平臺(tái)革命

　　樣板三生“平臺(tái)型”商業(yè)模式解析

　　營(yíng)銷革命

　　數(shù)智三生“殺手級(jí)”營(yíng)銷模式解碼

　　創(chuàng)富革命

　　魅力三生“快車道”贏利模式解密!

　　2022年6月8日

　　三生（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)總裁  孫鵬博

　　三生（中國(guó)）夢(mèng)想推薦官 葉青春

　　三生（中國(guó)）執(zhí)行銷售總監(jiān) 韓檳

　　攜手現(xiàn)身直播間

　　為你帶來(lái)硬核創(chuàng)業(yè)的滿滿干貨

（長(zhǎng)按識(shí)別二維碼進(jìn)入直播回放）

　　01

　　主講嘉賓

　　三生（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)總裁

　　孫鵬博

　　當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不是人才和營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)《科學(xué)投資》雜志調(diào)查顯示，創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因?qū)е率〉闹挥?3%，因?yàn)閳?zhí)行原因夭折的不過(guò)是28%，但是因?yàn)闆](méi)有找到贏利模式而走上絕境的企業(yè)高達(dá)49%。因此，沒(méi)有平臺(tái)不創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有模式不開(kāi)公司。

　　一、商業(yè)模式的含義

　　商業(yè)模式是商品變換交易的一種方式，是利益相關(guān)方有效價(jià)值的交易結(jié)構(gòu)。

　　1、產(chǎn)品走向市場(chǎng)的模型：是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的流通方式。

　　2、價(jià)值交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：是商品交易結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，從單一化變得多元化。

　　3、打造平臺(tái)，創(chuàng)造舞臺(tái)：從個(gè)人角度上理解就是通過(guò)平臺(tái)提供各種資源的鏈接。

　　4、商業(yè)=業(yè)態(tài)冰山：企業(yè)就像一座冰山，產(chǎn)品、員工等都是顯性因素，而模式則是一種看不見(jiàn)的交易結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)。

　　二、商業(yè)模式的類型

　　不同企業(yè)有不同的商業(yè)模式，而商業(yè)模式直接決定了盈利的核心。商業(yè)模式的類型可以分為六大主流模式，即“非常6+1”。

　　1、連鎖模式，核心在于“復(fù)制”，如遍布全國(guó)的麥當(dāng)勞快餐店。

　　2、直銷模式，核心在于“裂變”，通過(guò)招商加盟實(shí)現(xiàn)管道倍增盈利。

　　3、資本模式，核心在于“放大”，如天使資金實(shí)現(xiàn)資本壟斷。

　　4、金融模式，核心在于“杠桿”，如螞蟻金服。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)模式，核心在于“免費(fèi)”，如抖音、微信、阿里。

　　6、供應(yīng)鏈模式，核心在于“壟斷”，如茅臺(tái)，形成壟斷優(yōu)勢(shì)。

　　“非常6+1”即6種主流商業(yè)模式+互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)+直銷 =微商

　　互聯(lián)網(wǎng)+連鎖=新零售

　　互聯(lián)網(wǎng)+金融=P2P

　　互聯(lián)網(wǎng)+直銷+產(chǎn)業(yè)鏈=直播電商

　　【茅臺(tái)酒的案例】

　　茅臺(tái)酒深受國(guó)人追捧，熱度經(jīng)久不衰。一款酒，為什么能這么火？原來(lái)茅臺(tái)出的新酒被所有大代理商壟斷，在市場(chǎng)上只賣出年份酒。加上茅臺(tái)在品牌上的營(yíng)銷，其市面價(jià)值一路飆升，甚至一酒難求。茅臺(tái)通過(guò)模式和文化形成了獨(dú)一無(wú)二商品。結(jié)論：成功的商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展的重要因素。

　　三、商業(yè)的重要性

　　戰(zhàn)略定生死，模式定成敗，管理定長(zhǎng)遠(yuǎn)。好的商業(yè)模式讓企業(yè)形成獨(dú)一無(wú)二的底層優(yōu)勢(shì)。讓創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有難做的生意和難賺的錢(qián)。

　　?

　　【阿里與易貝競(jìng)爭(zhēng)案例】

　　易貝（eBay）是一個(gè)讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站，巔峰時(shí)期的地位遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)的阿里。后來(lái)阿里開(kāi)始運(yùn)行免費(fèi)即可開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的模式，同時(shí)，商家與消費(fèi)者能夠及時(shí)線上溝通。這一模式的出現(xiàn)直接導(dǎo)致了易貝客戶逐漸流向阿里，而阿里的客戶體量也日益龐大，造就了阿里后來(lái)的商業(yè)帝國(guó)。結(jié)論：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，模式?jīng)Q定成敗。

　　如何判定好的商業(yè)模式？

　　1、簡(jiǎn)單：一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，操作簡(jiǎn)單，容易復(fù)制。

