東阿阿膠再次成為年貨送禮的首選之一。

　　據(jù)信息顯示,旗下僅北京電商公司在年貨節(jié)至春節(jié)期間總銷售超8400萬元,其中桃花姬銷售成交27.5萬盒、阿膠成交3.3萬盒、復(fù)方阿膠漿成交5.2萬盒。

　　其中桃花姬阿膠糕特別值得一提,這款產(chǎn)品由東阿阿膠針對(duì)都市白領(lǐng)推出的保健零食,作為東阿阿膠的三大核心產(chǎn)品之一,桃花姬定位“高端養(yǎng)顏零食”。 2007 年推出市場(chǎng)后,“熬好的阿膠”作為桃花姬阿膠糕的產(chǎn)品定位更被人所熟識(shí)。桃花姬阿膠糕有滋陰養(yǎng)血、潤(rùn)燥、美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力的功效,成為都市白領(lǐng)養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)的首選佳品。

　　從本次年貨節(jié)數(shù)據(jù)來看,都市白領(lǐng)恰恰成為銷售收入貢獻(xiàn)度最高、最具增長(zhǎng)潛力的消費(fèi)群體。在年貨節(jié)期間,按年齡和消費(fèi)習(xí)慣分類,25-34歲,活躍于一二三線城市的“新銳白領(lǐng)”最愛買阿膠類產(chǎn)品,占比高達(dá)33.5%;從孕期到孩子12歲以內(nèi)的“精致媽媽”緊隨其后,占比為16.8%;18-29歲,活躍于四線城市的“小鎮(zhèn)青年”占比15.5%,位列第三。

　　同時(shí),以收貨地統(tǒng)計(jì),阿膠銷售名列前三的省份分別為山東(14.8%)、浙江(9.8%)和廣東(9.6%)。在山東,京東大數(shù)據(jù)顯示,東阿阿膠是全省賣最好的年貨之一。

　　電商銷售戰(zhàn)略再創(chuàng)佳績(jī),是建立在東阿阿膠此前目標(biāo)明確且成功實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上。早在2019年7月份,東阿阿膠已經(jīng)嘗試擁抱數(shù)字營(yíng)銷的變化,首先在“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”顧客運(yùn)營(yíng)方面建立了認(rèn)知,啟動(dòng)了“百萬顧客關(guān)愛行動(dòng)”,組織基層醫(yī)生成為東阿阿膠的種子顧客來進(jìn)行內(nèi)容傳播。東阿阿膠一直重點(diǎn)開拓綜合電商平臺(tái),包括京東、阿里、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)等,也包括拼多多、小紅書等內(nèi)容電商,抖音、快手等短視頻、直播內(nèi)容平臺(tái)。

　　今年年貨節(jié)表現(xiàn)亮眼的東阿阿膠北京電商公司總經(jīng)理張艷榮,此前就曾提到,2019年東阿阿膠的電商粉絲和會(huì)員達(dá)到了5個(gè)多億的規(guī)模,其中50%的顧客來自于旗艦店,另外50%則來自于電商平臺(tái)陣營(yíng)的店鋪,累計(jì)粉絲400萬、會(huì)員120萬左右。社群轉(zhuǎn)化率非常高,綜合類電商轉(zhuǎn)化率2.5%左右,并強(qiáng)調(diào):“目前我們以顧客運(yùn)營(yíng)為核心做了一系列的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/span>

　　2020年初,“東阿阿膠桃花姬官方商城”也決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交電商行業(yè),不僅是因?yàn)閱⒉┪⒎咒N可以完美打通線上線下庫存、會(huì)員,開展活動(dòng)也非常簡(jiǎn)單方便,即使團(tuán)隊(duì)沒有很多經(jīng)驗(yàn),上手起來也很快。

　　社交電商不同于實(shí)體店的產(chǎn)品,可以直接觸達(dá)消費(fèi)者,也不同于京東、淘寶等電商平臺(tái)的開放性。桃花姬阿膠糕在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,用產(chǎn)品外觀激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的沖動(dòng),再用高性價(jià)比的價(jià)格,將理性消費(fèi)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)闆_動(dòng)消費(fèi)。通過對(duì)產(chǎn)品的良好體驗(yàn),繼而產(chǎn)生傳播,二次購(gòu)買,直到把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成為代理商。

　　值得關(guān)注的是,近日《關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展的若干政策措施》已經(jīng) 國(guó)務(wù)院同意印發(fā)各相關(guān)部門,該措施涉及到七大方向(夯實(shí)中醫(yī)藥人才基礎(chǔ)、提高中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力、增強(qiáng)中醫(yī)藥發(fā)展動(dòng)力、完善中西醫(yī)結(jié)合制度、實(shí)施中醫(yī)藥發(fā)展重大工程、提高中醫(yī)藥發(fā)展效益和營(yíng)造中醫(yī)藥發(fā)展良好環(huán)境)全面提出完善健全措施,促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的未來長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

　　此次措施涉及7 大方向28 條具體政策,總體來看,此次措施的發(fā)布將激發(fā)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的活力。在可見的未來,隨著一些中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中原有的問題(諸如中藥新藥審批審批較慢等問題)被慢慢解決,疊加政府對(duì)于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的幫扶力度提高,同時(shí)社會(huì)力量對(duì)于中醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)的投入逐步提高,行業(yè)中企業(yè)的積極性將被進(jìn)一步調(diào)動(dòng)。

　　作為是全國(guó)最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),東阿阿膠擁有 3 枚中國(guó)馳名商標(biāo)、 2 個(gè)保密品種、 8 個(gè)保護(hù)品種,產(chǎn)品除國(guó)內(nèi)銷售外還銷往港澳、東南亞、歐美等國(guó)家和地區(qū),畢竟在政府扶植及公司自身營(yíng)銷傳略成功轉(zhuǎn)型的“雙驅(qū)動(dòng)”下,收獲更加美好的未來!