最近打開電視，以教育為主題的現(xiàn)實題材劇《小舍得》、《陪你一起長大》戳中了當代人的教育痛點，成了家長圈中核心討論話題。而正在熱播的電視劇《八零九零》聚焦養(yǎng)老題材，也因其中的保健品銷售屢上微博熱搜。劇中白敬亭飾演的保健品推銷員為了業(yè)績用上了花式促銷手段，今天咱們來研究一下，給老人們提個醒。

　　保健品推銷員花式促銷

　　過三爽（白敬亭飾演）作為一名保健品銷售員，口號是“不吃飯，不睡覺，我們也要賺鈔票”，日常就是拿著話筒在一堆老人面前眉飛色舞、慷慨激昂、口沫橫飛地講述著自己的保健品怎么怎么好，一番天花亂墜下來忽悠得人老太太、老大爺爭先恐后的搶著買他的保健品。

　　為了推銷自己的保健品，他有自己的套路：先用小恩小惠降低老年人的防備心進行接觸，再用自身經(jīng)歷代入情感，引發(fā)消費者共鳴，利用陪聊等精神陪伴，贏得消費者信任。

　　在劇中，為了還債，在公司領導的建議下，他把眼光瞄向了養(yǎng)老院這個隱形的大市場，只是養(yǎng)老院嚴防死守，一見他是推銷保健品的，在幾番斗智斗勇之后，死活不讓他進門了。為此他也想過許多辦法，比如偽裝成自己是吃了保健品而年輕十多歲的六十老人，妄想跟一幫老爺老太太通過打牌打入養(yǎng)老院內(nèi)部。只是這樣的企圖很快被人看透，最終結(jié)局當然是計劃半途夭折。

　　不過顯然過三爽并不是輕易放棄的人，一見后來自己連養(yǎng)老院的門都進不去后，他把主意打到了自己親爺爺身上。過三爽拿出哄騙老人買保健品的勁，開始套路自己的爺爺，想把他送去養(yǎng)老院，并借機打入養(yǎng)老院內(nèi)部，為保健品銷量撕開一道口子。

　　路子可以說是很“野”了。

　　《八零九零》中有一個叫石長生的老先生，人如其名，天天都在為養(yǎng)生的事情忙。因為他老伴兒去世前叮囑他，要好好地活下去，爭取活得長久，看著他們的外孫成家立業(yè)。他本身老來怕死，又想為著老伴兒的心愿多活些年月。于是，他就想花錢買些養(yǎng)生的保健品來益壽延年。

　　剛好過三爽在一家保健品公司做推銷，隔三差五就會去陽光之家養(yǎng)老院去跟那些老人套近乎。他這樣做無非就是想借機向有些渴望長壽的老人，兜售他們公司的保健品。

　　石長生只想著養(yǎng)生續(xù)命，買了很多保健品，并且種類繁多。為了買保健品，他甚至裝病，給女兒打電話說他身體不舒服，讓女兒給他往卡里轉(zhuǎn)錢。吳倩飾演的90后養(yǎng)老院新院長葉小妹對他百般制止卻依舊無用?？梢娎先速徺I決心之堅定，老人嘟嘟囔囔地說：“我就信這個，你不行就別管我好了！”

　　坑老事件時有發(fā)生

　　劇中過三爽嘴上唯利是圖，但內(nèi)心依然良善。相處中也不再忍心對著老人們做生意，他逐漸放棄了推銷保健品的工作。但現(xiàn)實生活中你碰到的不一定是善良的“過三爽”。

　　某生物公司的“金能量”產(chǎn)品“大鹽湖水”號稱含有81種礦物質(zhì)和微量元素，可以治療心腦血管系統(tǒng)的多種病癥。8萬余瓶“大鹽湖水”賣了2300多萬元，眾多老年消費者上當。這是最高人民檢察院不久前發(fā)布的“3·15”食品藥品安全消費者權(quán)益保護檢察公益訴訟典型案例中的一例。

