日前，一段犬道文化創(chuàng)始人在訓(xùn)狗時(shí)踹臉、勒脖、掄摔的視頻引起關(guān)注，網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑其是訓(xùn)狗還是虐狗。隨后，該創(chuàng)始人回應(yīng)稱(chēng)，網(wǎng)傳視頻是2017年開(kāi)培訓(xùn)班時(shí)，“調(diào)整治療一只后天神經(jīng)質(zhì)咬人邊境牧羊犬實(shí)例演示過(guò)程的片段。”

　　一波未平一波又起，疑似虐狗事件外，有網(wǎng)友質(zhì)疑，知名訓(xùn)犬機(jī)構(gòu)犬道文化的生意可能涉嫌傳銷(xiāo)。

　　紅星資本局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前犬道所實(shí)行的分銷(xiāo)制度將代理分為超級(jí)代理和普通代理兩種，二者根據(jù)所繳納的代理費(fèi)不同，享受不同的傭金返利。不過(guò)，超級(jí)代理和普通代理并不構(gòu)成上下級(jí)關(guān)系，傭金返利也不能分層共享。

　　但據(jù)犬道前團(tuán)隊(duì)成員介紹，更早之前，犬道所實(shí)行的三級(jí)代理制中，則存在雙層返利的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式。

　　根據(jù)該成員提供給紅星資本局的一份代理說(shuō)明，犬道介紹稱(chēng)，“A本身為一級(jí)代理，將教程分銷(xiāo)給未注冊(cè)的二級(jí)代理B……二級(jí)代理B將教程分銷(xiāo)給未注冊(cè)的C，C購(gòu)買(mǎi)教程后，B將獲得相應(yīng)傭金，A也將獲得相應(yīng)的傭金?！?/span>

　　7月18日，知名反傳銷(xiāo)人士李旭在接受紅星資本局采訪(fǎng)時(shí)表示，前團(tuán)隊(duì)成員所述的雙層返利的三級(jí)代理制，即為團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的模式應(yīng)該是涉嫌傳銷(xiāo)的，但隨后修正成單層返利的兩級(jí)代理模式，就只能算是打了傳銷(xiāo)的擦邊球，“現(xiàn)在他改了，或許就是在規(guī)避傳銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

　　交錢(qián)就能當(dāng)代理賺傭金

　　超級(jí)代理傭金返點(diǎn)高達(dá)47%

　　“你打開(kāi)APP，每個(gè)商品上面都有零售價(jià)和會(huì)員價(jià)，兩者的差價(jià)就是超級(jí)會(huì)員代理的傭金。”7月14日，當(dāng)紅星資本局以加入代理商為由咨詢(xún)?nèi)牢幕瘯r(shí)，客服人員這樣說(shuō)道，“直接在A(yíng)PP內(nèi)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員就可以成為代理了?！?/span>

　　犬道APP顯示，會(huì)員分為超級(jí)代理(也稱(chēng)超級(jí)會(huì)員)和普通代理(也稱(chēng)普通會(huì)員)兩種，超級(jí)代理的永久代理費(fèi)為1399元，一年和3個(gè)月的代理費(fèi)分別為799元和399元；普通代理則沒(méi)有永久代理的選項(xiàng)，一年代理費(fèi)399元，半年代理費(fèi)299元，3個(gè)月代理費(fèi)199元。

　　交了錢(qián)，有了代理資格之后，代理們就可以在平臺(tái)上賺傭金了。

　　截圖自犬道APP

　　客戶(hù)如果輸了你的推廣碼，那你就有傭金?！比揽头f(shuō)道。

　　犬道工作人員提供的一份《代理使用須知》顯示，代理可通過(guò)分享自己的分銷(xiāo)推廣鏈接、分享邀請(qǐng)碼、讓好友掃描自己的分銷(xiāo)二維碼等方式，與用戶(hù)建立連接。之后用戶(hù)在犬道APP內(nèi)的任何一筆消費(fèi)，代理都可以獲得傭金。

　　在犬道《代理使用須知》中，這個(gè)過(guò)程被稱(chēng)為發(fā)展下線(xiàn)。

　　紅星資本局注意到，超級(jí)代理和普通代理除了代理費(fèi)不同以外，最主要的區(qū)別是二者可賺取的傭金不同。犬道客服表示，超級(jí)代理可賺取平臺(tái)最高傭金，為商品零售價(jià)和會(huì)員價(jià)的差價(jià)，普通代理的傭金只有超級(jí)代理的一半。

　　以犬道的知名課程《犬道·伴侶犬行為管理能力遠(yuǎn)程培訓(xùn)初級(jí)班》為例，該課程售價(jià)1699元，超級(jí)代理價(jià)899元，二者差價(jià)800元。也就是說(shuō)，超級(jí)代理每賣(mài)出一套該課程，就可獲得800元的傭金，返利點(diǎn)高達(dá)47%；普通代理賣(mài)課成功，則可獲得400元的傭金返利。

