前后歷時一年的上海家化集團100%股權(quán)競購昨日正式公告結(jié)果，上海平浦投資在終極P K中擊敗海航商業(yè)，成為上海家化新控股股東。從上海家化昨日開盤報37 .11元，高開近6%的局面看，這一結(jié)果不僅令家化董事長葛文耀安心，也頗受市場歡迎。

　　曾成功投資云南白藥、許繼電器的平安信托為家化集團度身打造的70億注資方案顯示，在重金助家化完善產(chǎn)業(yè)鏈、拓展網(wǎng)絡(luò)和電銷渠道后，其寄望令后者在2015年銷售收入突破160億。對比去年歐萊雅在華不過完成10億歐元銷售的成績，四年內(nèi)將目前不過40億規(guī)模的家化打造成兩個歐萊雅的目標似乎通過常規(guī)方式實現(xiàn)難度甚大。

　　于是，平安幫家化想到了營銷助推器———直銷。若真可在2013年之前拿牌成功，家化便將成為首個成功轉(zhuǎn)型的本土日化巨頭。

　　海航自嘲實現(xiàn)“鯰魚效應(yīng)”

　　“我們首先對平安表示祝賀。雖然海航?jīng)]有成功，但至少讓政府實現(xiàn)了家化價值的最大化，這也是對上海國企改制的有力支持?！弊鳛槭》剑：缴虡I(yè)執(zhí)行董事長兼C E O張翼的表態(tài)無疑暗示了其所起到的“鯰魚”作用。

　　據(jù)中金分析報告，2010年上海家化的市盈率為57倍，預(yù)測其2011年和2012年市盈率為37倍和29倍。而家化這次開出的51億價格差不多是營收的5倍，相較日化行業(yè)國際慣例4倍多一點的情況，平安顯然也是高價入手。

　　雖然業(yè)界一直傳聞，海航出價比平安更高，然而按照競購的投標打分機制，出價不過占20%的競價權(quán)重，相比50%的對未來發(fā)展規(guī)劃占比，如何“畫餅”則成為重要的功夫。記者了解到，在海航透露的對家化集團五年50億的注資計劃中，最惹眼的就是承諾，若上海家化2015年收入規(guī)模實現(xiàn)其制定的十二五目標120億，便大獎上海家化全體員工1億。平安的員工激勵表態(tài)則相對保守，平安信托投資總監(jiān)、家化項目負責(zé)人陳剛僅稱，接盤后肯定會在上市公司層面進行股權(quán)激勵。

　　但從整體規(guī)劃而言，平安的方案則顯出足夠的“金融業(yè)手筆”。其在競標書中承諾，將五年對家化集團追加投資70億，10億助家化并購2至3家國際化妝品品牌及3至4家國際時尚產(chǎn)業(yè)品牌；10億助其進入珠寶、表業(yè)等時尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)；并幫助家化打造網(wǎng)絡(luò)品牌，基于1號店(微博)平臺迅速拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與電銷渠道，最終使得家化2015年銷售收入突破160億?！案倶顺晒χ皇且粋€開始?！逼桨残磐卸麻L兼C EO童愷向媒體表示。

　　平安追加3億助力家化做直銷

　　事實上，按照上海家化前三季度財報，共實現(xiàn)銷售收入28 .7億，同比增長18%，凈利2.8億，同比增長34%。以其目前不過40億左右的規(guī)模，四年間發(fā)展擴大翻兩番達到160億著實難度不小。

　　記者注意到的細節(jié)顯示，在平安的規(guī)劃中，還稱將幫助家化在2013年以前申請獲得直銷牌照，推動自身的45萬壽險業(yè)務(wù)員團隊打造直銷體系，并承諾追加投資3億。

　　“家化作為國內(nèi)日化第一品牌，知名度和美譽度甚高，加上政府也希望一些大型企業(yè)進入直銷領(lǐng)域———哈藥拿牌也是基于此思路，因此家化用一年時間沖刺拿到牌的可能性很大?！笔澜缛A人直銷促進會秘書長禹路向南都記者表示，而直銷的增長率之高則是業(yè)界有目共睹的。“尤其是整體經(jīng)濟環(huán)境越蕭條，直銷業(yè)便越是發(fā)展爆棚。2008年經(jīng)濟危機時的行業(yè)平均增幅都在30%以上，今年上半年相當(dāng)多的公司甚至有80%左右的增幅，新時代有望由28億擴展至60億，三生將由12億倍增至30億，隆力奇也會從4億發(fā)展至10億，幾個基數(shù)甚大的規(guī)模型公司也增長顯著，安利估計可達250億，完美將由105億增至130億，無限極的55億規(guī)模今年則有望達到90億?！?/p>

　　或許，直銷真的將成為家化集團未來的康莊大道？