“我認(rèn)為，直銷企業(yè)的突破點一定在于‘新’，而且是要從里到外，從上到下的。無論是運營體系，創(chuàng)業(yè)體系，培訓(xùn)體系，教育體系，甚至是一個產(chǎn)品的包裝，可能都要標(biāo)新立異?！?/span>

　　2018年，直銷行業(yè)經(jīng)歷了權(quán)健和華林事件后，不論是從業(yè)績或者各個方面來講，可以說是經(jīng)歷了一個滑鐵盧式的下滑。而我作為一名經(jīng)銷商來講，一直在思考到底這個行業(yè)有沒有未來，如果繼續(xù)前行，它的突破點又在哪里？直到去年企業(yè)業(yè)績突飛猛進(jìn)之后，我才發(fā)現(xiàn)其實對于新零售來講，突破點就在于“新”字身上。

　　如果現(xiàn)在換成20年前的那個年代，直銷就是一個完全新的領(lǐng)域，完全新的行業(yè)。但是在現(xiàn)在當(dāng)下這個社會，我認(rèn)為直銷無論是從經(jīng)營方式，還是培訓(xùn)體系、教育體系等方面，再也不是這個社會上很新穎的東西，所以我認(rèn)為創(chuàng)新的突破口一定在于“新”字上面。縱觀目前直銷整個領(lǐng)域的從業(yè)人員，他們的年齡段要趨向于大一點：60后或者70后多一些，90后的人就比較少，沒有多少新鮮的血液進(jìn)來。舉個例子，在60后和70后的眼中，穿一套西裝需要怎么搭配？里面需要搭配一件襯衫，腳下需要穿一雙皮鞋；但在80后和90后的眼中，穿西裝再也不是那種搭配襯衫和穿皮鞋的年代了，而是穿一件T恤搭一雙旅游鞋，因為玩法變了。

　　那么對于創(chuàng)新來講，我認(rèn)為首先不應(yīng)該把未來放在市場相關(guān)部門或者疫情身上，還是在于行業(yè)本身。我們要知道行業(yè)本身的一個東西，包括從產(chǎn)品的調(diào)性，哪怕是一個產(chǎn)品的外包裝都要考慮是否符合未來90人后的調(diào)性。當(dāng)有這樣一款產(chǎn)品拿出來之后，對于90或者00后來講，他們是否愿意去發(fā)這個朋友圈，是否愿意從事這個行業(yè)，是否愿意做這個動作，我覺得也很關(guān)鍵。

　　我在這個行業(yè)這么多年，發(fā)現(xiàn)其實這個行業(yè)中各家公司的會議、培訓(xùn)、很多軟件的東西都有一些雷同，更多都趨向于60后或者70后，但是90后的人可能不太能接受這種方式。所以我認(rèn)為未來是否能讓80后90后00后來接受行業(yè)的這種營銷方式、培訓(xùn)方式、教育體系，這都需要創(chuàng)新。只有這樣做了，才能讓這個行業(yè)又有一個新的高度，又能站到另外一個領(lǐng)域，來探索這個行業(yè)的發(fā)展。因為我在按照行業(yè)原有的這些規(guī)矩跟培訓(xùn)方式在走的時候，發(fā)現(xiàn)跟我一個年齡段的群體不愿意和我來從事，也不愿意靠近。反之我們創(chuàng)新了，改變玩法后，我發(fā)現(xiàn)身邊的人都很樂意接受。

　　其實從這個事例我們就可以知道，無論是對于社會未來的探索，或者是對于一些新的東西接受的程度，包括線上線下的相結(jié)合，可能對于一個60后70后的老直銷人來講，行業(yè)的前輩來講，讓他們站在屏幕前講一段網(wǎng)上的課程，或者講一堂不面對觀眾，沒有線下的大會時，可能會不習(xí)慣，或者講不出原本會場的這種韻味和味道來，甚至面對于鏡頭不知道說什么。而對于年輕人來講，這些東西本身就是他們很接受的東西，無論是自媒體短視頻，還是快手抖音，都玩的很好，都容易接受。所以我覺得行業(yè)的未來，突破口一定是在“新”上面，而且是要整個從里到外，從上到下的。無論是運營體系，創(chuàng)業(yè)體系，培訓(xùn)體系，教育體系，哪怕是一個產(chǎn)品的包裝，可能都要標(biāo)新立異，可能都要讓大家能接受適合年輕人的調(diào)性，畢竟年輕人所能接受的，60后70后也能接受。但60后和70后能接受的東西，90后不一定能接受的了。