在社交電商的風(fēng)口上，似乎沒有一個(gè)是孤島，可以自全。

　　日前，山東省濱州市濱城區(qū)人民法院公布在裁判文書網(wǎng)上的一份行政裁定書困擾了每一個(gè)淘小鋪會(huì)員的心。

　　“法院裁定了！淘小鋪涉嫌傳銷，運(yùn)營(yíng)商三帥六將公司被法院凍結(jié)4000多萬……”

　　淘小鋪掌柜李曉梅很郁悶。在李曉梅看來，阿里巴巴推出的社交電商淘小鋪是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目，“阿里巴巴背景深，資金大，時(shí)間久，是國(guó)內(nèi)的電商老大，現(xiàn)在淘小鋪就像當(dāng)初淘寶剛推出的時(shí)候，需要推廣，所以我從某微商品牌直接轉(zhuǎn)做淘小鋪?！?/span>

　　淘寶全球購(gòu)負(fù)責(zé)人、淘小鋪掌門人訊飛說，“淘寶有這么大的決心，把整個(gè)電商文明進(jìn)行到今天，淘小鋪?zhàn)鳛樘詫毜囊粏T，我們不可能比淘寶原來做得差。”

　　2020年，在疫情持續(xù)影響、微商紅利殆盡、直銷前路茫茫的大環(huán)境下，社交電商淘小鋪在全國(guó)范圍內(nèi)跑馬圈地，吸引會(huì)員。收編微商、火拼友商，大家都以為阿里力推的淘小鋪項(xiàng)目安全性不用擔(dān)心的情況下，淘小鋪事發(fā)濱州。

　　濱州市濱城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局表示，2020年4月16日接到群眾舉報(bào)，稱其在淘小鋪?zhàn)?cè)店鋪后，其銷售模式和傭金模式涉嫌傳銷。當(dāng)日，濱城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局立案。

　　濱城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局稱，因淘小鋪的運(yùn)營(yíng)公司為廣州三帥六將教育科技有限公司，該公司在經(jīng)營(yíng)中涉嫌組織策劃傳銷，違反了《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定。廣州三帥六將教育科技有限公司通過“淘小鋪”APP會(huì)員管理系統(tǒng)在濱城區(qū)組織人員、發(fā)展人員、計(jì)酬返利等一系列制度設(shè)計(jì)，組織策劃傳銷活動(dòng)。

　　6月8日，濱城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局向?yàn)I城區(qū)人民法院提出申請(qǐng)，要求凍結(jié)三帥六將公司在金融機(jī)構(gòu)的銀行賬戶存款。6月17日，濱城區(qū)人民法院凍結(jié)了淘小鋪運(yùn)營(yíng)商三帥六將相關(guān)公司共計(jì)4420萬元。

　　郁悶的不止淘小鋪會(huì)員。也許，阿里巴巴才是最大的郁悶者，這家中國(guó)電商大鱷，入局社交電商，起步于“再造一個(gè)淘寶”的宏偉夢(mèng)想，卻意外遭遇了令人驚訝的“被傳銷”。

　　阿里巴巴入局社交電商

　　事情要從半年前說起。

　　2019年12月3日，淘小鋪第三度開啟內(nèi)測(cè)，用戶花費(fèi)399元錢購(gòu)買產(chǎn)品禮包成為掌柜，之后可通過招募新的掌柜賺取酬金。淘小鋪從掌柜到導(dǎo)師設(shè)置無限代推薦獎(jiǎng)、無限代極差團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)，加之阿里巴巴品牌背書，吸引眾多微商、社交電商、直銷團(tuán)隊(duì)的加盟。

阿里巴巴旗下淘小鋪項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 訊飛

　　2019年12月30日，淘小鋪在杭州舉行首屆掌柜千人峰會(huì)，會(huì)議上，阿里巴巴旗下淘小鋪項(xiàng)目負(fù)責(zé)人訊飛宣布淘小鋪關(guān)閉會(huì)員制，向所有人免費(fèi)開放。與此前需要填寫邀請(qǐng)碼、購(gòu)買399元禮包開通淘小鋪掌柜權(quán)限不同的是，現(xiàn)在每人完成5單分享成交就能開通。

　　表面上，淘小鋪宣稱已取消會(huì)員制，但實(shí)際上眾多淘小鋪團(tuán)隊(duì)依然在瘋狂拉人。新手想加入淘小鋪有兩種方式，一種是直接下載注冊(cè)淘小鋪APP，自己買東西或分享給朋友完成購(gòu)買都能獲得一定的返現(xiàn)。另外一種是從掌柜手里購(gòu)買一個(gè)價(jià)值425元左右的產(chǎn)品禮包成為新的掌柜，除了可以自用省錢、推廣賺錢之外，淘小鋪還有一條重要的賺錢途徑就是拉人頭。

　　淘小鋪會(huì)員張華表示，推薦一個(gè)用戶注冊(cè)成為掌柜，可獲得100元直推獎(jiǎng)勵(lì)，人數(shù)拉到100人，就能成為導(dǎo)師，下面所有掌柜的銷售收入導(dǎo)師都可以獲得提成，到最后基本上屬于躺賺。

　　她還提到，2020年1月上線的淘小鋪，目前推廣覆蓋的成員已經(jīng)達(dá)30萬人。

　　團(tuán)隊(duì)計(jì)酬之殤

淘小鋪獎(jiǎng)金制度

　　從坊間流傳的淘小鋪獎(jiǎng)勵(lì)制度來看，主要分為推薦獎(jiǎng)、管理獎(jiǎng)和傭金。除了掌柜，還有導(dǎo)師，每個(gè)角色又分多個(gè)層級(jí)。收益來自于推薦獎(jiǎng)+培訓(xùn)獎(jiǎng)+整個(gè)團(tuán)隊(duì)傭金的5%~19％。成為掌柜要求購(gòu)買會(huì)員禮包，成為導(dǎo)師需要團(tuán)推薦人數(shù)達(dá)到100人。

