“百年老字號(hào)廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥做新零售了，創(chuàng)業(yè)先機(jī)不要錯(cuò)過(guò)！”“現(xiàn)在加盟譽(yù)德系統(tǒng)，將會(huì)有全方位的支持，助您事業(yè)成功！”“弘揚(yáng)中醫(yī)藥，投入1萬(wàn)元，奮斗兩三年，財(cái)富自由一輩子！”

　　前幾日，有代理商稱(chēng)中華老字號(hào)廣譽(yù)遠(yuǎn)開(kāi)始布局新零售社交電商，并這樣向微商電商調(diào)研介紹。帶著種種疑問(wèn)，我們展開(kāi)了調(diào)查。

　　老字號(hào)的新玩法：上市公司做直銷(xiāo)？

來(lái)源：廣譽(yù)遠(yuǎn)微信公眾號(hào)

　　廣譽(yù)遠(yuǎn)是國(guó)家商務(wù)部首批“中華老字號(hào)”中藥企業(yè)之一，最早可追溯至明朝嘉靖年間設(shè)立的廣盛藥店，距今已有480余年歷史，該公司主要從事中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，核心業(yè)務(wù)為中成藥業(yè)務(wù)，養(yǎng)生酒板塊主要產(chǎn)品為加味龜齡集酒和龜齡集保健酒。其中龜齡集、定坤丹等產(chǎn)品為國(guó)家級(jí)保密配方，保密期限為長(zhǎng)期。

　　盡管管擁有龜齡集和定坤丹兩大國(guó)家級(jí)保密配方品種，廣譽(yù)遠(yuǎn)的發(fā)展不僅遠(yuǎn)不及同仁堂、片仔癀等中藥企業(yè)。甚至在上世紀(jì)90年代末期，廣譽(yù)遠(yuǎn)已經(jīng)沒(méi)落成一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小中藥廠(chǎng)。

　　2003年，被稱(chēng)為陜西“公職下海第一人”的郭家學(xué)的東盛集團(tuán)以0元收購(gòu)當(dāng)時(shí)已經(jīng)資不抵債的山西廣譽(yù)遠(yuǎn)。在隨后進(jìn)行的重組中，晉中市國(guó)資委以土地入股，占5%股權(quán)，東盛集團(tuán)則獲得山西廣譽(yù)遠(yuǎn)95%股權(quán)。

　　2007年時(shí)，因無(wú)法償還東盛科技資金，東盛集團(tuán)將所持的山西廣譽(yù)遠(yuǎn)95%股權(quán)作價(jià)6.49億元抵債給東盛科技，山西廣譽(yù)遠(yuǎn)因而成為上市公司東盛科技的控股子公司。

　　2016年，上市公司最終拿下山西廣譽(yù)遠(yuǎn)96.03%的股份，而此時(shí)山西廣譽(yù)遠(yuǎn)成為東盛科技主要營(yíng)收來(lái)源，東盛科技也正式更名為廣譽(yù)遠(yuǎn)。

　　2021年7月，東盛集團(tuán)將其持有的3150.90萬(wàn)股公司股份過(guò)戶(hù)給晉創(chuàng)投資有限公司，控股股東變更為晉創(chuàng)投資，實(shí)控人變更為山西省國(guó)資委。

　　廣譽(yù)遠(yuǎn)最為拿得出手的產(chǎn)品，一個(gè)是龜齡集、一個(gè)叫定坤丹，但是近年來(lái)廣譽(yù)遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)難言樂(lè)觀(guān)。廣譽(yù)遠(yuǎn)2020年年報(bào)顯示，公司傳統(tǒng)中藥業(yè)務(wù)當(dāng)年?duì)I業(yè)收入為7.62億元，同比下降19.76%；定坤丹、龜齡集系列產(chǎn)品銷(xiāo)售收入較上年同期分別大幅下降了41.54%和38.79%。

　　此外，自2018年起，定坤丹的利潤(rùn)大幅度下降。廣譽(yù)遠(yuǎn)的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，定坤丹大蜜丸和定坤丹水蜜丸在2018年的藥品集中采購(gòu)的銷(xiāo)量分別占該產(chǎn)品2018年銷(xiāo)量的44%。中標(biāo)價(jià)格最低為49.5元/盒和55.66元/盒。按照此前市場(chǎng)價(jià)99元/盒和297元/盒，最高降價(jià)比例為50%和81.26%。

　　這也直接帶動(dòng)了廣譽(yù)遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)下滑。2019年和2020年兩年中，廣譽(yù)遠(yuǎn)營(yíng)業(yè)收入分別為12.17億元、11.09億元，同比下滑24.81%、8.85%；歸母凈利潤(rùn)分別為1.3億元、0.32億元，同比下滑65.23%、75.4%；扣非后歸母凈利潤(rùn)分別為1.12億元、-859.28萬(wàn)元。

