社區(qū)團(tuán)購(gòu)也“涉?zhèn)鳌保?/h1>
前線丨社區(qū)團(tuán)購(gòu)也“涉?zhèn)鳌?？揭秘興盛優(yōu)選的多層次積分模式
作者 ∣ 聲波
責(zé)編 ∣ 秋水
云集的上市激發(fā)了外界對(duì)社交電商的激烈討論，一方面，部分人士認(rèn)為社交電商是一個(gè)全新風(fēng)口，另一方面，關(guān)于云集涉嫌傳銷(xiāo)的質(zhì)疑聲也甚囂塵上。
令人意想不到的是，風(fēng)頭正盛的社區(qū)團(tuán)購(gòu)代表企業(yè)興盛優(yōu)選也卷入了涉?zhèn)鞯匿鰷u之中。
近日，興盛優(yōu)選疑似以“社交電商+加盟積分”的模式涉嫌傳銷(xiāo)，爆料者A先生就是興盛優(yōu)選的加盟商。
A先生本是長(zhǎng)沙一家便利店的店主，近年生意并不景氣，因此A先生加盟了社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司興盛優(yōu)選，做起了一名社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)。
一個(gè)加盟者的困惑
興盛優(yōu)選是湖南芙蓉興盛品牌旗下的電商平臺(tái)，幫助門(mén)店增加線上收益，精選出高品低價(jià)的好商品，更好的服務(wù)社區(qū)家庭消費(fèi)者。2018年9月，興盛優(yōu)選獲得今日資本、金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬(wàn)美元A輪投資。
頂級(jí)風(fēng)投的背書(shū)讓A先生對(duì)興盛優(yōu)選充滿(mǎn)信任，于是A先生開(kāi)始與對(duì)方接洽，進(jìn)入到一系列加盟的程序當(dāng)中。
A先生了解到，加盟興盛優(yōu)選的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)自?xún)煞N方式：一種是做業(yè)務(wù)，一種是發(fā)展下線。
做業(yè)務(wù)方面的收入計(jì)算模式是，團(tuán)長(zhǎng)月收入=月單3000 x客單價(jià)10元x10%分傭=3000元。
據(jù)店主介紹，由于長(zhǎng)沙競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以客單價(jià)僅為10元，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均價(jià)格。
發(fā)展下線即成為興盛優(yōu)選BD人員。要求是，平均每天有不低于30單的業(yè)績(jī)，每個(gè)BD人員名下一個(gè)層級(jí)只能有9家店，如果超出9家店，就需要把超出的店送給下一級(jí)別的店主。如果3個(gè)月平均每天10單以下，這一級(jí)店主要被淘汰。
下線的每單都有積分，每10單即可積累1分，積分每月清零，電腦自動(dòng)結(jié)算獎(jiǎng)金。
據(jù)店主介紹，發(fā)展下線這個(gè)比做業(yè)務(wù)更賺錢(qián)，一個(gè)月收入幾萬(wàn)元不成問(wèn)題。
舉例來(lái)說(shuō)，如果A先生發(fā)展的3個(gè)下線，3個(gè)下線分別又發(fā)展了3個(gè)下線，按照每個(gè)下線發(fā)展?jié)M9個(gè)門(mén)店，當(dāng)月都是3000分。那么A先生將獲得39000分積分（如下圖所示）。
那么最終每個(gè)門(mén)店的積分獎(jiǎng)勵(lì)金額為：
E-M：因?yàn)樗麄儧](méi)有成為BD人員，因此沒(méi)有分成分到他們手里。
B、C、D：他們所管理的店的積分會(huì)累計(jì)到他的積分里，于此同時(shí)他自己的經(jīng)營(yíng)積分3000分；因此他們得到的分成是12000x65%=7800元/月。
A：累計(jì)B、C、D的積分以及自己的經(jīng)營(yíng)積分3000分，他得到的分成是39000x85%-7800x3=9750元/月。
這個(gè)復(fù)雜的計(jì)算模型瞬間讓A先生蒙了，沒(méi)想到做個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)還能玩出這么多花樣。
接觸時(shí)間越長(zhǎng)，A先生越感到困惑，他覺(jué)得興盛優(yōu)選的發(fā)展模式太像傳銷(xiāo)了?？伤扰率グl(fā)展機(jī)會(huì)，又怕觸犯法律。
02
4級(jí)分銷(xiāo)模式是傳銷(xiāo)嗎
可以看出，A先生接觸到這個(gè)已經(jīng)是4級(jí)甚至是多層級(jí)分銷(xiāo)模式了。那么這算是傳銷(xiāo)嗎？
根據(jù)中國(guó)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》與《禁止傳銷(xiāo)條例》中的傳銷(xiāo)定義：
傳銷(xiāo)，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。
可以看出傳銷(xiāo)有幾個(gè)特征：繳納費(fèi)用獲取資格，發(fā)展下線作為計(jì)酬或返利，人員在30人以上，層級(jí)在三級(jí)以上。
從A先生提供的分銷(xiāo)模式圖來(lái)看，雖然加盟沒(méi)有收取加盟費(fèi)，但確實(shí)存在積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，以發(fā)展店主數(shù)量和銷(xiāo)售單量作為返利的依據(jù)，且發(fā)展層級(jí)達(dá)到了4級(jí)甚至超過(guò)4級(jí)。
