12月4-6日，第十六屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨行業(yè)30年社會貢獻(xiàn)發(fā)布峰會在北京召開。會上，銳意求發(fā)展、探索求精進(jìn)、22年深耕直銷行業(yè)、現(xiàn)任安然納米直銷中華區(qū)執(zhí)行總裁的陶劍俊先生帶來主題演講《未來10年，安然的變與不變》。

　　以下為嘉賓演講實(shí)錄，經(jīng)愛直銷整理編輯

　　這兩年，我相信行業(yè)當(dāng)中所有的企業(yè)都不容易。一股凜冽的冷風(fēng)，再來一股凜冽的寒風(fēng)連軸轉(zhuǎn)，我們最初也很困惑，很迷茫。那個(gè)時(shí)候，劉潤東董事長告訴我們，在任何危機(jī)背后一定要看到它的機(jī)會，不要浪費(fèi)任何一個(gè)危機(jī)帶給我們的機(jī)會。他說，這個(gè)時(shí)候需要的不是動，需要的恰恰是靜。在董事長的指引之下，我們很快靜了下來，我們也請行業(yè)的專家來研討，探討未來直銷還能不能做，還能不能走，如果能，那該怎么做，怎么走。

　　我們得出兩個(gè)結(jié)論。第一個(gè)結(jié)論，我們首先是底層邏輯，直銷符合馬斯洛基本需求的五個(gè)原理，對人的生理需求、安全需求、社會需求、尊重需要還有自我實(shí)現(xiàn)全部能滿足，所以我們認(rèn)為它符合這個(gè)底層邏輯，這條賽道一定有未來。我們得出的第二個(gè)結(jié)論是，在時(shí)代變化之下，我們必須要擁抱最新的生產(chǎn)力，只要全面擁抱最新的生產(chǎn)力，為直銷賦能，直銷一定可以贏未來。這是我們的兩個(gè)結(jié)論。

　　基于這兩個(gè)結(jié)論，我們的方向定下來了，心就不亂了。接下來，面對紛紜復(fù)雜的未來十年，安然應(yīng)該怎么辦，哪些應(yīng)該堅(jiān)守，哪些應(yīng)該改變，首先為大家匯報(bào)的是，安然未來無論風(fēng)云如何變幻，有兩個(gè)是絕對不變的。第一，初心不變。我們都說使命，使命有的時(shí)候變成一個(gè)企業(yè)的口號，可使命真的是一個(gè)企業(yè)的命嗎？在順境的時(shí)候使命存在，在逆境的時(shí)候，在最難的時(shí)候，使命像燈塔一樣在前面做指引，我們對此深信不疑。安然的使命是：利益員工、利益伙伴、科技造福社會，成就安然人生。一個(gè)造福，一個(gè)成就，這條賽道會堅(jiān)定地走下去。第二個(gè)不變，我們依然講到商業(yè)的本質(zhì)，什么是商道，實(shí)實(shí)在在用自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，以非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來實(shí)實(shí)在在地服務(wù)于消費(fèi)者，做好產(chǎn)品和服務(wù)，這才是根本的商道，這個(gè)本質(zhì)規(guī)律是不變的。因此，我們堅(jiān)定地以客戶為中心，做好產(chǎn)品和服務(wù)，不為任何利益所動搖。同時(shí)，董事長告訴我們，不追求最大，最快，但是一定堅(jiān)持最穩(wěn)，最長遠(yuǎn)，做一個(gè)活得最久的企業(yè)，這是安然的兩個(gè)不變。

　　接下來向大家匯報(bào)的是安然的變。我們在思考這個(gè)問題的時(shí)候，我們一定要找到事情的本質(zhì)，找到本質(zhì)的底層邏輯之后，底層邏輯不變，未來的重大方向就不變，我們安然的變?yōu)槭裁匆兡?？我們知道，與時(shí)代同頻共振，才能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)，沒有偉大的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。這兩天，大家也可以看到一句話，沒有馬云的時(shí)代，只有時(shí)代里的馬云。所以說，跟時(shí)代同頻共振，是所有企業(yè)必須遵守的。消滅你的，可能就是你曾經(jīng)的優(yōu)勢，你自己都不知道，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，不跟你打任何招呼。與時(shí)代共舞，是所有企業(yè)必須遵守的原則。因此，在這樣的思路之下，我們來向大家匯報(bào)安然的變。

　　這兩年雖然不容易，但我認(rèn)為這恰恰是企業(yè)靜下來思考未來最佳的時(shí)刻。當(dāng)我們靜下來，知道未來直銷之路不變的時(shí)候，我們開始靜靜地說，安然到底是什么，從哪里來，到哪里去，我們做非常緊密的籌劃，我們請國內(nèi)頂級的咨詢機(jī)構(gòu)入駐安然，跟我們共同探討三個(gè)月，我們安然有什么，我們能做什么，未來怎么走，未來十年我們部署非常清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是安然在未來十年，打造成為一個(gè)一流的健康科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。戰(zhàn)略定了以后不怕路遠(yuǎn)，用什么樣的方法去實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)？用“五化”安然來承載我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。接下來向大家匯報(bào)安然的五個(gè)變化。

