熱直銷(xiāo)網(wǎng)快訊：2012博鰲健康產(chǎn)業(yè)論壇4月6日開(kāi)幕，中國(guó)保健協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張鳳樓指出，發(fā)達(dá)國(guó)家健康產(chǎn)業(yè)占GDP產(chǎn)值比例達(dá)到15%，我們目前只占5%左右，按照“十二五”規(guī)劃，到2015年中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)1萬(wàn)億。而按照中國(guó)保健品市場(chǎng)工委秘書(shū)長(zhǎng)王大宏的預(yù)測(cè)，在“十二五”期間，我國(guó)保健品行業(yè)的消費(fèi)潛力將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。

　　與大背景相印證的是，株洲的保健品行業(yè)，也正在走出自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代，通過(guò)電視廣告、街頭橫幅、門(mén)店貼紙，一個(gè)“神”一樣的產(chǎn)品突然出現(xiàn)在人們眼前——紅桃K，這可算人們心中最早的保健品之一。在一輪接一輪的廣告狂轟中，紅桃K幾乎成了無(wú)所不能的“十項(xiàng)全能”保健品?？荚嚰竟?jié)，它能提升記憶力;冬天來(lái)了，它又能促進(jìn)供血。

　　以紅桃K為代表的保健品，也開(kāi)始出現(xiàn)在株洲各個(gè)國(guó)營(yíng)藥房。湖南康琪壹佰生物科技有限公司的總經(jīng)理王毅，對(duì)它的印象十分深刻，“我當(dāng)時(shí)在一家國(guó)營(yíng)藥房上班，由于保健品消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品十分單一，再加上爆炸式宣傳，藥房生意相當(dāng)火爆?！比欢^(guò)度夸張的廣告效果與實(shí)際功效形成的巨大落差，讓眾多消費(fèi)者失去了信心，兩三年后，市場(chǎng)便開(kāi)始陷入冷清，“不光株洲，全國(guó)都一樣”。

　　“這時(shí)候，我在一個(gè)朋友的介紹下，去了趟北京，接觸到國(guó)外的保健產(chǎn)品。第一次知道，原來(lái)保健品可以這么細(xì)化分類(lèi)，而且市場(chǎng)反響這么好?！濒~(yú)肝油、維生素、卵磷脂等等，這些保健品讓從業(yè)多年的他大開(kāi)眼界?？吹缴虣C(jī)的王毅，立馬將這些洋產(chǎn)品帶回株洲。

　　“紅桃K”的啟示

　　高速遞增的銷(xiāo)售額

　　“我們是從2003年開(kāi)始做保健品銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)也是看好株洲的市場(chǎng)情況。一開(kāi)始以國(guó)內(nèi)品牌為主，后來(lái)，保健品品牌越來(lái)越多，做保健品的藥房也越來(lái)越多，消費(fèi)者也越來(lái)越認(rèn)品牌。所以在2008年，我們開(kāi)始做國(guó)外的品牌?！敝曛抟槐就了幏康呢?fù)責(zé)人稱(chēng)，近年來(lái)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)群體在逐漸擴(kuò)大，“年輕人越來(lái)越多?！变N(xiāo)售額都在以每年百分之二三十的速度遞增。

　　雖然藥房利潤(rùn)不低，但在株洲保健品市場(chǎng)，大家普遍認(rèn)為安利才是最大贏家。“銷(xiāo)得最好的應(yīng)該是安利?！蓖跻阋舱J(rèn)為，雖然自己是株洲廠(chǎng)家，但是面對(duì)安利這樣的國(guó)際大企業(yè)，還是難有勝算。

　　從上世紀(jì)90年代末進(jìn)入株洲開(kāi)始，安利公司就極看好株洲市場(chǎng)的反應(yīng)?！?004年、2005年，大家對(duì)保健品的理解還不是很準(zhǔn)確，消費(fèi)者更多的是跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸了解后，消費(fèi)者理智多了，但銷(xiāo)量不減反增?！卑怖?(中國(guó))日用品有限公司株洲分公司的一位負(fù)責(zé)人表示，每年都能完成總公司發(fā)布的8%—15%的年增長(zhǎng)率。

　　株洲自產(chǎn)品牌保健品

　　2003年，株洲首家保健品生產(chǎn)廠(chǎng)家湖南康琪壹佰生物科技有限公司成立。2005年，湖南炎帝生物工程有限公司在株洲成立。該公司同樣以保健品生產(chǎn)為主，并在去年拿到全國(guó)第29張直銷(xiāo)牌照。

　　而去年初成立的湖南千金養(yǎng)生坊健康品股份有限公司，也致力于保健品行業(yè)的發(fā)展。“其實(shí)千金藥業(yè)在2002年的時(shí)候就已經(jīng)研發(fā)出了產(chǎn)品。到2007年，共研發(fā)了4款健字號(hào)保健品。今年5、6月份左右，就會(huì)生產(chǎn)面市?！鼻Ы痧B(yǎng)生坊的一位負(fù)責(zé)人表示。

　　對(duì)于市場(chǎng)的前景，各方負(fù)責(zé)人都表示樂(lè)觀(guān)。千金養(yǎng)生坊的負(fù)責(zé)人相當(dāng)看好保健品行業(yè)，“這是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)?！倍电饕及鄣呢?fù)責(zé)人王毅則認(rèn)為，隨著市場(chǎng)消費(fèi)人群的擴(kuò)大，有些隱藏的行業(yè)內(nèi)問(wèn)題會(huì)逐步出現(xiàn)，“像蜂膠、蟲(chóng)草等高質(zhì)量野生產(chǎn)品，到以后，可能價(jià)格會(huì)越來(lái)越高。而且食品行業(yè)，質(zhì)量才是最重要的?！?/p>

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　　“荒唐會(huì)銷(xiāo)”，讓行業(yè)蒙羞常以虛假宣傳手段，瞄準(zhǔn)老年人錢(qián)袋

　　近來(lái)來(lái)，“荒唐會(huì)銷(xiāo)”的出現(xiàn)和風(fēng)行，讓王毅時(shí)常處于一種尷尬境地。他苦笑著說(shuō)：“有些時(shí)候，都不好意思說(shuō)自己是做保健品的?！?/p>

　　近年來(lái)，很多地方都出現(xiàn)了各式各樣的會(huì)銷(xiāo)，即會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，“像這種會(huì)銷(xiāo)，敗壞了我們行業(yè)的名聲。不說(shuō)別人，我父母都有買(mǎi)過(guò)這些會(huì)銷(xiāo)上的保健產(chǎn)品，這些人就是向老人家打情感牌，騙取老人家的信任，虛假宣傳保健品的‘神奇功效’，坑老年人的錢(qián)?！?/p>

　　唐安堂大藥房的負(fù)責(zé)人也遇到過(guò)類(lèi)似的情況，“保健品可以買(mǎi)，但是一下賣(mài)幾萬(wàn)，這也太夸張了，我們店里以前就有過(guò)一個(gè)常客，在外面的會(huì)銷(xiāo)上，一次性買(mǎi)了3萬(wàn)元的保健品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)被騙了。老年人想保持身體健康，最好還是到正規(guī)商店購(gòu)買(mǎi)正規(guī)保健品?！?/p>