特約主持人：晨訊傳媒《新華商》雜志執(zhí)行主編 李斌

特邀嘉賓：江蘇安惠生物科技有限公司副總裁 柯建民

　　　　　綠之韻集團(tuán)生物工程有限公司華晨系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人 徐華

　　　　　江蘇隆力奇生物科技股份有限公司愛家系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人 劉玉榮

　　　　　江蘇隆力奇生物科技股份有限公司泰合系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人 孫國理

李斌：非常高興能跟各位分享民族直銷文化這個課題。首先做一個說明，今天我們談直銷文化，民族直銷文化是其中一部分，外資企業(yè)文化也是我們中國直銷企業(yè)文化的一個重要組成部分，因此我們在談民族直銷文化的時候，絲毫沒有排斥外來文化的意思。我們中華民族有博大的胸懷，能夠吸納不同的文化。
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我們的民族企業(yè)比較弱小，去年權(quán)威機構(gòu)發(fā)布一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，直銷企業(yè)產(chǎn)值雖然已經(jīng)突破千億，但民族直銷企業(yè)的數(shù)字加起來小得可憐，排名前10的企業(yè)都是外資企業(yè)，加起來業(yè)績要占60%。在這種情況下，我們請到民族企業(yè)的企業(yè)家、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，來共同探討在這樣的情況下怎樣弘揚民族文化。剛才各位專家提了不少企業(yè)的舉措，像安惠的具體舉措，還有一些企業(yè)雖然沒有具體綱領(lǐng)，也都把振興民族企業(yè)文化提到了一種高度。請嘉賓和在座各位共同分享你們是怎樣把弘揚民族直銷文化落到實處的，你們準(zhǔn)備怎么樣行動？

柯建民：安惠和大家想象的概念一致，一提到安惠就知道是做藥用菌的企業(yè)。在直銷行業(yè)提到做靈芝的一定是安惠，這個毋庸置疑。所以，我們的企業(yè)文化是立足于食藥用菌產(chǎn)業(yè)這個基點，用食藥用菌文化來推動我們的企業(yè)文化發(fā)展，并且產(chǎn)業(yè)文化和企業(yè)文化兩條腿走路，共同進(jìn)步。從在中國的食藥用菌產(chǎn)業(yè)乃至全球食藥用菌產(chǎn)業(yè)來看，我們通過8年的努力，在世界食藥用菌之林占有了一席之地。去年9月我們承辦了第五屆國際藥用菌大會，——作為一個非常高端的學(xué)術(shù)性國際會議能在安惠召開，是因為我們在藥用菌的學(xué)術(shù)性研究、實用性研究方面都走在前沿，所以才有這樣的資格和實力來承辦這次會議。把博弘揚銳民族管直銷理文化在落到線實處。

在此之前，我們雖然沒有做過直銷，但有一點非常清楚，要聽政府的話，跟黨走；要一步一個腳印，腳踏實地的做直銷。從2008年11月13日商務(wù)部公布我們做直銷的信息開始，經(jīng)過8年的奮斗，取得了一些成績，這和我們重視企業(yè)文化是分不開。立足于食藥用菌產(chǎn)業(yè)，根植于中華民族傳統(tǒng)文化的根基，毫無放松，一點也不偏頗。我們安惠幾乎所有產(chǎn)品都是和食藥用菌相聯(lián)的，所以，只要提到安惠的企業(yè)文化，就會提到食藥用菌文化?，F(xiàn)在我們園區(qū)內(nèi)做了大量的靈芝文化的實體展示，包括浮雕、雕塑等等，歡迎在座各位到安惠來參觀指導(dǎo)。

李斌：為了讓大家了解直銷企業(yè)是怎樣弘揚民族文化的，請企業(yè)代表談你們具體的做法吧！

劉玉榮：要弘揚民族文化必須自己也很強大。隆力奇在傳統(tǒng)行業(yè)里已經(jīng)非常強大，要成為民族日化企業(yè)的第一品牌，就要在直銷行業(yè)里也快速的發(fā)展起來。那么我們做為經(jīng)銷商在建設(shè)團(tuán)隊的過程中，最重要一個任務(wù)就是把自己的團(tuán)隊系統(tǒng)成長壯大起來，真正形成團(tuán)隊的品牌，以配合我們所經(jīng)營的產(chǎn)品品牌。做經(jīng)銷商的，不僅要做品牌的經(jīng)銷商，也要做經(jīng)銷商的品牌。這也是在直銷行業(yè)文化范疇中應(yīng)有的一個概念。

