目前保健品的營(yíng)銷環(huán)境的變化，要求保健品廠家和經(jīng)銷商要用新的眼光來看待市場(chǎng)，要把握當(dāng)前市場(chǎng)變化的趨勢(shì)和規(guī)律，我們通過對(duì)行業(yè)環(huán)境變化發(fā)展趨勢(shì)的分析，有利于保健品營(yíng)銷群體準(zhǔn)確把握行業(yè)變化的動(dòng)態(tài)和方向，更好地指導(dǎo)新環(huán)境下的保健品營(yíng)銷。

　　一、 新產(chǎn)品開發(fā)更加注重療效和技術(shù)含量

　　新產(chǎn)品的開發(fā)是保健品市場(chǎng)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力，只有在新產(chǎn)品開發(fā)上獲得突破，新產(chǎn)品才能在未來的市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，而這種突破更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品的使用效果上和科技創(chuàng)新上?？v觀市場(chǎng)上的保健品，大多是互相模仿、跟隨下的市場(chǎng)結(jié)果，虛擬技術(shù)、杜撰概念、擴(kuò)大療效宣傳是這類產(chǎn)品常用的營(yíng)銷手法，這種“產(chǎn)品弱、營(yíng)銷強(qiáng)”的營(yíng)銷行為在短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過度挖掘，導(dǎo)致營(yíng)銷環(huán)境的惡化和產(chǎn)品持續(xù)銷售難以為繼。營(yíng)銷行為和產(chǎn)品價(jià)值不對(duì)等是當(dāng)前保健品營(yíng)銷中存在的主要問題，因此，在新產(chǎn)品開發(fā)上，要避免在同質(zhì)化的產(chǎn)品中跳來跳去，要把新產(chǎn)品的使用療效和科技含量作為新產(chǎn)品開發(fā)的重要參考指標(biāo)，只有從產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值上滿足消費(fèi)者，新產(chǎn)品才能深深扎根于市場(chǎng)，成為推動(dòng)保健品營(yíng)銷的持久動(dòng)力和市場(chǎng)發(fā)展的源泉。

　　二、 保健品價(jià)值回歸

　　價(jià)格與價(jià)值的矛盾是保健品在營(yíng)銷上的突出矛盾，這個(gè)矛盾不解決，保健品市場(chǎng)便無法走向健康的發(fā)展軌道。目前市場(chǎng)上的保健品定價(jià)，90%以上都存在虛高定價(jià)的行為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保健品市場(chǎng)上，企業(yè)費(fèi)九牛二虎之力把產(chǎn)品推向了市場(chǎng)，還沒等收獲期的到來，產(chǎn)品就快速衰落了，究其原因，就是消費(fèi)者通過使用產(chǎn)品獲得的使用價(jià)值小遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于購(gòu)買產(chǎn)品所付出的價(jià)格，因而，消費(fèi)者往往產(chǎn)生了“上當(dāng)受騙”的感覺，產(chǎn)品自然也就無法形成持續(xù)性的銷售了。當(dāng)然，說保健品定價(jià)逐漸走低，并不否定“高價(jià)”的定價(jià)行為的特殊性和合理性，而是針對(duì)整個(gè)保健品市場(chǎng)而言，目前中國(guó)的老百姓還沒有真正富裕到都需要服用保健品，更多的人們其實(shí)把保健品當(dāng)作藥品來進(jìn)行服用的，保健品市場(chǎng)仍然處于發(fā)展階段，市場(chǎng)并不成熟，在此情況下，只有讓產(chǎn)品的定價(jià)趨向于產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)久發(fā)展，市場(chǎng)才能走向成熟。

　　　三、 營(yíng)銷手段從簡(jiǎn)單、粗放走向精細(xì)和整合

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)粗放的營(yíng)銷手法已經(jīng)不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)境的變化對(duì)營(yíng)銷提出了新的要求，保健品營(yíng)銷要從簡(jiǎn)單、粗放走向精細(xì)和整合，固守傳統(tǒng)簡(jiǎn)單、粗放的做法，必然將被市場(chǎng)淘汰出局。在如今的保健品市場(chǎng)上，依然采用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)手段的經(jīng)銷商依然大有人在，但市場(chǎng)營(yíng)銷的效果已經(jīng)遠(yuǎn)非昔比了，如果不及時(shí)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷行為，終將被市場(chǎng)所淘汰。所謂精細(xì)，就是要用專業(yè)人做專業(yè)的事，關(guān)注營(yíng)銷過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，而整合，就是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷資源的綜合有效利用，起到1+1>2的市場(chǎng)效果，精細(xì)和整合是保健品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)道路。

