康寶萊、如新、優(yōu)莎納持續(xù)深耕中國市場。

　　作者：洞察貓

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　　這一年，不僅是行業(yè)，還包括全球的經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展都受到了巨大的考驗(yàn)。

　　再有90多天，各大外資企業(yè)將迎來2022財(cái)年的最終結(jié)算，為2022年劃上句號。

　　11月初，行業(yè)內(nèi)三大外資企業(yè)相繼公布了2022年Q3財(cái)報(bào)，其中康寶萊實(shí)現(xiàn)業(yè)績回穩(wěn)、如新業(yè)績持續(xù)下滑、優(yōu)莎納表現(xiàn)則依舊不佳。

　　在中國直銷市場，康寶萊、如新、優(yōu)莎納作為美資直銷上市企業(yè)的三大代表，其近十年在中國市場的發(fā)展歷程極具代表意義，更是全球跨國外資企業(yè)在中國市場發(fā)展歷程的一個(gè)縮影。

　　本文將圍繞以下三個(gè)重點(diǎn)展開：

　　康寶萊、如新、優(yōu)莎納Q3業(yè)績分析

　　康寶萊、如新、優(yōu)莎納10年業(yè)績數(shù)據(jù)分析

　　外資企業(yè)在中國的本土化發(fā)展

　　業(yè)績承壓：如新，優(yōu)莎納業(yè)績繼續(xù)下滑

　　首先，先來看康寶萊、如新、優(yōu)莎納三家企業(yè)2022年Q3的業(yè)績表現(xiàn)▼

　　康寶萊：全球Q3業(yè)績?yōu)?3億美元，同比下降9.5%；中國區(qū)業(yè)績?yōu)?.1億美元，環(huán)比增加6%。

康寶萊2022年各季度業(yè)績

　　如新：全球Q3業(yè)績5.378億美元，同比下降16%；中國區(qū)業(yè)績?yōu)?.752億美元，同比下降44%，環(huán)比下降14%。

如新2022年各季度業(yè)績

　　優(yōu)莎納：全球Q3業(yè)績2.33 億美元，同比下降15%；中國區(qū)業(yè)績?yōu)?.1億美元，同比下降11%，環(huán)比下降22%。

優(yōu)莎納2022年各季度業(yè)績

　　而放在大環(huán)境中▼

　　10月24日，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，我國前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）870269億元，按不變價(jià)格計(jì)算，同比增長3%。其中，第三季度GDP為307627億元，同比增長3.9%。

　　10月27日，根據(jù)美國商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)，美國GDP在連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)下滑后，第三季度實(shí)際GDP年化季環(huán)比初值增長2.6%，較第二季度的-0.6%和第一季度的-1.6%明顯回升，三季度重回正增長。

　　整體來看，盡管在我國經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出的強(qiáng)大韌性下，外資企業(yè)的發(fā)展仍舊承受巨大壓力。

　　十年發(fā)展趨勢：整體業(yè)績向上

　　再來看近十年的表現(xiàn)▼

　　銷貓整理了行業(yè)中三家外資企業(yè)（康寶萊、如新、優(yōu)莎納）近十年的財(cái)報(bào)，得出以下兩大重點(diǎn)：

　　2013年和2018年，三家企業(yè)分別都迎來業(yè)績增長的高峰。

　　三家企業(yè)整體的全球業(yè)績趨勢線呈向上趨勢。

康寶萊、如新、優(yōu)莎納近十年業(yè)績趨勢

康寶萊、如新、優(yōu)莎納近十年中國區(qū)業(yè)績趨勢

　　同樣結(jié)合大環(huán)境來看▼

　　改革開放以來，從1980年~2000年這20年間，外商直接投資企業(yè)數(shù)量更是達(dá)到每年增長30%以上。截止2020年12月，我國已有63.5萬家外商投資企業(yè)。

　　圖片來源：普華永道《跨國企業(yè)在中國：把握市場和經(jīng)濟(jì)增長的機(jī)遇》報(bào)告

　　外資企業(yè)見證了中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，也享受了中國消費(fèi)市場崛起的紅利。這也是康寶萊、如新、優(yōu)莎納三家企業(yè)能夠在10年間業(yè)績實(shí)現(xiàn)整體增長的關(guān)鍵因素。

　　但到現(xiàn)在，中國已經(jīng)從“世界工廠”成長為“世界研發(fā)”，對外資企業(yè)提出更高的“本土化”發(fā)展要求——“更懂中國”，外資企業(yè)的發(fā)展迎來全新的挑戰(zhàn)?！案袊币蕾囉跀?shù)字化技術(shù)，依賴于中國本土化的產(chǎn)品研發(fā)，依賴于跨行業(yè)跨領(lǐng)域的協(xié)同創(chuàng)新。

　　反觀美國，根據(jù)10月27日官方機(jī)構(gòu)公布的最新GDP數(shù)據(jù)，美國三季度實(shí)際GDP年化季率初值2.6%，高于市場預(yù)計(jì)的2.4%。在此之前，一季度年化季率是-1.6%，二季度年化季率是-0.6%。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，雖然美國經(jīng)濟(jì)暫時(shí)“規(guī)避了衰退”，但受美聯(lián)儲激進(jìn)加息等因素影響，美國經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)在明年上半年仍會(huì)進(jìn)入“輕微衰退”。