　　而2021年一季報(bào)顯示，廣譽(yù)遠(yuǎn)一季度營(yíng)收1.9億元，同比下滑15.5%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)517萬(wàn)元，同比大幅下降81%。

　　雖然據(jù)廣譽(yù)遠(yuǎn)財(cái)報(bào)顯示，2020年其養(yǎng)生酒業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為3334.8萬(wàn)元，全年總營(yíng)收為11.09億元，養(yǎng)生酒收入占總營(yíng)收的比重僅3%。

廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長(zhǎng)張斌

　　銷(xiāo)路受阻之下，廣譽(yù)遠(yuǎn)玩起了新零售模式。據(jù)代理商王先生介紹，廣譽(yù)遠(yuǎn)新零售起盤(pán)于2020年12月，真正開(kāi)始運(yùn)作市場(chǎng)是在今年2月，負(fù)責(zé)人是廣譽(yù)遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)張斌，據(jù)代理介紹，張斌與廣譽(yù)遠(yuǎn)集團(tuán)老板郭家學(xué)是親兄弟，目前只有一個(gè)系統(tǒng)，就是宋強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的譽(yù)德系統(tǒng)，據(jù)稱(chēng)宋強(qiáng)是直銷(xiāo)老人，早年曾做過(guò)安利。從微商電商調(diào)研了解到的情況，目前廣譽(yù)遠(yuǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商絕大多數(shù)都有過(guò)直銷(xiāo)經(jīng)歷，而通過(guò)了解其獎(jiǎng)金制度之后我們發(fā)現(xiàn)，廣譽(yù)遠(yuǎn)新零售，更像是一個(gè)“直銷(xiāo)盤(pán)”。

　　社交新零售：1萬(wàn)元進(jìn)場(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由？

　　據(jù)廣譽(yù)遠(yuǎn)全國(guó)合伙人汪先生介紹，廣譽(yù)遠(yuǎn)新零售發(fā)布了合伙人共享計(jì)劃，該計(jì)劃分為三個(gè)板塊，分別是社交新零售、共享商城和國(guó)醫(yī)館。

　　要加盟廣譽(yù)遠(yuǎn)事業(yè)，必須從新零售開(kāi)始做，當(dāng)體系達(dá)到了一定的規(guī)模和流量之后，再開(kāi)始運(yùn)作共享商城，通過(guò)共享商城豐富產(chǎn)品類(lèi)，最終打通遍布全國(guó)的國(guó)醫(yī)館。

　　運(yùn)作新零售，就要成為廣譽(yù)遠(yuǎn)公司的銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表有三個(gè)等級(jí)，初級(jí)代理需要購(gòu)貨1800元，中級(jí)代理需要購(gòu)貨5400元，高級(jí)代理需要購(gòu)貨10800元。

　　新零售板塊的主要產(chǎn)品為廣譽(yù)遠(yuǎn)黑參片、肚臍貼、龜齡集酒、煥妍植萃植物飲料、草本清潤(rùn)植物飲料等保健食品。獎(jiǎng)金采取日結(jié)周發(fā)，營(yíng)業(yè)額無(wú)PV值，100%結(jié)算獎(jiǎng)金。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品成為代理之后，有如下的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

　　一、推薦獎(jiǎng)：推薦獎(jiǎng)統(tǒng)一是提成10%，也就是說(shuō)推薦一個(gè)初級(jí)代理可以得到180元獎(jiǎng)勵(lì)，推薦一個(gè)中級(jí)代理得到540元獎(jiǎng)勵(lì)，推薦一個(gè)高級(jí)代理得到1080元獎(jiǎng)勵(lì)。

來(lái)源：廣譽(yù)遠(yuǎn)內(nèi)部資料

　　二、拓展獎(jiǎng)，也就是直銷(xiāo)行業(yè)俗稱(chēng)的對(duì)碰獎(jiǎng)（量碰獎(jiǎng)）：對(duì)碰獎(jiǎng)初級(jí)代理獲得7%，中級(jí)代理獲得9%，高級(jí)代理獲得11%，有日封頂，初級(jí)每天最多拿2000元，中級(jí)代理每天最多拿6000元，高級(jí)代理每天最多拿12000元。

來(lái)源：廣譽(yù)遠(yuǎn)內(nèi)部資料

　　“每個(gè)人終生只排一個(gè)點(diǎn)，只開(kāi)一條線(xiàn)?！北热缫晃幻欣钕壬娜顺蔀殇N(xiāo)售代表，之后李先生去拓展市場(chǎng)，又發(fā)展了A、B、C、D四個(gè)朋友，這四個(gè)朋友根據(jù)加入的先后順序，自動(dòng)排列成一條線(xiàn)，不用再開(kāi)其他的線(xiàn)，A拓展市場(chǎng)再發(fā)展A1、A2、A3，同理B、C、D也會(huì)發(fā)展自己的下級(jí)市場(chǎng)。

