在經(jīng)過(guò)了兩年的行業(yè)低谷之后，2021年的直銷(xiāo)行業(yè)如雨后春筍般不斷生長(zhǎng)。各直銷(xiāo)企業(yè)在原有的直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)之上，打造數(shù)字中臺(tái)、完善健康管理體系、加強(qiáng)線(xiàn)上培訓(xùn)、注重產(chǎn)品內(nèi)涵等等，逐漸雕刻出直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的新羽翼。就此，有三大發(fā)展趨勢(shì)，將全面刻畫(huà)出直銷(xiāo)發(fā)展新方向。

　　趨勢(shì)一：傳承創(chuàng)新，融合變革

　　2021年，從整個(gè)行業(yè)的總體狀況來(lái)看，“傳承+創(chuàng)新”是直銷(xiāo)企業(yè)通用的商業(yè)模式。在這樣一種商業(yè)模式下，直銷(xiāo)企業(yè)仍保持著直銷(xiāo)特有的人與人之間的信任互動(dòng)、社交電商以及融合移動(dòng)電商的基因優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)主體結(jié)構(gòu)、業(yè)績(jī)計(jì)算方式、流量納入路徑等方面也基本與過(guò)去一脈相承；但在營(yíng)銷(xiāo)理念、效率提升以及降低作業(yè)成本等方面直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行了改革創(chuàng)新。首先在理念方面，更多企業(yè)融入了以顧客為中心、終身顧客、流量零售以及社群經(jīng)濟(jì)的新零售理念，幫助經(jīng)銷(xiāo)商高效拓客、留客，且隨著直播購(gòu)物的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，直銷(xiāo)企業(yè)相匹配的推出促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品創(chuàng)新等戰(zhàn)略打法；其次在效率提升方面，多個(gè)企業(yè)打造數(shù)字化平臺(tái)，運(yùn)用數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)交易線(xiàn)上化、服務(wù)線(xiàn)上化以及工具線(xiàn)上化，讓服務(wù)24小時(shí)在線(xiàn)，交流更便捷；再次在降低成本方面，通過(guò)智能化和數(shù)字化的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)管理效率的優(yōu)化，從而進(jìn)一步壓縮成本。

　　傳承，確保市場(chǎng)運(yùn)行的穩(wěn)定；變革，融入時(shí)代發(fā)展的洪流。直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合時(shí)代發(fā)展潮流，鋪墊了直銷(xiāo)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展之道。

　　趨勢(shì)二：戰(zhàn)略賦能，三管齊下

　　2021年，從整個(gè)行業(yè)的總體狀況來(lái)看，“直銷(xiāo)+賦能”是各大直銷(xiāo)企業(yè)在大力推動(dòng)的工作。這其中的過(guò)程氛圍三個(gè)方面。第一個(gè)方面：賦能C端。隨著消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的來(lái)臨，觸達(dá)C端成為各個(gè)企業(yè)的必修課，誰(shuí)與用戶(hù)走得越近，哪個(gè)品牌就越容易得到用戶(hù)的青睞。在這種形式下，直銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)小程序、直播等新興手段，產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)等方式觸達(dá)C端，賦能C端。第二個(gè)方面：賦能B端。B端作為企業(yè)發(fā)展的護(hù)城河，企業(yè)對(duì)其賦能具有重要的意義。如今直銷(xiāo)企業(yè)常通過(guò)數(shù)字技術(shù)和工具的開(kāi)發(fā)運(yùn)用、大數(shù)據(jù)分析體系的建設(shè)、體驗(yàn)平臺(tái)建設(shè)、企業(yè)品牌建設(shè)等來(lái)對(duì)B端進(jìn)行賦能。第三個(gè)方面：同時(shí)賦能B+C端。賦能B端，直連C端能夠給企業(yè)線(xiàn)上創(chuàng)造增量，線(xiàn)下激活存量，達(dá)成渠道和消費(fèi)者的共建共贏。企業(yè)綜合運(yùn)用前兩種賦能模式，落地執(zhí)行，立體推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　沒(méi)有B端不穩(wěn)，沒(méi)有C端不活，想要實(shí)現(xiàn)品牌與企業(yè)的全域增長(zhǎng)，就要與用戶(hù)走得更近，直銷(xiāo)企業(yè)顯然深諳此道。

       趨勢(shì)三：緊扣數(shù)據(jù)，變現(xiàn)私域

　　2021年，從整個(gè)行業(yè)的總體狀況看，“深耕私域流量、變現(xiàn)私域流量”成為行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)驅(qū)動(dòng)發(fā)展的創(chuàng)新商業(yè)模式，靠微信、社群、公眾號(hào)等各種群建立起來(lái)的私域流量能夠免費(fèi)的、無(wú)限的多次觸達(dá)用戶(hù)而獲客，成本相對(duì)較低，同時(shí)也是行業(yè)頭腰部標(biāo)桿性企業(yè)推動(dòng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健成長(zhǎng)的根本保障。在這種模式內(nèi)涵中，不斷激活企業(yè)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，能夠盤(pán)活85%以上的私域消費(fèi)潛在流量，不斷提升重復(fù)消費(fèi)指數(shù)，成為企業(yè)發(fā)展的重中之重，企業(yè)的所有創(chuàng)新和賦能、所有的產(chǎn)品優(yōu)化和供應(yīng)鏈重構(gòu)、所有的促銷(xiāo)和激勵(lì)活動(dòng)以及品牌活動(dòng)，均是圍繞它而展開(kāi)。

　　技術(shù)不斷進(jìn)步，創(chuàng)新永不停歇，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，享受時(shí)代紅利，堅(jiān)持到突破自己，長(zhǎng)出全新羽翼。