近日，國家市場監(jiān)管總局辦公廳發(fā)布《關(guān)于核查直銷企業(yè)以合作形式變相轉(zhuǎn)讓直銷經(jīng)營許可問題的通知》（下稱“通知”），要求就近幾年直銷市場中的合作、關(guān)聯(lián)、掛靠以及并購等形式，進(jìn)行最為全面的排查和核實(shí)。

　　早在2018年，針對直銷行業(yè)中合作方、關(guān)聯(lián)方掛靠直銷企業(yè)，打著直銷企業(yè)旗號或借助直銷牌照影響力從事傳銷活動的情況，總局發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)直銷監(jiān)督管理工作的意見》的8號文件，其中一（三）條內(nèi)容中，明確加強(qiáng)了對直銷企業(yè)合作方、關(guān)聯(lián)方的監(jiān)管意見。內(nèi)容提到，如有合作方、關(guān)聯(lián)方掛靠直銷企業(yè)，打著直銷企業(yè)旗號或借助直銷牌照影響力從事傳銷，而直銷企業(yè)提供支持、幫助、縱容或默許的，對合作方、關(guān)聯(lián)方以從事傳銷活動進(jìn)行查處的同時(shí)，對直銷企業(yè)以為傳銷活動提供便利條件進(jìn)行查處，情節(jié)嚴(yán)重的，對直銷企業(yè)以傳銷共同違法行為人進(jìn)行查處；如直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人為合作方、關(guān)聯(lián)方違法活動站臺、宣傳或提供幫助、便利，又難以追究直銷企業(yè)責(zé)任時(shí)，對該負(fù)責(zé)人個(gè)人追究為傳銷活動提供便利條件的責(zé)任或共同違法責(zé)任。

　　2018年總局出臺的8號文件，針對直銷企業(yè)合作形式進(jìn)行了明確的定義，給予一定的指導(dǎo)意義及行為規(guī)范，進(jìn)一步規(guī)范直銷企業(yè)合作方、關(guān)聯(lián)方的市場行為活動。而此次下達(dá)的《通知》，則是在2018年8號文件的基礎(chǔ)上，針對直銷市場合作、掛靠等出現(xiàn)的新現(xiàn)象、新問題進(jìn)行的補(bǔ)充和檢視。

　　從2019年權(quán)健黑天鵝事件的發(fā)生，到2020年新冠疫情對直銷行業(yè)的沖擊，使整個(gè)直銷市場環(huán)境處于低迷狀態(tài)，很多直銷企業(yè)業(yè)績呈斷崖式下降。雖然還有直銷企業(yè)業(yè)績逆流而上，但這只是小部分，直銷行業(yè)整體仍顯頹勢。因此，無論是融合微商，還是轉(zhuǎn)型社交電商，或是尋找更多的合作機(jī)會，直銷企業(yè)通過尋找不同的方式來挽救業(yè)績下滑的態(tài)勢。其中，通過合作、兼并等形式不斷擴(kuò)大自身的實(shí)力，也是其中方式之一。

　　當(dāng)然，不可否認(rèn)，目前在直銷行業(yè)里有很多企業(yè)的市場行為是違規(guī)的，比如團(tuán)隊(duì)掛靠，企業(yè)借牌，鉆了《直銷管理?xiàng)l例》的空子。在《直銷管理?xiàng)l例》中，沒有明文規(guī)定對于合作方、關(guān)聯(lián)方相關(guān)的監(jiān)管意見，2018年8號文件，可以說是對那部分空白內(nèi)容的補(bǔ)充。

　　其實(shí)不管是《直銷管理?xiàng)l例》，還是2018年8號文件，或是此次下發(fā)的《通知》，都沒有規(guī)定直銷企業(yè)不能與其他企業(yè)合作或是不能實(shí)施兼并，因此并沒有“一桿子”打死這種行為，而是重點(diǎn)在于直銷企業(yè)有沒有通過正規(guī)的流程進(jìn)行報(bào)備，上級相關(guān)監(jiān)管部門是否同意這一“行為”。按照直銷管理?xiàng)l例的規(guī)定，同處一家母公司，兩家子公司的業(yè)務(wù)合并屬于重大變更事項(xiàng)。對于相關(guān)的合作方或是關(guān)聯(lián)方，直銷企業(yè)目前最為重要的是向有關(guān)部門提交企業(yè)之間合并的提案，并積極配合當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管局的核查，把股權(quán)變更落到實(shí)處，把兩家或是多家的合作放到“明處”。