　　四、 傳統(tǒng)市場(chǎng)投機(jī)、短期行為走向沒落

　　說保健品市場(chǎng)是一個(gè)投機(jī)性市場(chǎng)，一點(diǎn)也不為過，很難說目前保健品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)和經(jīng)銷商不帶有投機(jī)思想，正是由于這種投機(jī)思想的存在，導(dǎo)致在保健品的營(yíng)銷上出現(xiàn)極為短視的營(yíng)銷行為，“價(jià)格虛高、編造概念、虛擬技術(shù)、夸大療效”這些都是市場(chǎng)投機(jī)行為在產(chǎn)品宣傳上的體現(xiàn)，直接造成保健品市場(chǎng)環(huán)境的不斷惡化，出現(xiàn)行業(yè)信任危機(jī)，大大地阻礙保健品市場(chǎng)的健康發(fā)展。國(guó)家對(duì)保健品行業(yè)的規(guī)范和整頓，就是要規(guī)范的行業(yè)環(huán)境，打擊市場(chǎng)“短期投機(jī)”行為，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)體系，促進(jìn)保健品行業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)然，我們并不否認(rèn)傳統(tǒng)市場(chǎng)投機(jī)行為在今后一段時(shí)間內(nèi)馬上消失，但隨著行業(yè)環(huán)境的成熟，加上國(guó)家的政策規(guī)范，傳統(tǒng)市場(chǎng)投機(jī)、短期行為必將走向沒落。

　　五、 誠(chéng)信營(yíng)銷成為市場(chǎng)主流

　　短期的市場(chǎng)投機(jī)行為，直接導(dǎo)致保健品行業(yè)信任危機(jī)的出現(xiàn)，可信度成為保健品營(yíng)銷面臨的一個(gè)重大的市場(chǎng)障礙，產(chǎn)品不誠(chéng)信、服務(wù)不誠(chéng)信、營(yíng)銷不誠(chéng)信、企業(yè)不誠(chéng)信嚴(yán)重阻礙了保健品市場(chǎng)的良性發(fā)展，使保健品的市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入了營(yíng)銷的怪圈，“騙銷”屢屢得法，誠(chéng)信營(yíng)銷舉步維艱，誠(chéng)信成為保健品市場(chǎng)最為稀缺的市場(chǎng)資源，如果不及時(shí)扭轉(zhuǎn)這種不良的市場(chǎng)局面，醫(yī)藥保健品整個(gè)行業(yè)將要為此付出沉重的市場(chǎng)代價(jià)。要扭轉(zhuǎn)這個(gè)不利的市場(chǎng)局面，不僅要需要行業(yè)眾多企業(yè)共同努力，同時(shí)也需要政府職能部門去規(guī)范和要求。2019年以來，國(guó)家對(duì)保健品市場(chǎng)的整頓，就是要使保健品向誠(chéng)信營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變，“騙銷”，作為一種市場(chǎng)的投機(jī)行為，將要受到根本性的遏制，“騙銷”，也將為其行為本身付出沉重的市場(chǎng)代價(jià)。保健品誠(chéng)信營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境逐漸形成，誠(chéng)信營(yíng)銷也必將成為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。

　　六、 品牌營(yíng)銷和文化營(yíng)銷成為保健品市場(chǎng)新游戲

　　在保健品市場(chǎng)上，中小企業(yè)應(yīng)該是最具“活躍”的市場(chǎng)群體，然而在活躍的背后，更多地是以“集體違規(guī)”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，這種營(yíng)銷行為本身是極其短視的，其無視政策法規(guī)、無視真正優(yōu)秀的產(chǎn)品、無視消費(fèi)者，在“騙銷”的過程中推動(dòng)產(chǎn)品及市場(chǎng)的發(fā)展。在這種營(yíng)銷行為的長(zhǎng)期影響下，消費(fèi)者的消費(fèi)心理在一定程度上也變得扭曲。難怪有人說，中國(guó)保健品市場(chǎng)不適合做品牌，仔細(xì)分析，是存在一定的道理的。在保健品企業(yè)“集體違規(guī)”的營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)，大企業(yè)參與的相對(duì)較少，因?yàn)榇笃髽I(yè)的違規(guī)行為，可能要付出比中小企業(yè)更高的市場(chǎng)代價(jià)。伴隨著國(guó)家對(duì)保健品市場(chǎng)的整頓，市場(chǎng)逐漸走向有序和規(guī)范，不良的行銷行為在一定程度上受到了根本性的遏制 ，在市場(chǎng)上，我們看到了更多大企業(yè)的身影，品牌營(yíng)銷和文化營(yíng)銷開始了保健品的新歷程。

　　綜上所述，保健品市場(chǎng)猶如中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一樣，會(huì)逐漸從散亂走向規(guī)范，從投機(jī)走向理性，從稚嫩走向成熟，在國(guó)家藥保健品市場(chǎng)不斷規(guī)范下，保健品的營(yíng)銷環(huán)境出現(xiàn)了新的變化。作為保健品的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一定要轉(zhuǎn)換觀念，調(diào)整思維，要用新的眼光看待變化后的市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷變化和發(fā)展的趨勢(shì)，把握營(yíng)銷規(guī)律，在促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身在新環(huán)境下的更大發(fā)展。（來源：睿宸智輝）