近日，本網(wǎng)接到知情人士舉報(bào)，深圳益百分經(jīng)營(yíng)模式涉嫌傳銷。

知情人提供了這樣一段視頻，內(nèi)容是一支自稱為益百分微商經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)在武漢舉辦的事業(yè)說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況。

企查查顯示，益百分所屬為深圳市益百分生物科技有限公司注冊(cè)資本1000萬元，由深圳市益百分實(shí)業(yè)有限公司100%控股。

圖片資料來源于企查查APP

法人代表、實(shí)際控股人均為陳杭州，個(gè)人在益百分實(shí)業(yè)占股99%，另一股權(quán)人為張雙好，占股1%。另外，益百分實(shí)業(yè)旗下還有天天艾生物科技有限公司。

除益百分生物科技外，益百分實(shí)業(yè)旗下還投資有深圳市天天艾生物科技有限公司。目前，益百分品牌線有五大產(chǎn)品品牌：益生君(主打益生菌類飲品)、輕體日記101(益生菌類減肥產(chǎn)品)、天天艾(艾灸類產(chǎn)品)、暖暖灸(敷貼類產(chǎn)品)、小花樣(酒類產(chǎn)品)。

傳銷違法被罰

益百分的價(jià)格體系分為兩部分，零售價(jià)和代理價(jià)格。目前，新入代理可以一次拿貨540盒，省市聯(lián)升，直接成為省級(jí)代理，連續(xù)2個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到2000盒可升為總代，這是益百分最高的代理級(jí)別。益百分旗下的所有產(chǎn)品可以混批代理，拿到代理級(jí)別后即可終身享受代理權(quán)益，沒有考核要求。

益百分相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式

益百分的價(jià)格體系中，分為新入代理、市級(jí)代理、省級(jí)代理、以及“總代”，其中“總代”為最高級(jí)別代理，據(jù)文章開頭的一段視頻顯示，在成為益百分“總代”后，除了正常的出貨差價(jià)外，公司會(huì)有額外的返點(diǎn)，每盒銷量返點(diǎn)為8元，同時(shí)，累計(jì)5000盒產(chǎn)品一次性返利4萬。更厲害的是，除了銷售返點(diǎn)，公司還提供“管道收入”。

所謂“管道收入”，實(shí)際上則是上層級(jí)代理人對(duì)下層級(jí)代理人的收入“抽成”。

據(jù)悉，成為總代后，除了正常出貨差價(jià)外，公司還有額外的返點(diǎn)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，一盒產(chǎn)品返點(diǎn)8元，不限時(shí)累積5000盒產(chǎn)品一次性返利4萬。同時(shí)可以拿平級(jí)獎(jiǎng)金，也稱管道收入、被動(dòng)收入，在獎(jiǎng)金分配上采用“666”“533”兩種方式。益生君采用666，其他產(chǎn)品采用533。

例如A是總代，發(fā)展了B，B發(fā)展了C，C發(fā)展了D，B、C、D三人都成長(zhǎng)為A傘下的總代，那么，D拿一盒益生君，A、B、C三層都可以分別獲得6元收入，D拿一盒其他產(chǎn)品，C可獲得5元，A、B可分別獲得3元，以此類推。



據(jù)《中華人民共和國(guó)禁止傳銷條例》第七條對(duì)傳銷行為有著明確規(guī)定：

組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的;

組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;

組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

由此可見，益百分相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和《禁止傳銷條例》有重大沖突。

然而，事情還不止于此。



2019年7月10日，深圳益百分實(shí)業(yè)有限公司(也就是益百分生物及天天艾的母公司)，因“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為”和“直銷或傳銷違法”遭深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局南山局處罰，罰款10000元。

雖然罰款金額不多，但是關(guān)于益百分是否涉嫌傳銷的問題官方算是給出了一個(gè)明確答復(fù)。

涉嫌虛假宣傳

在營(yíng)銷層面上，益百分同樣存在著夸大宣傳的嫌疑，據(jù)報(bào)道，在此前益百分杭州的一場(chǎng)產(chǎn)品分享會(huì)上，一位名叫婉伶的代理向大家展示了自己用天天艾調(diào)理好多名患者的鼻炎、濕疹、咳嗽、過敏、發(fā)燒、蕁麻疹等問題，案例中還不乏調(diào)理好慢性支氣管炎、淋巴結(jié)腫大、牙痛、鏈球菌感染、降血脂等問題。

此外，筆者還在網(wǎng)上論壇、百度貼吧等渠道也發(fā)現(xiàn)一些益百分經(jīng)銷商發(fā)布的產(chǎn)品反饋，其中也不乏益生君降尿酸、治過敏、治腹瀉的案例，而據(jù)問藥師團(tuán)隊(duì)的冀連梅藥師對(duì)網(wǎng)友的回復(fù)中明確表示：“益生菌對(duì)于過敏性疾病的治療效果并不明確，一些低質(zhì)量的國(guó)內(nèi)研究提示雙歧桿菌、酪酸梭菌等可能有效，但仍然缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床研究來證實(shí)，因此我們不作常規(guī)推薦。”