　　例如在此次《通知》中，被點(diǎn)名需核查的大溪地諾麗，重點(diǎn)在于被兼并的企業(yè)方在中國是否有資格進(jìn)行直銷市場活動。有關(guān)于大溪地諾麗與愛睿希的“曲線”合作，再次出現(xiàn)在大眾視野。

　　大溪地諾麗國際公司于1996年在美國猶他州鹽湖城成立。2005年03月，大溪地諾麗國際公司在廣州注冊成立了大溪地諾麗飲料（中國）有限公司，后者于2014年12月4日獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，是我國的合法直銷企業(yè)，但是在中國直銷市場的業(yè)績一直表現(xiàn)不佳。2020年，新世紀(jì)飲料公司與大溪地諾麗國際公司合并，大溪地諾麗國際公司改名為“Noni by NewAge”，標(biāo)志著新世紀(jì)飲料公司與大溪地諾麗國際公司合并后重新邁入一個(gè)新的階段。

　　2020年11月，新世紀(jì)飲料公司宣布完成對愛睿希的正式并購。本次并購將合并兩家公司的收入，同時(shí)還有合并還有另外四家公司。新世紀(jì)收購了愛睿希，也可以說是大溪地諾麗與愛睿希同為一個(gè)母公司。

　　愛睿希，2011年7月在美國猶他州成立，是一家電子商務(wù)和直面消費(fèi)者公司，是直銷行業(yè)中發(fā)展最快的公司之一，過去五年的復(fù)合年業(yè)績增長率超過17％，全球直銷業(yè)績也超過大溪地諾麗。2013年，愛睿希在天津自貿(mào)區(qū)設(shè)立中國全資子公司，后一直積極申請直銷牌照，但一直無果。因此對于愛睿希而言，亟需在中國擁有一張合法的直銷牌照去開拓市場。

　　對于大溪地諾麗而言，與愛睿希的合作無疑能擁有更多的資源，使得自己的市場規(guī)模擴(kuò)大；對于愛睿希而言，擁有一張直銷“身份證”是未來在中國能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。因此，對于大溪地諾麗與愛睿希的合作，未來兩家之間的產(chǎn)品是否會融合、是否會給消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)、大溪地諾麗是否會借鑒愛睿希專業(yè)的營銷服務(wù)讓自己在中國的業(yè)績更上一層，假如得到相關(guān)部門的認(rèn)可，這很有可能將會是多方企業(yè)共贏的局面。

　　再如今年理想科技與華萊的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可共建共享品牌、渠道、技術(shù)、資源，使得企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步擴(kuò)大。理想華萊，以“公司+基地+貧困農(nóng)戶”的方式，為貧困戶提供茶苗、農(nóng)資、技術(shù)服務(wù)，保價(jià)收購茶葉，積極助力貧困戶脫貧致富。兩家企業(yè)都有共同的理想和信念，以“發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)，維護(hù)人類健康”為使命，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

　　因此，企業(yè)之間的合作，在合法合規(guī)的市場行為下，將會給企業(yè)帶來1+1＞2的效果，也會給市場環(huán)境注入新的活力。

　　新商業(yè)熱評作為一直服務(wù)直銷行業(yè)的媒體，一直在持續(xù)關(guān)注和期待著行業(yè)朝著正規(guī)、健康的方向發(fā)展，我們也希望直銷行業(yè)在總局的監(jiān)管和指導(dǎo)下，杜絕直銷企業(yè)違規(guī)違法行為，通過良性的行業(yè)發(fā)展，讓直銷市場重新回暖，讓更多有責(zé)任心的直銷企業(yè)履行社會責(zé)任，回報(bào)社會。

　　我們也堅(jiān)信，我們終將能等到那一天。