　　2、長(zhǎng)線：具有持久性，事業(yè)空間和盈利來(lái)源都具備持久性。

　　3、多層次盈利模式：多點(diǎn)多層次的盈利來(lái)源，危機(jī)抵抗力強(qiáng)。

　　4、上癮：主營(yíng)業(yè)務(wù)具有上癮性，如香煙、酒品等。

　　5、剛需：衣食住行，人類生存基本需求。

　　6，逆周期：大環(huán)境向下時(shí)具備盈利能力。

　　7、敬天愛(ài)人：符合宇宙生態(tài)觀。

　　四、三生在大健康行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有何優(yōu)勢(shì)？

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　三生打造了全天候的產(chǎn)品矩陣，從健康飲食到身體調(diào)養(yǎng)，從素養(yǎng)護(hù)理到健康家居，打造出東方素養(yǎng)、生命健、御坊堂等深入消費(fèi)者追捧的大健康品牌。

　　2、模式優(yōu)勢(shì)

　　健康：在大健康領(lǐng)域內(nèi)，不同于別的公司企業(yè)做某一款產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。三生的大健康產(chǎn)業(yè)包括健康咨詢、健康檢測(cè)、健康調(diào)理、健康治療、健康康復(fù)、健康養(yǎng)老，全鏈路健康產(chǎn)業(yè)構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)范式。

　　科技：不斷加大科技投入，深入產(chǎn)品研發(fā)，做科學(xué)產(chǎn)品；不斷突破技術(shù)路線，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新更多工具流，為市場(chǎng)提供技術(shù)支持；各類模式不斷與時(shí)俱進(jìn)。

　　智慧：數(shù)字化，數(shù)字運(yùn)營(yíng)，數(shù)字傳播，實(shí)現(xiàn)數(shù)字商業(yè)。

　　平臺(tái)：通過(guò)重資產(chǎn)投入讓三生伙伴輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，構(gòu)造人人可創(chuàng)業(yè)，人人可賺錢(qián)的大健康事業(yè)舞臺(tái)。

　　結(jié)論：三生是最佳健康科技智慧創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

　　3、文化優(yōu)勢(shì)

　　使命：

　　提供優(yōu)質(zhì)健康生活產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)建全球最佳健康科技智慧事業(yè)平臺(tái)，幫助人們獲得健康、幸福、成功的和諧人生。

　　愿景：

　　打造全球健康產(chǎn)業(yè)中國(guó)樣本，成為最受人尊敬的國(guó)際化企業(yè)。

　　價(jià)值觀：

　　堅(jiān)守自尊敬人，惠人達(dá)己。樹(shù)立了獨(dú)特的企業(yè)核心價(jià)值觀。

　　4、保障優(yōu)勢(shì)

　　三輪驅(qū)動(dòng)，提供健康服務(wù)和事業(yè)支持。

　　消費(fèi)輪：

　　以家庭為核心，打造家庭生活力。消費(fèi)即是投資，通過(guò)24小時(shí)全天候產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)輪驅(qū)動(dòng)。通過(guò)蜂鳥(niǎo)部落、有享便利提升消費(fèi)市場(chǎng)活力。

　　創(chuàng)業(yè)輪：

　　以團(tuán)隊(duì)為核心，打造事業(yè)生活力。分享即是賺錢(qián)，通過(guò)分享實(shí)現(xiàn)流量和資源的裂變，系統(tǒng)化教育說(shuō)學(xué)做教 賦能創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。

　　健康輪：

　　以個(gè)人為核心，打造健康生活力。 健康即是財(cái)富，通過(guò)“測(cè)、調(diào)、保、療、養(yǎng)”五位一體的全生命周期健康管理服務(wù)需求市場(chǎng)，通過(guò)細(xì)胞養(yǎng)生學(xué)、生命銀行存儲(chǔ)等項(xiàng)目進(jìn)一步強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　結(jié)論：

　　四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成三生差異化優(yōu)勢(shì)。

　　全天候產(chǎn)品矩陣

　　全鏈路健康管理

　　全周期創(chuàng)業(yè)支持

　　全保障理想人生

　　五、創(chuàng)業(yè)伙伴應(yīng)如何借力三生商業(yè)模式？

　　三生的營(yíng)銷模式

　　三生通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+直銷+連鎖，構(gòu)建出三網(wǎng)合一的數(shù)字商業(yè)，對(duì)抗當(dāng)下疫情環(huán)境中的事業(yè)危機(jī)。通過(guò)數(shù)字中臺(tái)、數(shù)字商城、數(shù)字直播等方式賦能，讓伙伴一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，實(shí)現(xiàn)人人可做，人人可為，人人可成。

　　結(jié)論：流量，是一切商業(yè)本質(zhì)；留量，是一切做大基礎(chǔ)。三生伙伴應(yīng)該選對(duì)賽道和平臺(tái)，找準(zhǔn)商業(yè)模式抓好牌，借力營(yíng)銷模式打好牌。

