USANA（優(yōu)莎娜）發(fā)布了自己的2020年三季報業(yè)績，遠(yuǎn)超之前的預(yù)期。

　　這個季度，優(yōu)莎娜在全球?qū)崿F(xiàn)了2.985億美金的凈銷售額，同比增幅高達(dá)14.5%。

　　從區(qū)域市場的角度來看，亞太地區(qū)的凈銷售額同比增長15.7%，達(dá)到2.413億美元。美洲和歐洲的凈銷售額比上一季度增長了10.0%，達(dá)到5720萬美元。

　　雖然業(yè)績大幅增長，但中國市場葆嬰的業(yè)績并未被單獨列出，成了一個謎團。從前幾年的數(shù)字來看，中國市場一直在優(yōu)莎娜的全球市場中扮演關(guān)鍵角色，而這來源于十年前優(yōu)莎娜收購葆嬰。

　　1

　　優(yōu)莎娜“借道”葆嬰

　　在遙遠(yuǎn)的2010年代，優(yōu)莎娜擲出6270萬美金，收購了當(dāng)時葆嬰的海外母公司，由此獲得了運營葆嬰這個持牌企業(yè)的機會，并進(jìn)入自己早已垂涎欲滴的中國市場。

　　價錢是不是看起來有點高？

　　的確有點高，但對于當(dāng)時的優(yōu)莎娜來說，卻是最好的選擇。

　　因為優(yōu)莎娜在收購之前，也曾通過直銷模式在中國拓展市場，但是卻因為觸碰了“多層次營銷體系”這根監(jiān)管紅線，拉人頭發(fā)展下線的業(yè)務(wù)模式也被認(rèn)為是傳銷，導(dǎo)致其被拉入了禁止在中國市場開展業(yè)務(wù)的黑名單。

　　在當(dāng)時，優(yōu)莎娜想要獲得直銷牌照已經(jīng)變得不可能。

　　但是優(yōu)莎娜又不愿意放棄已經(jīng)嶄露頭角、顯示出巨大發(fā)展?jié)摿Φ闹袊＝∑肥袌?，所以通過收購形式“曲線”進(jìn)入中國市場成為最好的選擇，甚至是唯一的選擇。

　　2010年7月，葆嬰剛剛拿到直銷牌照還沒有捂熱，優(yōu)莎娜就拋出了金額超過6000萬美金的收購方案。

　　毫無疑問，這次收購的回報堪稱豐厚。

　　在收購?fù)瓿傻倪@些年，優(yōu)莎娜都在大快朵頤地享受中國直銷市場發(fā)展的紅利。

　　根據(jù)公開資料，葆嬰的業(yè)績從2010年的1.8億元，飆漲至2018年的38億元，漲幅超過了20倍。

　　可以這么說——優(yōu)莎娜抱對了大腿。

　　更重要的是，優(yōu)莎娜甚至借此洗白了自己在收購前“涉?zhèn)鳌钡膼好?，可以光明正大地在中國做生意大發(fā)橫財了。

　　但光鮮業(yè)績的背后，優(yōu)莎娜（葆嬰）也并不是高枕無憂。

　　其中最大的隱憂，當(dāng)然就是“涉?zhèn)鳌薄?/span>

　　2

　　接連被查高層動蕩

　　因為公司的“多層次營銷體系”以及“細(xì)胞式獎金制度”，葆嬰一直游走在“涉?zhèn)鳌边吘墶?/span>

　　2016年，公開報道顯示，衡陽縣的執(zhí)法部門輾轉(zhuǎn)多地掌握了葆嬰的涉?zhèn)髯C據(jù)，并在廣州開展行動，一名高級管理人員和十多名高級經(jīng)銷商被帶走，多達(dá)3.6億元人民幣資金被凍結(jié)。

　　另外在山西、上海和廣東等地，葆嬰并沒有取得設(shè)立分支機構(gòu)的審批（葆嬰只在北京、天津、江蘇和陜西獲得許可），所以上述多地都有葆嬰被監(jiān)管機構(gòu)查處的消息，其中在山西一地就被罰款1700萬元。

