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      近年來，走進(jìn)大眾視野之中的社交電商項(xiàng)目越來越多，比如國美的“美店”、網(wǎng)易的“推手”、唯品會(huì)的“云品倉”、貝貝網(wǎng)的“貝店”、蜜芽的“蜜芽plus”、楚楚街的“楚楚推”、達(dá)令的“達(dá)令家”等等，最近又冒出來了一個(gè)爭(zhēng)議頗多的未來集市。據(jù)了解，這些電商平臺(tái)一般都是以299元、399元的價(jià)格收取會(huì)員費(fèi)，相較之下，69塊錢就可以辦理柚禾會(huì)員的低價(jià)位，著實(shí)是讓人心動(dòng)。

      那么，這個(gè)號(hào)稱是“國內(nèi)首個(gè)只為會(huì)員服務(wù)的購物商城”的柚禾商城，究竟是怎樣運(yùn)作的？號(hào)稱會(huì)員重復(fù)申請(qǐng)率高達(dá)89.5%的柚禾會(huì)員制，究竟有何奧秘？前身“宜起購”在這兩年間的運(yùn)作，是否有口皆碑？

      在2019年9月10日正式上線的柚禾，是柚禾網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司研發(fā)的一款購物APP，創(chuàng)始人是陳振華。經(jīng)查，柚禾網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司成立于2019年5月17日，法定代表人陳振華，注冊(cè)資本1000萬元，股東有陳振華和劉鳳丹。據(jù)介紹，這款A(yù)PP具有用戶管理、商品管理、訂單管理、財(cái)務(wù)管理等功能，經(jīng)營的產(chǎn)品包括食品、家用耗材、服裝、保健品、寵物用品、電器、家具、運(yùn)動(dòng)器材、書籍等。

      和以往的購物APP相比，柚禾最主要的賣點(diǎn)就是其所實(shí)行的會(huì)員制，消費(fèi)者成為會(huì)員之后購物可以享受會(huì)員價(jià)，據(jù)官網(wǎng)介紹，柚禾的商品加價(jià)實(shí)行532法則，所謂532法則指的是APP內(nèi)“其中20%的商品為賠錢限量引流，30%的商品為本錢出售，50%的商品盈利限定毛利不超過5%”。

      宣傳得如此誘人，但現(xiàn)如今，柚禾會(huì)員商城官網(wǎng)上掛出來的其官方微信公眾號(hào)“柚禾會(huì)員商城”卻已因違規(guī)無法關(guān)注，原因?yàn)?/span>“由用戶投訴并經(jīng)平臺(tái)審核，涉嫌違規(guī)分銷，帳號(hào)已被停止使用”；另外一個(gè)名為“柚禾”的個(gè)人微信公眾號(hào)也已因由用戶投訴并經(jīng)平臺(tái)審核，涉嫌違反相關(guān)法規(guī)和制度，帳號(hào)已被停止使用。

      上有政策，下有對(duì)策，柚禾網(wǎng)絡(luò)科技（大連）有限公司在目前認(rèn)證的官方微信公眾號(hào)已然搖身一變，變成了另外一個(gè)名為“柚禾會(huì)員店”的帳號(hào)，該公眾號(hào)所發(fā)布的消息都在10月份以后。

     “想買個(gè)東西，某寶搜索要兩百多元，朋友推薦了一款A(yù)PP，同款商品居然只要幾十元還包郵。如果推薦朋友在平臺(tái)上購物成功后，自己還能收到傭金，既能省錢又能賺錢……”這樣的宣傳辭令早已讓人見怪不怪，在柚禾電商如此宣傳之前，遭受巨額罰單的花生日記也是這么做的。

      近年來，分銷開店型社交電商平臺(tái)由于野蠻生長、層級(jí)不清，頻頻遭到涉嫌傳銷爭(zhēng)議與質(zhì)疑。今年5月，電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2018-2019年中國電子商務(wù)法律報(bào)告》，“社交電商傳銷”被列入十大電商法律關(guān)鍵詞。

     《中國市場(chǎng)監(jiān)管報(bào)》也曾對(duì)此指出，“社交電商的多級(jí)分銷商業(yè)模式要求，成為社交電商的店主首先要有代理資格。絕大部分社交電商代理需要按照商家規(guī)定的價(jià)位購買相關(guān)的商品才能獲取店主資格，實(shí)際上代理并不是免費(fèi)的，這就構(gòu)成了變相的收取入門費(fèi)。其次，普通的銷售代理以其銷售產(chǎn)品的數(shù)量計(jì)酬，而社交電商代理賺取的是產(chǎn)品的差價(jià)，社交電商經(jīng)營中制造商與終端消費(fèi)者之間存在層層中間商，上級(jí)中間商在直接提供商品或服務(wù)的同時(shí)也通過發(fā)展下級(jí)中間商賺取商品或服務(wù)的拿貨差價(jià)。在計(jì)酬方式上存在直接或間接以發(fā)展人員的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)的情況。最后，社交電商代理為了獲得更多的利益，往往發(fā)展更多的下線，代理所獲利益與其層級(jí)掛鉤，層級(jí)越高，獲利越大，很難逃脫拉人頭的嫌疑。由此可見，社交電商多級(jí)分銷商業(yè)模式與傳銷的特征相似?！?/span>