　　六、如何找準(zhǔn)盈利模式實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由？

　　財(cái)富自由的本質(zhì)：財(cái)富自由= 持續(xù)被動(dòng)收入》支出。

　　1、如何找準(zhǔn)好的盈利模式

　　好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備“兩高六新”的特點(diǎn)：

　　兩高，即成長(zhǎng)性高、科技含量高。

　　六新，即新經(jīng)濟(jì)、新服務(wù)、新農(nóng)業(yè)、新材料、新能源、新商業(yè)模式。

　　2、三把評(píng)判標(biāo)尺

　　盈利模式=賺錢(qián)范式。一個(gè)好的生意盈利模式，有三把評(píng)判標(biāo)尺。

　　標(biāo)尺一：三性三化

　　三性：持久性、被動(dòng)性、復(fù)合性

　　三化：

　　交易價(jià)值，最大化

　　交易成本，最小化

　　交易風(fēng)險(xiǎn)，最低化

　　標(biāo)尺二：生意盈利模式本質(zhì)

　　“倍增”商業(yè)

　　“管道”收入

　　“系統(tǒng)”賦能

　　標(biāo)尺三：盈利模式原理，五大法則

　　1、杠桿法則，要想獲得財(cái)富，就必須充分利杠桿。

　　2、倍增法則，是否具有復(fù)利的潛質(zhì)，生活中所有回報(bào)都來(lái)自復(fù)利。

　　3、管道法則，通過(guò)管道致富提升睡后收入。用頭腦賺錢(qián)，而不是時(shí)間。

　　4、系統(tǒng)法則，主動(dòng)建立被動(dòng)收入系統(tǒng)。

　　5、資產(chǎn)法則，追求財(cái)富，而不是金錢(qián)或地位。財(cái)富是指在你睡覺(jué)時(shí)仍能為你賺錢(qián)的資產(chǎn)。

　　七、三生伙伴如何打好下半年收官之戰(zhàn)？

　　緊盯目標(biāo)，聚焦增長(zhǎng)

　　緊盯目標(biāo)、緊盯問(wèn)題、緊盯機(jī)會(huì)。

　　統(tǒng)一共識(shí)，統(tǒng)一戰(zhàn)線

　　找準(zhǔn)主戰(zhàn)場(chǎng)，穩(wěn)住戰(zhàn)略定力。

　　成交閉環(huán)，縱身引爆

　　找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，做深做精，形成個(gè)人強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

　　精兵強(qiáng)將，育效合一

　　緊抓人才、緊抓業(yè)績(jī)，人才和業(yè)績(jī)有效合一。

　　02

　　分享嘉賓

　　三生（中國(guó)）夢(mèng)想推薦官

　　葉青春

　　每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都肩負(fù)著使命，承載著夢(mèng)想。

　　在選擇進(jìn)入三生的賽道和平臺(tái)后，每一個(gè)三生伙伴都應(yīng)該做到自信、自律、自愈。

　　保持高度自信。培養(yǎng)持續(xù)的自信心；

　　保持高度的自律。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要保持時(shí)間自律、行動(dòng)執(zhí)行自律以及目標(biāo)管理的自律；

　　學(xué)會(huì)自愈。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，面對(duì)內(nèi)部的困難和挫折，面對(duì)外部的誘惑時(shí)，培養(yǎng)自我調(diào)節(jié)、自我療愈的能力。

　　03

　　分享嘉賓

　　三生（中國(guó)）執(zhí)行銷售總監(jiān)

　　韓檳

　　我出生平凡，以前在艱苦的農(nóng)村做各種雜活，這段早年的經(jīng)歷磨礪了自己的意志，心中總渴望出人頭地，改變自己和家人的命運(yùn)，后來(lái)為了更好的生活和穩(wěn)定的工作，選擇了當(dāng)兵，退役后服從部隊(duì)安排到了政府部門(mén)工作，但多年下來(lái)，并沒(méi)有留下多少儲(chǔ)蓄。

　　于是在機(jī)緣巧合下，我接觸了三生，了解了御坊堂品牌，御坊堂產(chǎn)品自用可以省錢(qián)，分享可以賺錢(qián)。于是我不顧眾人的反對(duì)放棄了穩(wěn)定的工作，全心投入到三生事業(yè)中。

　　通過(guò)努力，賺到了以前不敢想象的財(cái)富，買房買車，改善了物質(zhì)生活的同時(shí)，改變了自己和整個(gè)家庭的命運(yùn)；不斷學(xué)習(xí)，步入清華大學(xué)研修班提升進(jìn)步；和三生的伙伴一起圓了出國(guó)旅游的夢(mèng)想，結(jié)識(shí)了很多的良師益友。

　　我想告訴三生的所有小伙伴們，真正厲害的人需要保持日復(fù)一日的熱愛(ài)與堅(jiān)持，打開(kāi)思維格局才能走向更大的舞臺(tái)。我們因夢(mèng)想出發(fā)，生而不凡！