　　截圖自犬道APP

　　為了賺取高昂的傭金，代理們各顯神通“拉人頭”，有贈(zèng)送視頻教程、學(xué)習(xí)班的，有贈(zèng)送邀請(qǐng)碼優(yōu)惠券的，有分享傭金返利的等等。

　　對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是自行購(gòu)買(mǎi)還是通過(guò)代理渠道購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格都是1699元，犬道平臺(tái)沒(méi)有優(yōu)惠。犬道客服表示，能不能拉來(lái)客戶(hù)，全靠代理的本事，“你的客戶(hù)在你那里買(mǎi)有沒(méi)有優(yōu)惠，要你自己來(lái)決定(是否)讓利的。我們不可能又給代理傭金，又給客戶(hù)優(yōu)惠?！?/span>

　　犬道《代理使用須知》中還提供了一條建議——“代理可以通過(guò)線(xiàn)下先收客戶(hù)的錢(qián)，然后線(xiàn)上以贈(zèng)送的方式幫客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)課程或者學(xué)習(xí)班，這樣能保證萬(wàn)無(wú)一失?！?/span>

　　代理返利制或經(jīng)修改

　　前團(tuán)隊(duì)成員：此前實(shí)行三級(jí)代理制

　　值得注意的是，超級(jí)代理和普通代理本身并不構(gòu)成上下級(jí)關(guān)系。換句話(huà)說(shuō)，普通代理發(fā)展的客戶(hù)傭金并不會(huì)分享給超級(jí)代理。

　　“傭金只能給一個(gè)人，不能分層。客戶(hù)如果輸了你的推廣碼，那你就有傭金；如果輸入了別人的，那傭金就不在你這里了?！比揽头f(shuō)道。

　　但紅星資本局了解到，這項(xiàng)規(guī)定是在2020年10月犬道APP上線(xiàn)后修正過(guò)的。在超級(jí)代理、普通代理之前，犬道的代理層級(jí)有著更為直接的名字：一級(jí)代理和二級(jí)代理。更重要的是，一二級(jí)代理之間存在上下級(jí)返利關(guān)系。

　　犬道前后兩種代理返利制對(duì)比

　　7月17日，曾經(jīng)的犬道學(xué)員、犬道團(tuán)隊(duì)成員楊濤(化名)對(duì)紅星資本局介紹，2016年下半年，犬道開(kāi)始搭建自己的微信小程序，并在小程序上完成傭金返利。

　　根據(jù)楊濤提供的代理說(shuō)明截圖，報(bào)考中級(jí)班學(xué)員即可成為一級(jí)代理；報(bào)考初級(jí)班或補(bǔ)齊四套教程的學(xué)員即可成為二級(jí)代理。

　　犬道介紹稱(chēng)，“好友通過(guò)代理分享的鏈接進(jìn)入微網(wǎng)，并購(gòu)買(mǎi)視頻教材，代理可獲得相應(yīng)傭金。例如：A本身為一級(jí)代理，將教程分銷(xiāo)給未注冊(cè)的二級(jí)代理B，B通過(guò)A的分享鏈接關(guān)注‘犬道文化’公眾號(hào)并關(guān)聯(lián)成功，從此刻起B(yǎng)永遠(yuǎn)是A的推廣客戶(hù)，而后B購(gòu)買(mǎi)了教程，A將獲得相應(yīng)傭金。二級(jí)代理B將教程分銷(xiāo)給未注冊(cè)的C，C關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)教程后，B將獲得相應(yīng)傭金，A也將獲得相應(yīng)的傭金。”

　　受訪(fǎng)者供圖

　　作為犬道中級(jí)班學(xué)員的楊濤，自然而然地就成為了一級(jí)代理。

　　“我是2017年年初離開(kāi)的犬道，我離開(kāi)后的小半年里，還能時(shí)不時(shí)收到我初級(jí)班學(xué)員的客戶(hù)的返利。”楊濤說(shuō)道，“我記得當(dāng)時(shí)一個(gè)教程1580元，如果我自己賣(mài)，有800元的返利；如果是我手下的初級(jí)班學(xué)員賣(mài)的，他拿600元的返利，還有200元是給我的?！?/span>

　　楊濤表示，根據(jù)客戶(hù)所購(gòu)物品的不同，返利從幾塊、幾十塊錢(qián)，到幾百塊錢(qián)不等，“我發(fā)展的客戶(hù)少，每個(gè)月有幾百塊吧。但是那個(gè)時(shí)候公司鼓勵(lì)大家做這個(gè)東西，肯定就有人拿得多，有人光傭金每個(gè)月賺兩三千。”

