近日，《知識經(jīng)濟(jì)》雜志發(fā)布題為《多特瑞 準(zhǔn)直銷企業(yè)如何在敏感的中國市場實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身》一文，該文中提到，2016年4月8日，多特瑞（上海）商貿(mào)有限公司注冊資金變更為8000萬元，這個數(shù)字剛好是中國申請直銷經(jīng)營許可企業(yè)所需的最低注冊資金。

　　但是幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，多特瑞和當(dāng)時所有有意進(jìn)入直銷行業(yè)的企業(yè)一樣，迎來了中國直銷發(fā)牌收縮和最強(qiáng)監(jiān)管，緊接著又是席卷全球的新冠疫情，申牌事宜就此被擱置。多特瑞并未因為沒有一紙牌照而停掉市場，轉(zhuǎn)而從產(chǎn)品線出發(fā)，沿用吸引產(chǎn)品愛用者的策略，推出“忠誠顧客回饋計劃”，即市場激勵模式，同時采取會員制分享的銷售模式發(fā)展市場。據(jù)悉，多特瑞（中國）的會員制分享分為三個階段，依次是優(yōu)惠顧客、推廣代理和企業(yè)代理。

　　1、優(yōu)惠顧客：根據(jù)多特瑞忠誠顧客回饋計劃，成為優(yōu)惠顧客需要在注冊時完成首張訂單，且訂單金額不少于100點（點是產(chǎn)品對應(yīng)的PV值，1點約等于1美元）。

　　會員在購買多特瑞產(chǎn)品時，可以積累點數(shù)，用以參與“忠誠顧客回饋計劃”。單筆訂單購滿50點，即可獲得返點，點數(shù)可以用于繼續(xù)購買產(chǎn)品但不能提現(xiàn)。

　　每月消費達(dá)50點，并維持1~3個月，可享受10%的返點比例；消費達(dá)標(biāo)4~6個月，可享受15%的返點比例；消費達(dá)標(biāo)7~9個月，可享受20%的返點比例；消費達(dá)標(biāo)10~12個月，可享受25%的返點比例；消費達(dá)標(biāo)13個月以上，可享受30%的返點。

　　值得注意的是，多特瑞要求會員持續(xù)維持復(fù)購，一旦某個月未完成當(dāng)月指標(biāo)，則重新回到原點積累月份。由此可見，以返點激勵為主的“忠誠顧客回饋計劃”，旨在幫助多特瑞維持住穩(wěn)定的消費會員和復(fù)購率。

　　另外，注冊成為優(yōu)惠顧客時，需要有推薦人。而推薦其他人成為優(yōu)惠顧客，則可以獲得新推薦顧客在60天內(nèi)購物額25%的點數(shù)，以及客戶后期持續(xù)購買產(chǎn)生的維系獎勵積分。這些點數(shù)積分都是電子券，只能用于購買產(chǎn)品，不能提現(xiàn)。

　　2、推廣代理：推廣代理在完成“優(yōu)惠顧客”任務(wù)的同時，還需要推薦新人消費，拉新成功可以從直接分享的會員的消費、銷售額中獲得25%的提成獎勵，從間接分享的會員的消費、銷售額中獲得10%的提成獎勵，以及會員后續(xù)復(fù)購產(chǎn)生的獎勵積分。

　　另外，推廣代理每月消費需達(dá)到100點。

　　3、企業(yè)代理：據(jù)《知識經(jīng)濟(jì)》記者了解，多特瑞在海外采用國際會員獎金分配制度，也就是直銷模式，大概分為快速獎金、3次方威力團(tuán)隊獎金、太陽系獎金等三種。快速獎金有三層；3次方威力團(tuán)隊獎金用于維持團(tuán)隊持續(xù)、穩(wěn)定、成規(guī)模的消費，根據(jù)團(tuán)隊規(guī)模不同可以獲得約合50美元、250美元、1500美元的月度獎勵；而太陽系獎金則脫胎于如新海外制度中的“六層5%”：第一層到第七層銷售提成分別為2%、3%、5%、5%、6%、6%、7%。另外，到一定高級別的經(jīng)銷商還將參與全球分紅等獎勵。

　　而在中國市場，多特瑞（中國）采取企業(yè)代理的獎勵機(jī)制，并要求所有企業(yè)代理都必須注冊公司或個體工商戶，而所有的獎金在發(fā)放時都針對中國的具體政策進(jìn)行了優(yōu)化和改良，以不同級別企業(yè)代理為市場服務(wù)的工時來計算其代理獎金。這樣，一方面可以保持一定的內(nèi)部激勵機(jī)制，另一方面又規(guī)避多層次和團(tuán)隊計酬的風(fēng)險。

　　同時，為了進(jìn)一步規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險，多特瑞（中國）規(guī)定經(jīng)銷商只能通過開設(shè)線下SPA館來銷售精油等消耗產(chǎn)品，不可以做線下活動、培訓(xùn)和面談拉新等工作，鼓勵消費者通過復(fù)購來維系龐大的市場增量。

　　而根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定下列行為，屬于傳銷行為：

　　1、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的；

　　2、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;

　　3、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

　　據(jù)天眼查APP顯示，多特瑞(上海)商貿(mào)有限公司成立于2014年5月28日，實繳資本8000萬元，行政處罰兩次，分別是2019年10月22日，該公司因在產(chǎn)品或者其包裝上的標(biāo)識無中文標(biāo)明的產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址的行為，遭到了上海市靜安區(qū)市場監(jiān)督管理局的責(zé)令改正;2017年1月24日，該公司因廣告內(nèi)容使用了最高級等用語的行為，遭到了上海市靜安區(qū)市場監(jiān)督管理局責(zé)令停止發(fā)布廣告、罰款20萬元的行政處罰。

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