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　　當(dāng)陣型展開(kāi)之后，就會(huì)形成夾角，然后前面和后面的營(yíng)業(yè)額就形成了對(duì)碰獎(jiǎng)金，比如說(shuō)李先生有發(fā)展了一個(gè)E進(jìn)入廣譽(yù)遠(yuǎn)，E報(bào)單10800元成為高級(jí)代理，此時(shí)就要和D1進(jìn)行對(duì)碰，產(chǎn)生獎(jiǎng)金，也就是10800乘以11％，可以產(chǎn)生1188元獎(jiǎng)金，系統(tǒng)對(duì)獎(jiǎng)金進(jìn)行了一次分配，用代理商的話(huà)說(shuō)就是加入了一個(gè)共享的理念，就是將1188元?jiǎng)澐殖蓛煞?，每?94元，E因?yàn)镈的推薦進(jìn)入到廣譽(yù)遠(yuǎn)事業(yè)之后，通過(guò)對(duì)碰D拿到594元的拓展獎(jiǎng)金，而D是李先生推薦的，那么李先生也拿到594元獎(jiǎng)金。同理B、C再發(fā)展到新的高級(jí)代理時(shí)，李先生同樣會(huì)拿到594元的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣算下來(lái)，李先生可以拿到4個(gè)594元，共計(jì)2376元獎(jiǎng)金。用代理的話(huà)說(shuō)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度是“一人進(jìn)場(chǎng)，萬(wàn)人鼓掌”。

　　李先生算了一筆賬，假設(shè)自己團(tuán)隊(duì)的人每天發(fā)展10個(gè)高級(jí)代理，此時(shí)就達(dá)到了12000的封頂獎(jiǎng)金。這12000元也是平均分成兩份，一半由推薦人拿，另一半由最上級(jí)的李先生拿，這樣算下來(lái)，自己下面有三四個(gè)人在做市場(chǎng)時(shí)，自己每天最多就可以有1.8萬(wàn)元的收入，一年下來(lái)就可以賺657萬(wàn)元。

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　　三:管理獎(jiǎng)：以對(duì)碰獎(jiǎng)為基數(shù)發(fā)放，普通合伙人無(wú)業(yè)績(jī)要求，直接拿第一代的對(duì)碰獎(jiǎng)的50%。比如說(shuō)李先生成功推薦了高級(jí)代理A，A又推薦了高級(jí)代理B，此時(shí)A拿到6000元的獎(jiǎng)金，李先生也拿到6000元獎(jiǎng)金，如果李先生是普通合伙人，還可以拿12000元的50%的管理獎(jiǎng)，李先生一共可以拿到12000元獎(jiǎng)金。同理，當(dāng)普通合伙人推薦兩個(gè)高級(jí)代理，然后每個(gè)高級(jí)代理的業(yè)績(jī)達(dá)到3萬(wàn)元，就晉升為市級(jí)合伙人，可以拿第一代對(duì)碰的50%，拿第二代對(duì)碰的10%作為獎(jiǎng)金。以此類(lèi)推，推薦2個(gè)市級(jí)代理，成為省級(jí)合伙人，拿第一代對(duì)碰的70%，拿第二代對(duì)碰的10%，拿第三代對(duì)碰的10%。推薦2個(gè)省代，成為全國(guó)合伙人拿第一代對(duì)碰的90%，拿第二代對(duì)碰的10%，拿第三代對(duì)碰的10%，拿第四代對(duì)碰的5%。推薦2個(gè)全國(guó)代理，成為股東合伙人，拿第一代對(duì)碰的100%，拿第二代對(duì)碰的10%，拿第三代對(duì)碰的10%，拿第四代對(duì)碰的5%，拿第五代對(duì)碰的5%。

　　李先生表示，假如自己有三個(gè)這樣的市場(chǎng)，只靠管理獎(jiǎng)，一年就可以拿到1871萬(wàn)的獎(jiǎng)金。據(jù)說(shuō)，這個(gè)管理獎(jiǎng)的模式，與當(dāng)年火爆行業(yè)的一吃黑十分相似。