　　如今，中國市場成為了全球最大的消費(fèi)市場。2021年，中國GDP達(dá)到114.37萬億人民幣（約18萬億美元），GDP增速達(dá)到8.1%，是2011年以來最大增長。據(jù)預(yù)測，中國在未來3~4年的表現(xiàn)將超過其他主要經(jīng)濟(jì)體。

圖片來源：普華永道

　　深耕中國市場：加碼本土化進(jìn)程

　　康寶萊、如新、優(yōu)莎納三家企業(yè)的財(cái)報(bào)中，也都透露了同一個(gè)重要信息：更有意愿和信心深耕中國市場。

　　銷貓總結(jié)了其中的幾點(diǎn)原因：

　　一是中國市場和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大韌性給予了全球跨國企業(yè)的信心。

　　據(jù)普華永道今年的調(diào)研報(bào)告，接近60%的跨國受訪企業(yè)表示其有計(jì)劃在未來1~3年擴(kuò)大中國業(yè)務(wù)，其中91%稱其主要目的是“擴(kuò)大市場/客戶/服務(wù)”。

　　圖片來源：普華永道《跨國企業(yè)在中國：把握市場和經(jīng)濟(jì)增長的機(jī)遇》報(bào)告

　　二是中國醫(yī)療大健康行業(yè)前景巨大。

　　根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的關(guān)于《“十四五”利用外資發(fā)展規(guī)劃》，將繼續(xù)縮減外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單，允許在更多領(lǐng)域設(shè)立外商獨(dú)資企業(yè)，將穩(wěn)步推進(jìn)電信、互聯(lián)網(wǎng)、教育、文化、醫(yī)療和醫(yī)藥領(lǐng)域的開放。

　　同時(shí)，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2014到2021年，中國大健康產(chǎn)業(yè)整體營收保持穩(wěn)定增長，2021年?duì)I收規(guī)模達(dá)8.0萬億元，增幅達(dá)8.1%，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)9.0萬億元。中國與全球的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況基本一致，同樣由于社會(huì)結(jié)構(gòu)變化而需求不斷增長，具有可持續(xù)增長性。

圖片來源：艾媒咨詢

　　那么，康寶萊、如新、優(yōu)莎納三家企業(yè)是如何布局中國市場的？

　　1）康寶萊

　　投資中國作為康寶萊長期的戰(zhàn)略發(fā)展方向，康寶萊持續(xù)推動(dòng)了中國本土價(jià)值鏈的現(xiàn)代化升級，加碼中國營養(yǎng)健康市場。

　　11月5日，康寶萊五度亮相進(jìn)博會(huì)，現(xiàn)場展示了20余個(gè)品類40多種海外暢銷產(chǎn)品，覆蓋每日營養(yǎng)、目標(biāo)營養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)的產(chǎn)品系列。

今年，康寶萊五度亮相進(jìn)博會(huì)

　　10月24日，康寶萊投資人民幣近5000萬元，新建了茶粉固體飲料生產(chǎn)線，意味著康寶萊完全實(shí)現(xiàn)了全程本土化生產(chǎn)。2019年，康寶萊斥資1.6億元人民幣在上海打造全球首家產(chǎn)品創(chuàng)新中心，并于2020年正式投入運(yùn)營，助力康寶萊在中國實(shí)現(xiàn)了本土化創(chuàng)新。

　　2）如新

　　目前，如新專注于 Nu Vision 2025的實(shí)施落地，包括 EmpowerMe戰(zhàn)略、個(gè)性化美容和健康戰(zhàn)略、擴(kuò)展以會(huì)員為動(dòng)力的社交商務(wù)商業(yè)模式、增強(qiáng)數(shù)字平臺等等。

　　8月，如新上線NU店，上線首月開店突破10000家。12月，如新將攜手網(wǎng)易瑤臺，打造“2022年度百大店主巔峰盛典”。據(jù)悉，會(huì)議現(xiàn)場將公布NU店核心升級功能，并有優(yōu)秀店主分享和優(yōu)秀店主表彰與抽獎(jiǎng)。

如新將在盛典現(xiàn)場宣布NU店最新升級舉措

　　3）優(yōu)莎納

　　除長期的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之外，優(yōu)莎納正在評估和執(zhí)行幾項(xiàng)短期計(jì)劃，以恢復(fù)市場的發(fā)展勢頭。包括推出最新的激勵(lì)措施、加快現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議和活動(dòng)回歸、繼續(xù)執(zhí)行數(shù)字戰(zhàn)略等等。

　　其中，11月2日，優(yōu)莎納葆嬰重啟數(shù)字化，推出“U享空間”內(nèi)容小程序，一站式提供高質(zhì)量、一致性、標(biāo)準(zhǔn)化、合規(guī)化內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容賦能。接下來，還將上線“葆嬰官方商城”購物小程序。

　　11月5日，優(yōu)莎納首次亮相進(jìn)博會(huì)，全程實(shí)現(xiàn)數(shù)字化加碼。不僅線上線下完整展示了優(yōu)莎納海外全系列產(chǎn)品，還推出線上“云看展”、“進(jìn)博健康時(shí)刻”小程序?qū)崟r(shí)線上互動(dòng)。

今年，優(yōu)莎納首次亮相進(jìn)博會(huì)

　　結(jié)尾

　　世界上從來沒有一生下來就暢通無阻的行業(yè)，從建立到完善，都需要經(jīng)歷重重考驗(yàn)。

　　中國市場向來是兵家必爭之地，從上述三家外資直銷企業(yè)可以看出，在未來中國市場都將成為其“核心”，他們在本土化進(jìn)程中下足了功夫，但前路漫漫。