　　受訪(fǎng)者供圖

　　楊濤回憶起那段時(shí)間，用“瘋狂”來(lái)形容，“那個(gè)時(shí)候大家都跟瘋了一樣，見(jiàn)誰(shuí)都要把鏈接發(fā)過(guò)去，客戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)東西不重要，主要是你點(diǎn)進(jìn)去以后已經(jīng)是我綁定了，之后你再買(mǎi)東西的話(huà)，我就有傭金。”

　　“你想一下，你一開(kāi)始可能只想花200塊錢(qián)買(mǎi)一套訓(xùn)狗教程，然后犬道告訴你，你把四套教程補(bǔ)齊后，就可以做訓(xùn)犬師接代訓(xùn)，還能當(dāng)代理賺傭金。然后你一了解，代訓(xùn)的價(jià)格是三五千一個(gè)月，那你前面買(mǎi)的一千多不就賺回來(lái)了么，以后就算做個(gè)兼職也好。”楊濤表示。

　　這樣的做法短期內(nèi)為犬道積累了大量客戶(hù)和代理。“到我走之前，做小程序技術(shù)的同事跟我說(shuō)，從2016年算到2017年，一年的時(shí)間犬道光賣(mài)教程就賺了300萬(wàn)。”楊濤說(shuō)。

　　7月19日，紅星資本局撥打犬道文化的多個(gè)電話(huà)，以及犬道文化創(chuàng)始人、法定代表人唐偉敏的個(gè)人電話(huà)，但截至發(fā)稿，都暫無(wú)回應(yīng)。

　　游走在灰色地帶

　　專(zhuān)家：改變代理制，或?yàn)橐?guī)避傳銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)

　　從三級(jí)代理制到兩級(jí)代理制，從傭金可以分層到傭金不能分層，知名反傳銷(xiāo)人士李旭認(rèn)為，這或是犬道在規(guī)避傳銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

　　7月19日，李旭對(duì)紅星資本局表示，“根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》界定的傳銷(xiāo)三個(gè)特征：第一是入門(mén)費(fèi)，需要繳納一定的費(fèi)用或認(rèn)購(gòu)一定產(chǎn)品才能獲得入門(mén)資格；第二是拉人頭，發(fā)展下線(xiàn)形成上下線(xiàn)層級(jí)關(guān)系；第三是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，通過(guò)直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)給上線(xiàn)計(jì)酬或者返利。”

　　“不管打著什么旗號(hào)，穿著何種馬甲，同時(shí)具備這三個(gè)特征就涉嫌傳銷(xiāo)。”李旭表示。

　　李旭認(rèn)為，犬道以前實(shí)行的雙層返利的三級(jí)代理制，即為團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的模式，應(yīng)該是涉嫌傳銷(xiāo)的，但隨后修正成單層返利的兩級(jí)代理模式，就只能算是打了傳銷(xiāo)的擦邊球，“現(xiàn)在他改了，或許就是在規(guī)避傳銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　針對(duì)犬道此前實(shí)行的三級(jí)代理制，北京京師律師事務(wù)所律師宋竟一對(duì)紅星資本局表示，犬道這種把消費(fèi)者變?yōu)殇N(xiāo)售者的營(yíng)銷(xiāo)模式，有點(diǎn)類(lèi)似于變相要求被發(fā)展人員以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入代理的資格，用層層返利來(lái)利誘發(fā)展下級(jí)代理的獲利方式，存在被工商部門(mén)認(rèn)定為傳銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　而針對(duì)目前犬道所實(shí)行的兩級(jí)代理模式，宋竟一則表示，“只能算涉嫌違反《禁止傳銷(xiāo)條例》第7條第2款?！?/span>

　　“實(shí)踐中對(duì)涉嫌傳銷(xiāo)行為認(rèn)定比較慎重，通常同時(shí)考慮組織要件和計(jì)酬要件，即同時(shí)具備發(fā)展下線(xiàn)形成人員鏈以及基于入門(mén)費(fèi)和銷(xiāo)售收入形成的資金鏈。”宋竟一分析，“在本例中，這種操作模式涉嫌違法，有點(diǎn)類(lèi)似于變相要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入代理的資格。但只能說(shuō)涉嫌，游走在灰色地帶，界定標(biāo)準(zhǔn)也不明確。”

　　7月14日，愛(ài)狗人士李梅(化名)將犬道文化可能涉嫌的傳銷(xiāo)行為舉報(bào)至上海市閔行區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局，工作人員稱(chēng)7天內(nèi)對(duì)此立案，目前仍在待立案中。

　　文章來(lái)源：紅星資本局