USANA（優(yōu)莎娜）發(fā)布了自己的2020年三季報(bào)業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)超之前的預(yù)期。

　　這個(gè)季度，優(yōu)莎娜在全球?qū)崿F(xiàn)了2.985億美金的凈銷售額，同比增幅高達(dá)14.5%。

　　從區(qū)域市場(chǎng)的角度來(lái)看，亞太地區(qū)的凈銷售額同比增長(zhǎng)15.7%，達(dá)到2.413億美元。美洲和歐洲的凈銷售額比上一季度增長(zhǎng)了10.0%，達(dá)到5720萬(wàn)美元。

　　雖然業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，但中國(guó)市場(chǎng)葆嬰的業(yè)績(jī)并未被單獨(dú)列出，成了一個(gè)謎團(tuán)。從前幾年的數(shù)字來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)一直在優(yōu)莎娜的全球市場(chǎng)中扮演關(guān)鍵角色，而這來(lái)源于十年前優(yōu)莎娜收購(gòu)葆嬰。

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　　優(yōu)莎娜“借道”葆嬰

　　在遙遠(yuǎn)的2010年代，優(yōu)莎娜擲出6270萬(wàn)美金，收購(gòu)了當(dāng)時(shí)葆嬰的海外母公司，由此獲得了運(yùn)營(yíng)葆嬰這個(gè)持牌企業(yè)的機(jī)會(huì)，并進(jìn)入自己早已垂涎欲滴的中國(guó)市場(chǎng)。

　　價(jià)錢是不是看起來(lái)有點(diǎn)高？

　　的確有點(diǎn)高，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的優(yōu)莎娜來(lái)說(shuō)，卻是最好的選擇。

　　因?yàn)閮?yōu)莎娜在收購(gòu)之前，也曾通過(guò)直銷模式在中國(guó)拓展市場(chǎng)，但是卻因?yàn)橛|碰了“多層次營(yíng)銷體系”這根監(jiān)管紅線，拉人頭發(fā)展下線的業(yè)務(wù)模式也被認(rèn)為是傳銷，導(dǎo)致其被拉入了禁止在中國(guó)市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)的黑名單。

　　在當(dāng)時(shí)，優(yōu)莎娜想要獲得直銷牌照已經(jīng)變得不可能。

　　但是優(yōu)莎娜又不愿意放棄已經(jīng)嶄露頭角、顯示出巨大發(fā)展?jié)摿Φ闹袊?guó)保健品市場(chǎng)，所以通過(guò)收購(gòu)形式“曲線”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)成為最好的選擇，甚至是唯一的選擇。

　　2010年7月，葆嬰剛剛拿到直銷牌照還沒(méi)有捂熱，優(yōu)莎娜就拋出了金額超過(guò)6000萬(wàn)美金的收購(gòu)方案。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這次收購(gòu)的回報(bào)堪稱豐厚。

　　在收購(gòu)?fù)瓿傻倪@些年，優(yōu)莎娜都在大快朵頤地享受中國(guó)直銷市場(chǎng)發(fā)展的紅利。

　　根據(jù)公開資料，葆嬰的業(yè)績(jī)從2010年的1.8億元，飆漲至2018年的38億元，漲幅超過(guò)了20倍。

　　可以這么說(shuō)——優(yōu)莎娜抱對(duì)了大腿。

　　更重要的是，優(yōu)莎娜甚至借此洗白了自己在收購(gòu)前“涉?zhèn)鳌钡膼好?，可以光明正大地在中?guó)做生意大發(fā)橫財(cái)了。

　　但光鮮業(yè)績(jī)的背后，優(yōu)莎娜（葆嬰）也并不是高枕無(wú)憂。

　　其中最大的隱憂，當(dāng)然就是“涉?zhèn)鳌薄?/span>

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　　接連被查高層動(dòng)蕩

　　因?yàn)楣镜摹岸鄬哟螤I(yíng)銷體系”以及“細(xì)胞式獎(jiǎng)金制度”，葆嬰一直游走在“涉?zhèn)鳌边吘墶?/span>

　　2016年，公開報(bào)道顯示，衡陽(yáng)縣的執(zhí)法部門輾轉(zhuǎn)多地掌握了葆嬰的涉?zhèn)髯C據(jù)，并在廣州開展行動(dòng)，一名高級(jí)管理人員和十多名高級(jí)經(jīng)銷商被帶走，多達(dá)3.6億元人民幣資金被凍結(jié)。

　　另外在山西、上海和廣東等地，葆嬰并沒(méi)有取得設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的審批（葆嬰只在北京、天津、江蘇和陜西獲得許可），所以上述多地都有葆嬰被監(jiān)管機(jī)構(gòu)查處的消息，其中在山西一地就被罰款1700萬(wàn)元。