　　經(jīng)查，江蘇常州某生物公司在未取得食品藥品生產(chǎn)許可的情況下，以進口食品名義從美國購入大鹽湖水成品及原料（氯化鎂）自行勾兌灌裝，通過制作宣傳冊、組織銷售人員冒充專家授課等方式進行宣傳和銷售，導致眾多老年消費者受騙，社會影響惡劣。經(jīng)專家鑒定，該產(chǎn)品不具備其宣傳的功效，長期或高濃度服用會導致電解質(zhì)紊亂，造成腹瀉等胃腸道疾病，甚至對心臟產(chǎn)生不良影響。

　　坑老事件時有發(fā)生，多位專家和實務部門有關人士將問題的根源歸于兩個方面：騙子抓住老年人關注健康的心理，利用他們對產(chǎn)品認知能力有限的弱點，花樣翻新虛假宣傳誘其上鉤；同時，他們與老年人點對點溝通，以口頭方式誘惑，不留痕跡和證據(jù)，讓監(jiān)管部門難以有效執(zhí)法。電視劇中，過三爽采用的方式本質(zhì)上也是這樣的。

　　有專家認為，治理保健品坑老問題，首先應加強對虛假宣傳的監(jiān)管。保健品騙局中的更多問題由虛假宣傳引發(fā)，要從根本上解決錯綜復雜的虛假宣傳問題，就需要監(jiān)管部門出快手、下重拳。其次，老年消費者購買保健品切忌一時沖動，購買之前要仔細查看生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)營者經(jīng)營資質(zhì)、產(chǎn)品合格證等是否齊全，認真了解使用說明及保健功效、適宜人群等關鍵內(nèi)容。同時，子女應該更加關心老年人，從心理上進行疏導，提醒他們不要貪小便宜，不要輕信所謂的療效。

　　目前來看，對保健市場全國“一盤棋”的高壓監(jiān)管態(tài)勢有效凈化了市場環(huán)境，但根除保健品亂象關鍵在于持續(xù)發(fā)力，打好“持久戰(zhàn)”，防止問題死灰復燃。

　　淺談當今保健品：有產(chǎn)品力才有未來

　　據(jù)統(tǒng)計，2020年“6·18”期間，某電商平臺眼部保健類產(chǎn)品銷售同比去年增長4126%，蛋白粉同比增長751%，維生素類產(chǎn)品同比增長387%，其中95后和00后活躍用戶同比增長達126%。

　　時代在發(fā)展，保健品的消費者不再僅僅是老年群體，更多的年輕朋友也加入了這個隊伍。對于“三無”保健品的洗腦推銷，或許老年人還容易上當，但年輕人已經(jīng)被科普了足夠多防騙知識，必然會存著一份警惕之心。

　　同時，新一代消費者不會寄希望于保健食品會治病。

　　在新一代消費者看來，營養(yǎng)補充劑是一種日常生活中所需的、能夠改善身體狀況的產(chǎn)品。在這種重視健康的價值觀下，他們也更偏向于在身體機能出現(xiàn)問題之前就去找相應的預防辦法，而不是等到生病之后才去解決，這是經(jīng)濟發(fā)展階段提升之后的必然結(jié)果。

　　有人說保健品/功能食品是安慰劑，消費者只是在追求一種保健的感覺，而不是真正關注功效本身，這個觀點其實是有爭議的。首先，我們這一代人，很多是熬著最深的夜，吃著最貴的保健品，一方面不得不996，另一方面又很關注自己的身體，因此有許多健康方面的需求。

　　隨著受眾群體的變化，強營銷可以維持一個短暫的壓強，但最終歷史的洪流會把它推到合適的位置上面。比如曾經(jīng)的波導手機，營銷團隊能力很強，短時間內(nèi)也可以賣到中國第一，但放到長期去看，最終勝出的一定還是華為這樣產(chǎn)品力很強的品牌。這個道理對于保健品行業(yè)亦是如此。宣傳是一時的，不正規(guī)的最終會被取締，只有真正為消費者做良心產(chǎn)品的才能長久。這也是行業(yè)發(fā)展所需要的。

　　未來，保健品的核心是強調(diào)更加圍繞用戶的實際需求，本質(zhì)上是在解決用戶在一天里可能遇到的問題，而不是為了銷售而生產(chǎn)。最后提醒：合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡和工作勞逸結(jié)合，才能讓人真正保持健康的狀態(tài)。

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　　文字：新浪潮綜合新華網(wǎng)、鈦媒體