11月7日，歷時4天，張庭、陶虹等涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷一案的聽證會在河北省石家莊市落下帷幕。

　　據(jù)悉，該案件涉案主體包括張庭、林瑞陽夫婦、陶虹等。在聽證會最后環(huán)節(jié)，辦案人員堅持“TST庭秘密”的相關(guān)主體構(gòu)成傳銷;而“TST庭秘密”相關(guān)主體的代理律師們堅持認(rèn)為，這不構(gòu)成傳銷，并建議撤案處理。

　　然而，不管此案結(jié)果如何，以“TST傳銷案件”為分水嶺，曾經(jīng)風(fēng)靡中國大陸市場的微商，開始真正進(jìn)入衰微期。

　　但不是所有人都那么不幸，微商SUKA和直銷企業(yè)清晨生物，就是跳出行業(yè)周期的幸運(yùn)者，而這份幸運(yùn)也非天賜，其源于清晨生物和SUKA兩位李老板在特殊時期的非常決斷。

　　運(yùn)作直銷+微商，前瞻決策拯救了兩個企業(yè)

　　2018年8月2日，有媒體報道稱遼寧廣譽(yù)恒宣稱拿到直銷牌照一事，引起行業(yè)極大關(guān)注;8月3日，事件另一主角現(xiàn)身：廣譽(yù)恒宣布收購遼寧清晨生物，從而擁有了直銷牌照;8月4日，遼寧清晨生物回應(yīng)媒體，稱雙方是戰(zhàn)略合作，收購一說不恰當(dāng)。

　　2018年11月13日，酥咔(廣譽(yù)恒運(yùn)營的產(chǎn)品品牌)全球品牌2.0戰(zhàn)略年度盛典暨新品發(fā)布會沈陽新世界博覽館舉行。在此次大會上，廣譽(yù)恒集團(tuán)董事長李慶南有了一個新的身份：遼寧清晨生物科技有限公司(以下簡稱“清晨生物”)董事長。

　　廣譽(yù)恒官方微信公眾號“酥咔集團(tuán)”對此次活動的報道顯示，李權(quán)恒同樣出席，其身份則是清晨集團(tuán)董事長。從職銜上來看，這兩家企業(yè)在合并當(dāng)年，已經(jīng)形成“你中有我，我中有你”的關(guān)系。

　　首先，在控股方面，兩家企業(yè)有著較為復(fù)雜的交叉控股：原廣譽(yù)恒董事長李慶南控股清晨生物25%的股份，清晨生物則控股了西藏酥咔生物科技有限公司51%的股份(另外49%股份由李慶南控股)。在歷經(jīng)收購、辟謠、戰(zhàn)略合作等多次事件以后，如今廣譽(yù)恒董事長李慶南已經(jīng)成為了清晨生物董事長。經(jīng)銷商也經(jīng)常把公司稱為清晨酥咔。

　　其次，在企業(yè)微信公眾號方面，訂閱號取名“酥咔集團(tuán)”，服務(wù)號取名“suka酥咔”。訂閱號運(yùn)作主體已經(jīng)由“廣譽(yù)恒”變更為“清晨生物”，而服務(wù)號主體依然為“廣譽(yù)恒”。

　　雖然從清晨生物那里“曲線獲牌”，但在很多經(jīng)銷商看來，當(dāng)時的酥咔仍然是走的微商路子。

　　“公司走的是微商的路子，但是獎金制度是直銷的制度，我們是一家擁有直銷牌照的微商?！眮碜院贾莸乃诌墙?jīng)銷商李某告訴媒體，“2018年的時候，公司的獎金制度就是直銷制度，提成分利!但是，因?yàn)闆]有直銷牌照，很多人舉報‘沒有拿到直銷牌照其性質(zhì)就是傳銷’。后來還有工商查。為了合法性，老板就花1億元，收購了擁有直銷牌照的清晨生物?！?/span>

　　事件至此本應(yīng)告一段落，雖然兩家企業(yè)的合作在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了很多議論，但僅限于對直銷和微商兩種同源的營銷方式的討論。直至?xí)r間來到2018年12月25日，由丁香醫(yī)生調(diào)查報道引發(fā)了權(quán)健事件，及2019年初為整頓保健品行業(yè)的“百日行動”展開，大家又開始重新審視清晨生物和SUKA的這次合并事件的意義。

　　爾后，直銷行業(yè)又經(jīng)歷著口罩期的打擊，大部分企業(yè)都一蹶不振的情況下，清晨生物于2021年率領(lǐng)SUKA品牌旗下的4000多位經(jīng)銷商，于海南?；◢u舉辦了盛大的“清晨SUKA世界行”活動，此次活動展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力也一舉震驚了整個組織營銷行業(yè)。

　　目前，直銷行業(yè)依然寒氣逼人，微商的故事也已開始落幕，社交電商更是漸無聲息，這時，再來看清晨生物直銷和SUKA微商的合作，不僅是羨慕，更應(yīng)欽佩兩家企業(yè)老板李權(quán)恒和李慶南的先見之明。

　　跳出行業(yè)周期，清晨生物和SUKA正在遠(yuǎn)航

　　自清晨生物與SUKA深度融合后，清晨生物原有的直銷業(yè)務(wù)全面退出，以SUKA的微商形式為基礎(chǔ)的清晨生物新營銷模式，開始主導(dǎo)清晨生物的市場拓展。

　　口罩期的政策，助推了體重管理市場的興盛，SUKA憑借在此領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，三年來，不斷取得業(yè)績上的突破。據(jù)有關(guān)消息，SUKA2022年業(yè)績應(yīng)該可以上40億元左右。得益于業(yè)績的持續(xù)增長，SUKA也開始拓展更多品類，在化妝品領(lǐng)域試水。

　　從結(jié)果來看，在行業(yè)的寒潮中，清晨生物作為一家直銷企業(yè)，SUKA作為一個微商品牌，雙方的結(jié)合，讓他們形成了可以抵抗行業(yè)衰落大勢的沖擊盾，從公關(guān)、產(chǎn)品和營銷模式上，走出了一條真正的逆勢之道。

　　此外，隨著市場的發(fā)展和業(yè)績的增長，清晨生物集團(tuán)及SUKA品牌，在公益慈善方面也不斷有新的舉措。據(jù)報道，清晨生物集團(tuán)，多次向防疫一線捐款捐物，并在河南水災(zāi)期間，通過河南慈善總會向受災(zāi)群眾捐獻(xiàn)了價值超300萬的物資。

　　目前的中國直銷行業(yè)，應(yīng)該去剖析清晨生物和SUKA的成功，也需要有更多內(nèi)資直銷企業(yè)，能在法律允許的范圍內(nèi)，勇于嘗試多種方式走出低谷。

　　需知，真正破局的力量，往往來自外部。