挑戰(zhàn)·展望·趨勢

　　我們都認為2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年，當我們展望2022年及以后，我想簡要概述一下塑造2021年并將在未來幾個月和幾年內(nèi)繼續(xù)影響行業(yè)和渠道的一些趨勢。

　　作者介紹

　　Stuart Johnson

　　斯圖爾特

　　美國直銷新聞網(wǎng)（ DSN）唯一創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，已服務(wù)直銷行業(yè) 36 年。

　　成功的故事

　　讓我們從2021年增長的調(diào)查結(jié)果開始。

　　我們從100家公司的數(shù)據(jù)中尋找信息，每家公司的美國本土收入至少為 5000 萬美元。在這個版本的調(diào)查中，有來自80家公司的數(shù)據(jù)點來構(gòu)建我們的分析。

　　我們都記得2020年的驚人增長，并確定了多少是新冠疫情沖擊，以及多少是公司增長模式的可持續(xù)變化。分析來自 80 家公司的數(shù)據(jù)，不言自明：

　　2021年美國本土收入5000萬美元以上的

　　100家公司中80家公司的數(shù)據(jù)分析

　　36家公司（45%）2021年比2020年增長

　　8家公司（10%）持平

　　36 家公司（45%）有所下降

　　眾所周知，2020年有點反常，流行病導致創(chuàng)紀錄的增長。盡管2021年的增長沒有跟上 2020年創(chuàng)紀錄的一年，但直銷渠道在美國確實有所增長，在我們等待最終數(shù)據(jù)的同時，可以提前分享的是，預測美國國內(nèi)將增長4%-7%，這使2021年成為美國直銷的又一個創(chuàng)紀錄年份。

　　在里面有一些令人驚嘆的成長故事：

　　01

　　eXp Realty （美國房地產(chǎn)直銷企業(yè)）的收入在2021年翻了一番，超過37億美元

　　02

　　PM-International（德國直銷企業(yè)）2021年收入增長超過6億美元，達到23.5億美元

　　03

　　OPTAVIA（美國直銷企業(yè)）在2021年也增長了超過6億美元，達到15億美元，并成為10億美元俱樂部的新成員

　　04

　　Scentsy（美國直銷企業(yè)）加入了十億美元俱樂部，在 2020年增長了4億美元之后，在2021年增長了超過1億美元

　　05

　　Betterware de Mexico（墨西哥直銷企業(yè)，已在納斯達克上市）從2019年的1.5億美元增長到2021年的5億多美元

　　06

　　康寶萊在 2021 年增長超過3億美元

　　此外，包括 Red Aspen（美國直銷企業(yè)）、 QuiAri（美國直銷企業(yè)）等在內(nèi)的年輕公司在 2021年實現(xiàn)了巨大增長，并希望在2022年繼續(xù)保持增長勢頭。

　　總結(jié)2021年增長趨勢的最簡單方法：這是一個由兩個故事組成的故事。

　　2021年上半年實現(xiàn)了增長，部分原因是持續(xù)的大流行環(huán)境和刺激支付，這一增長在2021年下半年急劇放緩，這種現(xiàn)象主要存在于未能利用與新冠相關(guān)的增長，并將其誤認為基礎(chǔ)增長的一些公司中。此外，增長放緩還受到人們休假變多和刺激支付消失的影響。由于假期旺季和奧密克戎病例出乎意料的大規(guī)模激增，12月對一些公司來說尤其麻煩。

　　總體而言，對 2022年的預期喜憂參半。我很樂觀，但這種樂觀情緒也因緊張和不確定性而有所緩和，因為世界仍在努力應對大流行后的動蕩和未來可能流行的地方性氣候。不過，目前已經(jīng)有好的跡象：過去幾周，奧密克戎的病例數(shù)下降了50%以上。

　　直銷作為一個渠道，我們面臨的最大挑戰(zhàn)仍然是從大流行后的增長轉(zhuǎn)向更可持續(xù)的長期增長戰(zhàn)略。我們最大的機會是認識到對低門檻、兼職收入的需求比以往任何時候都大，我們需要加倍努力，加強與微型企業(yè)家銷售系統(tǒng)的消息傳遞。

　　數(shù)字動量指數(shù)

　　在數(shù)字方面，2021年的整體網(wǎng)絡(luò)流量下降，因為在2020年全球停擺的影響后，大多數(shù)直銷公司對分銷商和招聘的興趣趨于穩(wěn)定。

　　但在社交媒體上，行業(yè)獲得了巨大收益：Facebook上的粉絲增長了 66%，Instagram上的粉絲增長了令人難以置信的 86%。

　　2021年數(shù)字動量指數(shù)排名前10的美國直銷公司

　　我想從我們的數(shù)字動量指數(shù)中表彰并祝賀 2021年排名前10的美國直銷公司，該指數(shù)根據(jù)社交媒體和在線形象對直銷公司進行排名，這個年度排名是所有四個季度的匯編。

　　復雜但引人注目的未來

　　我加入直銷行業(yè)已經(jīng)36年了，我對未來保持樂觀和鼓舞。

　　是的，我們生活在動蕩、不可預測的時代，但存在巨大的機會——即使是在混亂中。

　　我知道我們的行業(yè)已經(jīng)做好了應對不確定性的準備，并且比以往任何時候都更強大。我的目標一直是幫助直銷渠道發(fā)揮最大潛力。

　　來源：DSN

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