近期，今日直聞走訪了華南地區(qū)一些直銷企業(yè)，這些企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、高管除了向我們反饋市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)之外，也對(duì)行業(yè)的發(fā)展表達(dá)了自己的思考。其中一個(gè)話題引起了我們的注意，企業(yè)普遍反映，當(dāng)前行業(yè)的整體風(fēng)氣比權(quán)健事件之前有了質(zhì)的提升，整體都比較規(guī)范，“行業(yè)比較平靜”，極少再出現(xiàn)重大的直銷企業(yè)違法違規(guī)案例，但同時(shí)也反映，“感覺大家的模式都差不多，新的模式很少”。

　　為什么模式創(chuàng)新減少了，企業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)跟模式創(chuàng)新是沖突的嗎？是嚴(yán)格的高壓高頻監(jiān)管，導(dǎo)致直銷模式創(chuàng)新的空間減少了，還是其他原因，導(dǎo)致直銷企業(yè)不再熱衷于模式創(chuàng)新？

　　“合規(guī)”是近年來(lái)直銷監(jiān)管的頭號(hào)熱詞

　　從權(quán)健事件和百日行動(dòng)之后，“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”就被提到了直銷行業(yè)監(jiān)管的突出位置，直銷行業(yè)內(nèi)部也進(jìn)行了大量的自我整頓。以安利、無(wú)限極為代表的直銷企業(yè)，花費(fèi)了大量的人力、物力成本，進(jìn)行自我的合規(guī)整頓，無(wú)限極連續(xù)多年舉行“616規(guī)范經(jīng)營(yíng)日”，一方面嚴(yán)厲整治不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)行為，對(duì)于不規(guī)范經(jīng)營(yíng)和擾亂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的行為，及時(shí)嚴(yán)肅處理；另一方面加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商和直銷員的管理與素質(zhì)提升，還廣泛對(duì)各級(jí)分公司、基層的經(jīng)銷商進(jìn)行合規(guī)教育，大量企業(yè)對(duì)市場(chǎng)制度進(jìn)行了調(diào)整。在各地的監(jiān)管會(huì)議上，“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”頻頻被列入會(huì)議的主題內(nèi)容。一些地方發(fā)布了直銷企業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)指引的相關(guān)文件。可以說(shuō)，這是行業(yè)風(fēng)氣能夠整肅一新、更加規(guī)范的有力措施，大大幫助直銷行業(yè)逐漸清掃頭頂上的陰影。

　　模式創(chuàng)新的土壤有待培育

　　近兩年，經(jīng)過市場(chǎng)監(jiān)管部門的不斷完善，各地逐漸通過分級(jí)分類監(jiān)管、產(chǎn)品備案制，直銷會(huì)議報(bào)備機(jī)制，以及直銷企業(yè)約談會(huì)、聯(lián)席會(huì)議等行政手段來(lái)加強(qiáng)對(duì)直銷的監(jiān)管。此外，還有越來(lái)越嚴(yán)格的保健食品、化妝品監(jiān)管體系，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、廣告法等面向直銷企業(yè)的監(jiān)管體系。

　　此外，還有直銷牌照的消極審批。自從2018年1月最后一張直銷牌照漢德森之后，直銷牌照的大門已經(jīng)整整關(guān)閉了三年半。

　　行業(yè)的環(huán)境是內(nèi)緊，外也緊。

　　創(chuàng)新需要什么樣的土壤呢？創(chuàng)新需要寬容，開拓進(jìn)取，鼓勵(lì)新思維、新模式的風(fēng)尚，需要包容的土壤，需要低壓的環(huán)境。在合規(guī)經(jīng)營(yíng)、高壓消極審批的監(jiān)管環(huán)境之下，直銷企業(yè)無(wú)暇在創(chuàng)新版塊投入太多的精力，特別是謹(jǐn)慎對(duì)待仍然依托直銷傳統(tǒng)網(wǎng)體的創(chuàng)新版塊。

　　外部壓力

　　在過去很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，直銷是保健食品的主要營(yíng)銷方式。但是近年來(lái)，依靠短視頻、直播、內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)種草等，成為了保健食品的重要營(yíng)銷方式。并且一些創(chuàng)新的功能性食品、功能性化妝品正在利用這種方式，在資本的加持下，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，與直銷展開競(jìng)爭(zhēng)，這給傳統(tǒng)直銷模式帶來(lái)了巨大的沖擊。如諾特蘭德、姿美堂、優(yōu)洽、WonderLab、Swisse、湯臣倍健、BUFFX等品牌，在年輕人體重管理、美容養(yǎng)顏、提高免疫力等方面都有優(yōu)勢(shì)。而在過去的一年，我國(guó)在保健品領(lǐng)域的融資就有近20起，包括BUFFX、Minayo、Hala哈啦、KOOYO等年輕的品牌，他們打著“控卡”“0糖”“年輕范”，精準(zhǔn)定位“95后”等策略，對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)者直銷，帶來(lái)了一定的沖擊。

　　直銷企業(yè)模式創(chuàng)新突破步入重要關(guān)口

　　從我們了解到的直銷企業(yè)動(dòng)態(tài)來(lái)看，近兩年，在合規(guī)經(jīng)營(yíng)的主基調(diào)下，如何在這個(gè)框架內(nèi)，尋找到新的模式、新的業(yè)務(wù)版塊，是當(dāng)前許多企業(yè)普遍思考的問題。除了社交新零售、跨境電商之外，企業(yè)還能有哪些新的突破呢？我們也將即時(shí)與廣大直銷人分享。