      接下來，我們就來看看柚禾符不符合上述標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，柚禾會(huì)員商城實(shí)行的是會(huì)員制，消費(fèi)者只有成為會(huì)員才能享受會(huì)員價(jià)，而要成為柚禾會(huì)員需要每年交納69元的會(huì)員費(fèi)。 

      柚禾商城將會(huì)員分為三個(gè)等級(jí)，分別是紅卡會(huì)員、銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員。消費(fèi)者支付69元年費(fèi)，即可成為紅卡會(huì)員。成為紅卡會(huì)員后，分享商品會(huì)獲得20%至50%的賣貨傭金，并且直接推薦紅卡會(huì)員，會(huì)獲得20元培訓(xùn)津貼。

      紅卡會(huì)員的上級(jí)是銀卡會(huì)員，紅卡會(huì)員直接推薦20位紅卡會(huì)員，即可完成升級(jí)。升級(jí)后的銀卡會(huì)員可享受六項(xiàng)收益：第一項(xiàng)、直接推薦紅卡會(huì)員，會(huì)獲得40元培訓(xùn)津貼；第二項(xiàng)，會(huì)獲得紅卡會(huì)員團(tuán)隊(duì)，每進(jìn)一位紅卡會(huì)員20元的培訓(xùn)津貼；第三項(xiàng)，會(huì)獲得育成一代銀卡會(huì)員團(tuán)隊(duì)，每進(jìn)一位紅卡會(huì)員15元培訓(xùn)津貼；第四項(xiàng)、會(huì)獲得育成二代銀卡會(huì)員團(tuán)隊(duì)，每進(jìn)一位紅卡會(huì)員10元培訓(xùn)津貼；第五項(xiàng)、會(huì)獲得育成三代會(huì)員團(tuán)隊(duì)，每進(jìn)一位紅卡會(huì)員5元培訓(xùn)津貼；第六項(xiàng)、分享商品會(huì)獲得20%到50%的賣貨傭金。

      上面這段話怎么理解呢？舉個(gè)例子來看，就是說新人交費(fèi)69元，上級(jí)紅卡得20元，紅卡上級(jí)的銀卡得20元，銀卡一代得15元，銀卡二代得10元，銀卡三代得5元。到目前為止，我們介紹的會(huì)員層級(jí)只有兩級(jí)，但推薦一個(gè)人加入，卻與五個(gè)人的收入都有關(guān)，而這五個(gè)人都能按照不同的比例收獲傭金，可見，其層級(jí)并不是只有紅卡與銀卡這兩個(gè)層級(jí)這么單純，而是紅卡新人、上級(jí)紅卡、上級(jí)銀卡、銀卡一代、銀卡二代、銀卡三代等多個(gè)層級(jí)。

      這種模式不由得讓人想起了近來深陷傳銷輿論漩渦中的蜜芽網(wǎng)。今年三月末，蜜芽被投訴“蜜芽利用營銷多級(jí)分銷返傭獲利，繳納399元成為會(huì)員，涉嫌傳銷，產(chǎn)品虛假”。媒體報(bào)道稱，如果新人開通蜜芽的399元plus會(huì)員，那么推薦人會(huì)獲得100元傭金。推薦人的上級(jí)則會(huì)獲得150元的傭金，再往上一級(jí)則有80元傭金，這與我們上文舉的那個(gè)例子似乎有異曲同工之妙。而且399元只是一個(gè)入門的門檻，當(dāng)你的業(yè)績(jī)達(dá)到6萬元時(shí)，直接邀請(qǐng)的會(huì)員人數(shù)達(dá)到50人、或者直接邀請(qǐng)20人，間接邀請(qǐng)80人，你就可以升級(jí)為蜜芽的“鉑金培訓(xùn)師”，享受的待遇和分成也會(huì)隨之不斷增加。

      在蜜芽，鉑金培訓(xùn)師往上還有一個(gè)級(jí)別叫鉆石服務(wù)商，福利更多；同樣，在柚禾，銀卡也有上級(jí)，名為金卡會(huì)員。在柚禾會(huì)員商城正式上線前，有通道可以直接辦理金卡會(huì)員，價(jià)格是3000元。但在9月10日之后，必須是直接推薦銀卡會(huì)員10位，且團(tuán)隊(duì)總紅卡會(huì)員達(dá)到300位的銀卡會(huì)員，才可能升級(jí)為金卡會(huì)員。

      金卡會(huì)員能享受以下五項(xiàng)收益：第一項(xiàng)、直接推薦會(huì)員，會(huì)獲得60元培訓(xùn)津貼；第二項(xiàng)、銀卡會(huì)員團(tuán)隊(duì)層級(jí)分不完的培訓(xùn)津貼，全部分給金卡會(huì)員；第三項(xiàng)、會(huì)獲得銀卡會(huì)員團(tuán)隊(duì)，整體銷售額2%的賣貨管理獎(jiǎng)金；第四項(xiàng)、會(huì)獲得直推金卡會(huì)員團(tuán)隊(duì)，整體銷售額1%的賣貨管理獎(jiǎng)金；第五項(xiàng)、會(huì)獲得隔一代金卡會(huì)員團(tuán)隊(duì)，整體銷售額0.5%的賣貨管理獎(jiǎng)金。

      下面，我們?cè)賮砜纯础惰趾虝?huì)員制社交電商項(xiàng)目說明》中的預(yù)期收益：