在經過了兩年的行業(yè)低谷之后，2021年的直銷行業(yè)如雨后春筍般不斷生長。各直銷企業(yè)在原有的直銷優(yōu)勢之上，打造數(shù)字中臺、完善健康管理體系、加強線上培訓、注重產品內涵等等，逐漸雕刻出直銷行業(yè)發(fā)展的新羽翼。就此，有三大發(fā)展趨勢，將全面刻畫出直銷發(fā)展新方向。

　　趨勢一：傳承創(chuàng)新，融合變革

　　2021年，從整個行業(yè)的總體狀況來看，“傳承+創(chuàng)新”是直銷企業(yè)通用的商業(yè)模式。在這樣一種商業(yè)模式下，直銷企業(yè)仍保持著直銷特有的人與人之間的信任互動、社交電商以及融合移動電商的基因優(yōu)勢，在市場主體結構、業(yè)績計算方式、流量納入路徑等方面也基本與過去一脈相承；但在營銷理念、效率提升以及降低作業(yè)成本等方面直銷企業(yè)進行了改革創(chuàng)新。首先在理念方面，更多企業(yè)融入了以顧客為中心、終身顧客、流量零售以及社群經濟的新零售理念，幫助經銷商高效拓客、留客，且隨著直播購物的強勢來襲，直銷企業(yè)相匹配的推出促銷策略、產品創(chuàng)新等戰(zhàn)略打法；其次在效率提升方面，多個企業(yè)打造數(shù)字化平臺，運用數(shù)字化工具，實現(xiàn)交易線上化、服務線上化以及工具線上化，讓服務24小時在線，交流更便捷；再次在降低成本方面，通過智能化和數(shù)字化的推進，實現(xiàn)管理效率的優(yōu)化，從而進一步壓縮成本。

　　傳承，確保市場運行的穩(wěn)定；變革，融入時代發(fā)展的洪流。直銷的優(yōu)勢結合時代發(fā)展潮流，鋪墊了直銷企業(yè)的長久發(fā)展之道。

　　趨勢二：戰(zhàn)略賦能，三管齊下

　　2021年，從整個行業(yè)的總體狀況來看，“直銷+賦能”是各大直銷企業(yè)在大力推動的工作。這其中的過程氛圍三個方面。第一個方面：賦能C端。隨著消費者主權時代的來臨，觸達C端成為各個企業(yè)的必修課，誰與用戶走得越近，哪個品牌就越容易得到用戶的青睞。在這種形式下，直銷企業(yè)通過小程序、直播等新興手段，產品創(chuàng)新升級等方式觸達C端，賦能C端。第二個方面：賦能B端。B端作為企業(yè)發(fā)展的護城河，企業(yè)對其賦能具有重要的意義。如今直銷企業(yè)常通過數(shù)字技術和工具的開發(fā)運用、大數(shù)據(jù)分析體系的建設、體驗平臺建設、企業(yè)品牌建設等來對B端進行賦能。第三個方面：同時賦能B+C端。賦能B端，直連C端能夠給企業(yè)線上創(chuàng)造增量，線下激活存量，達成渠道和消費者的共建共贏。企業(yè)綜合運用前兩種賦能模式，落地執(zhí)行，立體推進企業(yè)發(fā)展。

　　沒有B端不穩(wěn)，沒有C端不活，想要實現(xiàn)品牌與企業(yè)的全域增長，就要與用戶走得更近，直銷企業(yè)顯然深諳此道。

       趨勢三：緊扣數(shù)據(jù)，變現(xiàn)私域

　　2021年，從整個行業(yè)的總體狀況看，“深耕私域流量、變現(xiàn)私域流量”成為行業(yè)內眾多企業(yè)驅動發(fā)展的創(chuàng)新商業(yè)模式，靠微信、社群、公眾號等各種群建立起來的私域流量能夠免費的、無限的多次觸達用戶而獲客，成本相對較低，同時也是行業(yè)頭腰部標桿性企業(yè)推動業(yè)績穩(wěn)健成長的根本保障。在這種模式內涵中，不斷激活企業(yè)的消費者數(shù)據(jù)，能夠盤活85%以上的私域消費潛在流量，不斷提升重復消費指數(shù)，成為企業(yè)發(fā)展的重中之重，企業(yè)的所有創(chuàng)新和賦能、所有的產品優(yōu)化和供應鏈重構、所有的促銷和激勵活動以及品牌活動，均是圍繞它而展開。

　　技術不斷進步，創(chuàng)新永不停歇，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，享受時代紅利，堅持到突破自己，長出全新羽翼。