“只需要完成十個關卡，就能從新人小白到達創(chuàng)業(yè)巔峰。”

　　作者：洞察貓

　　本文約4200字，建議閱讀6分鐘

　　上周，我們給直銷人打了雞血。（《鄒堯觀察 | 今天給直銷人打雞血》）

　　提出了2個核心觀點：

　　1、直銷依舊是普通人低門檻創(chuàng)業(yè)的最好機會；

　　2、我們行業(yè)曾經(jīng)引以為傲的每個節(jié)點，都值得重新再做一遍。

　　有讀者留言，“你說的都對，可是直銷已經(jīng)不如以前好做了啊”，“直銷值得重做，到底該怎么做呢”？

　　好，今天我們聊聊方法論。

　　還真有一家公司，把賦能經(jīng)銷商這件事，用數(shù)字系統(tǒng)重做了一遍——它結合多年來真實的創(chuàng)業(yè)成功案例，拆解了直銷人在不同階段遇到的各個難點，逐個擊破，利用數(shù)字技術，打通并重建了經(jīng)銷商的成長路徑——只需要完成十個關卡，就能從新人小白到達創(chuàng)業(yè)巔峰。

　　這正是銷貓今天要與你分享的《0基礎創(chuàng)業(yè)指南》，這份創(chuàng)業(yè)指南的發(fā)明人，是太陽神。

　　今天，不管你是對直銷一無所知的新人也好，還是曾經(jīng)馳騁在直銷江湖的“舊人”也好，跟著這份創(chuàng)業(yè)指南，心態(tài)歸零、簡單聽話、腳踏實地、一步一個腳印，給自己3-5年，自會收獲成果和蛻變。

　　準備好了嗎？我們一起開啟這份創(chuàng)業(yè)指南吧。

展業(yè)關

　　第一關，你唯一要做的，就是熟練使用工具。

　　很簡單，打開手機，找到“私董親選”小程序。

　　然后，熟練使用它！

　　太陽神的數(shù)字化展業(yè)，就是把以前所需要的各種展業(yè)工具，全部集中到一個平臺上來。

　　在這里，你可以了解到各種養(yǎng)生方案，在“6A養(yǎng)生板塊”，太陽神通過痛癥調理、慢病慢養(yǎng)、延緩衰老、女性專題、兒童專題、日常養(yǎng)生六大方向不停地更新養(yǎng)生方案?；旧细采w了各類人群常見的養(yǎng)生需求。

　　不僅可以免費獲取適合自己和家人的健康解決方案，還可以通過分享養(yǎng)生方案庫精準地找到潛在客戶，非常方便、實用。

　　此外，你還可以通過“品質承諾”板塊去進一步了解企業(yè)的綜合實力、熱點資訊、服務體系、售后保障等等。

　　太陽神是怎樣的一家公司？“品牌故事”會將企業(yè)發(fā)展歷程、科研實力、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品品類……展現(xiàn)在你眼前。

　　了解了企業(yè)的綜合實力之后，你感興趣了，想加入了，你就點開“我要創(chuàng)業(yè)”，即可擁有你的線上店鋪，并同時擁有一個C端后臺。

　　是不是很方便，你只需要一部手機，就能開啟這段創(chuàng)業(yè)旅程。

　　公司已經(jīng)利用數(shù)字化為你搭建好了創(chuàng)業(yè)平臺，你現(xiàn)在只需要打開它、運用它、熟練掌握它。

引流關

　　第二關，你需要積極分享二維碼。

　　現(xiàn)在，你的店鋪已經(jīng)開設，那么得有人光顧，你的生意才算開始。

　　太陽神的引流系統(tǒng)，講究的是一人一碼、一店一碼、一會一碼。

　　這個碼，就是這一關的主角——二維碼。

　　如果你想邀請的顧客，跟你一樣都是想創(chuàng)業(yè)的人，你可以直接分享店鋪二維碼給他，讓他加入進來一起干。

　　如果對方對養(yǎng)生有興趣，是一個熱愛養(yǎng)生，注重健康的人，你可以分享養(yǎng)生方案庫或者“養(yǎng)生大講堂”的直播二維碼給他，讓他能了解更多養(yǎng)生知識，同時建立他對你的專業(yè)信任。

　　比如，如果對方常常出現(xiàn)腰酸背痛的狀況，你可以分享關于“痛癥調理”相關的養(yǎng)生方案給他，為他解決痛癥問題，同時也是在培養(yǎng)你的顧客。

　　除此之外，私董親選還有一個“特價專區(qū)”，是公司專為你設置的引流產(chǎn)品，這類產(chǎn)品外觀時尚、性價比極高，比如“居家清潔用品潔廁劑”，僅9.9元就能帶走一瓶。你只需要將這些產(chǎn)品分別生成二維碼，分享出去，總有一款，能為你帶來流量。

