當(dāng)前，我國(guó)正在針對(duì)直銷市場(chǎng)變相轉(zhuǎn)讓、出租、出售直銷牌照的行為進(jìn)行嚴(yán)肅整頓。到11月30日之前，廣東省、福建省、重慶市、云南省的監(jiān)管部門就將依照國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局的要求，提交關(guān)于安永、天福天美仕、大溪地諾麗、理想科技四家企業(yè)的有關(guān)情況說(shuō)明，表明這幾家企業(yè)有沒有存在和非直銷企業(yè)存在合作、關(guān)聯(lián)或者掛靠的情況。這是一次對(duì)直銷牌照資源流動(dòng)的規(guī)范整頓活動(dòng)，是今年下半年以來(lái)對(duì)直銷市場(chǎng)最具針對(duì)性的監(jiān)管措施。這也引發(fā)了人們對(duì)直銷資源應(yīng)該如何流動(dòng)的一次思考。

　　從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)講，一個(gè)行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)之間存在交集，發(fā)生并購(gòu)、股權(quán)交易、整合，本身是一種正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

　　今日直聞對(duì)國(guó)際直銷市場(chǎng)上企業(yè)的活躍情況統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，國(guó)際上直銷企業(yè)之間，特別是國(guó)際直銷企業(yè)并購(gòu)新公司、新業(yè)務(wù)版塊也十分活躍，不僅是同一國(guó)家，跨國(guó)并購(gòu)都時(shí)有發(fā)生。

　　這些并購(gòu)或者合并發(fā)生的主要原因有：企業(yè)之間存在資源的互補(bǔ)性，為了短期內(nèi)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，為了快速獲得新的產(chǎn)品，為了兼并對(duì)方的新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，為了實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等。而合并后，這些企業(yè)之間的資源一般都發(fā)生了巨大的整合。

01

　　如新收購(gòu)社交電商平臺(tái) Mavely，希望提高營(yíng)銷效率

　　2021年11月，如新企業(yè)宣布已收購(gòu)社交商務(wù)平臺(tái) Mavely。通過(guò) Mavely，如新將獲得一個(gè)可擴(kuò)展的替代客戶獲取渠道，該渠道在很大程度上尚未開發(fā)，為如新的附屬公司提供新的跨渠道功能。作為收購(gòu)的一部分，如新將擁有一個(gè)品牌社交共享應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序?qū)U(kuò)大分銷商跨平臺(tái)的覆蓋范圍，同時(shí)提供個(gè)人策劃、社交支持的店面，為客戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　02

　　Zilis 收購(gòu) Zrii ，以并購(gòu)占領(lǐng)拉丁美洲、歐洲市場(chǎng)

　　2021年1月，拉丁美洲主打CBD（大麻二酚）產(chǎn)品的直銷公司Zilis 公司收購(gòu)了Zrii LLC。這場(chǎng)收購(gòu)后，Zilis將獲得 Zrii 公司的整個(gè)拉丁美洲的業(yè)務(wù)，并將在哥倫比亞波哥大設(shè)立新總部。近年來(lái)，CBD產(chǎn)品在拉美地區(qū)火爆，因而，Zilis 公司的業(yè)績(jī)上升極快，正在拉美地區(qū)跑馬圈地，不斷的收購(gòu)當(dāng)?shù)氐闹行⌒椭变N公司，而通過(guò)直接收購(gòu)當(dāng)?shù)赜袧摿Φ闹变N公司，是Zilis進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要手段。Zilis已經(jīng)通過(guò)這種方式，快速占據(jù)了拉美、歐洲的直銷市場(chǎng)的一定市場(chǎng)份額。

　　03

　　美國(guó)新世紀(jì)飲料收購(gòu)愛睿希、Zennoa、LIMU、MaVie 和 Shannen

　　2020年7月，美國(guó)新世紀(jì)飲料公司NewAge完成對(duì)愛睿希ARIIX 的正式收購(gòu)。此外，新世紀(jì)飲料還陸續(xù)收購(gòu)了另外四家電子商務(wù)和直銷公司：Zennoa、LIMU、MaVie 和 Shannen。并購(gòu)后，這5家直銷公司的直銷商、會(huì)員大數(shù)據(jù)、分銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品等都將互通互融，雙方的高管也將相互到對(duì)方公司擔(dān)任職務(wù)。另外，為了將新收購(gòu)的5家分公司更好的與總公司融合，美國(guó)新世紀(jì)飲料還開發(fā)了一個(gè)新的網(wǎng)站，以便其直銷商和消費(fèi)者能夠一站式的了解、使用相關(guān)的資源。此外，美國(guó)新世紀(jì)飲料公司還與一個(gè)酒店合作，旗下的所有直銷商、分銷商和員工可以用積分兌換通過(guò) NewAge 的生活方式獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃賺取的免費(fèi)酒店住宿。

　　04

　　NewAge 與 Kwikclick 合作推出聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)

　　新世紀(jì)飲料公司NewAge是大溪地諾麗的母公司。在與大溪地諾麗合并后，新世紀(jì)飲料公司NewAge又與 Kwikclick 達(dá)成協(xié)議，以開發(fā)聯(lián)盟市場(chǎng)平臺(tái)和策劃市場(chǎng)。未來(lái)，雙方將共享對(duì)方的資源，共同成立社交銷售和分銷公司。據(jù)悉，NewAge 共有 75 個(gè)國(guó)家/地區(qū)的 40多萬(wàn)直銷商和營(yíng)銷人員。

