隨著被譽為互聯(lián)網原住民的“95后”和“00后”，逐漸成為母嬰消費的中堅力量。近幾年來，中國母嬰電商的發(fā)展可謂是十分迅猛。據(jù)前瞻產業(yè)研究院報告顯示：2019年中國母嬰電商行業(yè)市場規(guī)模為8115億元。

　　但在母嬰電商蓬勃發(fā)展的同時，也有部分企業(yè)的發(fā)展模式飽受外界遭質疑。例如： 日前，貝貝集團旗下會員制折扣商城 “貝店” 就被多家媒體曝出疑似涉嫌傳銷。

　　貝店被疑涉嫌傳銷？

　　報道稱“微博某大V爆料：貝店因涉嫌傳銷被湖北荊門市場監(jiān)管局處以3000萬元罰款，但疑似繳納了1500萬元金額后，試圖通過整改下架399元門檻費洗白上岸”。

　　盡管目前原博文已被刪除，湖北政務服務網站也未有相關公示，但是因“399禮包制度”引發(fā)的社會熱議卻是甚囂塵上。 針對此事，筆者也進行了深入了解：

　　今年7月1日，貝店通過官方公眾號發(fā)布公告：自即日起，用戶只需下載貝店APP，一鍵注冊即可免費成為貝店店主，享受店主權益，開一家屬于自己的“掌上小店”，通過銷售商品輕松賺錢。

　　據(jù)官方介紹，貝店是秉承 “人人皆可開店” 的理念，打造的一個免費的手機開店平臺。然而，在 7月發(fā)布公告之前，別說在貝店開店，就連使用都有硬性條件，就是必須綁定一個邀請碼，成為別人的下線。

　　而 要成為店主的話，則需要在 “店主專區(qū)”消費滿398元或購買399元的貝店嚴選禮包， 才能擁有貝店獲取傭金和邀約新店獎勵金的權利，隨后每賣出一件商品，就可以獲得傭金獎勵。

　　除了 分享賺錢這一方式外，貝店還有另一規(guī)則，即招募新人。 據(jù)相關報道稱，貝店店主通過邀請碼每招募一個新店店主，可獲得 100元傭金；

　　在招募20家新店后，即可晉升為金牌店主，此時直接招募一家新店將獲得200元傭金，同時還能享受團隊每位普通店主邀約新店的100元傭金分成，以及團隊銷售商品傭金的20%；

　　而招募500家新店后，將再次晉升為鉆石店主，除了自己直接招募一家新店獲得的240元外，還可以享受不同階層帶來的傭金和獎勵，以及團隊所有店主邀請新人與銷售商品所帶來的傭金分成。

　　社交電商當厘清分銷裂變和傳銷之間的關系

　　值得一提的是，就在貝店發(fā)布公告前，與其模式相似的“淘小鋪”就因涉嫌傳銷，導致運營公司被凍結4400多萬元。

　　據(jù)悉，今年4月16日，濱州市濱城區(qū)市場監(jiān)督管理局收到群眾舉報稱，淘小鋪的銷售模式和傭金模式涉嫌傳銷。后經調查發(fā)現(xiàn)，負責運營淘小鋪的廣州三帥六將教育科技有限公司 ， 在經營中通過 “淘小鋪”APP會員管理系統(tǒng)在濱城區(qū)組織人員、發(fā)展人員、計酬返利等一系列制度設計，組織策劃傳銷活動。

　　雖然淘小鋪定位于“人人可參與的社區(qū)化電商”，但實際上卻有兩種制度：1）向所有用戶開放的免費通道，賣貨只有傭金；2）向部分用戶開放的收費通道，即購買399禮包成為掌柜，就能通過招募新的掌柜賺取酬金，并且賣貨和團隊都有傭金。

　　其中免費通道為淘小鋪官方運營的，而后者就交給了 廣州三帥六將教育科技有限公司 等合作運營商。這也是為什么淘小鋪涉嫌傳銷，卻只凍結了 廣州三帥六將教育科技有限公司的原因。

　　需明晰的是，《禁止傳銷條例》第 7條明確指出：1）組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入， 對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益），牟取非法利益的 ； 2）組織者或者經營者通過發(fā)展人員， 要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格 ， 牟取非法利益的； 3）組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并 以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬， 牟取非法利益的均屬于傳銷行為。

　　而以上“拉人頭”、“入門費”、“分級提成”的行為，也在淘小鋪和貝店中有所體現(xiàn)，如今淘小鋪已受到監(jiān)管部門重點關注，而貝店又當如何呢？

　　不論是從貝店，還是淘小鋪的事件中來看，平臺初期采用 “拉人頭”的模式確實可以快速獲取大量用戶，但是從 可行性和長久性來說， 如何厘清分銷裂變和傳銷之間的關系，才是企業(yè)需要思考的問題。

　　參考資料：

　　【1】《2018年貝店開店模式,貝店普通金牌磚石店主》——HiShop

　　【2】《398元就能開店殺熟 貝店擴張被指類似傳銷》——華夏時報

　　【3】《#貝店#涉嫌傳銷被罰3000萬？疑似通過繳納1500萬、開放免費注冊脫罪》——打傳防騙