　　簡單來說，公司已經(jīng)為你搭建好了各種應用場景，你只需要分享、分享再分享。

互動關

　　第三關，巧用“紅豆”破冰，讓流量留下來。

　　流量來了，然后呢？

　　尷尬的say hello？禮貌問好，吃了嗎，睡了嗎？直接推銷產(chǎn)品？

　　都不對。

　　此時此刻，公司推出的紅豆銀行，就派上大用場了，讓你巧妙破冰有如神助。

　　什么是紅豆銀行？這個紅豆，你可以理解為積分。紅豆又有什么用呢？

　　它可以用于兩類情況，一是換購產(chǎn)品；二是互贈紅豆，就像我們用微信發(fā)紅包一樣，增加你和意向客戶之間的粘性，意向客戶收到了你的紅豆，他購買產(chǎn)品可以直接抵現(xiàn)，是不是就更容易產(chǎn)生交易了呢？

促銷關

　　第四關，把握“促銷”，培養(yǎng)顧客在你店鋪的購買習慣。

　　促銷分為主題促銷和活動促銷。

　　太陽神在私董親選里設置了一個特殊的入口“親選寵粉日”（嚴格來說，屬于主題促銷）。

　　每個月的8號，粉絲們點進來參與活動，便可享受超多福利和優(yōu)惠。逢年過節(jié)，私董親選也會發(fā)起各種活動促銷。

　　這個時候，你只需要把這個超級福利分享給你的目標顧客，你的目標顧客感受到你店鋪的實惠了，其實就是在培養(yǎng)他的購買習慣了，當遇到同類產(chǎn)品時，他是不是會想著繼續(xù)光顧你呢。

　　在這一關，你需要做的，就是把握公司每一次的促銷活動，讓促銷活動成為你鏈接顧客、拓展市場的利器，培養(yǎng)越來越多的忠實顧客。

成交關

　　第五關，借力客戶檔案，實現(xiàn)高效成交。

　　從你邀請第一個客戶開始，在私董親選里已經(jīng)幫你生成客戶檔案了。

　　這個客戶檔案，涵蓋了客戶的身體狀況、購買需求、生活習慣、購買數(shù)據(jù)等等信息，在大數(shù)據(jù)的加持下，太陽神還會幫你為客戶貼標簽，對客戶進行精準判斷。

　　如何去理解呢？

　　比如，小紅上周購買了特價專區(qū)的“雙芯凈極衛(wèi)生巾套裝”，系統(tǒng)記錄她經(jīng)常瀏覽6A養(yǎng)生方案的女性專題，在“助力好‘孕’——還原溫暖子宮 呵護女性健康”這個專題停留較長時間，同時也在“‘大姨媽’調理方案”有一定停留。

　　這些信息，系統(tǒng)會自動生成小紅的客戶檔案，并及時推送給你，并建議你可以從備孕、痛經(jīng)、補氣血等方面去跟進她。

　　在這一關，你只需要及時查看客戶檔案，根據(jù)大數(shù)據(jù)的建議，有的放矢跟進客戶，就能實現(xiàn)高效成交。

裂變關

　　第六關，熟練裂變方案，實現(xiàn)精準獲客。

　　現(xiàn)在的你，已經(jīng)有一定的基礎用戶，這些用戶里有顧客，有你的忠實粉絲，甚至已經(jīng)有你的店主了。

　　接下來，如何實現(xiàn)裂變呢？

　　不用擔心，公司已經(jīng)為你設置了三種不同的裂變方案。

　　1、用戶裂變。在私董親選里，有一個裂變計劃：邀請一人下單，兩人都會獲得下單價50%的“紅豆”，紅豆可以購買產(chǎn)品。

　　2、粉絲裂變。你可以借助數(shù)字化社群（=方案化養(yǎng)生沙龍+創(chuàng)客養(yǎng)生社群），來解決獲客問題。

　　舉個例子，你所在的社群發(fā)起了痛癥調理的活動，而你剛好有意向顧客有肩頸酸痛的問題，你就可以邀約他一起參加這個沙龍活動。從活動發(fā)起、邀約顧客、活動效果、后續(xù)跟進等各個環(huán)節(jié)，太陽神大數(shù)據(jù)均會記錄，并推送你后續(xù)優(yōu)化跟進的方案，幫助你拓客、獲客。

　　3、店鋪裂變。這里主要指傳統(tǒng)店鋪，通過動作評估、平衡手法、穴位灸法、動作導引、內調鞏固五個步驟的深度服務，與顧客產(chǎn)生信任與消費，促進老客戶帶新客戶，實現(xiàn)裂變。

　　你只需要根據(jù)你自己的實際情況，按照公司的3個裂變方案，簡單的事情重復做，就能完成精準獲客。

跟進關

　　第七關，借力“數(shù)字看板”，實現(xiàn)有效管理。

　　恭喜你來到第七關，此時此刻，你應該已經(jīng)擁有一定的顧客和市場，是時候運用和掌握“創(chuàng)業(yè)數(shù)字看板”了。

　　什么是創(chuàng)業(yè)數(shù)字看板呢？在“私董親選”上，公司設置了新手任務、日常任務、學習創(chuàng)業(yè)、本周收獲、每周市場經(jīng)營動態(tài)等板塊的任務，你需要進行打卡，同時也生成了數(shù)據(jù)。