　　05

　　美國(guó)新世紀(jì)飲料NewAge 將美國(guó)制造業(yè)務(wù)出售給臺(tái)灣 TCI

　　2021年7月，該公司將美國(guó)的制造工廠和位于猶他州的辦事處以 350 萬(wàn)美元現(xiàn)金以及未來(lái)5年的收入分成出售給 TCI。

　　美國(guó)新世紀(jì)飲料公司NewAge, Inc.一方面在全球快速并購(gòu)多家公司，一方面又積極出售旗下的“多余”資產(chǎn)，優(yōu)化公司的資源。TCI 是一家年收入近 3 億美元的卓越功能性飲料、護(hù)膚品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑制造商，預(yù)計(jì)將在未來(lái) 90 天內(nèi)接管生產(chǎn)。NewAge 將繼續(xù)在其位于大溪地的自有加工廠生產(chǎn)大溪地諾麗果汁提取物，該公司幾乎 90% 的諾麗都來(lái)自那里。

　　06

　　婕斯收購(gòu)蒙納維、Verway

　　2019年6月，婕斯收購(gòu)了果汁老大、美國(guó)老牌直銷公司蒙納維，此外，婕斯還收購(gòu)了蒙納維的子品牌mynt?，婕斯將協(xié)助mynt?積極開拓歐洲和日本市場(chǎng)。蒙納維主營(yíng)功能性營(yíng)養(yǎng)飲品，在1990年代曾經(jīng)來(lái)到中國(guó)，后來(lái)因?yàn)橹袊?guó)直銷市場(chǎng)的整頓而離開中國(guó)市場(chǎng)。

　　此外，婕斯還收購(gòu)了歐洲的多渠道健康、美容和家居產(chǎn)品公司 Verway。此舉預(yù)計(jì)將推動(dòng)婕斯在歐洲和中東市場(chǎng)的增長(zhǎng)，該市場(chǎng)在2020年實(shí)現(xiàn)了42% 的顯著同比增長(zhǎng)。并購(gòu)后，Dogan的創(chuàng)始人也將轉(zhuǎn)換角色，成為一名婕斯經(jīng)銷商。

　　07

　　Stemtech Corporation 與 Globe Net Wireless Corporation 合并

　　2018年，營(yíng)養(yǎng)品直銷公司Stemtech Corporation收購(gòu)了干細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)公司Globe Net Wireless 。雙方認(rèn)為，有相似的企業(yè)文化，有資源的互補(bǔ)性，是合并的原因。據(jù)悉，Stemtech 看中了后者極其忠誠(chéng)的客戶和獨(dú)立分銷商基礎(chǔ)。合并后，兩家公司計(jì)劃強(qiáng)化產(chǎn)品的生產(chǎn)和向全球受眾的交付，并為科研投入新的資金。

　　08

　　Well Beyond 和 MyDailyChoice 合并，產(chǎn)品和會(huì)員互通互融是合作點(diǎn)

　　2021年9月，直銷企業(yè)Well Beyond 和 MyDailyChoice 合并。

　　Well Beyond 總部位于美國(guó)猶他州，以其健康巧克力產(chǎn)品而聞名。Well Beyond 成立于 2005 年，擁有數(shù)十萬(wàn)會(huì)員和客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)。合并后，雙方的產(chǎn)品、會(huì)員也將相互打通。之所以合并，是Well Beyond認(rèn)為，MyDailyChoice 的產(chǎn)品非常適合 Well Beyond 以及品牌的家庭用戶。

　　09

　　歐瑞蓮和 Probi 合作開發(fā)新型益生菌補(bǔ)充劑

　　2021年6月，歐洲直銷公司歐瑞蓮委托益生菌供應(yīng)商和制造商 Probi 生產(chǎn)一種益生菌補(bǔ)充劑。這一系列益生菌產(chǎn)品預(yù)計(jì)將在其整個(gè) 2022 年在歐瑞蓮的多個(gè)全球市場(chǎng)推出。

　　由此可見，在國(guó)際直銷市場(chǎng)，直銷公司并購(gòu)、轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)是一種常見的市場(chǎng)行為，如何引導(dǎo)企業(yè)正常交易，是接下來(lái)我國(guó)直銷監(jiān)管的又一重大任務(wù)。

　　10

　　維羅納并購(gòu)WV夢(mèng)幻之旅，后者改名

　　2021年11月，美國(guó)直銷公司維羅納國(guó)際控股有限公司獲得美國(guó)德州東區(qū)破產(chǎn)法院同意，收購(gòu)DreamTrips（原WV夢(mèng)幻之旅）的全球業(yè)務(wù)。收購(gòu)后，維羅納幫助償還了WV夢(mèng)幻之旅拖欠銷售代表的最高2225萬(wàn)美元的傭金。DreamTrips（原WV夢(mèng)幻之旅）號(hào)稱在全球擁有超過(guò)130萬(wàn)旅客用戶。WV夢(mèng)幻之旅曾經(jīng)在中國(guó)開展過(guò)一段時(shí)間的直銷活動(dòng)，后來(lái)因?yàn)樨?fù)面纏身遭中國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管部門列入黑名單。