　　這還不是全部。

　　根據(jù)媒體的報(bào)道，葆嬰還存在“非備案直銷員開展直銷業(yè)務(wù)”等行為，截止到2017年，中國(guó)市場(chǎng)有多達(dá)10.6萬(wàn)人銷售葆嬰的產(chǎn)品，但是其備案的直銷員僅為223人。

　　這些違規(guī)行為，某種程度上解釋了葆嬰管理層頻繁動(dòng)蕩的原因。

　　在被優(yōu)莎娜收購(gòu)4年之后的2014年，葆嬰創(chuàng)始人伊榮基卸任中國(guó)區(qū)總裁，時(shí)任葆嬰副總裁楊立基接任。到了2016年，劉宇文成為中國(guó)區(qū)總裁。不到兩年，史濱海出任中國(guó)區(qū)總裁，但他還沒(méi)有做滿一年，就在2018年5月底離職。四年時(shí)間里，葆嬰中國(guó)區(qū)已經(jīng)換了三任總裁。

　　現(xiàn)在甚至沒(méi)有有關(guān)“葆嬰中國(guó)區(qū)總裁”的消息，聶懷禹的職務(wù)是“葆嬰中國(guó)區(qū)首席官兼中國(guó)區(qū)執(zhí)行董事”。

　　在媒體的報(bào)道中，優(yōu)莎娜用于自身品牌形象宣傳的創(chuàng)始人“華斯博士”也曾通過(guò)宣揚(yáng)自己獲得“愛(ài)因斯坦獎(jiǎng)”而到處招搖，但是根據(jù)核實(shí)，實(shí)際上獲獎(jiǎng)?wù)呤橇硪粋€(gè)人。

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　　或?qū)⑴まD(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑

　　因?yàn)檫@幾年在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入了多事之秋，葆嬰也遭遇了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢的情況，值得注意的是，從2018年開始，就已經(jīng)很難查到葆嬰在中國(guó)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)了。

　　有一種說(shuō)法是2018年的銷售額為38億元，相比2017年的37.8億元，勉強(qiáng)獲得了正向增長(zhǎng)，但是跟2013、2014、2015這三年的高增長(zhǎng)相比，已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了。

　　巧合的是，也正是從2014年開始，葆嬰開始了人事動(dòng)蕩——只不過(guò)2015年時(shí)出于業(yè)績(jī)慣性，表現(xiàn)的并不是特別明顯，隨后的幾年更是進(jìn)入了微增長(zhǎng)的狀態(tài)。

　　2019年的業(yè)績(jī)，目前也無(wú)據(jù)可查。

　　這或多或少影響了優(yōu)莎娜的全球業(yè)績(jī)。

　　2018年，優(yōu)莎娜的全球業(yè)績(jī)是11.9億美元，2019年則是10.6億美元，同比下跌了10.9%。

　　但是因?yàn)榻衲耆径全@得了較為可觀的業(yè)績(jī)?cè)龇?，?yōu)莎娜依然有望在今年扭轉(zhuǎn)下跌的趨勢(shì)，重新實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)。

　　這讓優(yōu)莎娜松了一口氣。

　　優(yōu)莎娜首席執(zhí)行官兼董事會(huì)主席凱文?蓋斯特（Kevin Guest）表示：“（三季度）是一個(gè)全面、非常成功的季度。“在本季度，我們的策略引發(fā)了全球客戶對(duì)我們高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求。我們還提供了各種各樣廣受好評(píng)的獎(jiǎng)勵(lì)和促銷活動(dòng)，這對(duì)本季度的銷售和客戶增長(zhǎng)做出了有意義的貢獻(xiàn)?！?/span>

　　他還肯定了線上推廣的作用，稱線上營(yíng)銷使優(yōu)莎娜能夠接觸到比以往許多線下活動(dòng)更多的潛在客戶，“這在本季度被證明是成功的”。

　　在2020年前兩季度，優(yōu)莎娜的業(yè)績(jī)分別為2.666億美元、2.59億美元，加上三季度的2.985億美元后，今年的累計(jì)銷售額達(dá)到了8.241億美元，距離2019年的10.6億美元還有2.359億美元的差距，如果三季度的業(yè)績(jī)?cè)龇軌蚓S持，那么優(yōu)莎娜將會(huì)扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑的局勢(shì)。

　　但是中國(guó)市場(chǎng)葆嬰的具體業(yè)績(jī)情況，成了一個(gè)無(wú)解的謎題。