　　第一個(gè)變化，科技化安然。因?yàn)榧{米科技，原生態(tài)就是以科技來引領(lǐng)的，科技為發(fā)動機(jī)、為引領(lǐng)的這樣一個(gè)核心競爭力。安然有兩項(xiàng)專利技術(shù)，第一個(gè)是無機(jī)納米技術(shù)，在無機(jī)納米技術(shù)伴隨之下，安然走過了1.0時(shí)代。在1.0時(shí)代，安然的產(chǎn)品追求的是豐沛，比較多，大而全，全方位來滿足消費(fèi)者的需要。但是在未來的十年，安然在無機(jī)納米技術(shù)的引領(lǐng)之下，我們會將產(chǎn)品線不斷地變化，我們要把安然的產(chǎn)品線在無機(jī)納米制度之下變成少而精，精而優(yōu)，優(yōu)中有極高的科技含量，更加精準(zhǔn)地服務(wù)于消費(fèi)者。因?yàn)榭萍际俏磥淼牡谝簧a(chǎn)力，我們必須把過去的那種科技含量再次進(jìn)行迭代，把我們的產(chǎn)品變成少而美。這樣我相信安然會用單點(diǎn)破局的方式來引領(lǐng)我們的未來，這是第一項(xiàng)技術(shù)。第二項(xiàng)技術(shù)是我們的生物納米技術(shù)，通過這六年，我們每年投入好幾千萬持續(xù)的研發(fā)，安然目前掌握生物納米技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)會引領(lǐng)安然的2.0時(shí)代。生物納米技術(shù)是我們有能力，把植物干細(xì)胞當(dāng)中的有效成分提取出來，并予以復(fù)制。我們目前第一項(xiàng)科技成果，就是我們已經(jīng)把百年的野山參干細(xì)胞提取出來，讓普通老百姓享受王侯將相、達(dá)官貴人享受的野山參，把蟲草提取出來，從而實(shí)現(xiàn)科技造福社會，成就安然人生，這是我們企業(yè)的愿景，這是安然的科技化。

　　第二點(diǎn)改變是安然的數(shù)字化。進(jìn)入到數(shù)字時(shí)代，任何企業(yè)必須面臨這個(gè)問題，我們是一切業(yè)務(wù)數(shù)字化，一切數(shù)字業(yè)務(wù)化。我們在今年花重金引入雙中臺項(xiàng)目，9月26日雙中臺項(xiàng)目成功上線，這是第一期。雙中臺科技化項(xiàng)目有三個(gè)方面的改變，希望賦能我們的市場。第一精準(zhǔn)對消費(fèi)者做畫像，我們每個(gè)消費(fèi)者有精準(zhǔn)的標(biāo)簽，他的消費(fèi)習(xí)慣，他的一些購買習(xí)慣，我們能精準(zhǔn)地觸達(dá)，給消費(fèi)者推送的所有東西，都是消費(fèi)者自己內(nèi)心渴望的，極大地提高消費(fèi)者的體驗(yàn)感，從而提升我們的運(yùn)營效率。第二點(diǎn)針對市場伙伴，我們的一切業(yè)務(wù)數(shù)字化，通過業(yè)務(wù)伙伴生命周期做一系列的分析，最好的時(shí)候如何賦能，最難的時(shí)候如何賦能，這樣比較精準(zhǔn)，同時(shí)有中臺戰(zhàn)略支撐，可以把直播帶貨全部打通，從而極高地提升了我們的運(yùn)營效率，提高市場效率，這是數(shù)字化之二。第三個(gè)改變是在未來的十年，我們希望把安然打造成一個(gè)數(shù)智化的企業(yè)，數(shù)字+智能化的企業(yè)，只有這樣的企業(yè)才能夠與時(shí)代共舞。在這個(gè)模塊我們會再研討，未來安然如何成立數(shù)智化企業(yè)。

　　第三個(gè)是體驗(yàn)化，我們在發(fā)揮直銷優(yōu)勢的同時(shí)絕不忘本，也結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，把線上線下全部打通，天網(wǎng)地網(wǎng)人網(wǎng)合一，未來十年布局?jǐn)?shù)千家旗艦店，打通跟社群經(jīng)營的最后一公里，給消費(fèi)者極大的體驗(yàn)，從而符合天網(wǎng)人網(wǎng)地網(wǎng)合一的感受。在這里感謝海疇集團(tuán)，海疇集團(tuán)給予最大的賦能，項(xiàng)目進(jìn)入收官階段，希望未來不斷推展。

　　第四個(gè)是年輕化，希望企業(yè)形象年輕化，品牌年輕化，產(chǎn)品年輕化，市場活動年輕化，讓年輕人真正喜歡，一定告別過去老氣橫秋的狀態(tài)，否則年輕人進(jìn)不來。同時(shí)對內(nèi)，我們要鼓勵(lì)年輕人能夠搶班奪權(quán)，讓越來越多人成為中流砥柱，讓年輕人真正賦能安然的未來。

　　第五個(gè)是敏捷化的安然。上面說得再好，沒有組織高效的承載，一切都是不可能的。過去科層式不行，向平臺轉(zhuǎn)化，劃小核算單元，這樣才有效率，這樣我們引入了阿米巴模式。明年1月1日開始用阿米巴模式運(yùn)行，每個(gè)模塊為市場做賦能，我們會引入人力資源三支柱，財(cái)務(wù)三支柱等等，更加精準(zhǔn)地賦能市場，讓我們敏捷化企業(yè)在未來能夠很好地承載所有的戰(zhàn)略。

　　以上就是安然的“五化”。最后作為22年的直銷行業(yè)老兵，我依然要致敬這個(gè)偉大的時(shí)代，因?yàn)槿舨皇沁@個(gè)偉大的時(shí)代，就沒有直銷蓬勃發(fā)展的30年。第二，要致敬所有的直銷人，因?yàn)槲以谶@個(gè)行業(yè)看到太多的普通人得到蛻變，我看到太多直銷企業(yè)賦能這個(gè)社會，實(shí)實(shí)在在地為社會做貢獻(xiàn)。第三，我想致敬未來，想用兩句詩詞來說，沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。更想講，長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，最后感謝各位企業(yè)家的賦能。