　　來(lái)源：廣譽(yù)遠(yuǎn)內(nèi)部資料

　　然后李先生又介紹了“三三復(fù)制”，揭秘廣譽(yù)遠(yuǎn)制度是如何讓人年入幾千萬(wàn)的。比如自己先發(fā)展三個(gè)下線(xiàn)，這三個(gè)人每人再發(fā)展三個(gè)下線(xiàn)，以此類(lèi)推，發(fā)展到第五層，就有243個(gè)人，這樣每天對(duì)碰獎(jiǎng)（也叫量碰獎(jiǎng)）、和管理獎(jiǎng)共計(jì)可以拿到27.36萬(wàn)，一年下來(lái)可以拿到9986.4萬(wàn)元。

　　四、分享獎(jiǎng)：排位最后一個(gè)人，可以拿最高級(jí)別推薦人每天收入的5%作為補(bǔ)貼，日封頂同樣是12000元

　　五、福利獎(jiǎng)及股份分紅：廣譽(yù)遠(yuǎn)拿出4%作為加權(quán)分紅。

　　六：重銷(xiāo)獎(jiǎng)：初級(jí)代理拿貨8折，中級(jí)代理拿貨7折，高級(jí)代理拿貨6折，此外還享受20代重銷(xiāo)獎(jiǎng)金，其中初級(jí)代理享受1至5代重銷(xiāo)額6%的獎(jiǎng)金，中級(jí)代理增加到6至10代重銷(xiāo)額4%的獎(jiǎng)金，高級(jí)代理享受到11至20代2%的重銷(xiāo)獎(jiǎng)。

　　專(zhuān)家解析：傳銷(xiāo)意味濃厚，法律風(fēng)險(xiǎn)極高

　　針對(duì)廣譽(yù)遠(yuǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，我們采訪(fǎng)了一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，該專(zhuān)家表示，這個(gè)制度是屬于很明顯的直銷(xiāo)模式，與其宣傳的新零售概念不符，

　　“廣譽(yù)遠(yuǎn)的入門(mén)用消費(fèi)金額劃定了三個(gè)級(jí)別，門(mén)檻費(fèi)概念十分明顯，直銷(xiāo)模式的成分濃厚。量獎(jiǎng)的概念讓人自然聯(lián)想到雙軌，從廣譽(yù)遠(yuǎn)的制度圖形解讀看，也是雙軌屬性。另外，經(jīng)銷(xiāo)商的收入計(jì)算屬于夸大收入，傳銷(xiāo)特性明顯。在整個(gè)行業(yè)中，經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中達(dá)成率較低，不可能365天天天都封頂，就算達(dá)成率高了，但獎(jiǎng)金沉淀大，實(shí)際撥比反而更低?！?/span>

　　“管理獎(jiǎng)名義上是130%，實(shí)際是以量獎(jiǎng)為基數(shù)。因?yàn)榕艥M(mǎn)三層達(dá)到封頂，量獎(jiǎng)實(shí)際滿(mǎn)撥33%，管理獎(jiǎng)滿(mǎn)撥實(shí)際約為43%，所以130%的管理獎(jiǎng)其實(shí)是數(shù)字游戲?！绷硗庑Q(chēng)獎(jiǎng)金無(wú)沉淀是不可能的，因?yàn)楣芾愍?jiǎng)有晉升條件，導(dǎo)致達(dá)成率不高。宣稱(chēng)消除大象腿，是單指管理獎(jiǎng)的作用，但是管理獎(jiǎng)的基數(shù)又是來(lái)自量獎(jiǎng)，所以也是文字游戲。

　　廣譽(yù)遠(yuǎn)制度的宣傳亮點(diǎn)是“底部點(diǎn)火，獨(dú)享高比例管理獎(jiǎng)”，這樣不但誤導(dǎo)會(huì)員多點(diǎn)排網(wǎng)多投資，更會(huì)引發(fā)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人被架空，得不到管理獎(jiǎng)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾凸起，反目成仇，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)垮塌?！爱?dāng)年一吃黑是屬于用這個(gè)模式的項(xiàng)目，但市場(chǎng)基本是曇花一現(xiàn)，而且出現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌?！?/span>

　　該模式的獎(jiǎng)金滿(mǎn)撥比例突破90%，扣除管理費(fèi)、產(chǎn)品券、代繳稅（其合法性有待商榷）等，還是高于70%，這樣運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　來(lái)源：企查查

　　企查查顯示，2021年8月4日，北京廣譽(yù)遠(yuǎn)投資管理有限公司成為被執(zhí)行人，執(zhí)行法院是太原市杏花嶺區(qū)人民法院，執(zhí)行標(biāo)的為101.38萬(wàn)元。

　　看上去，廣譽(yù)遠(yuǎn)的酒賣(mài)的不太好，中藥銷(xiāo)售似乎也遇到了瓶頸，那么直銷(xiāo)模式會(huì)讓廣譽(yù)遠(yuǎn)的業(yè)績(jī)起飛，還是會(huì)招致法律危機(jī)？微商電商調(diào)研將持續(xù)保持關(guān)注。