　　對你自己來說，每天在私董親選完成日常任務并打卡，實現(xiàn)了自我的有效管理。

　　對團隊培養(yǎng)而言，你可以查看內部成員的數(shù)據(jù)，及時跟進并掌握他們的動態(tài)，給出更好的經(jīng)營建議。

　　你自己的經(jīng)營情況，以及你團隊每一個人的經(jīng)營情況，都明明白白反映在數(shù)字看板上，讓你輕松發(fā)現(xiàn)問題，實現(xiàn)有效管理。

反饋關

　　第八關，借力“創(chuàng)業(yè)報告”，提升能力取長補短。

　　來到這一關，你將對你自己，以及你的成員，有一個精準的評估。這個評估來自于公司為你定制的創(chuàng)業(yè)報告。

　　數(shù)據(jù)看板的數(shù)據(jù)，在通過大數(shù)據(jù)的分析和整理后，形成了七個維度：學習力、零售力、復制力、凝聚力、推薦力、配合力、組織力，太陽神將這七個維度的各項指標，做一個綜合評分，形成創(chuàng)業(yè)報告。

　　通過這張圖，七大能力，一目了然。

　　這樣一來，于你自己而言，某一方面的能力相對較弱，你就可以針對性地學習和提升。于團隊成員而言，你也可以幫助他們去更大化地發(fā)揮長板，提升短板。

　　有了這個創(chuàng)業(yè)報告，每一個人都能更好地管理團隊，發(fā)揮最大優(yōu)勢。

團隊關

　　第九關，借力“鮮花”“掌聲”，激發(fā)“咨詢線”更多關懷。

　　這個關卡，有一個浪漫的定義，被稱為“鮮花和掌聲的互動系統(tǒng)”，太陽神稱為“51互動系統(tǒng)”。之所以說它浪漫，是因為它是為了“人與人之間的幫助和關心”而誕生的。

　　上級管理下級，可以每天選出5個人，并送他們1人1次掌聲。

　　下級互動上級，每天只能送出1束鮮花。

　　是的，掌聲的次數(shù)和鮮花的次數(shù)都有限制，每天上級給下級的5次掌聲，和下級給上級的1次鮮花，是太陽神默認最為科學合理的設置。

　　這個設置的背后，捕捉的是上下級之間的黏性和關系。

　　基于此，很多基于“咨詢線”產(chǎn)生的微妙的問題，也就迎刃而解了。

榮譽關

　　第十關，你的每一份努力和耕耘，公司都看得見。

　　恭喜你已經(jīng)來到第十關。

　　一路走來，你的每一份努力和耕耘，你的每一份收獲，公司都看得見。

　　每個人都是不同的，有的擅長分享產(chǎn)品，有的擅長推薦，有的是綜合型選手，只要你在你擅長的領域里有所成就，都會受到相應的表彰。

　　太陽神設置了數(shù)字化表彰系統(tǒng)，它根據(jù)不同的指標和標準，對人進行不同層面的表彰。

　　如果你人脈很廣，每周都有新增的推薦對象，那你就會上榜“周推薦榜”；如果你熱衷于銷售，喜歡分享產(chǎn)品，或者分享活動，有不錯的零售業(yè)績，那你可進入“周零售榜”；此外，太陽神還設置了周達標榜、周迎新榜等等。

　　這樣的榜單，上榜后，會在全網(wǎng)展示7天，大家都能看到你的成長。

　　當然，在大數(shù)據(jù)的支持下，太陽神也將擁有更多考評邏輯，有更多靈活而科學的表彰可能性。

　　創(chuàng)業(yè)路上，你會時刻感受到被關注和重視，你不是一個人在戰(zhàn)斗。

　　0基礎創(chuàng)業(yè)指南，分享到此。

　　是不是挺簡單？

　　拆解之后，無非十關，聽話照做，腳踏實地，水到渠成。

　　還有什么比這更簡單的創(chuàng)業(yè)嗎？

　　但是，說難也難。

　　十大關呢，每一關，從熟悉到掌握，肯定需要時間，需要積累，還得耐得住寂寞，抵得住誘惑。

　　如果你幻想一夜暴富，那對不起，此路不通，請繞道。

　　如果你相信勤奮和努力，愿意簡單的事情重復做，那請收好這份創(chuàng)業(yè)指南。

　　最后，忍不住要夸一下太陽神，通過數(shù)字化系統(tǒng)，給與了經(jīng)銷商一套“新直銷時代打江山”的流程和方法，把復雜的事情簡單化，無論小白還是“老炮”，一看就懂一學就會。

　　如果你看懂了，那就抓緊時間，趕緊上車。

　　PS：

　　疫情再次洶涌而來，

　　在充滿困難和曲折的環(huán)境下，

　　發(fā)現(xiàn)和記錄創(chuàng)業(yè)者們的真實狀態(tài)，

　　依然被銷貓視為最珍貴的探索。

　　疫情對創(chuàng)業(yè)者工作與生活的影響有多大？

　　銷貓發(fā)起的“2022疫情下的創(chuàng)業(yè)者調研”，

　　正在持續(xù)進行。

　　歡迎你掃碼填寫問卷，

　　談談疫情之下，你的創(chuàng)業(yè)心路。