　　據(jù)淘小鋪導(dǎo)師優(yōu)優(yōu)介紹，掌柜每招募一位新掌柜就能獲得100元的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，招募掌柜達(dá)到3個(gè)人以上，系統(tǒng)則認(rèn)為該掌柜組建起了自己的團(tuán)隊(duì)，還可獲得培訓(xùn)管理津貼。

　　“當(dāng)你達(dá)到三個(gè)人的時(shí)候，你培訓(xùn)管理獎(jiǎng)是20元每份，相當(dāng)于三個(gè)人就是60元，那么你招募了三個(gè)人，每一個(gè)人的禮包獎(jiǎng)勵(lì)是100元，每一個(gè)人的培訓(xùn)管理津貼是20元，加起來就是120元每份，三份相當(dāng)于是60元，也就是說你招到兩個(gè)人的時(shí)候總獎(jiǎng)金只有200元，加到三個(gè)人的時(shí)候你總獎(jiǎng)金就立刻變成360元，相當(dāng)于第3個(gè)招募直接能獲得160元?！眱?yōu)優(yōu)于2019年年底成為淘小鋪平臺(tái)掌柜，其介紹管理獎(jiǎng)為無限代極差模式，“要想在平臺(tái)上賺錢必須多發(fā)展下線，裂變團(tuán)隊(duì)?！?/span>

　　團(tuán)隊(duì)人數(shù)在100人規(guī)模以下時(shí)，直推獎(jiǎng)為100元每人，當(dāng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到100人時(shí)，掌柜就晉級(jí)為導(dǎo)師，直推獎(jiǎng)為150元每人，管理獎(jiǎng)依然可以拿無限代的極差，“現(xiàn)在我們每天都在瘋狂地?fù)屓?，搶人就是搶錢，現(xiàn)在鎖定的掌柜越多，未來獲得的傭金也越多?！眱?yōu)優(yōu)說。

　　對(duì)于是否涉嫌傳銷，優(yōu)優(yōu)表示淘小鋪只有兩個(gè)等級(jí)，掌柜和導(dǎo)師，而且實(shí)際銷售的產(chǎn)品都是淘寶天貓上的優(yōu)質(zhì)商品，并不存在涉嫌傳銷。

　　而法律人士則認(rèn)為，按照淘小鋪的模式，先做掌柜，有100個(gè)下線之后成為導(dǎo)師，下線賺到的錢導(dǎo)師都有收益，當(dāng)下線也有100個(gè)下線之后，也成為導(dǎo)師，一級(jí)一級(jí)的導(dǎo)師也是有級(jí)別的。所以，很難判定是不是真的涉及三級(jí)以上。

　　事實(shí)上，淘小鋪的模式表面上看是團(tuán)隊(duì)發(fā)展總?cè)藬?shù)來計(jì)算傭金提成，但是在掌柜和導(dǎo)師帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，并沒有限制發(fā)展層級(jí)。這也就意味著，一個(gè)100人的團(tuán)隊(duì)，有可能是里面只有一層或兩層，也有可能是A推薦了B，B推薦了C，C又層層往下發(fā)展，這中間就可能涉及多級(jí)分銷。

　　雙面淘小鋪

　　據(jù)優(yōu)優(yōu)介紹，在淘小鋪體系中，阿里只負(fù)責(zé)淘小鋪商城和商品管理，推廣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是由“三帥六將”來負(fù)責(zé)的。

　　三帥六將創(chuàng)始人李偉彬

　　據(jù)了解，三帥六將成立于2017年，是微商行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其創(chuàng)始人為李偉彬，人稱阿彬老師。公開資料顯示，李偉彬出生于廣東梅州，畢業(yè)于梅州市嘉應(yīng)學(xué)院。2016年，開始做微商培訓(xùn)行業(yè)。2017年8月19日，參加龔文祥第四屆中國(guó)微商論壇并發(fā)表演講。2017年9月26日，創(chuàng)立廣州三帥六將企業(yè)管理咨詢有限公司，并擔(dān)任法人。2019年10月28日，淘寶旗下淘小鋪與三帥六將合作簽約儀式在杭州舉行。三帥六將創(chuàng)始人阿彬、淘小鋪負(fù)責(zé)人訊飛出席簽約儀式。

　　據(jù)一位淘小鋪金牌導(dǎo)師介紹，在2019年12月前，社交電商淘小鋪曾開啟過兩次內(nèi)測(cè)，分別為免費(fèi)注冊(cè)和198元會(huì)員制，但市場(chǎng)效果不理想。隨后淘小鋪與微商行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三帥六將尋求戰(zhàn)略合作，目前三帥六將是阿里巴巴淘小鋪唯一的戰(zhàn)略合作伙伴，三帥六將整合了多個(gè)微商品牌團(tuán)隊(duì)加盟淘小鋪。

　　另一方面，阿里不親自做淘小鋪的推廣，而是交給了三帥六將這樣一個(gè)微商運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)來執(zhí)行，這也在一定程度上降低了阿里的風(fēng)險(xiǎn)。

　　近年來，拼多多利用社交玩法，打通了下沉市場(chǎng)，芬香與京東深度綁定，用微商裂變的模式，加速為京東引流。同樣的環(huán)境土壤，同樣是社交電商，類似的分銷與裂變，淘小鋪卻因涉?zhèn)鞅粌鼋Y(jié)資金。

　　社交電商，究竟能不能玩？是非曲折，依然難解。

　　來源：世直研