“2021年優(yōu)莎納全球業(yè)績達11.86億美元，增長約5%；大中華區(qū)貢獻近五成業(yè)績，葆嬰占主導。”

　　作者：洞察貓

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　　近日，優(yōu)莎納（USANA）公布了亮眼的財報數(shù)據(jù)。

　　2021年，其全年凈銷售額達到11.86億美元，比去年的11.35億美元增長約5%。此外，2021年第四季度的凈銷售額達2.67億美元。聚焦到葆嬰為主導的大中華區(qū)，其區(qū)域業(yè)績?yōu)?.63億美元，同比增長6.2%。財報公布后，其股價飄紅。

圖片來源于東方財富網(wǎng)

　　在眾多外部挑戰(zhàn)之下，為什么優(yōu)莎納能夠取得好業(yè)績？并且股價一路上揚，受到資本市場認可？

　　做正確的事，交付價值，這是商業(yè)持續(xù)運轉(zhuǎn)的邏輯。優(yōu)莎納大中華區(qū)的表現(xiàn)突出，離不開葆嬰在國內(nèi)的運作。因此，銷貓以葆嬰為觀察重點，將從5個方面，為你分享其亮點舉措。

　　1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　優(yōu)莎納首席執(zhí)行官兼董事會主席凱文·蓋斯特（Kevin Guest）表示，2021年優(yōu)莎納在執(zhí)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略方面取得了有意義的進展，為改善整體客戶體驗和為未來凈銷售增長奠定基礎(chǔ)的關(guān)鍵。

　　由此可見，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是重中之重。

　　聚焦到中國市場，葆嬰在去年6月上線了全新的APP——U智蕓。據(jù)介紹，這是優(yōu)莎納全球的第一個移動購物APP，U智蕓可支持蘋果和安裝兩大系統(tǒng)，用戶登陸之后可以下單購物，進行訂單管理查看，以及可獲得在線客戶咨詢服務(wù)等。

　　同時，在去年11月初，葆嬰恢復了跨境購平臺業(yè)務(wù)，進一步滿足用戶的需求。

　　2、豐富產(chǎn)品矩陣

　　2021年，葆嬰通過新品開發(fā)和產(chǎn)品包裝升級等措施，不斷豐富產(chǎn)品矩陣。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，這些新品包括“明星產(chǎn)品納新組合”（CELAVIVE凈透保濕緊致面膜和葆嬰益生菌粉）、升級版輕贏99組合產(chǎn)品、帶有易撕膜的葆苾康牌輔酶Q10維E軟膠囊、葆嬰復合蛋白粉固體飲料、新包裝葆嬰葡糖糖酸鋅咀嚼片、優(yōu)莎納葉黃素酯凝膠糖果、優(yōu)莎納膳食纖維粉固體飲料等。

　　其中，以優(yōu)莎納葉黃素酯凝膠糖果為例，產(chǎn)品切中了當下功能性食品更加零食化、年輕化的趨勢， 在提供更豐富、更有效的營養(yǎng)成分外，在設(shè)計上滿足了消費者對味道和口感的更高要求。

優(yōu)莎納葉黃素酯凝膠糖果

　　不同于以往的膠囊、片劑，它是一顆顆Q彈的雙色軟糖，在口味的選擇上，更是特別設(shè)計了藍莓和柑橘兩種口味，讓護眼食品好吃有趣。

　　3、提升研發(fā)實力

　　2021年5月，葆嬰與北京中醫(yī)藥大學簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟在中醫(yī)藥領(lǐng)域的深度合作。

葆嬰與北京中醫(yī)藥大學簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　據(jù)了解，雙方將探索中醫(yī)補氣的科學評估標準、探索中醫(yī)藥原料的效果評估、基于中醫(yī)藥的理念打造新型健康產(chǎn)品、適應(yīng)不同體質(zhì)人群的精準營養(yǎng)食品的開發(fā)；同時，還將推動學者互訪、設(shè)立博士后工作站以及大力支持北京中醫(yī)藥大學設(shè)立的美國中醫(yī)中心。

　　同年9月，由美國著名的心臟外科醫(yī)生及電視節(jié)目主持人Oz醫(yī)生、北京中醫(yī)藥大學校長徐安龍博士、USANA科研團隊合著的新書《Yin Yang You》在美國紐約發(fā)布，向全球讀者介紹推廣中醫(yī)健康理念。

　　4、年輕化營銷

　　數(shù)字化與產(chǎn)品的創(chuàng)新，本身組成了年輕化的一環(huán)。

　　此外，在營銷方面，葆嬰注重在社交媒體上與年輕一代溝通，玩轉(zhuǎn)朋友圈、小紅書、抖音、視頻號。

　　例如，去年6月，葆嬰在社交媒體上開啟膠原蛋白肽蔓越莓飲花樣挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶以vlog記錄自己的生活，內(nèi)容為DIY制作優(yōu)莎納膠原蛋白肽蔓越莓飲飲品、甜點的視頻，也可以是美顏沙龍或者美顏知識分享。無論是從活動形式還是海報的宣傳上，都非常切合年輕一代“愛玩愛分享”的需求。

優(yōu)莎納膠原蛋白肽蔓越莓飲花樣挑戰(zhàn)賽

　　另外，在夏季舉行的第五屆輕贏99體重管理大賽報名人數(shù)上萬，創(chuàng)造歷史記錄。

　　活動邀請來自韓國、搞怪幽默的明星塑形專家權(quán)青親自直播授課，并從時間管理、美容護膚、法律、高情商溝通、健身管理等十個不同領(lǐng)域幫助用戶提升眼界和氣質(zhì)，從互動形式和專業(yè)度上打動用戶。

　　為了刺激市場銷售，葆嬰特別推出“CELAVIVE美戰(zhàn)團”，鼓勵用戶在小紅書或者抖音上輸出優(yōu)質(zhì)分享內(nèi)容，并以此為標準獲得獎勵。

　　5、升級獎勵機制

　　有了技術(shù)支持、產(chǎn)品和銷售工具，葆嬰對于市場的賦能，還直接體現(xiàn)于獎勵機制的升級。

　　2021年3月，優(yōu)莎納在全球發(fā)布了“加速發(fā)展計劃”，推出限時獎勵和10%的獎勵。葆嬰公司也響應(yīng)總部戰(zhàn)略，給創(chuàng)業(yè)伙伴“在線打錢”（具體可查看《葆嬰急什么》）。

　　虎年年初，優(yōu)莎納已在預告2024年全球菁英杰出成長之旅，鼓勵伙伴火力全開，再接再厲。

　　2022年是優(yōu)莎納成立30周年，變革、創(chuàng)新、賦能、增長，成為新一年的發(fā)展關(guān)鍵詞。中國市場作為優(yōu)莎納的最大市場，葆嬰的發(fā)展深受關(guān)注。2021年的成績單可圈可點，我們期待2022年更多的精彩表現(xiàn)！