此前，據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，近日，浙江省永康市市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)浙江日加利生物科技有限公司經(jīng)營(yíng)的“日加利酵素膠原低聚肽飲品”的微商虛假宣傳行為開出八十萬罰單。

報(bào)道稱，監(jiān)管人員在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人以招募代理商等方式，發(fā)展微商及實(shí)體店代理商，在銷售上述普通飲品的宣傳資料標(biāo)注有“預(yù)防癌癥、瘦身、祛斑祛痘、解酒護(hù)肝、抗衰老、改善近視、防疲勞、養(yǎng)發(fā)固發(fā)”等20大功效。當(dāng)事人現(xiàn)場(chǎng)不能提供該產(chǎn)品具有上述宣傳功效的依據(jù)，涉嫌虛假宣傳，該局于當(dāng)日立案調(diào)查。

遺憾的是，現(xiàn)實(shí)中，很多保健品企業(yè)明明知道這些前車之鑒，卻還沉溺與“虛假宣傳”帶來的銷量“紅利”，從而在心理上產(chǎn)生【達(dá)克效應(yīng)】，出現(xiàn)認(rèn)知偏差現(xiàn)象，無法正確認(rèn)識(shí)到自身的不足，辨別錯(cuò)誤行為，很多看似傳播效果很好的產(chǎn)品，實(shí)則蘊(yùn)含著巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)。

而事實(shí)上，無論是經(jīng)益百分官方“授意”還是經(jīng)銷商私下為了產(chǎn)品銷量刻意夸大產(chǎn)品功效，如此推銷產(chǎn)品確實(shí)有涉嫌“虛假宣傳”的嫌疑。

益百分過分鼓吹產(chǎn)品功效，可能會(huì)被認(rèn)定為經(jīng)銷商個(gè)人行為，但因“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為”遭到相關(guān)部門罰款，不知這鍋誰來接？

“高手云集”的高管團(tuán)隊(duì)

目前，益百分的高管團(tuán)隊(duì)共有5人，除公司實(shí)際控制人陳杭州(海門)外，還有四位聯(lián)合創(chuàng)始人：張偉偉(大韋)、謝楷榆(大圣)、秦鑫(小麥)、楊靈鋒(貝塔)。

第一排：陳杭州(左)、謝楷榆(右)

第二排：秦鑫(左)、張偉偉(中)、楊靈鋒(右)

根據(jù)網(wǎng)上部分媒體消息，創(chuàng)始人陳杭州畢業(yè)于深圳大學(xué)管理學(xué)院(另一說法為深圳大學(xué)電子商務(wù)系)，曾任南方航空營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，2015年從南航辭職后創(chuàng)立益生君品牌，2016年益生君上市。品牌成立之初，陳杭州創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員只有4個(gè)人，包括自己的大學(xué)同學(xué)張偉偉(大韋)、謝楷榆(大圣)。經(jīng)過8個(gè)月的發(fā)展，益百分經(jīng)銷商就遍布全國(guó)23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)、4個(gè)直轄市、進(jìn)入包括美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、墨西哥等幾十個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。

在經(jīng)銷商口中，益百分的這五位創(chuàng)始人履歷都非常精彩。加入益百分前，張偉偉(大韋)時(shí)任五谷磨房高管，放棄了千萬股權(quán)加入益百分；謝楷榆(大圣)時(shí)任深圳某大型銀行行長(zhǎng)，是最年輕的銀行行長(zhǎng)，業(yè)績(jī)排行全國(guó)前列；秦鑫(小麥)曾任某五百?gòu)?qiáng)企業(yè)高管，打造過一支萬人微商團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)隊(duì)伍管理；楊靈鋒(貝塔)為英國(guó)金融學(xué)碩士，擅長(zhǎng)投融資及法務(wù)。

值得注意的是，益百分的創(chuàng)始人除了在公司的任職外，部分高管還是單個(gè)產(chǎn)品的項(xiàng)目創(chuàng)始人，網(wǎng)傳秦鑫是天天艾的創(chuàng)始人，小花樣酒則是由謝楷榆全權(quán)打造的。其中，小花樣酒母公司并不是益百分集團(tuán)，而是廣州花宴年華酒業(yè)有限責(zé)任公司。

作為一家立足大健康產(chǎn)業(yè)的品牌，益百分的微商之路已經(jīng)走過5個(gè)年頭，無論其未來如何發(fā)展，如何解決好產(chǎn)品本身以及運(yùn)營(yíng)模式方面存在的諸多問題，才是一個(gè)企業(yè)健康發(fā)展的前提。