近日，護(hù)膚品牌紐西之謎宣布完成3.5億元E輪融資，該輪融資由凱輝基金獨家領(lǐng)投。創(chuàng)始人劉曉坤介紹，本輪融資或?qū)⑹枪旧鲜星白詈笠惠喨谫Y，資金將主要用于上市準(zhǔn)備和品牌營銷投入。

　　據(jù)了解，2014年至今的6年里紐西之謎已陸續(xù)拿下7輪融資，幾乎是每年1次以上的融資，可見其的潛力多么被資本看好。

　　在外界看來，紐西之謎的成功似乎只是碰上了好時機(jī)，而在筆者看來，紐西之謎的成功之路每一步都走的扎實。

　　首先在消費者都很敏感的價格方面，Z世代消費能力強(qiáng)，但是消費單價不高，紐西之謎的單價都不算貴，通常都定位在100—200之間，部分甚至不到100，這個價格正好能匹配消費習(xí)慣。這個價格的好處就是，消費者購買也不會心疼，試錯成本低，買不了吃虧買不了上當(dāng)。

　　目前，在紐西之謎官方旗艦店上，券后僅需79元的隔離霜月銷量已經(jīng)達(dá)到55萬+。

　　當(dāng)然，產(chǎn)品與營銷也是相輔相成的。紐西之謎在各大社交平臺上投放產(chǎn)品廣告，以達(dá)到人人皆知的目的，在抖音上大家一定見過薇婭推廣其產(chǎn)品的直播視頻被剪輯成了短視頻，還有各路博主也密集地測評其產(chǎn)品，發(fā)布使用體驗視頻。據(jù)紐西之謎官方透露，紐西之謎抖音廣告投入轉(zhuǎn)化率達(dá)到1:3。

　　此外，紐西之謎還簽約江蘇衛(wèi)視《蒙面舞王》、東方衛(wèi)視《極限挑戰(zhàn)寶藏行》、騰訊視頻《演員請就位》等大型綜藝，再通過制造爆火的話題激發(fā)年輕一代的討論與熱情。

　　與花西子空氣蜜粉、雕花口紅的爆品營銷策略一樣，紐西之謎在線上營銷時著重推廣“水乍彈面膜”、“水凝清潤隔離霜”、“南極冰藻清潔面膜”等幾款產(chǎn)品，通過打造爆品作為突破口建立知名度。

　　這些都造就了2020年“雙11”期間，紐西之謎天貓“雙11”業(yè)績突破1億元，超2019年5倍，同時，其自營電商渠道總銷售額超過1.4億元的好成績。

　　不過對于品牌而言，想要長期發(fā)展必定不會放棄線下，畢竟線下也有著線上無法觸及的優(yōu)勢，背靠社交平臺的完美日記也稱，3年開設(shè)600家完美日記線下門店。

　　紐西之謎自然對線下渠道也有著自己的打算，目前，紐西之謎已經(jīng)入駐了國內(nèi)3000家屈臣氏，而到今年底將會入駐國內(nèi)所有的屈臣氏，同時在北京、上海、寧波等一二線城市開設(shè)了20多家單品牌店。

　　除此之外，線上線下聯(lián)動也是一個趨勢。紐西之謎則幫助線下合作方進(jìn)行社群營銷，結(jié)合直播等形式，激活原有會員。11月初，紐西之謎在杭州組織了一場2000多人參與的線下培訓(xùn)活動，并在抖音進(jìn)行直播，兩個小時全場直播銷售額達(dá)到5000余萬。

　　當(dāng)然，上述都是品牌成功的外界因素，而真正成功的關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品品質(zhì)，畢竟消費者的眼睛也是雪亮的，使用感大過一切。目前，紐西之謎在新西蘭和上海擁有自己的研發(fā)工廠，同時，預(yù)計將投入5億元在東方美谷打造紐西之謎亞洲工廠。

　　新的投資必將為其注入強(qiáng)心劑，紐西之謎未來可期。