　　這還不是全部。

　　根據(jù)媒體的報道，葆嬰還存在“非備案直銷員開展直銷業(yè)務(wù)”等行為，截止到2017年，中國市場有多達(dá)10.6萬人銷售葆嬰的產(chǎn)品，但是其備案的直銷員僅為223人。

　　這些違規(guī)行為，某種程度上解釋了葆嬰管理層頻繁動蕩的原因。

　　在被優(yōu)莎娜收購4年之后的2014年，葆嬰創(chuàng)始人伊榮基卸任中國區(qū)總裁，時任葆嬰副總裁楊立基接任。到了2016年，劉宇文成為中國區(qū)總裁。不到兩年，史濱海出任中國區(qū)總裁，但他還沒有做滿一年，就在2018年5月底離職。四年時間里，葆嬰中國區(qū)已經(jīng)換了三任總裁。

　　現(xiàn)在甚至沒有有關(guān)“葆嬰中國區(qū)總裁”的消息，聶懷禹的職務(wù)是“葆嬰中國區(qū)首席官兼中國區(qū)執(zhí)行董事”。

　　在媒體的報道中，優(yōu)莎娜用于自身品牌形象宣傳的創(chuàng)始人“華斯博士”也曾通過宣揚自己獲得“愛因斯坦獎”而到處招搖，但是根據(jù)核實，實際上獲獎?wù)呤橇硪粋€人。

　　3

　　或?qū)⑴まD(zhuǎn)業(yè)績下滑

　　因為這幾年在中國市場進(jìn)入了多事之秋，葆嬰也遭遇了業(yè)績增長緩慢的情況，值得注意的是，從2018年開始，就已經(jīng)很難查到葆嬰在中國的業(yè)績表現(xiàn)了。

　　有一種說法是2018年的銷售額為38億元，相比2017年的37.8億元，勉強獲得了正向增長，但是跟2013、2014、2015這三年的高增長相比，已經(jīng)不可同日而語了。

　　巧合的是，也正是從2014年開始，葆嬰開始了人事動蕩——只不過2015年時出于業(yè)績慣性，表現(xiàn)的并不是特別明顯，隨后的幾年更是進(jìn)入了微增長的狀態(tài)。

　　2019年的業(yè)績，目前也無據(jù)可查。

　　這或多或少影響了優(yōu)莎娜的全球業(yè)績。

　　2018年，優(yōu)莎娜的全球業(yè)績是11.9億美元，2019年則是10.6億美元，同比下跌了10.9%。

　　但是因為今年三季度獲得了較為可觀的業(yè)績增幅，優(yōu)莎娜依然有望在今年扭轉(zhuǎn)下跌的趨勢，重新實現(xiàn)業(yè)績正增長。

　　這讓優(yōu)莎娜松了一口氣。

　　優(yōu)莎娜首席執(zhí)行官兼董事會主席凱文?蓋斯特（Kevin Guest）表示：“（三季度）是一個全面、非常成功的季度?！霸诒炯径?，我們的策略引發(fā)了全球客戶對我們高品質(zhì)營養(yǎng)產(chǎn)品的強勁需求。我們還提供了各種各樣廣受好評的獎勵和促銷活動，這對本季度的銷售和客戶增長做出了有意義的貢獻(xiàn)?！?/span>

　　他還肯定了線上推廣的作用，稱線上營銷使優(yōu)莎娜能夠接觸到比以往許多線下活動更多的潛在客戶，“這在本季度被證明是成功的”。

　　在2020年前兩季度，優(yōu)莎娜的業(yè)績分別為2.666億美元、2.59億美元，加上三季度的2.985億美元后，今年的累計銷售額達(dá)到了8.241億美元，距離2019年的10.6億美元還有2.359億美元的差距，如果三季度的業(yè)績增幅能夠維持，那么優(yōu)莎娜將會扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑的局勢。

　　但是中國市場葆嬰的具體業(yè)績情況，成了一個無解的謎題。