“經(jīng)銷商獲客方式發(fā)生變化，直銷生態(tài)系統(tǒng)重塑是必然?！卑矂P認為，這對企業(yè)是挑戰(zhàn)也是一個“彎道超車”的機遇。

　　早在2013年羅麥積極開拓線上業(yè)務發(fā)展，構建獨立的APP，滿足線上購物、分享、學習、辦公、直播等多方位的需求，同時也通過官方微博、官方微信、小紅書、抖音等多種渠道，積極與年輕消費者形成交流機制，讓企業(yè)保持活力。

　　同時，羅麥的一切業(yè)務辦理實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，利用互聯(lián)網(wǎng)提高效率。羅麥科技總部業(yè)務人員由80多人減少為8人，以前一個業(yè)務需求辦理簽字就要兩頁紙，現(xiàn)在通過負責業(yè)務員工后就交給后臺處理，希望經(jīng)銷商在羅麥實現(xiàn)“平臺無邊界，管理無領導，供應鏈無尺度”。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)及分享經(jīng)濟時代到來，促進保健品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，特別是新冠疫情后，國民營養(yǎng)健康需求再次爆發(fā)，保健品市場在2021年后走上了轉型和回暖的雙重發(fā)展之路。

　　但是，很多直銷企業(yè)依然面臨獲客枯竭的問題，怎么產(chǎn)生新的流量入口？都市快節(jié)奏生活下，養(yǎng)生“線上線下融合”趨勢愈加明顯，既需要有健康理念，也需要線下的服務場所，實現(xiàn)“養(yǎng)生+社交+場景化”多層次的文化需求，因此2021年羅麥收購了一家線下熏蒸養(yǎng)生連鎖企業(yè)，強化線下服務，增強企業(yè)的流量獲取能力，成為企業(yè)發(fā)展的新引擎，截至2022年7月31日，旗下的熏蒸養(yǎng)生店鋪已經(jīng)超過1500家，初步形成了覆蓋核心區(qū)域的線下服務網(wǎng)絡。

　　經(jīng)過近十年的摸索和實踐，羅麥科技提出“三網(wǎng)合一”戰(zhàn)略，形成以經(jīng)銷商為核心的經(jīng)銷網(wǎng)絡；以“羅麥隨行”及線上運營、健康大數(shù)據(jù)等作為支撐的數(shù)字化網(wǎng)絡；以線下實體店為突破的服務網(wǎng)絡。將傳統(tǒng)與當代相結合、虛擬與現(xiàn)實相結合、制造業(yè)與高科技相結合、分享經(jīng)濟與生活服務有機的結合到一起，形成健康食品、保健品、化妝品、科技家居、日常護理、養(yǎng)生服務六大業(yè)務板塊，滿足人們對健康、美麗、年輕、活力、品質生活等健康多元化的需求，打造出羅麥獨特的生態(tài)系統(tǒng)。

　　以本土化挖掘新增長潛力

　　“我們的保健品技術含量并不比那些洋品牌差，為什么市場上還是他們占上風？”多年前一位行業(yè)老專家曾經(jīng)這樣感嘆，不過如今本土化已經(jīng)成為保健品行業(yè)的潮流。

　　羅麥科技從2010年開始，進入高速發(fā)展和逐漸成熟時期，在發(fā)展戰(zhàn)略中，本土化路徑也越來越清晰。

　　與國外保健品直銷企業(yè)相比，羅麥科技更加了解中國消費者需求，據(jù)此充分利用本土化優(yōu)勢，汲取中國傳統(tǒng)文化，按照公司“上善若水、舉業(yè)德先”的理念，緊跟國家政策及要求，順應不同階段的變化和需求，適時做出變化與調整。

　　特別是在國家近年來加強中醫(yī)藥養(yǎng)生保健作用的政策指引下，羅麥科技挖掘中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，在中草藥、鹿制品、中藥熏蒸等眾多傳統(tǒng)領域創(chuàng)新，形成了羅麥特有的業(yè)務結構體系。

　　數(shù)據(jù)顯示，隨著公眾自我保健意識不斷提高，大健康產(chǎn)業(yè)以傳統(tǒng)的醫(yī)療模式為核心，逐漸向防、治、養(yǎng)模式轉變。預計未來十年，大健康產(chǎn)業(yè)仍將保持6%以上的增長幅度，到2032年達到15萬億以上的市場規(guī)模。

　　隨著經(jīng)濟水平及生活環(huán)境的發(fā)展變化，人們對于保健食品的功能需求不再局限于提高免疫力或調節(jié)人體機能，而是有著更加細化的日常需求。比如，年輕一代消費者對“運動營養(yǎng)”“體重管理”“容貌管理”的產(chǎn)品需求逐漸提高，中老年人對抵抗衰老和中草藥保健品產(chǎn)生更多需求。

　　“基礎營養(yǎng)補充已經(jīng)滿足不了人們的需求，功能性營養(yǎng)將是國內消費者今后的一個需求重點?！卑矂P認為，面對國內人口老齡化程度不斷加深，未來十年，羅麥科技將按照 “抵御衰老、內養(yǎng)外調”的健康理念，打造10萬家線下熏蒸養(yǎng)生服務店，創(chuàng)造出新的動力引擎的發(fā)展“新篇章”，通過精準營養(yǎng)體系及中醫(yī)養(yǎng)生的結合，實現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結合，打造成全方位全周期的健康管理服務機構和未來十年業(yè)績超300億元的大健康產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)，構建起以“HILIFE”理念為核心的綠色生活、智能生活和尊榮生活。