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“比存款更劃算，比股票更保險”，這不是什么新的投資理財品種，而是隆力奇宣傳的直銷獎金制度。作為國內(nèi)最大的日化企業(yè)之一，隆力奇近日卻深陷傳銷漩渦，并因此被沈陽工商部門約談處罰。隆力奇的回應(yīng)卻表示，是一些經(jīng)銷商利用其直銷模式夸大宣傳產(chǎn)品及公司激勵機(jī)制等，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，而企業(yè)又沒有很好管控，導(dǎo)致實(shí)際執(zhí)行走樣。

近年來，“直銷變味成傳銷”在國內(nèi)似有愈演愈烈的態(tài)勢。富迪健康科技、哈藥集團(tuán)等一批獲得直銷牌照的正規(guī)企業(yè)，相繼被曝涉嫌傳銷疑云，隆力奇此次也未能幸免。人們不禁要問，直銷距離傳銷，究竟有多遠(yuǎn)？為何這些知名企業(yè)會前仆后繼、陷入傳銷的漩渦中而不能自拔？

企業(yè)選擇直銷的初衷

2004-2005年，我國實(shí)施了一系列醫(yī)藥新政，醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)低迷；形成強(qiáng)烈對比的是，保健品市場正在邁向繁榮。主營業(yè)務(wù)的大幅縮水以及保健品的無限風(fēng)光，促使包括領(lǐng)頭羊在內(nèi)的哈藥等眾多制藥企業(yè)紛紛試水直銷。

而在日化行業(yè)，由于國內(nèi)商超賣場的入場費(fèi)用太高，跟寶潔、聯(lián)合利華等較低入場門檻的外資大型日化企業(yè)相比，國內(nèi)日化品牌在傳統(tǒng)銷售渠道中處于競爭劣勢。一些本土企業(yè)往往通過開專賣店或者直銷的方式來規(guī)避高昂的渠道成本，而隆力奇選擇了后者。

傳統(tǒng)銷售渠道的不暢，迫使這些廠商另辟蹊徑；加之安利、雅芳等國外直銷巨頭在華靚麗業(yè)績的誘惑，越來越多企業(yè)開始試水直銷，且大多集中在藥品、保健品、日化用品領(lǐng)域。消費(fèi)者可以直接購買產(chǎn)品，也可以加入會員獲得消費(fèi)返點(diǎn)；如果會員向其他人推銷相關(guān)產(chǎn)品，就可以獲得更多返點(diǎn)。

國際成熟的直銷規(guī)則是不限制區(qū)域、團(tuán)隊基礎(chǔ)和層次激勵。但這些本土品牌在直銷過程中，往往會通過開會、培訓(xùn)等方式，將會員組織起來，傳授銷售技巧，并鼓勵他們層層推銷，以期迅速打開局面。正是“畫虎不成反類犬”，在這種情況下，直銷往往異化成金字塔式發(fā)展下線的方式，即實(shí)行層層積分從中提成的報酬方式。

緣何直銷變味成傳銷

而國務(wù)院頒布的《禁止傳銷條例》第七條明確表示，組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，屬于傳銷。

隆力奇生物科技有限公司遼寧分公司蔣姓經(jīng)理向媒體記者表示，“蘇家屯區(qū)中和天人才培訓(xùn)學(xué)校”和隆力奇公司是合作關(guān)系，是經(jīng)銷商自己成立的。蔣經(jīng)理承認(rèn)，學(xué)校在培訓(xùn)課程中講到通過發(fā)展“下線”分取利益的獎金模式，與公司認(rèn)可的合法直營不符。

有專家早已指出，這種搞金字塔式利益鏈的“擦邊球”做法，幾乎已是所有國牌直銷企業(yè)通用的變通模式。這使直銷從一開始，就帶上了“準(zhǔn)傳銷”的色彩。

直銷行業(yè)也引來了眾多從業(yè)人員的涌入，其中不乏灰色地帶的小公司經(jīng)銷商，甚至是來自不同地域的傳銷人員。但包括隆力奇在內(nèi)，多數(shù)直銷企業(yè)過分注重銷售隊伍規(guī)模的擴(kuò)大，而忽視對銷售人員資質(zhì)、背景的甄別，遑論引入后的管理與引導(dǎo)。

過低的進(jìn)入門檻和松散混亂的管理，使得各家企業(yè)直銷隊伍魚龍混雜，不乏一些傳銷人員在披上正規(guī)公司的外衣后繼續(xù)從事傳銷。而對于企業(yè)來說，在市場快速擴(kuò)張的過程中，往往只看業(yè)績而不關(guān)心下層的經(jīng)銷商，一旦出事就大刀闊斧地整頓；但又沒有后續(xù)措施的配合和補(bǔ)救，于是很快又痼疾復(fù)發(fā)。

要理性，警惕"糖衣毒藥"

“不怕虧本，保證100%掙錢：消費(fèi)需要3.2萬到3.5萬元產(chǎn)品，公司累計返利4萬元；不發(fā)展、不推銷，投資收益率達(dá)10%以上，比存款更劃算，比股票更保險。團(tuán)隊快速建立，快速實(shí)現(xiàn)月薪上萬、月薪上十萬、月薪上百萬。 ”這不是銀行新推出的某款理財產(chǎn)品，這是宣傳中的隆力奇直銷獎金制度。

企業(yè)借著直銷資格的名義，跨地區(qū)進(jìn)行變相傳銷，相當(dāng)于裹著糖衣欺騙加盟者；由于有正規(guī)的產(chǎn)品和經(jīng)營牌照為掩護(hù)，較為傳統(tǒng)意義上的傳銷，這種打著“直銷”幌子的傳銷更具有欺騙性和迷惑性，對于社會的危害也更大。

根治當(dāng)前的直銷亂象，還需各方多管齊下。相關(guān)部門不能僅止于約談處罰，需要對整個直銷行業(yè)進(jìn)行深入徹底的整頓規(guī)范。尤其要嚴(yán)禁“老鼠會”似的金字塔式營銷結(jié)構(gòu)，大幅提高直銷從業(yè)人員的門檻和監(jiān)管；嚴(yán)防傳銷人員拉大旗作虎皮，玩弄渾水摸魚、借尸還魂的伎倆。對于直銷企業(yè)而言，也應(yīng)遵紀(jì)守法經(jīng)營，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的組織管理，不要心存打擦邊球、鉆政策空子的僥幸心理，摒棄急功近利的發(fā)展思維，珍視自身的聲譽(yù)和形象，以實(shí)際行動和傳銷劃清界限。至于廣大消費(fèi)者，還需擦亮雙眼、保持清醒，對于坐享其成、一夜暴富的神話不聽信、不盲從，堅信天上不會掉餡餅，也就不會輕易上當(dāng)受騙。（光明網(wǎng)-法治頻道 陳暢）