近日，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志發(fā)布題為《多特瑞 準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)如何在敏感的中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身》一文，該文中提到，2016年4月8日，多特瑞（上海）商貿(mào)有限公司注冊(cè)資金變更為8000萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)字剛好是中國(guó)申請(qǐng)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可企業(yè)所需的最低注冊(cè)資金。

　　但是幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，多特瑞和當(dāng)時(shí)所有有意進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)的企業(yè)一樣，迎來(lái)了中國(guó)直銷(xiāo)發(fā)牌收縮和最強(qiáng)監(jiān)管，緊接著又是席卷全球的新冠疫情，申牌事宜就此被擱置。多特瑞并未因?yàn)闆](méi)有一紙牌照而停掉市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而從產(chǎn)品線(xiàn)出發(fā)，沿用吸引產(chǎn)品愛(ài)用者的策略，推出“忠誠(chéng)顧客回饋計(jì)劃”，即市場(chǎng)激勵(lì)模式，同時(shí)采取會(huì)員制分享的銷(xiāo)售模式發(fā)展市場(chǎng)。據(jù)悉，多特瑞（中國(guó)）的會(huì)員制分享分為三個(gè)階段，依次是優(yōu)惠顧客、推廣代理和企業(yè)代理。

　　1、優(yōu)惠顧客：根據(jù)多特瑞忠誠(chéng)顧客回饋計(jì)劃，成為優(yōu)惠顧客需要在注冊(cè)時(shí)完成首張訂單，且訂單金額不少于100點(diǎn)（點(diǎn)是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的PV值，1點(diǎn)約等于1美元）。

　　會(huì)員在購(gòu)買(mǎi)多特瑞產(chǎn)品時(shí)，可以積累點(diǎn)數(shù)，用以參與“忠誠(chéng)顧客回饋計(jì)劃”。單筆訂單購(gòu)滿(mǎn)50點(diǎn)，即可獲得返點(diǎn)，點(diǎn)數(shù)可以用于繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品但不能提現(xiàn)。

　　每月消費(fèi)達(dá)50點(diǎn)，并維持1~3個(gè)月，可享受10%的返點(diǎn)比例；消費(fèi)達(dá)標(biāo)4~6個(gè)月，可享受15%的返點(diǎn)比例；消費(fèi)達(dá)標(biāo)7~9個(gè)月，可享受20%的返點(diǎn)比例；消費(fèi)達(dá)標(biāo)10~12個(gè)月，可享受25%的返點(diǎn)比例；消費(fèi)達(dá)標(biāo)13個(gè)月以上，可享受30%的返點(diǎn)。

　　值得注意的是，多特瑞要求會(huì)員持續(xù)維持復(fù)購(gòu)，一旦某個(gè)月未完成當(dāng)月指標(biāo)，則重新回到原點(diǎn)積累月份。由此可見(jiàn)，以返點(diǎn)激勵(lì)為主的“忠誠(chéng)顧客回饋計(jì)劃”，旨在幫助多特瑞維持住穩(wěn)定的消費(fèi)會(huì)員和復(fù)購(gòu)率。

　　另外，注冊(cè)成為優(yōu)惠顧客時(shí)，需要有推薦人。而推薦其他人成為優(yōu)惠顧客，則可以獲得新推薦顧客在60天內(nèi)購(gòu)物額25%的點(diǎn)數(shù)，以及客戶(hù)后期持續(xù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的維系獎(jiǎng)勵(lì)積分。這些點(diǎn)數(shù)積分都是電子券，只能用于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不能提現(xiàn)。

　　2、推廣代理：推廣代理在完成“優(yōu)惠顧客”任務(wù)的同時(shí)，還需要推薦新人消費(fèi)，拉新成功可以從直接分享的會(huì)員的消費(fèi)、銷(xiāo)售額中獲得25%的提成獎(jiǎng)勵(lì)，從間接分享的會(huì)員的消費(fèi)、銷(xiāo)售額中獲得10%的提成獎(jiǎng)勵(lì)，以及會(huì)員后續(xù)復(fù)購(gòu)產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)積分。

　　另外，推廣代理每月消費(fèi)需達(dá)到100點(diǎn)。

　　3、企業(yè)代理：據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》記者了解，多特瑞在海外采用國(guó)際會(huì)員獎(jiǎng)金分配制度，也就是直銷(xiāo)模式，大概分為快速獎(jiǎng)金、3次方威力團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金、太陽(yáng)系獎(jiǎng)金等三種?？焖侏?jiǎng)金有三層；3次方威力團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金用于維持團(tuán)隊(duì)持續(xù)、穩(wěn)定、成規(guī)模的消費(fèi)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模不同可以獲得約合50美元、250美元、1500美元的月度獎(jiǎng)勵(lì)；而太陽(yáng)系獎(jiǎng)金則脫胎于如新海外制度中的“六層5%”：第一層到第七層銷(xiāo)售提成分別為2%、3%、5%、5%、6%、6%、7%。另外，到一定高級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商還將參與全球分紅等獎(jiǎng)勵(lì)。

　　而在中國(guó)市場(chǎng)，多特瑞（中國(guó)）采取企業(yè)代理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并要求所有企業(yè)代理都必須注冊(cè)公司或個(gè)體工商戶(hù)，而所有的獎(jiǎng)金在發(fā)放時(shí)都針對(duì)中國(guó)的具體政策進(jìn)行了優(yōu)化和改良，以不同級(jí)別企業(yè)代理為市場(chǎng)服務(wù)的工時(shí)來(lái)計(jì)算其代理獎(jiǎng)金。這樣，一方面可以保持一定的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，另一方面又規(guī)避多層次和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的風(fēng)險(xiǎn)。

　　同時(shí)，為了進(jìn)一步規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，多特瑞（中國(guó)）規(guī)定經(jīng)銷(xiāo)商只能通過(guò)開(kāi)設(shè)線(xiàn)下SPA館來(lái)銷(xiāo)售精油等消耗產(chǎn)品，不可以做線(xiàn)下活動(dòng)、培訓(xùn)和面談拉新等工作，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)復(fù)購(gòu)來(lái)維系龐大的市場(chǎng)增量。

　　而根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》第七條規(guī)定下列行為，屬于傳銷(xiāo)行為：

　　1、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的；

　　2、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;

　　3、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線(xiàn)關(guān)系，并以下線(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線(xiàn)報(bào)酬，牟取非法利益的。

　　據(jù)天眼查APP顯示，多特瑞(上海)商貿(mào)有限公司成立于2014年5月28日，實(shí)繳資本8000萬(wàn)元，行政處罰兩次，分別是2019年10月22日，該公司因在產(chǎn)品或者其包裝上的標(biāo)識(shí)無(wú)中文標(biāo)明的產(chǎn)品名稱(chēng)、生產(chǎn)廠廠名和廠址的行為，遭到了上海市靜安區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的責(zé)令改正;2017年1月24日，該公司因廣告內(nèi)容使用了最高級(jí)等用語(yǔ)的行為，遭到了上海市靜安區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局責(zé)令停止發(fā)布廣告、罰款20萬(wàn)元的行政處罰。

　　本文節(jié)選自《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志，部分內(nèi)容有刪減。