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“比存款更劃算，比股票更保險”，這不是什么新的投資理財品種，而是隆力奇宣傳的直銷獎金制度。作為國內最大的日化企業(yè)之一，隆力奇近日卻深陷傳銷漩渦，并因此被沈陽工商部門約談處罰。隆力奇的回應卻表示，是一些經銷商利用其直銷模式夸大宣傳產品及公司激勵機制等，誤導了消費者，而企業(yè)又沒有很好管控，導致實際執(zhí)行走樣。

近年來，“直銷變味成傳銷”在國內似有愈演愈烈的態(tài)勢。富迪健康科技、哈藥集團等一批獲得直銷牌照的正規(guī)企業(yè)，相繼被曝涉嫌傳銷疑云，隆力奇此次也未能幸免。人們不禁要問，直銷距離傳銷，究竟有多遠？為何這些知名企業(yè)會前仆后繼、陷入傳銷的漩渦中而不能自拔？

企業(yè)選擇直銷的初衷

2004-2005年，我國實施了一系列醫(yī)藥新政，醫(yī)藥行業(yè)表現(xiàn)低迷；形成強烈對比的是，保健品市場正在邁向繁榮。主營業(yè)務的大幅縮水以及保健品的無限風光，促使包括領頭羊在內的哈藥等眾多制藥企業(yè)紛紛試水直銷。

而在日化行業(yè)，由于國內商超賣場的入場費用太高，跟寶潔、聯(lián)合利華等較低入場門檻的外資大型日化企業(yè)相比，國內日化品牌在傳統(tǒng)銷售渠道中處于競爭劣勢。一些本土企業(yè)往往通過開專賣店或者直銷的方式來規(guī)避高昂的渠道成本，而隆力奇選擇了后者。

傳統(tǒng)銷售渠道的不暢，迫使這些廠商另辟蹊徑；加之安利、雅芳等國外直銷巨頭在華靚麗業(yè)績的誘惑，越來越多企業(yè)開始試水直銷，且大多集中在藥品、保健品、日化用品領域。消費者可以直接購買產品，也可以加入會員獲得消費返點；如果會員向其他人推銷相關產品，就可以獲得更多返點。

國際成熟的直銷規(guī)則是不限制區(qū)域、團隊基礎和層次激勵。但這些本土品牌在直銷過程中，往往會通過開會、培訓等方式，將會員組織起來，傳授銷售技巧，并鼓勵他們層層推銷，以期迅速打開局面。正是“畫虎不成反類犬”，在這種情況下，直銷往往異化成金字塔式發(fā)展下線的方式，即實行層層積分從中提成的報酬方式。

緣何直銷變味成傳銷

而國務院頒布的《禁止傳銷條例》第七條明確表示，組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，屬于傳銷。

隆力奇生物科技有限公司遼寧分公司蔣姓經理向媒體記者表示，“蘇家屯區(qū)中和天人才培訓學?！焙吐×ζ婀臼呛献麝P系，是經銷商自己成立的。蔣經理承認，學校在培訓課程中講到通過發(fā)展“下線”分取利益的獎金模式，與公司認可的合法直營不符。

有專家早已指出，這種搞金字塔式利益鏈的“擦邊球”做法，幾乎已是所有國牌直銷企業(yè)通用的變通模式。這使直銷從一開始，就帶上了“準傳銷”的色彩。

直銷行業(yè)也引來了眾多從業(yè)人員的涌入，其中不乏灰色地帶的小公司經銷商，甚至是來自不同地域的傳銷人員。但包括隆力奇在內，多數(shù)直銷企業(yè)過分注重銷售隊伍規(guī)模的擴大，而忽視對銷售人員資質、背景的甄別，遑論引入后的管理與引導。

過低的進入門檻和松散混亂的管理，使得各家企業(yè)直銷隊伍魚龍混雜，不乏一些傳銷人員在披上正規(guī)公司的外衣后繼續(xù)從事傳銷。而對于企業(yè)來說，在市場快速擴張的過程中，往往只看業(yè)績而不關心下層的經銷商，一旦出事就大刀闊斧地整頓；但又沒有后續(xù)措施的配合和補救，于是很快又痼疾復發(fā)。

要理性，警惕"糖衣毒藥"

“不怕虧本，保證100%掙錢：消費需要3.2萬到3.5萬元產品，公司累計返利4萬元；不發(fā)展、不推銷，投資收益率達10%以上，比存款更劃算，比股票更保險。團隊快速建立，快速實現(xiàn)月薪上萬、月薪上十萬、月薪上百萬。 ”這不是銀行新推出的某款理財產品，這是宣傳中的隆力奇直銷獎金制度。

企業(yè)借著直銷資格的名義，跨地區(qū)進行變相傳銷，相當于裹著糖衣欺騙加盟者；由于有正規(guī)的產品和經營牌照為掩護，較為傳統(tǒng)意義上的傳銷，這種打著“直銷”幌子的傳銷更具有欺騙性和迷惑性，對于社會的危害也更大。

根治當前的直銷亂象，還需各方多管齊下。相關部門不能僅止于約談處罰，需要對整個直銷行業(yè)進行深入徹底的整頓規(guī)范。尤其要嚴禁“老鼠會”似的金字塔式營銷結構，大幅提高直銷從業(yè)人員的門檻和監(jiān)管；嚴防傳銷人員拉大旗作虎皮，玩弄渾水摸魚、借尸還魂的伎倆。對于直銷企業(yè)而言，也應遵紀守法經營，切實加強內部的組織管理，不要心存打擦邊球、鉆政策空子的僥幸心理，摒棄急功近利的發(fā)展思維，珍視自身的聲譽和形象，以實際行動和傳銷劃清界限。至于廣大消費者，還需擦亮雙眼、保持清醒，對于坐享其成、一夜暴富的神話不聽信、不盲從，堅信天上不會掉餡餅，也就不會輕易上當受騙。（光明網-法治頻道 陳暢）