作為企業(yè)不賺錢是不道德的，所以企業(yè)一定要賺錢盈利，還要做到行業(yè)的自律。每一個企業(yè)、經(jīng)銷商最重要的責(zé)任就是完成我們的社會責(zé)任，同時做一個有情人。我們作為品牌經(jīng)銷商作為有錢人，要帶動身邊的人致富，以商報國。

我們不是排外，今天在座的不分內(nèi)資外資，我看到的都是中國人。不管任何行業(yè)任何企業(yè)，只要在中國做到行業(yè)第一個，就有資格向世界第一挑戰(zhàn)。

我認(rèn)為，不管我們在哪里，只要吃穿住行都用中國企業(yè)的產(chǎn)品，那么無論中國哪個行業(yè)都可以成為世界第一，根本不用和外國企業(yè)競爭，我們大家一起努力可以做到。當(dāng)中國成為世界強國的時候，我們民族文化也就可以發(fā)揚光大。

徐華：中國的直銷行業(yè)近20年來變化很大，過去開會，大家討論的是產(chǎn)品、是計劃，而今天開會討論的是系統(tǒng)、是文化。這次參加首屆中國直銷文化論壇，我感覺是遇到了一場及時雨，不論對直銷企業(yè)還是直銷企業(yè)的經(jīng)銷商都是及時雨。參會的直銷公司，不管外企還是內(nèi)企，他們有很多優(yōu)勢，在企業(yè)文化方面都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。特別是外資企業(yè)，學(xué)習(xí)和借鑒他們的優(yōu)勢，這叫拿來主義。

談到行業(yè)文化、企業(yè)文化，這是很大的話題。綠之韻倡導(dǎo)傳承中國五千年的養(yǎng)生文化，以最快的速度、最好的產(chǎn)品服務(wù)于最需要人群。在拿牌的26家直銷企業(yè)中，民族企業(yè)只有8家。因此，作為這些內(nèi)資直銷企業(yè)和經(jīng)銷商，怎樣才能夠真正撐起民族直銷企業(yè)的脊梁，真正把民族企業(yè)做強做大，并把內(nèi)資企業(yè)推廣到外國去，是我們在座的企業(yè)家和經(jīng)銷商都應(yīng)該認(rèn)真考慮的問題。我真心希望向在座的各位同行學(xué)習(xí)和交流，在傳承優(yōu)秀民族文化的基礎(chǔ)上，建設(shè)真正的行業(yè)文化和企業(yè)文化，贏得社會各界的尊重和支持，只有這樣，我們這個行業(yè)才有希望，才能獲得更大的發(fā)展。

孫國理：在直銷行業(yè)我有15年經(jīng)驗，2007年之前我接觸的公司都是外資企業(yè)。在我的觀念里對民族企業(yè)沒有什么概念。覺得不管什么內(nèi)資外資，只要把企業(yè)做好就行了。后來我加盟隆力奇參加第一次年會，會議的口號是“中國風(fēng)?民族魂”，在全場起立、奏響國歌的那一瞬間，我發(fā)現(xiàn)了我心中的感動，眼淚在眼中打轉(zhuǎn)，才意識到在每個中國人的心里都有一個中國夢。我相信中國民族企業(yè)在中國一定會發(fā)揚光大，因為我們每個人身體里都流著中國人的血液。

在接觸公司兩年中，我覺得中國企業(yè)確實有很多可以向國外企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。中國人本身的勤奮，一定會創(chuàng)造奇跡。在公司兩年我去了幾個國家，感觸比較多，在每個地方我都看到了中國人的勤奮和成就，我相信中國人走到任何地方都可以做得很好。我們今天也一樣，包括我們的系統(tǒng)建設(shè)也有中國文化在里面，持續(xù)不斷地走下去是我們實際的做法。我相信在將來會有一家本土企業(yè)超過外資企業(yè)，樹立中國企業(yè)的民族典范。我相信一定有這么一天！

李斌：改革開放以來，我們僅僅只用了30年的時間，中國就成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。30年前我們大量進(jìn)口國外的東西，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品都跑出去了。我們要以寬闊胸懷要學(xué)習(xí)外資，最終形成整個行業(yè)的共同發(fā)展。