其實(shí)，對(duì)于這種層層分銷(xiāo)的模式，并非興盛優(yōu)選獨(dú)有，因?yàn)檫@種模式可以讓企業(yè)快速發(fā)展起來(lái)。但游走在法律邊緣的模式并不可取。一旦被認(rèn)定違法，對(duì)企業(yè)的傷害也是巨大的。
2017年5月，知名社交電商公司云集，因涉嫌三級(jí)分銷(xiāo)，被杭州濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督局處罰958萬(wàn)元。
2019年3月，社交電商平臺(tái)花生日記因涉嫌傳銷(xiāo)，被廣州市工商行政管理局處罰150萬(wàn)元，沒(méi)收違法所得7306.58萬(wàn)元。
有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)階段電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式多樣，其中層層分銷(xiāo)模式存在涉嫌傳銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，且傳銷(xiāo)界限原本就不是特別明確，一旦背離商業(yè)的本質(zhì)規(guī)律，就容易被認(rèn)定為傳銷(xiāo)，所以企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一定要謹(jǐn)慎行事。
可以說(shuō)，興盛優(yōu)選的模式是游走在法律的邊緣，是走鋼絲的行為。
刷單套積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)
既然有前車(chē)之鑒，而且走鋼絲“兇險(xiǎn)”，興盛優(yōu)選為什么還要選擇這種模式發(fā)展呢？
一位社交電商業(yè)內(nèi)人士道出了其中的隱情。該人士表示，興盛優(yōu)選的模式是金字塔+裂變模式，之前維卡幣的變種，玩的是一種社交電商的“潛規(guī)則”。
據(jù)了解，目前許多店主并非真正通過(guò)銷(xiāo)售商品賺取差價(jià)，而是每天積極發(fā)展下線，利用組織好的多層級(jí)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有組織地刷單賺積分，然后兌換成獎(jiǎng)金。
為了更好地獲取積分，店主要么拼命拉下線刷單，要么自己刷單。
這在無(wú)形當(dāng)中刺激了興盛優(yōu)選的訂單量和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。
“這個(gè)數(shù)據(jù)很好看，非常好看，但其實(shí)都是不真實(shí)的數(shù)據(jù)?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。
不過(guò)，為了保護(hù)正常業(yè)務(wù)，興盛優(yōu)選在發(fā)展下線業(yè)務(wù)上進(jìn)行了切割。
根據(jù)接近興盛優(yōu)選的人士表示，發(fā)展下線的公司和團(tuán)隊(duì)，與發(fā)展業(yè)務(wù)的公司和團(tuán)隊(duì)，不是同一個(gè)公司，也看不出來(lái)聯(lián)系?！暗珜?shí)際上是同一家公司，只是說(shuō)在官方上面跟他沒(méi)關(guān)系。而且，參與發(fā)展下線模式的店長(zhǎng)都使用另一套系統(tǒng)，兌換積分在另外一套OA系統(tǒng)里邊?！?/p>
但這種積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)模式存在極大的隱患，需要龐大的費(fèi)用做支持，時(shí)間越長(zhǎng)越容易出問(wèn)題。
根據(jù)知情人透露，興盛優(yōu)選的積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)在不斷延期，第一兌換有一定的賬期，第二個(gè)繳納15%—20%的服務(wù)費(fèi)。如果選擇積分不提現(xiàn)到錢(qián)包，每天給萬(wàn)三或者萬(wàn)五利息。
目前，已經(jīng)有不少店主的積分存在里邊?！叭绻诓坏劫Y，積分又被擠兌，就有大問(wèn)題了?！鄙鲜鲋槿耸繐?dān)心地說(shuō)道。
事實(shí)上，有關(guān)部門(mén)對(duì)于社交電商領(lǐng)域內(nèi)涉嫌傳銷(xiāo)的現(xiàn)象相當(dāng)重視。早在2017年8月，國(guó)家工商總局網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管司韋犁副司長(zhǎng)一行就南下到深圳考察微商發(fā)展與監(jiān)管工作。
同時(shí)，社交電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《社交電商經(jīng)營(yíng)規(guī)范》的也已經(jīng)在起草中。
隨著《電商法》的進(jìn)一步落實(shí)，無(wú)法摘掉“涉嫌傳銷(xiāo)”這一標(biāo)簽的社交電商平臺(tái)，以后的日子并不好過(guò)。
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